1、精品店策劃,：群策群力,一，背景介紹,三，投資規(guī)劃,五，營銷策略,四，消費(fèi)群體,二，經(jīng)營范圍及面積,一，背景介紹： 在幾乎所有大學(xué)里或者大學(xué)周圍，或多或少有幾家精品店。但是，我們北體就是個(gè)例外。 體大學(xué)生尤其是女生，是小飾品的潛在市場。但是，體大周圍的上地商城飾品相似度很高，樣式少，質(zhì)量差，而商場的飾品，價(jià)位高，超出學(xué)生的消費(fèi)能力。去五道口，魏公村，蘇州街等地方尋喜愛的首飾，往往仍無所得。網(wǎng)購單件往往浪費(fèi)郵費(fèi)，并且體會不到逛飾品店的樂趣。 購買文具也只能是到體大地下超市或者上地商城。而這兩地往往要價(jià)太高，沒有切實(shí)為學(xué)生提供便利。,二經(jīng)營范圍 主營：首飾掛件 文具 營業(yè)面積 三十平米左右 三投資

2、規(guī)劃 精品店的投資主要集中在精品及文具的成本，人員成本以及租金成本等方面。其中，精品及文具成本應(yīng)該是很大一部分，考慮到精品及文具成本及營業(yè)規(guī)模，預(yù)計(jì)此方面成本約為5000元左右。,四消費(fèi)群體 1.體大學(xué)生 2.校園來訪人員 五營銷策略 1.產(chǎn)品介紹 1.1產(chǎn)品種類 飾品：主要地位 文具：附帶地位 1.2產(chǎn)品特點(diǎn) 飾品：式樣多 普通款 高質(zhì)款 體大特色的飾品（部分）例如：含有字母的掛飾； 文具：低價(jià) 體大特色的文具（部分），例如：筆或本子上印有體大徽標(biāo)等。,1.3產(chǎn)品定位 飾品：普通款以式樣多低價(jià)滿足顧客需求；高質(zhì)款以少而精的理念吸引顧客。 文具：以為顧客提供便利為目的，走同類產(chǎn)品價(jià)格低廉，薄利

3、多銷路線。,2.價(jià)格定位 2.1價(jià)格梯度 飾品分為普通款和高質(zhì)款。 2.2價(jià)格優(yōu)勢 普通款低于商城價(jià)格，高質(zhì)款低于專柜價(jià)格。,3.營銷手段 3.1本店特色 3.1.1部分商品（如手鏈，筆記本，紀(jì)念筆等）帶有體大象征意義 3.1.2 開設(shè)以物換物一角：接受飾品捐贈，并且可以在捐贈品中一對一交換。建立捐贈飾品登記表，如當(dāng)時(shí)無心儀飾品，可先捐贈，后再挑選，日期不限。,3.2宣傳： 開店前期 1 開業(yè)前一個(gè)月，建立校內(nèi)人人小站和新浪微博，定期發(fā)布明星產(chǎn)品照片； 2 開業(yè)前一周，在校內(nèi)宣傳大板張貼彩報(bào)，對店內(nèi)明星產(chǎn)品進(jìn)行照片展示；說明 開業(yè)優(yōu)惠政策； 開店當(dāng)天 1 邀請校內(nèi)模特朋友友情展示實(shí)物，舉辦走秀

4、表演； 2進(jìn)行現(xiàn)場抽獎贈送活動； 3 當(dāng)天免費(fèi)贈送會員卡； 4同等價(jià)格飾品買一贈一；,日常經(jīng)營 1校內(nèi)人人小站和新浪微博，定期發(fā)布新明星產(chǎn)品照片，優(yōu)惠活動通知，吸引顧客。不定期發(fā)布飾品搭配技巧，飾品鑒別挑選技巧等小竅門，增強(qiáng)顧客關(guān)注度。 2推出會員制度，免費(fèi)辦理會員卡，凡會員購買產(chǎn)品均享受九折，如為打折產(chǎn)品享受折上折優(yōu)惠；消費(fèi)額達(dá)一定額度升級會員卡為貴賓卡，享受八折優(yōu)惠，折扣品享受折上折； 3 在店慶，節(jié)慶（如：情人節(jié)、女生節(jié)等）舉辦促銷活動； 4與校內(nèi)學(xué)生組織（如：學(xué)生會、社團(tuán)）建立聯(lián)系，通過不定期為其活動提供獎品贊助營銷產(chǎn)品，口碑營銷。,小組成員：付明明1151036 牛禎禎 1151060 洪菁蔚 1151025 劉思言 1151015 劉雙花 1151074 余安陽 1