1、生命人壽基本法 -實(shí)例講解,特 點(diǎn)：,績優(yōu)的基本法 組織發(fā)展的基本法 最具人性光芒的基本法,基本法概述,高級業(yè)務(wù)主任,業(yè)務(wù)主任,高級營銷總監(jiān),營銷總監(jiān),高級分區(qū)經(jīng)理,分區(qū)經(jīng)理,高級營銷經(jīng)理,營銷經(jīng)理,高級營銷顧問,營銷顧問,管理體系,業(yè)務(wù)體系,業(yè)務(wù)層,專業(yè)層,營銷經(jīng)理層,分區(qū)經(jīng)理層,營銷總監(jiān)層,兩個(gè)體系 五個(gè)層級 十個(gè)職級,職級設(shè)置,確立管理體系人員與其直接被推薦人、其育成管理體系人員的直接被推薦人之間的關(guān)系。各級管理體系人員應(yīng)負(fù)責(zé)所轄團(tuán)隊(duì)的管理運(yùn)作。,管理體系人員與其直接及其間接推薦的不高于本人職級的管理體系人員團(tuán)隊(duì)的關(guān)系。育成人應(yīng)對被育成團(tuán)隊(duì)的管理運(yùn)作進(jìn)行輔導(dǎo)。,管理關(guān)系,推薦關(guān)系,育成關(guān)

2、系,組織關(guān)系的界定是基本法運(yùn)作的根本依據(jù) 組織關(guān)系的嚴(yán)肅性不得有任意人為改動,利益點(diǎn)：管理獎、發(fā)展獎及各項(xiàng)管理利益,利益點(diǎn)：晉升人力指標(biāo)、推薦獎、伯樂獎,營銷人員A引薦新營銷人員B入司，A稱為推薦人，B稱為被推薦人，A與B形成推薦關(guān)系。 推薦關(guān)系一經(jīng)確定，不能修改。推薦人應(yīng)對被推薦人進(jìn)行業(yè)務(wù)輔導(dǎo)。,利益點(diǎn)：育成獎,組織歸屬-組織關(guān)系,業(yè)務(wù)體系,管理體系,離職,組織歸屬-管理體系的推薦關(guān)系說明,1、A為管理體系人員，B為業(yè)務(wù)體系人員。A為B的推薦人，B為A的管理關(guān)系一代。,管理關(guān)系,2、B晉升為管理體系后繼續(xù)推薦營銷人員C，則B為C的直接推薦人，C為B的管理關(guān)系一代；A為C的間接推薦人，C為A的

3、管理關(guān)系二代。,1代,推薦關(guān)系,推薦,A,B,B,C,晉升,3、管理體系人員B離職，其直接推薦的業(yè)務(wù)體系人員C與A建立管理關(guān)系一代；,1代,2代,1代,B,業(yè)務(wù)體系,管理體系,離職,業(yè)務(wù)體系的推薦關(guān)系說明（1）,1、A是B的上一級管理關(guān)系人，B為享有招募權(quán)的業(yè)務(wù)體系人員，B推薦營銷人員C。則B與C之間形成推薦關(guān)系。因?yàn)锽為非管理體系人員，所以B對于C僅存在推薦關(guān)系，此時(shí)沒有人對C存在管理關(guān)系代數(shù)。,管理關(guān)系,2、D為業(yè)務(wù)體系人員，C為D的推薦人，C離職后，D與A沒有代數(shù)關(guān)系，只有D晉升為管理體系人員后，才能與A建立一代關(guān)系。,1代,推薦關(guān)系,推薦,A,D,B,C,3、如B先于（或等于）C晉升為

4、管理體系，則自B晉升日起，C為B的管理關(guān)系一代，C為A的管理關(guān)系二代。,C,0代,D,0代,晉升,1代,1代,2代,業(yè)務(wù)體系,管理體系,離職,業(yè)務(wù)體系的推薦關(guān)系說明（2）,4、如C先于B晉升為管理體系，則B與C之間永不存在管理關(guān)系代數(shù)。當(dāng)C晉升為管理體系時(shí)，C為A的管理關(guān)系一代。,管理關(guān)系,5、如B降至營銷顧問或離司，且C晉升為管理體系時(shí)，則C為A的管理關(guān)系一代。,推薦關(guān)系,1代,推薦,A,D,B,C,C,0代,D,0代,晉升,1代,1代,2代,組織發(fā)展路線組織架構(gòu),組織歸屬圖示,A的管理關(guān)系一代,A的管理關(guān)系二代,A的管理關(guān)系三代,A的管理關(guān)系四代,A高級分區(qū)經(jīng)理組人員架構(gòu)（部分）,牢記：營

5、銷主管直接推薦的建立1代關(guān)系 業(yè)務(wù)員推薦的新人不建立代數(shù)關(guān)系,案例：艾生命，富貴全能10年交費(fèi)，年交費(fèi)10000元。,（一）基本法待遇營銷顧問,五項(xiàng)（忽略推薦獎）基本法待遇,初年度傭金：10000*20%*80%=1600元,1、初年度傭金：FYC第一保單年度保險(xiǎn)費(fèi)*第一保單年度傭金率 備注：營銷顧問第一保單年度傭金率的80%計(jì)算,續(xù)年度傭金：10000*8%=800元,2、續(xù)年度傭金：RYC續(xù)年度實(shí)收保費(fèi)*續(xù)年度傭金率,計(jì)算方法： 提前晉升仍可拿滿3個(gè)月、計(jì)提責(zé)任津貼FYC不打折!,（3）新人責(zé)任津貼：,10000*20%=2000元,轉(zhuǎn)正晉升初傭兩成,晉升獎金任職營銷顧問期間 FYC20,

6、首傭高 轉(zhuǎn)正快,晉升獎金為任職營銷顧問期間總FYC20%。,（4）晉升獎金： 發(fā)放對象：入司3個(gè)月內(nèi)晉升為高級營銷顧問的新人,轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)：FYC1800（折前）；3件,轉(zhuǎn)正,10000*20%*20%=400元,收入：4000元,初年度傭金：10000*20%*80%=1600元 續(xù)年度傭金：10000*8%=800元 新人責(zé)任津貼：1200元 晉升獎金：400元,案例：以富貴全能10年交費(fèi)，年交費(fèi)10000元為例。,（二）基本法待遇高級營銷顧問,八項(xiàng)（忽略推薦獎、伯樂獎）基本法待遇,1、初年度傭金：10000*20%=2000元,2、續(xù)年度傭金：10000*8%=800元,3、續(xù)保獎金： 續(xù)保

7、獎金=當(dāng)月第二年度續(xù)期傭金*繼續(xù)率系數(shù),800*20%=160元,4、新人責(zé)任津貼：,10000*20%=2000元,爭做績優(yōu)月月有獎 四項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)人人可拿,任正式職級以上（含）均可享受，晉升主管后更高。 獲取標(biāo)準(zhǔn)底，比例高。,月月拿獎金 主管績優(yōu)拿更高,10000*20%=2000元*12%=240元,5、個(gè)人月度津貼：,年終獎金五項(xiàng)基數(shù),歲歲領(lǐng)紅包,任正式職級以上（含）均可享受。,6、個(gè)人年終獎金：,10000*20%=2000元*10%=200元,收入：4600元,初年度傭金：10000*20%=2000元 續(xù)年度傭金：10000*8%=800元 個(gè)人月度津貼：2000*12%=240元 個(gè)

8、人年終獎（最高）：2000*10%=200元 續(xù)保獎金（最高）：800*20%=160元 新人責(zé)任津貼：10000*20%=1200元,案例：以富貴全能10年交費(fèi)，年交費(fèi)10000元為例。,（三）基本法待遇營銷經(jīng)理,十五項(xiàng)（忽略七項(xiàng)內(nèi)容）基本法待遇,2、續(xù)年度傭金：10000*8%=800元,1、初年度傭金：10000*20%=2000元,3、續(xù)保獎金： 續(xù)保獎金=當(dāng)月第二年度續(xù)期傭金*繼續(xù)率系數(shù),800*20%=160元,爭做績優(yōu)月月有獎 四項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)人人可拿,任營銷經(jīng)理以上層級（含）均可享受。 獲取標(biāo)準(zhǔn)底，比例高。,月月拿獎金 主管績優(yōu)拿更高,10000*20%=2000元*15%=300元,

9、4、個(gè)人月度津貼：,年終獎金五項(xiàng)基數(shù),歲歲領(lǐng)紅包,任正式職級以上（含）均可享受。,5、個(gè)人年終獎金：,10000*20%=2000元*10%=200元,6、主管責(zé)任底薪： 7、直轄組輔導(dǎo)津貼：,10000*20%=2000元*10%=200元 10000*20%=2000元*11%=220元,8、直轄組年終獎：,10000*20%=2000元*1.4%=28元,初年度傭金：10000*20%=2000元 續(xù)年度傭金：10000*8%=800元 個(gè)人月度津貼：2000*15%=300元 個(gè)人年終獎（最高）：2000*10%=200元 主管責(zé)任底薪（最高）：2000*10%=200元 直轄組輔導(dǎo)津貼（最高）：2000*11%=220元 直轄組年終獎（最高）：2000*1.4%=28元,收入：3748元,營銷人員基本法待遇一覽表,哪個(gè)層級優(yōu)勢更明顯？,營銷顧問,高級營銷顧問,營銷經(jīng)理層,團(tuán)體保障 晉升獎 責(zé)任津貼 推薦獎金 續(xù)傭RYC 首傭FYC,團(tuán)體保障 養(yǎng)老公積金 基本養(yǎng)老補(bǔ)貼 長期服務(wù)獎 個(gè)人月度津貼 伯樂獎 個(gè)人年終獎 責(zé)任津貼 推薦獎金 續(xù)保獎金 續(xù)傭RYC 首傭FYC,團(tuán)體保障 養(yǎng)老公積金 基本養(yǎng)老補(bǔ)貼 直轄組年終獎 主管責(zé)任底薪 直轄組輔導(dǎo)津貼 管理育成獎 營銷管理獎 營銷發(fā)展獎 長期服務(wù)獎 個(gè)人月度津貼 伯樂獎 個(gè)