1、,創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書, 教育有限公司,負(fù) 責(zé) 人丨 ,目錄 content,據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)有2億多中小學(xué)生，大約有40學(xué)生家庭尋找課外補(bǔ)習(xí)，就是8000萬個(gè)，以一人單次花費(fèi)1000元計(jì)算，大概有800億市場(chǎng)規(guī)模！,“望子成龍”、“望女成鳳”的悠久傳統(tǒng)和逐年遞增的升學(xué)壓力，令90的父母和學(xué)生都迫切需要1對(duì)1課外輔導(dǎo)服務(wù)。,當(dāng)前的教育機(jī)構(gòu)課程僵化，教學(xué)質(zhì)量參差不齊。我們將采用互聯(lián)網(wǎng)的方式，將講師和學(xué)生無縫對(duì)接起來。憑借人才優(yōu)勢(shì)、管理優(yōu)勢(shì)和組織優(yōu)勢(shì)，以“1對(duì)1”個(gè)性化輔導(dǎo)為重點(diǎn)，讓珍珠閃閃發(fā)光，再連鎖經(jīng)營(yíng)，把珍珠串起來，締造一個(gè)覆蓋全國(guó)的課外輔導(dǎo)強(qiáng)勢(shì)品牌。,前 言,公司概況,公司類型：有限責(zé)任公司 擬注冊(cè)

2、資金：500萬 宗旨和目標(biāo)：實(shí)踐優(yōu)質(zhì)教育資源共享，推進(jìn)教育均衡化進(jìn)程 介 紹：學(xué)知會(huì)教育有限公司是一家專業(yè)致力于中小學(xué)課外輔導(dǎo)的網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。學(xué)校秉承“實(shí)踐優(yōu)質(zhì)教育資源共享，推進(jìn)教育均衡化進(jìn)程”的辦學(xué)理念，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)資源共享。學(xué)校通過“一對(duì)一、面對(duì)面”的網(wǎng)絡(luò)視頻同步教學(xué)，為全國(guó)中小學(xué)生提供高級(jí)的實(shí)時(shí)互動(dòng)型網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)平臺(tái)。,產(chǎn)品與服務(wù),學(xué)生只需一部智能手機(jī) 或一臺(tái)可上網(wǎng)電腦+一個(gè)耳麥+一個(gè)攝像頭 就能親臨名師課堂。,生產(chǎn)與研發(fā),選址： 我們的公司選擇在鄭州寫字樓。原因是河南的教育資源與其他省份比較，還有些落后，鄭州作為河南的省會(huì)城市，在經(jīng)濟(jì)水平及家長(zhǎng)對(duì)孩子的教育重視程度是優(yōu)于其他城市的

3、 ，所以推廣起來還是相對(duì)容易的。另外我們投資者對(duì)鄭州都比較熟悉。,其他描述： 我們的教師隊(duì)伍是來自于全國(guó)各地的優(yōu)秀教師，不是本地的教師可以實(shí)現(xiàn)在家辦公，兼職辦公，這樣我們可以吸納更多優(yōu)秀人才。,公司組織結(jié)構(gòu),推廣部,人事部,后勤部,銷售部,教學(xué)部,市場(chǎng)分析,2015年中國(guó)教育市場(chǎng)需求達(dá)到4500億元 2016年則為5000億元以上 2017年教育支出突破萬億元大關(guān)，以10%的比例高居家庭消費(fèi)需求第一位。 近年來，中國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)呈現(xiàn)強(qiáng)大的資本整合力，據(jù)某分析機(jī)構(gòu)的公開統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2018年全年發(fā)生在教育培訓(xùn)行業(yè)的投資事件24起，涉及投資金額3.26億美元，相比2017年1.50億美元的投資額

4、，增幅達(dá)117%。其中2018年下半年投資額1.84億美元，相比上半年增幅達(dá)29.6%。無論從數(shù)量，還是已投資規(guī)模來看，在整個(gè)2018年當(dāng)中，教育業(yè)可以算得上是金融風(fēng)暴之下，VC、PE投資保持逆勢(shì)高速增長(zhǎng)的少有行業(yè)之一。,PEST分析,1,目前國(guó)家對(duì)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的政策環(huán)境比較寬松，但國(guó)家教育政策對(duì)行業(yè)影響比較大。例如：實(shí)施輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的準(zhǔn)入條件。,政治分析,2,從2010年以來，國(guó)家國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)逐步放緩，但國(guó)民經(jīng)濟(jì)始終在合理區(qū)間進(jìn)行，物價(jià)總水平保持基本穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展帶來了家庭可支配收入的增長(zhǎng)。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前超過半數(shù)的城市家庭，孩子每月話費(fèi)占家庭總收入的20%以上，其中絕大多數(shù)用于課外

5、輔導(dǎo)的教育培訓(xùn)。,經(jīng)濟(jì)分析,3,1、升學(xué)壓力日益嚴(yán)重，由高考自上而下的升學(xué)壓力帶來了學(xué)生間的激烈競(jìng)爭(zhēng)。 2、中國(guó)傳統(tǒng)對(duì)教育的重視。學(xué)而優(yōu)則仕。家長(zhǎng)愿意投入跟多的資金，使孩子獲得更多更好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。,社會(huì)分析,4,1、教育培訓(xùn)的互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)程加速。 2、多媒體教學(xué)應(yīng)用日益廣泛。 3、終生學(xué)習(xí)成為趨勢(shì)。 4、國(guó)家對(duì)素質(zhì)教育的重視，教育手段多元化。,技術(shù)分析,波特五力分析,波特五力分析,其他 教育機(jī)構(gòu)行業(yè)需求市場(chǎng)容量很大，行業(yè)投資也在加速發(fā)展，但是行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)加劇。,SWOT分析,S,W,O,T,1、多元化的教學(xué)方式 2、更具人文關(guān)懷的師資 3、優(yōu)質(zhì)的教學(xué)質(zhì)量,軟硬件的建設(shè)占用大量資金，且短期成效不顯著

6、。,1、不確定的政策變化。 2、經(jīng)濟(jì)危機(jī)。 3、同行的博弈，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。 4、教育機(jī)構(gòu)的體制機(jī)制不健全。 5、資金鏈的維系。,1、國(guó)家政策寬松 2、經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)快速增長(zhǎng)，生活 能力和消費(fèi)能力提高。 3、潛在市場(chǎng)大，發(fā)展?jié)摿Υ蟆?4、受眾的意愿強(qiáng)烈。,競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)弱分析,營(yíng)銷策略,營(yíng)銷戰(zhàn)略： 基于個(gè)性化教育行業(yè)客戶轉(zhuǎn)化周期長(zhǎng)，決策群體、付費(fèi)群體和消費(fèi)群體不一致。我們將重口碑營(yíng)銷和成果積累，專業(yè)化機(jī)構(gòu)和專業(yè)化服務(wù)。讓我們的銷售和咨詢?nèi)藛T真正的從一個(gè)銷售者轉(zhuǎn)變成專業(yè)顧問。具體方法有軟文推廣、異業(yè)聯(lián)盟、線上下活動(dòng)等，把開發(fā)客戶真正轉(zhuǎn)變?yōu)榕囵B(yǎng)客戶。,營(yíng)銷策略4P戰(zhàn)略,產(chǎn)品,價(jià)格,渠道,促銷,根據(jù)語言釘、視覺錘理

7、論、將文字性東西轉(zhuǎn)變?yōu)閳D片或是視頻，然后輔以語言，視聽同步進(jìn)行。,價(jià)格和本身的價(jià)值成一定的正比。,以行業(yè)的平均水平和我們給學(xué)生提供的資源的稀缺性綜合而定。,網(wǎng)絡(luò)、電話、戶外派單、 講座等等將眾多營(yíng)銷傳播整合,配合主題活動(dòng)或主題節(jié)日 而進(jìn)行的，并長(zhǎng)期堅(jiān)持進(jìn)行。,不同時(shí)期的營(yíng)銷策略,單擊此處添加標(biāo)題,衰退或蛻變期 與學(xué)校合作，讓我們的教育模式走進(jìn)學(xué)校，進(jìn)入課堂，使網(wǎng)絡(luò)教育成為一種潮流。,導(dǎo)入期 與商戶合作，讓商戶為我們推廣app，比如，該客戶在商戶購(gòu)買商品，只要下載注冊(cè)app，即可享受打八折。,成長(zhǎng)期 通過 官方網(wǎng)站 搜索引擎 網(wǎng)絡(luò)社區(qū)來擴(kuò)大影響力。,成熟期 在全國(guó)各地開設(shè)分公司 使我們的人員 隊(duì)

8、伍更龐大 客戶范圍更廣闊,發(fā)展戰(zhàn)略,A,B,c,在后期階段，站在資源整合者與戰(zhàn)略投資者的角度，推動(dòng)著中國(guó)教育信息化的升級(jí)與騰飛。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)教育已經(jīng)被大家認(rèn)可接受并廣泛使用的時(shí)候，會(huì)與各地學(xué)校合作，讓我們的教育模式進(jìn)入校園，讓網(wǎng)絡(luò)教育成為一種潮流。,在初期階段，整合互聯(lián)網(wǎng)教育資源，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)發(fā)展的能力，成為互聯(lián)網(wǎng)教育先行者。首要目標(biāo)是把公司的app推廣出去，只有達(dá)到一定的下載量，才會(huì)有人去關(guān)注去使用，然后讓這些注冊(cè)使用的用戶去試聽，當(dāng)用戶試聽完，認(rèn)可教育質(zhì)量時(shí)續(xù)費(fèi)。,在中期階段，以國(guó)際化的視野，打造教育改革與互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用研究的前沿陣地，力爭(zhēng)成為互聯(lián)網(wǎng)教育領(lǐng)航者。當(dāng)我們的客戶使用量達(dá)到一定量

9、時(shí)，公司每月也有了一定的收入，會(huì)在其他城市開設(shè)分公司。,財(cái)務(wù)分析（支出）,一線至四線城市，投資金額范圍在100-200萬之間 （包括房租、裝修、人力工資以及前期啟動(dòng)的所有資金） 房租 寫字樓200平 一年40萬 裝修及設(shè)備 30萬 人力工資 80萬,資金需求：,財(cái)務(wù)分析（利潤(rùn)）,第一階段：2018年1月2018年12月 年培訓(xùn)人次1000人次， 平均學(xué)費(fèi)3000元/人，年總營(yíng)業(yè)額300萬元，年利潤(rùn)100萬。 第二階段： 2019年1月2019年12月 年培訓(xùn)人次6000人次， 平均學(xué)費(fèi)4000元/人，年總營(yíng)業(yè)額2400萬元，年利潤(rùn)960萬。 第三階段： 2020年1月2022年12月 年培訓(xùn)人次30000人次，平均學(xué)費(fèi)5000元/人，年總營(yíng)業(yè)額 15000