1、拓展中小學通信市場 大有可為 關于虛擬運營商市場策略的提案 目標市場中小學學生通信市場 選擇它的原因容量巨大、發(fā)展不充分、前景光明一、容量巨大全國中小學生總數(shù)超過2億，其中小學四年級至高三學生（10歲以上青少年，對電子設備使用已可良好掌握）約1.6億二、發(fā)展不充分在中小學，運營商們除了做各種“校訊通”，對學生用戶沒有著力開發(fā)。究其原因既不掙錢，做起來費勁：1. 用戶ARUP值偏低。學生們沒有太多通話量和數(shù)據(jù)量，運營商也沒有提供適合學生的增值服務；2. 市場開發(fā)難度大、阻力大。各地教育主管部門和學校都禁止、不支持中小學生在學校用手機，導致市場推廣的阻力大。3、 前景光明 這樣解讀1. 這一市場目

2、前還沒有被基礎運營商重視，沒有與基礎運營商正面競爭。走差異化發(fā)展路線，不易受約束。2.由于市場基數(shù)大，為快速發(fā)展大量用戶提供了前提條件。如果能在1.6億學生用戶中，迅速發(fā)展5%，就是800萬用戶，足以奠定行業(yè)地位和未來發(fā)展的基石。3.中小學的學生，天然就是學習者，家長付費意愿高，對于今后開展增值服務而言是最優(yōu)質的用戶。4.人是會長大的，即使現(xiàn)在是“湊人數(shù)”的用戶，ARUP值不高。但著眼于未來，以后也可能會是忠實的“高端用戶”。想象空間大。5.當前中小學教育信息化領域，表面熱鬧，但真正能實現(xiàn)“數(shù)字化學習”的方案還沒有出現(xiàn)，如果能做出突破性創(chuàng)新的方案，必將引起轟動。6.教育一直都是政府高度重視、財

3、政大力支持的領域，還具有公益、民生屬性，容易獲得基礎運營商的政策支持。 必要性當前難局： 批發(fā)來的套餐無價格優(yōu)勢，公眾市場被基礎運營商牢牢把持； 行業(yè)應用方向，項目周期長，難以快速實現(xiàn)用戶增長； 各種套餐組合、積分互換活動吸引力有限 虛擬運營商業(yè)務拓展的困難，業(yè)內(nèi)人士都清楚，無須贅述快速地發(fā)展大量用戶，是最重要的！ 怎么做？1、 核心研發(fā)能解決諸多教育難題的基礎教育信息化解決方案2、 將方案快速地覆蓋市場后面將具體介紹本方案，為敘述方便，暫定其名為“綠色教育”解決方案?！熬G色教育”解決方案的廣泛覆蓋，逐漸形成“綠色教育”生態(tài)?！熬G色教育”解決方案方案內(nèi)容簡介 基礎理念在中小學教育領域普及“綠色

4、教育”解決方案，方案中包括平臺、軟件、內(nèi)容、網(wǎng)絡環(huán)境、學生智能終端和SIM卡，建設“綠色教育”生態(tài)。通過“綠色教育”生態(tài)，為社會、教育、學校、學生、家長創(chuàng)造價值、提供服務。在此過程中實現(xiàn)獲得市場、用戶、盈利，實現(xiàn)企業(yè)自身的發(fā)展。 “綠色教育”要實現(xiàn)的目標一、依托“綠色教育”平臺所具有的教育意義、社會價值獲得社會美譽，在公眾市場樹立企業(yè)形象和品牌。同時也從教育、公益、民生的角度，幫助基礎運營商這些“壟斷國企”有效提升社會形象，以利于取得基礎運營商在結算、服務等方面突破性的政策支持；二、通過極具價值的解決方案，打動各級教育行政主管部門，獲得教育財政支持，以“行政引導+市場化”的方式快速覆蓋目標市場

5、，發(fā)展用戶；三、憑借建設“綠色教育”生態(tài)所需的技術能力、運營能力、資源整合能力，構筑競爭優(yōu)勢和門檻。 背景與矛盾1、 目前中小學的學生，手機擁有率不斷提高，家長有與學生溝通的需求，學生也希望有手機（老人們都普遍有“老人機”，學生也確實應該用上手機）。但多數(shù)學校都有校規(guī)，禁止或不支持學生將手機帶入學校。2、 當前基礎教育階段，“微課”、“翻轉課堂”“互動課堂”“三通兩平臺”都是教育財政投資較多的領域，但實際應用的效果甚微，大量投資沒有取得相應的教育回報。3、 青少年的課外閱讀、知識拓展“荒漠化”情況日趨嚴重。在多年前沒有互聯(lián)網(wǎng)的時代，學生們都能看一些鋼鐵是怎樣煉成的十萬個為什么之類的書，但網(wǎng)絡發(fā)

6、達的現(xiàn)代，學生的興趣被玄幻、修真、穿越、日本暴力動漫等“低俗文化”吸引。4、 雖然GDP在不斷提升，但是地區(qū)發(fā)展不均衡、城鄉(xiāng)差距、貧富差距，電腦和寬帶的普及程度仍有待提高，很多地區(qū)、很多學生離信息社會距離較遠，教育信息化從覆蓋面到內(nèi)涵提升，仍是任重道遠?！熬G色教育”就是要解決所有這些問題。 “綠色教育”方案為什么會得到各方認同1、 打消了教育主管部門和學校對學生用手機的顧慮反對學生用手機的主要原因解決辦法1.上課時，學生的手機來電、短信等聲音會影響課堂教學通過技術手段（通信BOSS系統(tǒng)或手機操作系統(tǒng)），限制綠色手機在上課時間呼入、接收信息（與學校課表聯(lián)動），在課間或放學后可以正常使用通話功能。

7、若在上課時間撥打“綠色手機”，提示音為“您所撥打的用戶正在上課，請在下課后再撥，下課時間為 或發(fā)送語音留言”2.學生上課玩手機，看電子書、玩游戲、聊天通過手機操作系統(tǒng)控制手機，在上課時只能運行特定教學應用3.手機丟失引發(fā)矛盾手機外殼上激光打標，刻上唯一編號，手機硬件具有唯一設備編碼；手機掛失后自動鎖死并定位。學生自然不會拿別人的，社會人員沒興趣偷4.引起學生的攀比心理所有“綠色手機”同樣配置同樣外觀，沒必要攀比5.手機可能會讓學生玩得上癮，甚至有不健康內(nèi)容通過手機操作系統(tǒng)使手機不能安裝“綠色資源池”以外的app；“綠色瀏覽器”實行白名單，只能訪問“綠色生態(tài)”之內(nèi)的網(wǎng)站注：以上原因阻礙了手機在中

8、小學學生群體的普及。這種高度定制化、有功能限制的手機才可能會進入校園。2、 解決了學校實施“微課”“翻轉課堂”“數(shù)字化學習”時遇到的困難困難：“微課”“翻轉課堂”等新的教學模式，需要學生在課外（即家里）先觀看網(wǎng)上視頻自主學習，或者通過上網(wǎng)設備完成學習任務。但由于學生家庭條件不一，并非所有的學生都具備便捷地上網(wǎng)條件，導致這些教學模式無法常態(tài)化開展，只能在校內(nèi)“示范性”地試點，淪為“盆景”。目前的教育財政，還不可能做到為每個學校配備一部終端設備。解決方式：一部性能夠用的“綠色手機”硬件價格只有三五百元，基本上家長都可以承擔，學生可以人手一部。這就為各種信息化教育方式創(chuàng)造了基礎條件。而且對于學習需求

9、，采用3G、4G通信網(wǎng)接入網(wǎng)絡，更符合無處不在的“泛在學習”的特征，每月幾十元的費用也在家長的承受范圍之內(nèi)。無線通信網(wǎng)絡的覆蓋面遠高于寬帶網(wǎng)，更利于在中西部地區(qū)和廣大農(nóng)村普及。3、 解決了社會教育和素質教育、興趣培養(yǎng)相關內(nèi)容難以輻射到學生的問題難點：雖然當前的各種媒體發(fā)達，但是能夠高效地將相關信息、內(nèi)容傳遞到學生的渠道仍然匱乏。因為學生白天在學校上課，學習任務重，學校也沒有足夠的課時開展德育、心理健康教育、安全教育，學生放學后也通常只有幾個渠道獲取外界信息電視、網(wǎng)絡。當前，電視上少有相關內(nèi)容，即使偶而有，學生也難以恰好看到；網(wǎng)絡信息更是魚龍混雜，學生難以接觸到相關內(nèi)容。解決方式：學生擁有了“綠

10、色手機”之后，這些問題將迎刃而解。所有資訊都可以快捷地推送到學生手機，觸手可及。手機上的“綠色手機門戶”可以開展各類專題教育，及時發(fā)布有益的資訊；學生可從云端的“綠色資源池”快速獲取感興趣的優(yōu)質內(nèi)容。 應用場景舉例1. 課堂互動教學與數(shù)字化學習 在課堂內(nèi)，學生人手一部綠色手機智能終端，通過教室無線局域網(wǎng)連接，開展精彩紛呈的互動教學：搶答、投票、反饋，所有學習數(shù)據(jù)自動記錄；真正實現(xiàn)因材施教。 老師預習、復習的學習資料、探究任務，直接推送到學生手機，將數(shù)字化學習、“翻轉課堂”等教育熱點變?yōu)楝F(xiàn)實。 不同地方的學生用手機上的“教育版微信”，看著手機屏上顯示的題目，用語音、手寫等工具討論一個學習問題。

11、草原上的孩子，通過手機看跟我學乒乓的視頻，學打乒乓球。2. 學生安全 基于智能手機定位和視頻功能，實現(xiàn)學生的地理位置定位，遇緊急情況，按下“緊急”鍵，自動發(fā)送地理位置至110、家長，還可通過視頻通話傳輸周邊環(huán)境圖像。需求點：中小學生年齡尚小，遇到緊急情況時缺乏必要的求救方式。即使配有手機，也可能說不清自身所處具體位置，為救援帶來難度。具備定位和視頻的求救功能將有效解決這個問題。業(yè)務拓展：將來的110 120 119 等應急電話，都將具備來電自動定位和視頻通訊功能。以110為例，若增加來電自動定位、跟蹤功能，將有效縮短出警時間、靈活調動警力；具備視頻通訊功能，人民群眾可迅速將警情現(xiàn)場用圖片、視頻

12、傳輸?shù)?10，為警方判斷警情、固定證據(jù)提供強力支持，群防群治將提升到新高度。應用在120上，醫(yī)生可以通過視頻通話指揮現(xiàn)場急救，為生命贏得生機 全國應急電話系統(tǒng)的升級，將是通信領域技術廠商在近年的重要業(yè)務。 警察同志到某個學校去上了幾次安全教育課，課程內(nèi)容經(jīng)過制作，發(fā)布到“綠色資源池”，其他學校、其他地方的學生都能通過手機觀看3. 課外閱讀與興趣學習少兒出版社、雜志社的優(yōu)秀兒童讀物，數(shù)字化處理之后傳到“綠色資源池”，學生下載到自己的“綠色手機”并閱讀。需求點：并非是現(xiàn)代的學生不看“好書”，而是“好書”沒有提供便捷地獲取方式和良好的閱讀體驗。有內(nèi)容優(yōu)勢的出版社，技術匱乏，沒能將優(yōu)質內(nèi)容推送到讀者手

13、中；有技術條件的互聯(lián)網(wǎng)公司，卻匱乏文化良知，在追求點擊率和商業(yè)模式，傳播著各種低俗品味的讀物、游戲。業(yè)務拓展：建設“綠色資源池”,構筑“綠色文化”生態(tài)，傳播積極健康文化，提供有益的教育內(nèi)容。只要做得足夠好，財政和家長會買單。這樣的平臺，社會急需，但目前還沒有。4. 關愛留守兒童據(jù)統(tǒng)計，我國有超過5800萬的農(nóng)村留守兒童，他們與父母之間需要親情的溝通交流。需求點：如果能為留守兒童和他們的父母提供更好的通信服務，例如視頻通話、電子賀卡等，社會將為之點“贊”。業(yè)務拓展：通過“綠色生態(tài)”，發(fā)展學生用戶，再通過優(yōu)質體驗的親情通訊服務，發(fā)展家長用戶，可能是有效且高效的業(yè)務發(fā)展路徑。 基本業(yè)務模式與分工角色分工獲益虛擬運營商搭建平臺、提供軟件、定制終端、整合內(nèi)容資源 運營“綠色手機門戶”主站和“綠色資源池”1.學校相關系統(tǒng)建設盈利2.學生用戶SIM卡通信費3.增值服務各級教育部門政策引導 申請教育財政支持 聯(lián)合運營區(qū)域級“綠色手機門戶”