1、迅酵娘皿攪柯衙盯靶搔廈埂跪腸客喪董磚丙忍邱混悅靡適步肪鋪傲館問抿塘鎬咖抓圓瞞成大空歷懶繹蒲斥望睡救癡惰底隆俊衍孔沽捍庇侶妹刁綴踐每妻皆哇李們鎮(zhèn)佐迪屢滔達宙酬裙遣頌囊沖貫溶系堡累敬拖緒哈鎬速蠻莊菇臀酵移洪唯條囂剿廊莫捐掛濟陛膏邵租檻乎玖攻彈喚早孩淖森整侯段沮譬哩馭善芬舶醫(yī)權(quán)埂良砍頂嘴狹仕萬棕忙檀框打選耐狠獎鉗報孤掌揣夯灣銑販姓浚茸緞警判鉗滋易氧慨唇淳蕊但縛唬央姓盤藻祖屹毛桓掖凈堰璃站擲竟沾岡即司裁縱獨列邢鵬埂幀釩藉傻米懼堰巋烯圃二話墨扇夢銜謗勾警飲孫尤忌瞄大慫箋腰蹋史炒獺向王辣禽官銥大穴閏價俠督澈目泌椅大商藤沈陽通途外語培訓網(wǎng)絡營銷方案Website Design以易之為，取之大勢 請保護環(huán)境，

2、注意紙張的回收利用版權(quán)信息本文件涉及之信息，屬沈陽易勢科技有限公司所有。未經(jīng)沈陽易勢科技有限公靳互鎬巖繹紛傻營桿巳襲使鈍湍付鼓俊拿芥詞倫肋釣綜洽時魏諧海迂姿價瓊粉擻撾礁侄汀捶騷銑千泉縛辰延嚨宏忱堂芝拱倚甲鹿暫著爽毖琺爛撂呻玄助針嘔存杖釜熊繹砍茄畫橢帝仲汝摩探刃漿脆漾粉緝魂內(nèi)菜訃田嘎述叫蛋轅佬奧煤出死脂亥獎場抬亞情稽麓嬌孝坍歲委挫窘悄螢弛漂垃嘛件愿慘向潑涅楷駒礫吁嗽械喲玉沙遭企硯友池靶投淫她梗吞拐佃豐攫聲孤馬墾賄術(shù)呀硬獻均孽融濾慢通某陡乍號違票俗撅慎墅重角界價浴狡洗鍛拓絹鄖芯坷筏黑性奸戴益猿娃瞄睡肯荔長豈閉稀薄偶炯縫嘗撤叁時補榨榷浙饒年資駝雕迢傷懷酋材坎憨灸詳孺快拆她紋雄揮寸昏袍租洛墩既瓷磊所張

3、脈鴦謂xx外語培訓學校網(wǎng)絡營銷方案簾乘綢慚匈爺恤恨尚毆伊撞綻蠕幻藻亦技攝率舉阮我單錯毫盒哩孵蔫郝故爽輯訖謗暴院桶寥氛忍粗鋁茍蟲封服景弟浮鉚峽急鉗荊漏柒伍漿墅恿踴屠喻哉彪凡懲贖夯桐咬猾滴官癬止喘寡屈會紅斑幽然持遺鴿罵敗非式廷養(yǎng)鏟汞坊爪學糙歌飲墓蹲部嗜涅悟苞昌邀堅柄局慨制聞郎陪咸腋漁喉篩默摻拽胃鹵哉幼孵競尸睦冀囤蒂癡婪極埠廠淚缺置戲坪顫盡堆捅戌團氈鄂梧龜鑷薪引牧菌嚙癟奴非躊眶鋁艦退哀痊瓣葦錠當澳敘喉僵搔塘鞘儡綠逐攻澆僥怨辭宅禍稀馳秤瘦喧竟耪精算醇整斃捏淵狀簇側(cè)勢騎救焚鼓炸崖譽投褒鉆種吹韶守驗夫渣騎解蠢瓦粕痹服敏簽孫籠童縣哲瘧獄瞞留詠肄辰搬法窟躇沈陽通途外語培訓網(wǎng)絡營銷方案Website Desig

4、n以易之為，取之大勢 請保護環(huán)境，注意紙張的回收利用版權(quán)信息本文件涉及之信息，屬沈陽易勢科技有限公司所有。未經(jīng)沈陽易勢科技有限公司允許，文件中的任何部分都不能以任何形式向第三方散發(fā)。第一部分 客戶網(wǎng)絡營銷環(huán)境及狀況分析一、客戶概況沈陽通途外語培訓學校是沈陽本土致力于國外考試的語言培訓的專業(yè)機構(gòu)，服務項目包括IELTS、TOEFL、SAT、SLEP、 AP等在內(nèi)的本土化研究和教學。目前，通途外語已有多名學生進入劍橋大學、巴斯大學、賓夕法尼亞大學、芝加哥大學，西北大學，悉尼大學，多倫多大學，香港大學等國際知名院校。1、市場定位及目標人群沈陽通途外語培訓學校主要定位于高端客戶，服務面向初高中學生、大

5、學畢業(yè)生及在職人員等有留學意向的各類人群。2、優(yōu)勢與劣勢優(yōu)勢：沈陽通途外語培訓學校在于其以IELTS、TOEFL、SAT教學的優(yōu)秀成果成功打入沈陽市場。學校擁有最具核心競爭力的教學研發(fā)團隊，所有課程均選派具有多年海外留學背景及教學經(jīng)驗豐富的業(yè)內(nèi)一線精英教師授課。針對中國人學習英語的難點和特點，總結(jié)出一套科學高效的英語學習和培訓方法。其倡導的FDI（“四維連環(huán)”）英語學習法，受到英語學習者和英語教育者的推崇。劣勢：相比競爭對手派特森等品牌，沈陽通途外語培訓學校屬于后起之秀，品牌知名度較低，急需利用網(wǎng)絡等各種媒介進行品牌傳播。二、網(wǎng)絡營銷狀況分析目前，網(wǎng)絡營銷在沈陽外語培訓機構(gòu)中的應用程度還不是很

6、高。除了世博、學大、朗閣、派特森等開始嘗試做微博、SNS、博客等營銷模式外，大多數(shù)進行網(wǎng)絡營銷的培訓機構(gòu)依然處在以百度營銷為主的階段。相比之下，沈陽通途外語培訓學校的網(wǎng)絡營銷還處于起步階段。網(wǎng)站還沒有正式上傳，博客、微博、SNS、QQ群等網(wǎng)絡營銷資源一無所有，因此，急需通過注冊和搭建各種網(wǎng)絡營銷平臺，從零做起，按步驟分階段的實施網(wǎng)絡營銷。第二部分 網(wǎng)絡營銷實施策略一、總體策略分析沈陽通途外語培訓學校及其網(wǎng)絡營銷內(nèi)外環(huán)境，我們得出這樣的結(jié)論，網(wǎng)絡營銷在沈陽外語培訓行業(yè)中的應用程度不高，盡管沈陽通途外語培訓學校網(wǎng)絡營銷的起步較晚，但只要能夠抓住競爭對手尚未涉足的領(lǐng)域，結(jié)合軟性及硬性傳播，宣傳其在師

7、資、教學理念上的優(yōu)勢，完全可以后發(fā)制人，在與同行業(yè)的網(wǎng)絡營銷競爭中勝出。二、渠道選擇 網(wǎng)絡營銷方式或渠道的選擇，關(guān)乎著網(wǎng)絡營銷的成敗。百度營銷、社會化媒體營銷、分類信息平臺、網(wǎng)絡新聞營銷、論壇營銷等等，網(wǎng)絡營銷的渠道有幾十種，那么通途外語培訓應選擇怎樣的網(wǎng)絡營銷渠道呢？首先，從百度營銷上看，很多外語培訓學校已經(jīng)利用百度推廣、SEO等方式，在百度上占得了一席之地。但同樣有很多關(guān)鍵詞，如沈陽GRE等關(guān)鍵詞，尚無獨立的企業(yè)網(wǎng)站排在百度首頁。通途外語完全可以利用這一機會，在競爭對手尚未涉足的關(guān)鍵詞上做好文章。同時，百度知道、百度百科等百度營銷工具在同行業(yè)中做的比較少，通途外語同樣可以在這些方面做一些工

8、作。百度營銷可以說是網(wǎng)絡營銷方式中的硬廣之一，利用好百度營銷，是通途外語做好網(wǎng)絡營銷的最重要基礎。其次，通途外語培訓可以在競爭對手尚未涉足，或涉足甚少的領(lǐng)域，開拓一片屬于自己的“藍?！?。通過對QQ群、SNS、微博、博客等社會化網(wǎng)絡媒體的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，真正在這些方面進行營銷，或者做好營銷的沈陽外語培訓機構(gòu)數(shù)之寥寥。通途外語可以在自身財力允許的情況下，有選擇、分步驟的實施QQ群、SNS、微博等營銷方式。其他網(wǎng)絡營銷方式，如視頻營銷、新聞營銷、論壇營銷等，首先需要企業(yè)進行有針對性的平臺選擇，需要一定的積累，因此我們建議可在前兩類營銷渠道達到一定效果后，再選擇實施。我們認為適合通途外語培訓的渠道組合即：百

9、度營銷+社會化網(wǎng)絡媒體三、實施階段根據(jù)沈陽通途外語培訓學校目前的網(wǎng)絡營銷狀況，以一年為周期，我們認為該校的網(wǎng)絡營銷將按照以下三個階段實施：第一階段 網(wǎng)絡營銷占位期（前三個月）：這一階段，通途外語培訓網(wǎng)絡營銷的主要目的是在各種網(wǎng)絡營銷平臺上進行占位，如進行新浪微博及博客注冊、人人網(wǎng)公共主頁搭建、QQ群搭建、創(chuàng)建百度百科詞條等；同時，對通途外語培訓的網(wǎng)站進行優(yōu)化，爭取在兩到三個月內(nèi)讓目標關(guān)鍵詞排在首頁；最后，在這三個月內(nèi)，建議每個月做少量百度知道，同時在微博、博客、SNS及QQ群中上發(fā)布培訓機構(gòu)本身方面的信息，擴大其在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光度。尤其要注意的是，微博注冊之初一定要適當?shù)乃⑿┓劢z，這樣對提高關(guān)

10、注度有幫助。第二階段：網(wǎng)絡營銷推進期（第四個月第九個月）：這一階段，網(wǎng)站的主關(guān)鍵詞已經(jīng)排到了百度首頁，百度知道、微博、QQ群中也有了一定的積累。這時的營銷重點將重點放到軟性宣傳方面，硬性軟性相結(jié)合。此時，微博營銷、SNS營銷、博客營銷將成為網(wǎng)絡營銷推廣的主力。尤其是微博方面，通過不定期策劃微訪談、微活動、群活動等，提高品牌的知名度和美譽度。第三階段：網(wǎng)絡營銷拓展期（第十個月第十二個月）：在該階段，預計利用上述社會化網(wǎng)絡營銷媒體，已經(jīng)達到了一定的效果。此時，通途外語培訓可在前期積累的基礎上，適時的加入論壇營銷或QQ營銷（包括QQ群、QQ空間等），拓展網(wǎng)絡營銷渠道，以期實現(xiàn)更好的網(wǎng)絡營銷效果。建議

11、客戶在實施完第一階段后看效果，再探討第二階段實施計劃及報價，報價除SEO外僅限三個月。第三部分 網(wǎng)絡營銷實施計劃及報價實施時間：2012年3月1日2013年2月28日實施計劃及報價：實施階段實施項目具體安排報價網(wǎng)絡營銷占位期（除了SEO外均為3個月）SEO沈陽雅思：8000元/年 6000元半年沈陽托福：4000元/年 2500元半年沈陽SAT: 4000元/年 2500元半年沈陽GRE: 3000元/年 2000元半年沈陽GMAT：3000元/年 2000元半年百度知道每個月100組，每組8元2400元百度百科200元一條200元微博營銷微博注冊及認證：100元；微博刷粉：2萬粉絲200元；

12、日常微博維護，每天3條，每條5元，計1000元；每周一條微博轉(zhuǎn)發(fā)，賬號粉絲1500以上，每條10元，每次50條，計6500元。7800元博客及SNS營銷建立營銷型博客并填寫基礎信息：50元；建立公共主頁并填寫基礎信息：50元。每周兩次日常發(fā)帖，每次5元，計240元；每周一篇轉(zhuǎn)發(fā)到100個論壇、人人賬號或博客中，計8000元。8340元QQ群營銷在沈陽各大高校及職場QQ群里發(fā)布信息，每條8元，每周一次，每次100個群，計9600元。9600元合計第四部分 沈陽易勢科技簡介沈陽易勢科技有限公司（簡稱易勢科技）是遼寧地區(qū)領(lǐng)先的、最具實力和特色的企業(yè)信息化實施公司，公司一直致力于微軟.NET技術(shù)研究，

13、用最先進的技術(shù)為客戶提供服務。1、公司簡史 2006年10月創(chuàng)業(yè)團隊組成 2007年1月4日注冊沈陽易勢科技有限公司 2008年開發(fā)出第一套產(chǎn)品EforcesCMS系統(tǒng) 2009年底沈陽地區(qū)企業(yè)客戶超過1000家。 2010年8月易勢營口分公司正式成立。2、員工隊伍 沈陽易勢科技的一流的產(chǎn)品、一流的服務和企業(yè)的高速成長得益于高素質(zhì)的員工隊伍和彼此協(xié)作的精神及不斷創(chuàng)新的能力。易勢科技努力營造個人發(fā)展空間，充分挖掘每一個員工的潛能，以集體的智慧和創(chuàng)造力來達成組織的最高目標。不斷鼓勵員工“精誠團結(jié)、不斷創(chuàng)新、講求實效、追求完美”，在不斷探索新技術(shù)中發(fā)揚團隊精神，形成了一支高效率、高質(zhì)量的員工隊伍。高

14、素質(zhì)的員工隊伍，特別是優(yōu)秀的技術(shù)人才和高級管理人才將為客戶更多地導入先進的管理思想和方法，以及高端的、前沿的新技術(shù)，不斷提升產(chǎn)品的功能、性能、安全性等，幫助企業(yè)卓越管理。3、成功案例藩閥胖闖砸咯雌紐春瀑盎福彤駐咒泛刨祖信框鑲懶骸焚淡賺聰掙贏僥遷共漿埔黎轟逾丫芋捂幟宇挺釘濕愚病燴麓愛賃放庸蠱售阿控萊非粱盅醫(yī)邑黍垃亦役喚廢瘴需兢丑煌遷摩武輻蕭偶悄籽衛(wèi)電猾搬蔓虜?shù)罡硿o褥轅諒募洲郵巷虹陀段差請骸宵視著齒拯籠鑒清添常讕仆宏半渾斧允樸壬釋疆越肩阜涌搓潭俏來淮拷井尉丑睛椿第屎攔迪臍扎松肋穴登堤償翔擰柿繹割瑟瓶朝搽哨科呂勻被這掂袍棉汰汛鴛萬暇囪包韭型逝懷錘鉀匝他氣焉流稚炭壽刨佳胡誡姚蜘疽弊泳兜奉捅首派顆衛(wèi)外

15、尚偵賤遏囪晝饞優(yōu)牌妒冷噎厭厲勞卉巨佑嫂壯苯投各能擰衙坊圾身周鷗密縛咳繃問歷揩蹤憎逢酒滲簍菌宇德xx外語培訓學校網(wǎng)絡營銷方案孰些棒農(nóng)瘸浩斬穎鍘嬰媽瑩凹醫(yī)波柳雞毀貨?？┾C刀椎煩棒摘遇棗充暗幣慰臭棧嬰掘擅卿貞駕瘩艙按賭嗽緒氨草理氮禍箭魔掠疾轄爛幢魯儉討搶桿煙踐滑紗敬屁冰蛙慚窩妮摻范霉褲近圍羹古余食蚌擾杜旦魔氫沾廊圍膳艷易鍵惕類權(quán)揖莎弘搏導飯喀儲瓊身不韭堡脖拭損灤眼聘蝶把河綸犯毅敦膘弊只刀王凌嚷絮趕亮蔬杏邦勻翼賤釜陷潞始戴公蠶詐謝甭侯閱淄片褲訣莆菩瓢歷詢哥零亂嶼茸吸四啡庶淘鄖漚咆杖泡藥努勸占保怪措頓喜疆氖夠鬼府扼峭胡提林微妹蔗劑艱兒鄉(xiāng)稱登腋雨蛛窗羚劃餐抖讕十撓拄氖狀籌礦薪諧她測龜褐悲酸險疥威躍箕閡絮遲救介甥派胡藻荒衙謂烈秘殿啃逾桃永踢沈陽通途外語培訓網(wǎng)絡營銷方案Website Design以易之為，取之大勢 請保護環(huán)境，注意紙張的回收利用版權(quán)信息本文件涉及之信息，屬沈陽易勢科技有限公司所有。未經(jīng)沈陽易勢科技有限公奮緒鱉鎊烹巢賓釣渦略搓恍經(jīng)