1、方案策劃集合九篇 方案策劃集合九篇 為了確保我們的努力取得實(shí)效，就常常需要事先準(zhǔn)備方案，一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？下面是收集的方案策劃9篇，歡迎閱讀與收藏。 一年一度的圣誕節(jié)即將來(lái)臨，對(duì)于孩子來(lái)說(shuō)又是一個(gè)狂歡的好日子。對(duì)于我們學(xué)校來(lái) 說(shuō)是一個(gè)收獲的日子;孩子更愛(ài)學(xué)校更喜歡學(xué)校，通過(guò)活動(dòng)增進(jìn)孩子自信心、提高學(xué)英語(yǔ)的興趣。收獲知識(shí)，快樂(lè)成長(zhǎng)！ 提供一個(gè)平臺(tái)，讓孩子在快樂(lè)的時(shí)光里喜歡英語(yǔ)，增加與學(xué)校的感情， 同時(shí)提高老學(xué)員續(xù)辦率，吸引更多的新學(xué)員加入新境界的大家庭！ 圣誕闖關(guān)夜，大獎(jiǎng)等你拿，你敢來(lái)嗎？ 以游戲闖關(guān)的形式，總共四關(guān)，有個(gè)人及團(tuán)隊(duì)合作共同完成（

2、選拔選手 時(shí)以石頭剪刀布的方式，公平公正），誰(shuí)參加的項(xiàng)目多，拿分多為獲勝者。 每關(guān)第一名可獲得小獎(jiǎng)品一份 活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：最終獲勝者可獲得多一次的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì) 一等獎(jiǎng)一名：瘋狂遙控越野賽車或超大抱抱熊 二等獎(jiǎng)兩名：炫酷護(hù)眼臺(tái)燈臺(tái)燈 三等獎(jiǎng)三名：旋轉(zhuǎn)水杯 活動(dòng)人員：新境界全體學(xué)員及同伴 注：每位參加活動(dòng)的新境界的學(xué)員必須邀請(qǐng) 一位好朋友共同參加 地點(diǎn)：XXX外語(yǔ)學(xué)校 時(shí) 間：12月22日、23日 流 程 1、前臺(tái)布置、教室的布置：板書(shū)、音樂(lè)、圣誕樹(shù)、氣球、彩帶、圣誕裝飾物 2、獎(jiǎng)品的購(gòu)買及展示； 3、每個(gè)游戲的負(fù)責(zé)人：各班代課老師 4、新學(xué)員的統(tǒng)計(jì)（學(xué)校 電話 班級(jí)） 舉辦階段 1、前來(lái)學(xué)員的安排及疏導(dǎo)，

3、等待活動(dòng)的開(kāi)始 2、各班負(fù)責(zé)人扮演圣誕老人分撒小禮品，分組：兩人一組 3、規(guī)定時(shí)間準(zhǔn)時(shí)同時(shí)開(kāi)始游戲 4、游戲進(jìn)行 一號(hào)教室：游戲名稱：搶凳子 游戲規(guī)則：5張椅子圍成一個(gè)圈，鼓聲響起，6個(gè)人一組圍著椅子轉(zhuǎn)，鼓聲停止，6個(gè)人搶椅子坐下，搶不到椅子坐的那個(gè)人就被淘汰，以此類推，決出最后的獲勝者。 道具：凳子5個(gè) 二號(hào)教室： 游戲名稱：我猜猜猜（可以是具有可表演性的成語(yǔ)或詞語(yǔ)） 參加人員：兩人一組（帶同伴的可以一組），可多組參加 游戲規(guī)則：游戲開(kāi)始表演的一組兩人先要面對(duì)面（一人為表演動(dòng)策劃，一人為猜測(cè)者），然后由主持人會(huì)把要表演的成語(yǔ)或詞語(yǔ)寫(xiě)在一張紙上，讓表演動(dòng)作者做給猜測(cè)者看，當(dāng)表演者表演完，猜測(cè)者

4、能猜出表演者所做動(dòng)作的成語(yǔ)或詞語(yǔ)時(shí)，就算過(guò)關(guān)，每組猜4個(gè).（注意：動(dòng)作者可以用語(yǔ)言來(lái)解釋，但 _出動(dòng)作中的字）（左右為難、無(wú)孔不入、金雞獨(dú)立、狗急跳墻、東張西望、無(wú)中生有、眉開(kāi)眼笑、胸有成竹、雞飛蛋打、低聲下氣）。 三號(hào)教室 游戲名稱：三打白骨精 游戲規(guī)則：這個(gè)游戲有兩個(gè)同學(xué)就能玩。先背向而站，相距二步遠(yuǎn)。游戲開(kāi)始后兩人一塊唱：“孫悟空三打白骨精！”并在原地合拍雙足跳三下，注意唱到最后一個(gè)“精”字時(shí)，必須同時(shí)做180度跳，同時(shí)在落地前還要做一個(gè)造型動(dòng)作。造型動(dòng)作有三種：1抬起左膝，右手反掌心在額前作搭涼棚狀，同時(shí)左臂微屈勾拳為孫悟空。2雙手插腰，兩腿側(cè)開(kāi)為白骨精。3雙手合掌于胸前為唐僧。這三個(gè)

5、童話人物的制約關(guān)系是：孫悟空勝白骨精，白骨精勝唐僧，唐僧勝孫悟空。如果正巧造型相同，那么重來(lái)一次，方法同前，一旦造型之間建立了制約關(guān)系，負(fù)者就要給勝者恭敬地鞠一個(gè)躬。 四號(hào)教室 游戲名稱：稍息立正 游戲規(guī)則：請(qǐng)幾個(gè)學(xué)生站成一排，講明規(guī)則，當(dāng)作為指揮官的同學(xué)喊稍息的時(shí)候，大家要立正，喊立正的時(shí)候要稍息，看看誰(shuí)的反應(yīng)最靈敏。當(dāng)連續(xù)喊幾個(gè)稍息之后突然喊一聲立正。 游戲道具：無(wú) 游戲完成后各自回到各自的教室說(shuō)明抽獎(jiǎng)時(shí)間、地點(diǎn)，統(tǒng)計(jì)學(xué)員得分情況 時(shí)間：12月23日（星期日）下午6點(diǎn) 地點(diǎn)：新境界外語(yǔ)學(xué)校前臺(tái) 問(wèn)題 老學(xué)員和新學(xué)員抽獎(jiǎng)區(qū)分 要不要必須邀請(qǐng) 兼職老師要不要參加 抽獎(jiǎng)具體時(shí)間 為辦好20xx新

6、春團(tuán)拜會(huì)，力求選出最有創(chuàng)意、最具特色的策劃方案，同時(shí)盡善盡美彰顯華瑞文化，弘揚(yáng)華瑞精神，豐富廣大員工文娛生活，鼓舞廣大員工的工作激情，增進(jìn)廣大員工的團(tuán)結(jié)和文明氛圍，樹(shù)建華瑞和諧團(tuán)隊(duì)。特向全體員工公開(kāi)有獎(jiǎng)?wù)骷?0xx新春團(tuán)拜會(huì)”活動(dòng)策劃方案，現(xiàn)就相關(guān)事項(xiàng)通知如下： 一、概述 （一）項(xiàng)目名稱：20xx新春團(tuán)拜會(huì)活動(dòng)策劃方案 （二）活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月27日10：1815:00 （三）活動(dòng)地點(diǎn)：金馬飯店國(guó)際廳 二、征集說(shuō)明 （一）集團(tuán)辦公室負(fù)責(zé)20xx新春團(tuán)拜會(huì)活動(dòng)策劃方案的征集工作。 （二）征集對(duì)象：浙江華瑞集團(tuán)全體員工均可應(yīng)征投稿。以團(tuán)體或個(gè)人為單位均可。 （三）活動(dòng)主題：活動(dòng)以“20xx

7、新春團(tuán)拜會(huì)”為主題。具體團(tuán)拜會(huì)主題或口號(hào)，在策劃方案中另行提出。 三、方案內(nèi)容要求 （一）效果要求： 主題突出，形式新穎，特色濃郁；內(nèi)容與形式完美結(jié)合，有理想的效果和動(dòng)人的場(chǎng)面，環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)具有獨(dú)特性和創(chuàng)新性。 （二）主題理念要求： 突出表現(xiàn)華瑞20xx年度所取得的成績(jī)與對(duì)20xx年度的展望； 突出表現(xiàn)華瑞全體員工奮發(fā)向上、積極進(jìn)取的精神面貌； 突出表現(xiàn)華瑞集團(tuán)豐富的企業(yè)文化，以及辭舊迎新的喜慶氣氛。 （三）具體活動(dòng)內(nèi)容策劃要求： 要有主題立意、創(chuàng)意基礎(chǔ)及理念（亮點(diǎn)）、具體的結(jié)構(gòu)（整場(chǎng)團(tuán)拜會(huì)的章節(jié)設(shè)計(jì)）、活動(dòng)場(chǎng)地設(shè)計(jì)等四個(gè)方面的表述。 其中，團(tuán)拜會(huì)的章節(jié)設(shè)計(jì)中必須包括以下環(huán)節(jié)：1、為集團(tuán)級(jí)“爭(zhēng)先創(chuàng)

8、優(yōu)”的先進(jìn)頒獎(jiǎng)；2、文藝演出；3、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)；4、觀眾互動(dòng)；5、中餐宴。 （四）活動(dòng)形式策劃要求： 圍繞表現(xiàn)主題，采取多種手法，體現(xiàn)華瑞集團(tuán)特色。 四、策劃方案交稿時(shí)間及交稿方式 應(yīng)征者將策劃方案的紙質(zhì)文稿提交到集團(tuán)辦公室（外地團(tuán)體或個(gè)人可以通過(guò)快遞方式郵寄），電子文稿發(fā)送XXX。 交稿截止時(shí)間為20xx年11月23日 郵寄地址如下： 地址：浙江省杭州市蕭山區(qū)建設(shè)一路66號(hào)華瑞中心1號(hào)樓28層。 郵編：* 收件人：蔣華君 _：* 五、作品權(quán)說(shuō)明： （一）集團(tuán)將對(duì)有創(chuàng)意的、被采納的策劃方案酌情給予獎(jiǎng)勵(lì)。 （二）應(yīng)征者應(yīng)保證所提交的策劃方案或其任何一部分均不會(huì)侵犯任何第三方的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。 六、其他 （

9、一）集團(tuán)辦公室提供此次活動(dòng)有關(guān)方面的資料，如企業(yè)文化資料、場(chǎng)地資料等等，做好咨詢方面的服務(wù)。 （二）在收齊策劃方案之后，集團(tuán)辦公室會(huì)組織有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行方案比選，或?qū)⒄?qǐng)?zhí)峤环桨傅膱F(tuán)體或個(gè)人前來(lái)進(jìn)行方案闡述。 （三）不盡事宜，以協(xié)商形式解決。 大學(xué)生活是人一生中由學(xué)校轉(zhuǎn)向社會(huì)的過(guò)渡生活，對(duì)于人的成熟鍛煉起到舉足輕重的作用。城南學(xué)生經(jīng)歷了兩年高強(qiáng)度、高節(jié)奏的預(yù)備大學(xué)生活，但真正邁入大學(xué)的門(mén)檻后，很容易歇腳。為了幫助同學(xué)們更加了解大學(xué)生活的多樣性，更加明確大學(xué)生活的意義和目的，進(jìn)一步為自己的將來(lái)生活方式做好充分的考慮和選擇，同時(shí)為了調(diào)整自己的心態(tài)，在大學(xué)中積攢力量面對(duì)新階段的挑戰(zhàn)，起早規(guī)劃自己的大學(xué)生涯

10、，從而抓住命運(yùn)的主動(dòng)權(quán)。因此外語(yǔ)系將舉辦一次主題為“我的青春我做主，我的大學(xué)我規(guī)劃”的班會(huì)活動(dòng)。 我的青春我做主，我的大學(xué)我規(guī)劃 xx級(jí)英語(yǔ)632班 20xx年9月4日或5日 文科綜合樓C棟 湖南第一師范學(xué)院外語(yǔ)系學(xué)生會(huì) 1、活動(dòng)樣本準(zhǔn)備：班長(zhǎng)主持召開(kāi)班委會(huì)議，征集大家意見(jiàn)，確定班會(huì)主題、班會(huì)風(fēng)格、節(jié)目安排、人員配置，班委做好 _，讓同學(xué)能夠真正融入?yún)⑴c到班會(huì)活動(dòng)中。 2、材料 1）教室：提前購(gòu)置所需的裝飾材料，提前申請(qǐng)教室設(shè)備啟動(dòng)卡，選定背景音樂(lè)。 2）書(shū)面材料：確定文本格式、字?jǐn)?shù)、上交時(shí)間 3、 _：策劃組、裝飾組、節(jié)目組、后勤組 環(huán)節(jié)一：學(xué)術(shù)能力拓展 1、20xx年9月4日或5日晚19:

11、00全班同學(xué)將在文科綜合樓C棟303集合，由紀(jì)檢委員清點(diǎn)人數(shù)，及時(shí)登記同學(xué)的出勤情況。 2、主持人上臺(tái)簡(jiǎn)單介紹本次班會(huì)背景及流程。 3、請(qǐng)外語(yǔ)系書(shū)記、輔導(dǎo)員致辭。 4、小品（大學(xué)學(xué)術(shù)建設(shè)、考證種類） 5、請(qǐng)優(yōu)秀學(xué)姐學(xué)長(zhǎng)或班導(dǎo)淺談自己的大學(xué)四年規(guī)劃，接著隨機(jī)抽取同學(xué)來(lái)談?wù)勛约旱拇髮W(xué)規(guī)劃。 環(huán)節(jié)二：實(shí)踐能力拓展 1、游戲（連接環(huán)節(jié)一和環(huán)節(jié)二）。 2、主持人簡(jiǎn)單介紹學(xué)校部門(mén)、社團(tuán)情況。 3、同學(xué)們自由發(fā)表意愿（以小故事的形式進(jìn)行）。 4、有獎(jiǎng)問(wèn)答環(huán)節(jié)，答對(duì)者可獲得一份精美禮品。 環(huán)節(jié)三：個(gè)人素質(zhì)規(guī)劃 1、主持人以新聞聯(lián)播的方式對(duì)個(gè)人特長(zhǎng)發(fā)展、性格可塑性、交際延續(xù)性來(lái)進(jìn)行實(shí)例播報(bào)。 2、歌曲串燒比賽帶

12、動(dòng)班級(jí)活動(dòng)氛圍。 3、班會(huì)活動(dòng)以全班大合唱為結(jié)束符號(hào)。 4、班長(zhǎng)進(jìn)行班會(huì)總結(jié)。 5、同學(xué)們有序離開(kāi)教室，后勤組打掃教室衛(wèi)生。 通過(guò)這次班會(huì)活動(dòng)，宣傳大學(xué)生涯規(guī)劃的重要性。全方位地加強(qiáng)對(duì)她們大學(xué)生涯提前規(guī)劃的教育。所以“我的青春我做主，我的大學(xué)我規(guī)劃”的班會(huì)活動(dòng)就是要提倡大學(xué)生把握自己的機(jī)會(huì)，為自己創(chuàng)造更好的成才之路，并由珍愛(ài)自己發(fā)展到關(guān)愛(ài)他人，關(guān)愛(ài)社會(huì)。作為一名大學(xué)生，我們應(yīng)該要有自強(qiáng)自信，讓心里都有一個(gè)大學(xué)目標(biāo)與計(jì)劃。 1、工作安排部署到位，保證活動(dòng)的順利進(jìn)行及環(huán)節(jié)之間的自然銜接。 2、遵守班會(huì)紀(jì)律。 3、做好班會(huì)記錄、拍照、收集班會(huì)總結(jié)工作。 4、活動(dòng)結(jié)束后，清理教室里的垃圾，關(guān)窗關(guān)燈關(guān)門(mén)

13、。 彩紙 20元 膠水 3元 氣球 9元 總計(jì)：32元 外語(yǔ)系學(xué)生會(huì) 20xx年8月30日 1、活動(dòng)主題: 圣誕氣息降臨啦 (快樂(lè)圣誕，共度平安之夜) 2、活動(dòng)主旨: 為了豐富大家的課余生活，讓大家在圣誕之夜在體驗(yàn)西方文化的同時(shí)放松心情，展現(xiàn)我校的風(fēng)采，活躍校園氣氛。 3、活動(dòng)時(shí)間:12月24日晚18:00 4、活動(dòng)地點(diǎn):* 5、主 辦 方:* 6、承 辦 方:社團(tuán)聯(lián)合會(huì)各社團(tuán) 7、晚會(huì)籌備工作管理方式：項(xiàng)目式管理和階段式管理相結(jié)合 8、工作人員：財(cái)會(huì)社聯(lián)個(gè)成員 總負(fù)責(zé)：財(cái)會(huì)社聯(lián) 導(dǎo)演：財(cái)會(huì)社聯(lián) 策劃：財(cái)會(huì)社聯(lián) 9、項(xiàng)目組： （1）第一項(xiàng)目組：節(jié)目組 組 長(zhǎng)：各協(xié)會(huì)分管副主席 組 員：各協(xié)會(huì)會(huì)

14、長(zhǎng)及參演人員 任 務(wù)：a、完成節(jié)目收集、篩選及后期的排練、彩排工作（包括收集互動(dòng)游戲） b、主持人的選擇、形象設(shè)計(jì)及臺(tái)詞審核； c、負(fù)責(zé)節(jié)目的編排及晚會(huì)全流程的銜接 d、準(zhǔn)備好晚會(huì)所需的一切服裝道具； （2）第二項(xiàng)目組：宣傳服務(wù)組 組 員：宣傳報(bào)道組（海報(bào)宣傳、廣播宣傳、網(wǎng)絡(luò)宣傳） 任 務(wù)：a、利用海報(bào)、橫幅、廣播、網(wǎng)絡(luò)等方式開(kāi)展宣傳 b、完成臺(tái)詞的創(chuàng)作、晚會(huì)工作證及椅卡的制作、請(qǐng)柬的寫(xiě)作工作和節(jié)目單的打印工作 c、晚會(huì)全過(guò)程節(jié)目攝影 d、晚會(huì)當(dāng)日準(zhǔn)備好會(huì)場(chǎng)服務(wù)物品，如水杯、茶葉等 （3）第三項(xiàng)目組：采購(gòu)組 任 務(wù)：a、負(fù)責(zé)采購(gòu)布置舞臺(tái)物品及晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的用品 b、保管采購(gòu)清單并做好報(bào)銷費(fèi)用的工作

15、 （4）第四項(xiàng)目組：舞臺(tái)布置組 組 員：文藝、體育、學(xué)術(shù)部部門(mén)部員 任 務(wù)：a、晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)計(jì)與裝飾 b、確保演出當(dāng)天舞臺(tái)裝飾的完整性 c、負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)桌椅的配備工作 （5）第五項(xiàng)目組：外聯(lián)組 外聯(lián)部部員 任 務(wù)：a、負(fù)責(zé)晚會(huì)的贊助 b、確定晚會(huì)邀請(qǐng)的嘉賓（4所高?？傆?jì)不超過(guò)15個(gè)）并及時(shí)送出請(qǐng)柬，做好晚會(huì)當(dāng)天的接待招待工作 c、聯(lián)系好兄弟院校的節(jié)目 d、聯(lián)系各大商家對(duì)本次活動(dòng)及各協(xié)會(huì)的贊助項(xiàng)目 （6）第六項(xiàng)目組：機(jī)動(dòng)組 任 務(wù)：a、晚會(huì)期間，負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)紀(jì)律維持、會(huì)場(chǎng)后勤保障以及處理緊急情況 b、晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)話筒的傳遞 c、晚會(huì)期間的燈光、音響設(shè)備的維護(hù)與管理 （7）第七項(xiàng)目組：清場(chǎng)組 任 務(wù)：a：負(fù)責(zé)

16、清理晚會(huì)會(huì)場(chǎng)的布置 b：負(fù)責(zé)晚會(huì)會(huì)場(chǎng)的場(chǎng)地清掃 c：負(fù)責(zé)晚會(huì)結(jié)束后桌椅、音響設(shè)備等的歸還 10、晚會(huì)前三個(gè)階段： （1）晚會(huì)策劃及準(zhǔn)備期 本階段主要完成宣傳、節(jié)目收集、主持人確定及邀請(qǐng)嘉賓 1） 節(jié)目收集：由節(jié)目組負(fù)責(zé)。采取向各協(xié)會(huì)收集節(jié)目的渠道，確定主持人。 2） 前期宣傳：由宣傳組負(fù)責(zé)。海報(bào)設(shè)計(jì)、廣播稿的饌寫(xiě)及準(zhǔn)備臺(tái)詞。 （2）晚會(huì)協(xié)調(diào)及進(jìn)展期 本階段主要完成節(jié)目篩選及排練、中期宣傳、確定音響設(shè)備、購(gòu)買物品 1） 節(jié)目篩選及排練：由節(jié)目組負(fù)責(zé)，總導(dǎo)演監(jiān)督。 2） 中期宣傳：由宣傳組負(fù)責(zé)。該階段讓各系學(xué)生會(huì)出本次晚會(huì)的海報(bào)。 3） 物品購(gòu)買：由采購(gòu)組負(fù)責(zé)。物品需要情況征求各組組長(zhǎng)。 4） 邀

17、請(qǐng)嘉賓：由外聯(lián)組負(fù)責(zé)。確定邀請(qǐng)嘉賓，經(jīng)主席團(tuán)同意后方可發(fā)請(qǐng)柬。 （3）晚會(huì)倒計(jì)時(shí)期 本階段主要確定晚會(huì)的全過(guò)程（節(jié)目單的確定、末期宣傳、核實(shí)邀請(qǐng)嘉賓） 1） 晚會(huì)全過(guò)程確定：由節(jié)目組負(fù)責(zé)，總負(fù)責(zé)和總導(dǎo)演監(jiān)督。節(jié)目組確定節(jié)目單后交于宣傳組打印，并加緊排列節(jié)目。（兄弟院校的節(jié)目也由節(jié)目組審核） 2） 末期宣傳：宣傳組負(fù)責(zé)。節(jié)目單的設(shè)計(jì)和發(fā)放，網(wǎng)絡(luò)宣傳。 3） 核實(shí)邀請(qǐng)嘉賓：由外聯(lián)組負(fù)責(zé)。 11、晚會(huì)當(dāng)日流程：由總導(dǎo)演和節(jié)目組負(fù)責(zé) 12、晚會(huì)后期工作：（1）清掃會(huì)場(chǎng)（由清場(chǎng)組負(fù)責(zé)） （2）送嘉賓（由外聯(lián)組負(fù)責(zé)） （3）書(shū)面總結(jié)（全體工作人員） 指導(dǎo)老師：譚主任 活動(dòng)策劃：蔣顯軍、周洋、夏芳 活動(dòng)組織

18、：宋科、夏紅艷、史秋娥、劉希、張純霞、陶丹 宣傳組：李茂華、鄧金龍、楊懿莎 題庫(kù)組：陳軍老師、李丹老師 資料收集：宋科 主持人： 辦公室：收集、活動(dòng)主過(guò)程的材料，設(shè)定獎(jiǎng)項(xiàng) 組織部：組織策劃和設(shè)置 題庫(kù)組：負(fù)責(zé)題型設(shè)置 宣傳組：出海報(bào)并宣傳 1、 對(duì)象：體育學(xué)部全體成員 2、 參賽人員形式：六個(gè)班每班各選四名代表 3、 每對(duì)需給本代表隊(duì)自命一名 4、 答題類型 第一關(guān)：有志必得 本輪比賽為必答題，題目為體育與高爾夫相關(guān)知識(shí)，形式為選擇、判斷、填空，共24題。每題作答時(shí)間限30秒，超時(shí)視為放棄此題，答錯(cuò)扣10分，答對(duì)加10分。每對(duì)參賽選手輪流作答（非答題人員不可給予提示）在不能作答時(shí)，可向主持人提

19、出申請(qǐng)，交給本方陣人員，每對(duì)僅有一次求助機(jī)會(huì)，作答時(shí)間相應(yīng)延長(zhǎng)10秒鐘（選擇題為單選） 第二關(guān)：齊心協(xié)力 本輪比賽以推桿形式獲得答題權(quán)力，每方陣各選一名觀眾上臺(tái)推桿，推到所畫(huà)目標(biāo)線，推出的球距目標(biāo)線最近者，相應(yīng)方陣代表可獲得答題權(quán)（每題一推，共六題）答對(duì)者加20分，答題不扣分。 第三關(guān)：心有靈犀 本輪比賽為配合題，題目范圍不限，參賽的兩名選手必須有一名方陣代表，比賽中，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)（3分鐘）描述者根據(jù)題板內(nèi)容進(jìn)行描述，（不可說(shuō)出題板中出現(xiàn)的任何一個(gè)字）答對(duì)一題10分，（配合雙方如答不出可以選擇跳過(guò)） 第四關(guān)：風(fēng)險(xiǎn)提速 本輪比賽為風(fēng)險(xiǎn)題，根據(jù)難度分為易、中、難，對(duì)應(yīng)分值為10分、20分、30分

20、答對(duì)者加上相應(yīng)分?jǐn)?shù)，并可選擇是否繼續(xù)作答，答錯(cuò)扣掉相應(yīng)分?jǐn)?shù)，并失去繼續(xù)答題機(jī)會(huì)，作答時(shí)間分為10秒、20秒、30秒。 第五關(guān)：幸運(yùn)之星 由謝主任和匡主任分別來(lái)抽取六名幸運(yùn)觀眾，上臺(tái)互動(dòng)，幸運(yùn)星可以通過(guò)答題或表演等形式來(lái)獲得精美禮品。 獎(jiǎng)金：紀(jì)念獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、一等獎(jiǎng) 一等獎(jiǎng)：小型球包（四個(gè)） 二等獎(jiǎng)：有領(lǐng)t恤（四件） 三等獎(jiǎng)：休閑帽子（四項(xiàng)） 紀(jì)念獎(jiǎng)、觀眾獎(jiǎng)、幸運(yùn)獎(jiǎng)（高爾夫球共二十四包） 獎(jiǎng)品預(yù)算： 1300元 請(qǐng) 柬： 20元 會(huì)場(chǎng)布置： 100元 宣傳費(fèi)用： 20元 材料打印、復(fù)印 10元 礦泉水： 50元12高爾夫運(yùn)動(dòng)知識(shí)競(jìng)賽策劃書(shū) 其它費(fèi)用： 50元 總計(jì)： 1550元 由譚主任對(duì)

21、此次高爾夫運(yùn)動(dòng)賽進(jìn)行總結(jié)，并頒發(fā)獎(jiǎng)品 書(shū)籍是人類最寶貴的財(cái)富，閱讀是人生最美好的生活?！笆炎x書(shū)人物”評(píng)選旨在促進(jìn)每位教師多讀書(shū)、讀好書(shū)、好讀書(shū)，以提高自身的修養(yǎng)，有底氣做一名優(yōu)秀教師。 1、熱愛(ài)讀書(shū)，堅(jiān)持長(zhǎng)期讀書(shū)，形成良好的讀書(shū)習(xí)慣，自覺(jué)閱讀書(shū)籍、報(bào)刊，包括網(wǎng)上的電子文本閱讀。 2、能帶動(dòng)學(xué)生、教師、家長(zhǎng)共同讀書(shū)，以自己的實(shí)際行動(dòng)影響大家，形成良好的讀書(shū)氛圍。 3、能把讀書(shū)與教學(xué)工作結(jié)合起來(lái)，并積極參與學(xué)校的讀書(shū)交流活動(dòng)。 4、在海燕報(bào).教師版海燕報(bào).綜合版海燕報(bào).家教版海燕.杏壇及學(xué)校網(wǎng)站上發(fā)表自己讀書(shū)心得，或指導(dǎo)學(xué)生發(fā)表文章等。 5、有自己的 _。 6、個(gè)人藏書(shū)不少于200冊(cè)；每年購(gòu)書(shū)不

22、少于15冊(cè)。 7、在市級(jí)以上（含市級(jí)）報(bào)刊雜志發(fā)表文章，或者指導(dǎo)學(xué)生發(fā)表文章。 1、各級(jí)部（處室）各推薦2名教師參加學(xué)校初評(píng)。 2、參評(píng)教師填寫(xiě)“十佳讀書(shū)人物”推薦表。 3、提交材料：教師本人發(fā)表或獲獎(jiǎng)的文章，指導(dǎo)學(xué)生撰寫(xiě)的文章。 4、20xx年的讀書(shū)筆記或者隨筆感悟等證明自己讀書(shū)的相關(guān)資料。 5、個(gè)人藏書(shū)照片。 6、評(píng)選結(jié)果公示3天，最后給予表彰。 另外，各級(jí)部（處室）要發(fā)現(xiàn)新人才；去年榮獲“十佳讀書(shū)人物”的老師也可以參加今年的評(píng)選，除按照以上辦法參加評(píng)選外，還要提交一年來(lái)的讀書(shū)總結(jié)。 榮獲本屆“年度十佳讀書(shū)人物”的教師，自行購(gòu)書(shū)專業(yè)書(shū)籍（可含部分人文性書(shū)籍）200元以上，學(xué)校報(bào)銷200元。

23、 20xx年1月18日前。 實(shí)驗(yàn)小學(xué)科研處 20xx.1.6 通過(guò)本次主題班會(huì)，引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注環(huán)境問(wèn)題，了解環(huán)保知識(shí)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行可持續(xù)發(fā)展觀的教育，使學(xué)生認(rèn)識(shí)到“保護(hù)環(huán)境就是保護(hù)我們的家”，培養(yǎng)學(xué)生歷史責(zé)任感、使命感增強(qiáng)民族自豪感自信心。 兩位主持人、小品、倡議書(shū)。 師：首先想請(qǐng)同學(xué)們一起來(lái)觀看一組圖片 教師出示圖片(有關(guān)當(dāng)前環(huán)境污染) 教師問(wèn)：看出來(lái)沒(méi)有，這些圖片為我們展現(xiàn)了一個(gè)共同的問(wèn)題?那就是 生齊答：環(huán)境問(wèn)題。 解說(shuō)：對(duì)，隨著社會(huì)的發(fā)展，人類的活動(dòng)使大氣中二氧化碳的含量不斷增加，我們生活的環(huán)境也在不斷地惡化，那么作為二十一世紀(jì)的中學(xué)生，我們能分擔(dān)什么呢?我們又能做些什么呢?今天，我們就來(lái)

24、舉行一次以“環(huán)保、低碳、節(jié)能”為主題的班會(huì)活動(dòng)，希望通過(guò)這次班會(huì)，能夠讓同學(xué)們重新認(rèn)識(shí)環(huán)保的重要性! 師：今天，有幾位綠色朋友也來(lái)參加我們的主題班會(huì)，大家想認(rèn)識(shí)它們嗎? 生齊答：想! 師：好!就讓我們用熱烈的掌聲歡迎它們。 (五位同學(xué)上) 蘋(píng)果樹(shù)：我是華北的一棵蘋(píng)果樹(shù)，大家都認(rèn)識(shí)我吧!我不僅能凈化大地的空氣，還能給人們帶來(lái)甜美的果實(shí)。 柳樹(shù)：我是西湖邊上的一棵垂柳。每當(dāng)冰雪初融、河水開(kāi)凍，我就吐出嫩芽，把春來(lái)報(bào);每當(dāng)烈日當(dāng)頭，我就把炎熱遮擋，孩子、老人都是我的好伙伴。 松樹(shù)：我是大興安嶺的一棵雪松，無(wú)論春夏秋冬，我都貢獻(xiàn)出自己的一片綠色，而且還為人們提供最優(yōu)質(zhì)的木料，美化人類的生活。 竹子：我

25、是四川的一棵新竹，小時(shí)候我是大熊貓最喜愛(ài)的食物，長(zhǎng)大了人們又利用我做成各種用具;夏天用的竹席、涼椅、傣家人喜愛(ài)的背簍、樓屋都是由我和我的兄弟姐妹們做成的。 梧桐樹(shù)：我是蒲江江畔的一棵梧桐樹(shù)。盛夏，我伸出無(wú)數(shù)只手掌，為同學(xué)們遮擋烈日、遮擋雨滴。 師：原來(lái)我們生活的環(huán)境是如此的優(yōu)美。可如今，在我們的周圍，原本清澈的河流被污水染黑，原本蔚藍(lán)的.天空已不再蔚藍(lán)，原本清新的空氣也不再清新養(yǎng)育我們的地球媽媽也已變得重病不堪。 同學(xué)們，看!地球媽媽來(lái)了。下面請(qǐng)欣賞小品就醫(yī) (一個(gè)學(xué)生身上披著世界地圖，飾演成地球媽媽，拄著拐杖，一瘸一拐地上場(chǎng)) “地球”：環(huán)境污染對(duì)我的傷害實(shí)在是太嚴(yán)重了?，F(xiàn)在我全身是病，再不

26、給我治病，我快沒(méi)命了。醫(yī)生!醫(yī)生!(另一個(gè)學(xué)生裝扮成醫(yī)生上) “醫(yī)生”：你怎么啦? “地球”：我覺(jué)得難受極了。皮膚發(fā)癢，透不過(guò)氣，海灣一帶穩(wěn)穩(wěn)作痛，請(qǐng)你幫我檢查一下吧! (醫(yī)生為地球仔細(xì)診斷) “醫(yī)生”：咦，怎么是你!過(guò)去你不是這個(gè)樣子的。那時(shí)你的肌膚不是藍(lán)色，就是綠色，充滿了生命的活力?？扇缃?不斷地?fù)u頭作無(wú)奈狀) “地球”：(哭喪著臉)我到底得了什么病? “醫(yī)生”：你的綠色的皮膚森林，受到了沙漠的進(jìn)攻，得了“脫落癥”;你的藍(lán)色血液海洋，有些地方不再是魚(yú)兒的家了;你的身體保護(hù)膜大氣層已開(kāi)始變得渾濁，漸漸失去了保護(hù)功能，將使你的肌肉大片壞死 “地球”：那可怎么辦呢?請(qǐng)救救我吧! “醫(yī)生”：你的

27、病是由于人類不注意環(huán)境保護(hù)，過(guò)多采伐樹(shù)木，隨意排放廢氣造成的。對(duì)這樣的病，醫(yī)生是無(wú)能為力的，唯一的辦法，只能請(qǐng)人類不再加重你的病癥，并努力保護(hù)環(huán)境，逐步恢復(fù)你的抗病能力。 “地球”：(面對(duì)大家，作哀求狀)人類啊，請(qǐng)你們保護(hù)環(huán)境，救救我吧? 師：看了剛才的小品，我想同學(xué)們一定會(huì)有很多的感觸吧。 那哪位同學(xué)愿意來(lái)談?wù)勛约旱母邢牒腕w會(huì)?(讓同學(xué)們各抒己見(jiàn)，談感受和體會(huì)) 師：剛才同學(xué)講出了我們每個(gè)人的心聲。是啊，保護(hù)環(huán)境對(duì)于我們?nèi)祟悂?lái)說(shuō)實(shí)在太重要了。 師：那么，在今后的生活中我們應(yīng)該如何去做，來(lái)保護(hù)珍惜我們的地球媽媽呢? (學(xué)生分小組討論，準(zhǔn)備后推薦代表發(fā)言) 師：剛才，同學(xué)們踴躍發(fā)言，把自己所知道

28、的，全都搬上了臺(tái)。心動(dòng)不如行動(dòng)?，F(xiàn)在，老師想請(qǐng)同學(xué)用實(shí)際行動(dòng)來(lái)證明自己。那就是如何變廢為寶。下面請(qǐng)胡琦琦同學(xué)為為我們做變廢為寶的手工制作。 (學(xué)生拿出準(zhǔn)備材料現(xiàn)場(chǎng)表演，制作后并說(shuō)明用途、創(chuàng)意) 師：變廢為寶，不僅可以減少污染，又可節(jié)約能源，可謂一舉兩得。同學(xué)們?cè)谄匠Ｉ钪锌梢喽嗳プ?其實(shí)，不知道大家注意到?jīng)]有就在我們的身邊，我們的母親河蒲江，近年來(lái)，由于兩岸居民不斷倒入垃圾也被污染了。面對(duì)這一切我們能做些什么呢? 班主任總結(jié)發(fā)言：同學(xué)們，經(jīng)過(guò)大家的共同努力，今天我們的這節(jié)班會(huì)課開(kāi)得非常成功，通過(guò)這次班會(huì)我想我們同學(xué)們一定認(rèn)識(shí)到了環(huán)保、低碳生活的重要性。我希望大家能夠從現(xiàn)在起就樹(shù)立起保護(hù)環(huán)境

29、的意識(shí)，從我做起，從身邊的小事做起，做一個(gè)真正的環(huán)保小衛(wèi)士。下面就由我們班長(zhǎng)來(lái)宣讀由我班班委發(fā)起的環(huán)保低碳生活倡議書(shū)： 同學(xué)們： 近幾年，惡劣的氣候現(xiàn)象不斷出現(xiàn)，遏制氣候變暖，是全人類共同的使命。為了你、為了我、為了他，也為了我們這個(gè)賴以生存的地球大家庭，更是為了明天的美好生活，作為當(dāng)代公民，我們應(yīng)該積極行動(dòng)起來(lái)，身體力行，共同遏制全球氣候變暖。為此，我們向全班同學(xué)發(fā)出“低碳生活，從我做起”的倡議，號(hào)召全班同學(xué)要做到： 時(shí)時(shí)刻刻注意節(jié)約用電，要做到隨手關(guān)閉電燈、電腦、電視、空調(diào)、飲水機(jī)等電器設(shè)備，做到人走電停。 購(gòu)買簡(jiǎn)單包裝的商品，選購(gòu)綠色產(chǎn)品、綠色食物，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)。 少用一次性制品(木筷、

30、紙杯、紙巾等)，減少垃圾，進(jìn)行垃圾分類，回收資源。 多騎自行車、多坐公交車，多爬樓梯，為節(jié)能減排出力。 重復(fù)使用紙張，雙面打印，保護(hù)森林。 參加植樹(shù)造林活動(dòng)，在家中，多養(yǎng)幾盆花，爭(zhēng)做綠色文明使者。 自備水壺，少喝瓶裝水;洗澡時(shí)用淋浴方式，并使用節(jié)水型浴頭;盡量節(jié)約自來(lái)水。 同學(xué)們，從現(xiàn)在開(kāi)始，從一點(diǎn)一滴做起，努力為節(jié)能環(huán)保“多盡一份心，多出一份力?！弊屛覀兠恳粋€(gè)人都成為低碳生活的倡導(dǎo)者，成為低碳理念的傳播者，成為“低碳生活”方式的踐行者，共同攜起手來(lái)建設(shè)我們的綠色低碳新家園! 最后請(qǐng)同學(xué)們按順序簽名。 房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的基礎(chǔ)于對(duì)市場(chǎng)詳實(shí)的調(diào)查和分析，從小環(huán)境到大環(huán)境，從政策趨勢(shì)到競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)，這一切

31、都是影響項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成功與否的關(guān)鍵因素。 從項(xiàng)目所處區(qū)域來(lái)看，項(xiàng)目周邊房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)已趨于白熱化的狀態(tài)。在項(xiàng)目周邊不到50米的范圍內(nèi)，共聚集了大小項(xiàng)目共6個(gè)，這在區(qū)域二級(jí)市場(chǎng)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中是罕見(jiàn)的，由此可見(jiàn)本項(xiàng)目所面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力是相當(dāng)巨大的。具體分析項(xiàng)目周邊的另外5個(gè)項(xiàng)目可以得到以下情況： a.鳳臺(tái)嘉苑作為*市最高檔的居住社區(qū)，其規(guī)模優(yōu)勢(shì)、小區(qū)內(nèi)的綠化景觀優(yōu)勢(shì)是其他幾個(gè)項(xiàng)目所不能比擬的，但是由于其價(jià)格較高，對(duì)本項(xiàng)目構(gòu)不成直接的競(jìng)爭(zhēng)。 b.瑞達(dá)麗景灣、新南居、狀元居、濱江花園無(wú)論是從規(guī)模、環(huán)境、區(qū)位、戶型還是配套來(lái)均與本項(xiàng)目無(wú)多大明顯的差別，對(duì)本項(xiàng)目構(gòu)成了直接的競(jìng)爭(zhēng)威脅。具體針對(duì)各個(gè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，瑞達(dá)麗景灣

32、和狀元居由于靠近南河，相對(duì)本項(xiàng)目來(lái)說(shuō)具有一定的區(qū)位優(yōu)勢(shì);新南居由于成本原因，相對(duì)本項(xiàng)目來(lái)說(shuō)具有價(jià)格優(yōu)勢(shì);濱江花園由于其戶型設(shè)計(jì)較為合理，大部分戶型均為比較實(shí)用的120平方米左右的三房結(jié)構(gòu)，相對(duì)本項(xiàng)目來(lái)說(shuō)其具有產(chǎn)品設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)。 c.反觀本項(xiàng)目，由于其在區(qū)位、環(huán)境、戶型、配套等很多方面與其他幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手均存在嚴(yán)重的同質(zhì)性，而且有些方面甚至處于劣勢(shì)。如何針對(duì)本項(xiàng)目的不足進(jìn)行改造，并賦予其獨(dú)特的銷售主張則成為本策劃方案的主要思路。 一個(gè)項(xiàng)目若要成功開(kāi)發(fā)需要有正確的市場(chǎng)定位，這個(gè)定位將貫穿該項(xiàng)目設(shè)計(jì)、建設(shè)、宣傳、銷售的始終，是整個(gè)項(xiàng)目的靈魂。 目前本項(xiàng)目所處區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)林立，由于本項(xiàng)目與其他競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)相比較

33、，并無(wú)明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但是本項(xiàng)目又必須在保證價(jià)格的同時(shí)在較短的時(shí)間內(nèi)完成銷售，回收資金，在這樣一個(gè)矛盾的環(huán)境中，本項(xiàng)目無(wú)法跟周邊其他樓盤(pán)作正面競(jìng)爭(zhēng)，那么，如何在這個(gè)矛盾的環(huán)境中尋找一個(gè)市場(chǎng)的空白點(diǎn)，獲得成功就是本項(xiàng)目市場(chǎng)定位的核心所在。 通過(guò)我們對(duì)*市房地產(chǎn)市場(chǎng)在售項(xiàng)目的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，*市有好幾個(gè)項(xiàng)目應(yīng)該說(shuō)都是做的較好的，都是按照正規(guī)的小區(qū)來(lái)進(jìn)行建設(shè)的，但是在他們的后期宣傳中卻很少體現(xiàn)出這一點(diǎn)，也就是說(shuō)*市的房地產(chǎn)市場(chǎng)中幾乎沒(méi)有項(xiàng)目真正提出居住小區(qū)這一概念，即使有一兩個(gè)項(xiàng)目提出了居住小區(qū)的概念，但是也沒(méi)有真正闡述出居住小區(qū)的涵義。而且通過(guò)我們對(duì)*市房地產(chǎn)市場(chǎng)研究調(diào)查表明，*市存在相當(dāng)大 _希

34、望能夠改變其現(xiàn)有的居住環(huán)境，但是由于收入的限制和其他方面的考慮，他們又不是很愿意花很大一筆錢(qián)來(lái)購(gòu)買象“鳳臺(tái)嘉苑”這樣的雖然環(huán)境很好，但是價(jià)格較高的住宅。這部分客戶心理需求中對(duì)人身安全、心理隱私、和心理歸屬的感覺(jué)極為強(qiáng)烈，他們需要一個(gè)價(jià)格適中，但是又能體現(xiàn)其身份的良好居所。 根據(jù)以上分析，我們得出如下結(jié)論： 首先，本項(xiàng)目應(yīng)該明確提出居住小區(qū)的概念，通過(guò)對(duì)居住小區(qū)概念的宣傳來(lái)達(dá)到使大部分的潛在購(gòu)買客戶關(guān)注本項(xiàng)目的目的;然后，完善小區(qū)配套，突出小區(qū)的物業(yè)管理。其次，本項(xiàng)目必須避免與其他競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)發(fā)生正面沖突，將視線轉(zhuǎn)移到我們上面所分析的這部分人群上來(lái)，填補(bǔ)區(qū)域內(nèi)這一市場(chǎng)空白點(diǎn)，做適應(yīng)這類市場(chǎng)的房產(chǎn)，站

35、在與其他競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)不一樣的層面，向無(wú)競(jìng)爭(zhēng)和少競(jìng)爭(zhēng)的方向發(fā)展，建立一個(gè)新的、有極強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的暢銷開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，與周邊的其他項(xiàng)目開(kāi)發(fā)形成一個(gè)鮮明的對(duì)比，實(shí)現(xiàn)無(wú)可比性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。所以，本項(xiàng)目的市場(chǎng)定位為： *市第一個(gè)全封閉式精品生態(tài)居住小區(qū) 現(xiàn)在，一個(gè)成功的項(xiàng)目更多的是依靠其整合營(yíng)銷(IMC)手段，而非單純的銷售手段競(jìng)爭(zhēng)。在廣告媒體充斥整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的今天，廣告的可信度越來(lái)越淡漠，消費(fèi)者的理性讓他們堅(jiān)持眼見(jiàn)為實(shí)的購(gòu)買理念，絕大多數(shù)人不會(huì)因?yàn)橐粫r(shí)的沖動(dòng)掏錢(qián)來(lái)購(gòu)買房子這樣貴重的東西，即使在沖動(dòng)之下購(gòu)買，也會(huì)在理性恢復(fù)后利用政策保護(hù)和相關(guān)的法律手段退房。所以，這時(shí)候整合營(yíng)銷中的產(chǎn)品策略才是競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)，優(yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)

36、計(jì)才是競(jìng)爭(zhēng)的最根本所在。 通過(guò)我們對(duì)本區(qū)域內(nèi)消費(fèi)者調(diào)查得知，其價(jià)格承受力可以達(dá)到800元/平方米甚至更高一些，因此，本項(xiàng)目要達(dá)到800元/平方米以上的均價(jià)是完全有可能的。但是，這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)格承受力絕不會(huì)對(duì)目前在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上存在著諸多問(wèn)題的蓬萊苑產(chǎn)生興趣的。所謂治標(biāo)先治本，如果不解決產(chǎn)品設(shè)計(jì)這個(gè)根本問(wèn)題，不對(duì)產(chǎn)品本身進(jìn)行改造和革新是不可能達(dá)到這一銷售均價(jià)的。在我們充分研究了原設(shè)計(jì)方案后，我們發(fā)現(xiàn)本項(xiàng)目在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中存在著諸多問(wèn)題： 1、總平面設(shè)計(jì)不合理： 由于受地塊 _，整個(gè)小區(qū)要進(jìn)行圍合具有相當(dāng)?shù)碾y度，由此造成整個(gè)小區(qū)呈完全開(kāi)放的狀態(tài)，這與目前人們的居住理念很不合拍的，而且由于整個(gè)小區(qū)呈完全開(kāi)放狀

37、態(tài)，不僅不利于小區(qū)管理，而且造成了小區(qū)內(nèi)綠化景觀浪費(fèi)。 2、2#樓戶型設(shè)計(jì)不合理 由于本項(xiàng)目與比鄰項(xiàng)目的樓間距小，但是小區(qū)內(nèi)的樓間距(近27米)卻很寬，而2#樓的戶型設(shè)計(jì)上卻沒(méi)有很好的利用這一點(diǎn)，其客廳設(shè)置在比鄰項(xiàng)目一側(cè)而不是靠近小區(qū)內(nèi)，造成客廳采光存在問(wèn)題，且視野不夠開(kāi)闊。 3、景觀設(shè)計(jì)沒(méi)有獨(dú)特性 對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目的銷售來(lái)說(shuō)，能否實(shí)現(xiàn)成功銷售，其產(chǎn)品所具有的獨(dú)特性(USP)是一個(gè)很重要的因素。而本項(xiàng)目的景觀設(shè)計(jì)沒(méi)有其獨(dú)特的主張，與周邊項(xiàng)目的景觀設(shè)計(jì)相比毫無(wú)驚人之處。 解決辦法： A、針對(duì)項(xiàng)目現(xiàn)狀，建議將1、2、3#樓進(jìn)行圍合，使其成為一個(gè)封閉的小區(qū)?？梢栽?#樓和3#樓之間修建會(huì)所和車庫(kù)，然后將

38、大門(mén)開(kāi)在市政規(guī)劃中的步行街一側(cè)，這樣可以減少小區(qū)內(nèi)的喧囂程度，將原來(lái)開(kāi)在天成路上的兩個(gè)出口用鐵花大門(mén)進(jìn)行封閉，這樣不僅有利于小區(qū)的統(tǒng)一管理，還可以將小區(qū)內(nèi)的景觀由原來(lái)的公用性轉(zhuǎn)變?yōu)樾^(qū)專有，更保障了小區(qū)內(nèi)業(yè)主的安全和私密性。 B、2#樓的戶型設(shè)計(jì)可以做適當(dāng)改變，將其客廳設(shè)置在靠近小區(qū)花園的一側(cè)，一來(lái)可以解決客廳的采光問(wèn)題，二來(lái)可以讓住戶能充分享受到小區(qū)花園內(nèi)的景觀。 C、小區(qū)的景觀設(shè)計(jì)可以更新穎更精致，并賦予其獨(dú)特的文化內(nèi)涵，制造與其他樓盤(pán)的差異性。以此概念對(duì)整個(gè)項(xiàng)目理念形成支撐，形成本項(xiàng)目的獨(dú)特生活方式。建議引入“主題園林”(如日本伊豆靜態(tài)日式的主題園林，印尼巴厘島東南亞風(fēng)情的熱帶園林，荷蘭

39、阿姆斯特丹風(fēng)車式的動(dòng)態(tài)水景園林等)讓客戶從景觀上能感覺(jué)到本項(xiàng)目的獨(dú)特性和唯一性。并在小區(qū)的中心花園內(nèi)引入建筑小品，賦予其獨(dú)特的文化內(nèi)涵，由此來(lái)提升小區(qū)形象和檔次。 項(xiàng)目現(xiàn)有的銷售價(jià)格處于周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的中間位置，既不算高也不算低。但是在我們對(duì)其進(jìn)行了產(chǎn)品改造后，形象能對(duì)項(xiàng)目的整個(gè)形象有一定的提升，在此基礎(chǔ)上，我們建議蓬萊苑可以適當(dāng)提高現(xiàn)有銷售價(jià)格，采取低開(kāi)高走的價(jià)格推廣策略，在不降低現(xiàn)有價(jià)格的情況下，抬高1、2、3#樓的銷售價(jià)格，適當(dāng)降低4#樓的銷售價(jià)格，從而實(shí)現(xiàn)整體價(jià)格的提升。 針對(duì)蓬萊苑現(xiàn)狀和區(qū)域市場(chǎng)整體情況來(lái)看，蓬萊苑所處區(qū)域相對(duì)于老城區(qū)來(lái)說(shuō)開(kāi)發(fā)較晚，在人氣和商氣的聚集上還需要一定的時(shí)間，從該區(qū)域的市場(chǎng)調(diào)查來(lái)看，絕大多數(shù)的商鋪均處于