1、飾品市場調(diào)研報(bào)告,目錄,一、摘要 二、簡介 2.1、市場調(diào)查的原因和背景 2.2、市場調(diào)查的目的 三、市場調(diào)查的方法 四、調(diào)查結(jié)果與分析 4.1、福州市飾品店市場特點(diǎn)（4.1.1、產(chǎn)品更新速度加快 4.1.2、市場競爭激烈） 4.2、消費(fèi)者的消費(fèi)心理動(dòng)機(jī)分析 4.3、飾品店市場用戶關(guān)注分析（4.3.1、飾品的價(jià)格關(guān)注分析 4.3.2、飾品的品牌關(guān)注分析 4.3.3、飾品的設(shè)計(jì)風(fēng)格關(guān)注分析） 4.4、飾品店顧客關(guān)系的建立與維護(hù) 4.5、飾品店的促銷戰(zhàn)略 五、結(jié)論與建議 六、附件：調(diào)查問卷,飾品店市場調(diào)研報(bào)告,中國飾品行業(yè)發(fā)展市場分析報(bào)告 內(nèi)容：在2000年以前，中國市場沒有形成真正意義上的飾品行

2、業(yè)。當(dāng)時(shí)的飾品主要是伴隨家具行業(yè)，禮品業(yè)，鮮花等產(chǎn)品的分散式銷售。而在2000年后，隨著中國經(jīng)濟(jì)的不斷升溫，出現(xiàn)了一些小型飾品專營店。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展，人們開始崇尚個(gè)性和時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性和魅力，已成為人們的追求，以時(shí)尚個(gè)性化設(shè)計(jì)為定位的個(gè)性飾品用自己獨(dú)特風(fēng)格征服了消費(fèi)者，時(shí)尚飾品總是頗受愛美人士的喜愛，從人們關(guān)注珠寶，首飾之類的奢侈品那天起，作為時(shí)尚界的新興產(chǎn)業(yè)，飾品行業(yè)便開始從各類工藝品行業(yè)中脫離出來，成為一個(gè)獨(dú)立的消費(fèi)者。 放眼觀看今天的飾品店，就如天上的繁星一般多，要想在行業(yè)中立足腳跟，勢必要有一系列的競爭。商家為了獲取利潤，都在使盡渾身解數(shù)，來吸引人們的眼球，導(dǎo)致飾品行業(yè)

3、的競爭日趨激烈！本文先概述論述了一下當(dāng)前福州飾品市場的基本狀況，再根據(jù)收集到的 調(diào)查報(bào)告得出的數(shù)據(jù)。,市場調(diào)查的原因和背景,飾品行業(yè)是從珠寶首飾，工藝禮品行業(yè)中分離出來，綜合形成的一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)，文化的飛躍發(fā)展，人們正崇尚時(shí)尚，不斷塑選個(gè)性和魅力，已成為人們的追求，而這個(gè)新興產(chǎn)業(yè)需求旺盛、潛力巨大，極具開發(fā)價(jià)值。福州地區(qū)，聚集了多所大學(xué)，年齡在2025歲占據(jù)了絕大市場，因此有著很大的發(fā)展市場。,市場調(diào)查目的,通過調(diào)查與分析，了解消費(fèi)者消費(fèi)行為和消費(fèi)心理，從而對福州的飾品市場有更深一步的了解，了解市場總供應(yīng)情況，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位。為飾品提供更好的發(fā)展前景。,市場的調(diào)查方法,本次調(diào)查

4、的方法主要采用調(diào)查問卷，因?yàn)檎{(diào)查問卷是在市場調(diào)研中，去得第一手資料的良好途徑，是實(shí)現(xiàn)調(diào)查任務(wù)的一種重要工具。它可以使調(diào)查內(nèi)容系統(tǒng)化，也是進(jìn)行資料整理、統(tǒng)計(jì)、分析的基礎(chǔ)，本次問卷調(diào)查，共收集到有效問卷100份，然后進(jìn)行整理，得到有用的數(shù)據(jù),調(diào)查結(jié)果與分析,4.1、福州飾品店市場的特點(diǎn) （1）產(chǎn)品更新速度快 快速“市場化”是飾品店成功的關(guān)鍵因素之一，速度競爭包括新產(chǎn)品的推出速度和占領(lǐng)市場的速度，而速度之所以越來越重要在于a.客戶需求變化快 b.新產(chǎn)品生命周期縮短（目前，新的飾品飾品的生命周期平均不足三個(gè)月）c.激烈的價(jià)格競爭，速度可以減小價(jià)格競爭沖擊 d.速度取得在位優(yōu)勢，容易成為市場熱點(diǎn)，領(lǐng)導(dǎo)市

5、場走向一個(gè)“快魚吃慢魚”的時(shí)代。 （2）市場競爭激烈 目前，福州的飾品店存在的越來越多，其中包括一些實(shí)力的家盟店，會(huì)員VIP，打折等活動(dòng)體現(xiàn)飾品店激烈的飾品競爭。 4.2、消費(fèi)者的消費(fèi)心理動(dòng)機(jī)分析 據(jù)調(diào)查問卷顯示，消費(fèi)者在購買飾品時(shí)，選擇自己使用的消費(fèi)者所占比例較大，而不少消費(fèi)者是將飾品作為禮物贈(zèng)送于情侶和朋友，所以在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)多抓住這兩種消費(fèi)心理，從時(shí)尚、價(jià)值、裝飾等方面體現(xiàn)設(shè)計(jì)理論。,4.3、飾品價(jià)格分析,飾品價(jià)格區(qū)間所占比例,4.4飾品店顧客關(guān)系的建立與維護(hù) 現(xiàn)如今，受激烈競爭的影響，賣方市場已經(jīng)不存在，飾品能否熱銷，完全由顧客決定，因此，飾品店需盡力建立自己的聲譽(yù)，贏得顧客的信賴，

6、調(diào)查中，許多消費(fèi)者提出寶貴的意見，主要包括：（1）服務(wù)態(tài)度.大多數(shù)的消費(fèi)者認(rèn)為服務(wù)態(tài)度很重要(2)飾品單一.大多數(shù)的消費(fèi)者覺得飾品單一,可供選擇的飾品不多,往往不能買到心儀的產(chǎn)品(3)質(zhì)量.款式.消費(fèi)者認(rèn)為飾品質(zhì)量不好但價(jià)格貴,款式好看但質(zhì)量不好,很少買到物美價(jià)廉的商品,結(jié)論與建議,綜上所述，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)，文化的飛躍發(fā)展，人們開始崇尚個(gè)性和時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性和魅力，時(shí)尚飾品總是頗受愛美人士的喜愛，并且加上福州地區(qū)的自身特點(diǎn)，密集的人口、悠久的歷史、年輕的群體，相信飾品市場必定有很大的發(fā)展空間。 建議： 1、加強(qiáng)流行趨勢的把握能力，把握當(dāng)前流行趨勢，對于飾品商家是必要的，“復(fù)古”也是一種流行。

7、2、關(guān)注娛樂文化的新亮點(diǎn)和飾品流行新元素。 3、發(fā)展網(wǎng)上購物。在網(wǎng)上開辦飾品店，不僅可以大大拓展自己的市場，提高銷售額。,飾品調(diào)查問卷,隨著社會(huì)的發(fā)展，人們生活水平的提高。人們的生活品味也不斷提高，為了對飾品的市場狀況和消費(fèi)者的愛好作比較全面的了解，特意進(jìn)行此次市場調(diào)研。因此讓我們能更好的做好此工作，我們需要你們投上神圣的一票，非常感謝您的支持 1、您的性別： 男 女 2、您的年齡： 20歲以下 20歲25歲 25歲以上 3、您的職業(yè)： 學(xué)生 職工 教師 個(gè)體 其他 4、您認(rèn)為飾品店首先吸引您的眼球的是什么？ 門面 室內(nèi)裝飾 飾品店商品 其他 5、您喜歡的飾品有哪些？ 水晶 銀飾 陶瓷 玻璃飾

8、品 其他,6、以下飾品您更傾向于購買哪些商品？（可多項(xiàng)選擇） 手鏈 戒指 吊墜 耳墜 頭飾 掛件 其他 7、如果您有男（女）朋友，會(huì)考慮購買情侶飾品嗎？ 會(huì) 不會(huì) 看情況 8、如果您在選擇情侶商品時(shí)，會(huì)選擇購買以下哪些？ 情侶飾品 情侶禮品擺件 情侶個(gè)性飾品 其他 9、您對飾品的品牌意識強(qiáng)嗎？ 強(qiáng) 不強(qiáng) 其他 10、您在購買飾品時(shí)，會(huì)選擇哪種類型的商品？（可多項(xiàng)選擇） 可愛卡通 日韓風(fēng)格 流行時(shí)尚 淑女精致 新奇創(chuàng)意 非主流 復(fù)古 民族 帥酷風(fēng)格 其他 11、您一般購買飾品時(shí)，可以接受的價(jià)格是多少？ 510元 1020元 2050元 12、您在購買飾品時(shí)，更傾向于哪種消費(fèi)心理？ 質(zhì)量和款式無所

9、謂，能用就行，便宜才是硬道理 質(zhì)量要可靠，款式無所謂，價(jià)格要適中 質(zhì)量一般就行，款式要漂亮，價(jià)格要適中 質(zhì)量和款式一定要好，價(jià)格無所謂,13、您在購買飾品時(shí)您更看重那些方面的含義？（可多項(xiàng)選擇） 親情 愛情 友情 星座 好運(yùn) 其他 14、您對下列某種物品比較感性趣？可多項(xiàng)選擇） 首飾 裝飾物 毛絨玩具 情侶飾品 其他 15、請您選擇影響您消費(fèi)的優(yōu)惠方式 VIP 積分制 套裝優(yōu)惠 購買一定價(jià)格可兌換商品 其他 16、您購買飾品的動(dòng)機(jī)是什么？ 自用 送情侶 送朋友 其他 17、您對商品的種類有什么要求？ 越多越好 只要出名的商品 沒有明確的要求 其他 18、您認(rèn)為便利的飾品店應(yīng)該位于哪里？ 商業(yè)步行街 大型購物廣場 學(xué)校附近 鬧區(qū) 其他 19、您購買飾品的頻率 一星期1次 二星期1次 三星期1次 一個(gè)月1次 其他 20、您一般會(huì)在什么情況下購買飾品？ 生日 節(jié)日 平時(shí) 其他