1、2020 年 HGS 紙用阻燃劑行業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃思路及方案2020 年 3 月目錄1 企業(yè)戰(zhàn)略目標12 企業(yè)戰(zhàn)略選擇22.1 行業(yè) SWOT 分析22.2 企業(yè)戰(zhàn)略確定32.3 行業(yè) PEST 分析32.3.1 政策因素32.3.2 經濟因素42.3.3 社會因素42.3.4 技術因素53 行業(yè)競爭分析63.1 國內外對比分析63.2 中國行業(yè)品牌競爭格局分析73.3 中國行業(yè)競爭強度分析73.3.1 中國行業(yè)現有企業(yè)競爭情況73.3.2 中國行業(yè)上游議價能力分析73.3.3 中國行業(yè)下游議價能力分析73.3.4 中國行業(yè)新進入者威脅分析83.3.5 中國行業(yè)替代品威脅分析84 企業(yè)戰(zhàn)略實施重

2、點84.1 打造自主品牌84.2 重塑企業(yè)價值鏈84.2.1 規(guī)范研發(fā)設計流程84.2.2 優(yōu)化生產制造94.3 重視市場營銷94.4 整合線上及線下平臺104.5 宏觀環(huán)境下行業(yè)的定位104.6 行業(yè)發(fā)展趨勢115.企業(yè)戰(zhàn)略保障措施125.1 根據企業(yè)的發(fā)展階段，及時調整組織架構125.2 加強人才培養(yǎng)與引進125.2.1 制定人才整體引進方案135.2.2 渠道人才引進135.2.3 內部員工競聘135.3 加速信息化建設步伐131HGS 紙用阻燃劑企業(yè)戰(zhàn)略目標HGS 紙用阻燃劑公司計劃在未來 5 年內繼續(xù)拓展國內市場，在國內市場打造自主品牌，進行獨立銷售，以進駐大型商場開設線下直營門店的

3、方式展開經營，未來計劃在各直轄市開設 xx 家直營門店。2HGS 紙用阻燃劑企業(yè)戰(zhàn)略選擇本報告這種與戰(zhàn)略的具體舉措，在內外部環(huán)境分析上僅提供參考。2.1HGS 紙用阻燃劑行業(yè) SWOT 分析SWOT 是一種戰(zhàn)略分析方法，通過對被分析對象的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅等加以綜合評估與分析得出結論，通過內部資源、外部環(huán)境有機結合來清晰地確定被分析對象的資源優(yōu)勢和缺陷，了解對象所面臨的機會和挑戰(zhàn)，從而在戰(zhàn)略與戰(zhàn)術兩個層面加以調整方法、資源以保障被分析對象的實行以達到所要實現的目標。SWOT 分析法又稱為態(tài)勢分析法，是一種能夠較客觀而準確地分析和研究一個單位現實情況的方法。SWOT 分別代表：strengt

4、hs（優(yōu)勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。2.2HGS 紙用阻燃劑企業(yè)戰(zhàn)略確定通過 SWOT 分析結果得出，公司應采用 so 戰(zhàn)略，即增長型戰(zhàn)略。2.3HGS 紙用阻燃劑行業(yè) PEST 分析2.3.1 政策因素(1) 中央印發(fā)的HGS 紙用阻燃劑行業(yè)發(fā)展”十三五”規(guī)劃,明確要求到2020 年 HGS 紙用阻燃劑行業(yè)將增加 30%,各地方出臺了地方政策,提高行業(yè)滲透率。(2) 2020 年 HGS 紙用阻燃劑行業(yè)成為政策紅利的市場,國務院政府報告指出 HGS 紙用阻燃劑行業(yè)將會有利于提高民眾生活質量。(3) 2020 年是 HGS 紙

5、用阻燃劑行業(yè)發(fā)展過程中非常關鍵的一年,首先,從外部宏觀環(huán)境來講,影響行業(yè)發(fā)展的新政策、新法規(guī)都將陸續(xù)出臺。轉變 經濟增長方式,嚴格的節(jié)能減排對 HGS 紙用阻燃劑行業(yè)的發(fā)展都產生了深刻的影響,另外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、人力資源成本上升 等等因素的影響；從企業(yè)內部來講,產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)競爭、技術工藝升級、出口市場逐步萎縮、產品銷售市場日益復雜等問題,都是企業(yè)決策者所 必須面對和亟待解決的。2.3.2 經濟因素(1) HGS 紙用阻燃劑行業(yè)持續(xù)需求火熱,資本利好 HGS 紙用阻燃劑領域,行業(yè)發(fā)展長期向好。(2) “十三五”規(guī)劃綱要提出,經濟保持中高速增長。今后五年經濟社會發(fā)展的主要目標是：經濟

6、保持中高速增長,到 2020 年國內生產總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比 2019 年翻一番,主要經濟指標平衡協(xié)調,發(fā)展質量和效益明顯提高；創(chuàng)新驅動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調性明顯增強；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明程度顯著提高；生態(tài)環(huán)境質量總體改善；各方面制度更加成熟更加定型。那么,在“十三五規(guī)劃”的背景下,我國 HGS 紙用阻燃劑行業(yè)如何透視現狀、鈾定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學規(guī)劃,尋求技術突破、產業(yè)創(chuàng)新、經濟發(fā)展,為引領下一輪發(fā)展打下堅實的基礎。(3) 下游行業(yè)交易規(guī)模增長,為 HGS 紙用阻燃劑行業(yè)提供新的發(fā)展動力。(4) 2019 年居民人均可支配收入 28228 元,同比實際增長 6

7、.5%,居民消費水平的提高為 HGS 紙用阻燃劑行業(yè)市場需求提供經濟基礎。2.3.3 社會因素(1) 傳統(tǒng) HGS 紙用阻燃劑行業(yè)市場門檻低、缺乏統(tǒng)一行業(yè)標準服務過程沒有專業(yè)的監(jiān)督等問題影響行業(yè)發(fā)展?；ヂ?(2) 網絡與 HGS 紙用阻燃劑的結合,縮減中間環(huán)節(jié),為用戶提供高性價比的服務。(3) 90 后、00 后等各類人群,逐步成為 HGS 紙用阻燃劑行業(yè)的消費主力。2.3.4 技術因素(1) 科技賦能 VR、大數據、云計算、HGS 紙用阻燃劑、5G 等逐步從一線城市過渡到 2、3、4 線城市,實現 HGS 紙用阻燃劑行業(yè)科技體驗的普及化。(2) HGS 紙用阻燃劑行業(yè)引入 ERP、OA、EA

8、P 等系統(tǒng),優(yōu)化信息化管理施工環(huán)節(jié),提高了行業(yè)效率。3HGS 紙用阻燃劑行業(yè)競爭分析目前,我國 HGS 紙用阻燃劑領域主要有獨角獸為首的初創(chuàng)公司,上市公司和互聯網巨頭三個大陣營。三方陣營不斷加碼布局 HGS 紙用阻燃劑相關行業(yè),推出了一系列針對不同應用場景的 HGS 紙用阻燃劑產品,涵蓋了安防、金融、商業(yè)等各個行業(yè)應用領域。3.1HGS 紙用阻燃劑行業(yè)國內外對比分析國內外 HGS 紙用阻燃劑的目標客戶都鎖定在早期、特定行業(yè)、具有商業(yè)前景的企業(yè),致力千為其提供成長初期缺乏的資源,以協(xié)助其實現商業(yè)價值快速增長。根據價值鏈管理理論,可將商業(yè)模式內涵拆分為價值定位、價值創(chuàng)造、價值實現 與價值傳遞等維度

9、。盡管在這四個維度內國內外 HGS 紙用阻燃劑存在普遍的核心訴求,但受限千體制、經濟與文化等方面差異,國內外產業(yè) HGS 紙用阻燃劑的探索方向及落地形式有所不同。國外 HGS 紙用阻燃劑更注重創(chuàng)客文化及高技術投資回報,傾向于以獲取企業(yè)股份或拋售在企業(yè)股票收獲溢價作為主要的盈利方式,并形成持續(xù)自助經營能力,通過技術積累與項目展示收獲口碑；國內 HGS 紙用阻燃劑緊密圍繞政策導向和產業(yè)價值定位制定預期發(fā)展目標,通過打通產學研加速資源交換與聚焦,為企業(yè)獲得收益,不斷積累資源與品牌影響力形成雪球效應。3.2 中國 HGS 紙用阻燃劑行業(yè)品牌競爭格局分析在不同應用領域,HGS 紙用阻燃劑行業(yè)品牌的知名度

10、不一樣。按照 HGS 紙用阻燃劑技術的應用維度分析,可以分為政府、企業(yè)和個人消費者,其中政府部門一般希望 HGS 紙用阻燃劑技術應用在智能安防領域,應用場景復雜,對準確性的要求較高；個人消費者應用場景復雜性低,但對消費體驗要求較高。按照 HGS 紙用阻燃劑技術的供給維度分析,HGS 紙用阻燃劑技術能夠提供的產品主要劃分為工程項目、硬件及軟件技術。伴隨中國經濟增長進入換擋期,HGS 紙用阻燃劑產業(yè)的發(fā)展步伐與全國經濟形勢一致,也將從高速發(fā)展向中低速發(fā)展轉變。中國 HGS 紙用阻燃劑經過 30 年的高速增長,正面臨著轉型升級重要時期,HGS 紙用阻燃劑行業(yè)已經進入了品牌競爭時代。HGS 紙用阻燃劑

11、市場競爭從區(qū)域、類別、局部已經上升為品牌之間的立體戰(zhàn)。強化和加快品牌建設,建立更高層面的品牌內涵,實現更高效的系統(tǒng)化品牌工程成為品牌 HGS 紙用阻燃劑企業(yè)必走之路。3.3 中國 HGS 紙用阻燃劑行業(yè)競爭強度分析3.3.1 中國 HGS 紙用阻燃劑行業(yè)現有企業(yè)競爭情況目前,HGS 紙用阻燃劑行業(yè)中企業(yè)數量不多,且各自應用于不同的細分領域, 相互之間競爭壓力較小。3.3.2 中國 HGS 紙用阻燃劑行業(yè)上游議價能力分析HGS 紙用阻燃劑行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等,該類產品多為通用、標準化產品,供應商眾多,競爭充分,因此,HGS 紙用阻燃劑行業(yè)對上游議價能力較強。

12、3.3.3 中國 HGS 紙用阻燃劑行業(yè)下游議價能力分析HGS 紙用阻燃劑行業(yè)下游應用主體包括個人、企業(yè)和政府機構,應用領域包括金融、安防、HGS 紙用阻燃劑、交通、社交娛樂、社保等,由千下游用戶數量多,HGS 紙用阻燃劑行業(yè)對下游議價能力較強。3.3.4 中國 HGS 紙用阻燃劑行業(yè)新進入者威脅分析新進入者在給行業(yè)帶來新生產能力、新資源的同時,將希望在已被現有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地,這就有可能會與現有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭,最終導致行業(yè)中現有企業(yè)盈利水平降低。3.3.5 中國 HGS 紙用阻燃劑行業(yè)替代品威脅分析兩個處千同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè),可能會由于所生產的產品是互為

13、替代品,從而在它們之間產生相互競爭行為。4HGS 紙用阻燃劑企業(yè)戰(zhàn)略實施重點4.1 打造自主品牌公司應選擇在 xx 市 xx 城開設首家線下直營門店，并計劃在未來的五年內陸續(xù)在天津、北京、上海開設多家直營門店，使公司自主品牌產品覆蓋國內主要直轄市。開設直營門店不僅是銷售產品，更重要的是提供服務，為更多的潛在客戶提供產品體驗，傳遞產品信息，介紹公司的未來產品；去更高效地打造公司自主品牌；特別是要成功地使公司的戰(zhàn)略實施建立在一切環(huán)節(jié)均是以市場需求為出發(fā)點的基礎之上。4.2 重塑企業(yè)價值鏈4.2.1 規(guī)范研發(fā)設計流程首先，確定項目可行性：以市場為導向，根據線下直營門店這個窗口搜集到的相關消費者需求和

14、市場消費習慣信息，合理估計新產品的預計銷售價格， 再根據公司可接受的最低投資報酬率，對新產品成本進行計算，得出產品預計可接受成本，產品預計研發(fā)成本不超過預計可接受成本時，確認產品研發(fā)設計可行；其次，研發(fā)人員應當時刻關注行業(yè)動態(tài)和材料科學的發(fā)展，以能夠充分利用科技的進步，降低公司成本，例如基礎材料的替換等；最后，研發(fā)人員應當時刻關注產品流行趨勢的變化，設計產品時，有能力將時尚元素融入其中。4.2.2 優(yōu)化生產制造（1）在公司的板材供應商中選擇一家企業(yè)，與其展開深度合作。公司可以用裁板、拼板所需要的設備、技術及部分資金出資，與板材供應商合資，開設新的專門進行裁板、拼板的一家企業(yè)，并將現有裁板科、拼

15、板科兩個部門的員工的勞動關系全部轉到新設的公司（在取得員工本人同意的前提下）。（2）取消原生產部下設的裁板科、拼板科兩個科室，并增設包裝科，購進自動生產線，以增加生產部機械化程度，從而提高勞動生（3）對原倉庫部人員崗位進行適當調整，取消半成品庫。4.3 重視市場營銷（1）繼續(xù)保持與海外大客戶公司的長期合作關系公司應將原有業(yè)務部改組為進出口業(yè)務部，負責與海外大客戶公司有關的全部業(yè)務，并在部門中指派專人負責，及時與淚外大客戶公司進行聯系溝通， 以及時解決合作中存在的問題，使公司間的溝通更為順暢。并另行組建國內市場部門，負責國內市場的開發(fā)，以及線下直營門店的日常運營工作。對千以往與海外大客戶公司合作

16、中出現的問題，要積極的應對采取解決措施。（2）通過開設線下直營門店，打造自主品牌，逐步開拓國內市場隨著國內人們的生活消費水平的逐步提高，需求呈現了個性化的發(fā)展趨勢。這將給公司發(fā)展自主品牌帶來機遇，通過直營門店這一平臺，可以展開以下營 銷活動：通過直營門店建立會員制，擴大公司品牌的影響力以直營門店為中心，建立公司微信公眾號，在公眾號里建立會員中心、產品分類、聯系我們等分項，通過公眾號分享產品材料小知識、新產品推薦、會員互動活動等，來進行公司產品及自主品牌的宣傳與推廣。在直營門店內對公眾號注冊會員，定期進行會員積分回饋活動，進一步增 強客戶粘性。使公司會員可以通過公眾號，對公司產品的質督、性能進行

17、評價， 申請售后服務，從而向市場消費者傳遞公司的經營理念，以同其他競爭者品牌 形成差異，進一步增強自主品牌的市場影響力。在直營門店內組織會員活動，增強品牌凝聚力公司定期在直營門店內舉辦產品體驗活動，邀請會員參與體驗活動，并允許會員帶親友一起來參加體驗活動。直營門店內還可開展節(jié)假日期間掃公司公眾號二維碼贈送禮品，會員生日送禮品等一系列活動，以此增加品牌的關注度，加強品牌的凝聚力。（3）利用互聯網技術，整合網絡銷售平臺，開拓銷售渠道在天貓、京東等網絡平臺上開設企業(yè)直營店在公司開設線下直營門店的初期，企業(yè)應考慮從天貓、京東等網絡銷售平臺中選擇 1-2 家，與其展開合作，開設網上企業(yè)直營店。這樣公司可

18、以以相對較低的成本實現跨區(qū)域、24 小時的網上銷售。而且由于天貓、京東等網絡銷售平臺消費者眾多，行業(yè)聲譽良好，所以公司可以同時實現擴大自身影響力，及增加品牌關注度。建設自有網上商城當公司的線下直營門店有一定規(guī)模后，公司應考慮直接建設自己的網上商城，并將線下會員與線上會員相統(tǒng)一，使消費者既可以線下購買，又可以線上購買，并可以享受同樣的售后服務。同時公司可以在線上不定期地開展促銷活動，以及針對會員的優(yōu)惠活動，以增強客戶粘性。4.4 整合線上及線下平臺公司應充分利用線下與線上資源，將自己與上下游企業(yè)的資源相結合，打 造新的銷售平臺，使自己與上下游企業(yè)都可以降低成本，相關利益最大化。例 如在公司網上商

19、城增加相關企業(yè)鏈接。在公司網上商城的登錄界面設定用 戶類型，站內搜索引濃根據用戶類型進行優(yōu)化，以更有針對性地滿足用戶需求， 使用戶可以更加高效、便捷的搜索到相關商務信息。4.5 宏觀環(huán)境下 HGS 紙用阻燃劑行業(yè)的定位產業(yè)鏈下游端用戶訴求及服務差異大4.6HGS 紙用阻燃劑行業(yè)發(fā)展趨勢未來,HGS 紙用阻燃劑的建設可帶來的效應,就是運轉高效有序、產業(yè)經濟充滿活力、環(huán)境綠色節(jié)能、生產品質高效、社區(qū)生活盡在掌握。立足 HGS 紙用阻燃劑建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定全網為基礎使信息資源得到有效利用,信息應用覆蓋社會、經濟、環(huán)境、生活的各個層面,使 HGS 紙用阻燃

20、劑的生產、生活方式得到全面普及,人人享受到信息化帶來的成果和實惠。2018 年,中央高度重視營商環(huán)境建設,圍繞產業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策持續(xù)加碼。這些與 HGS 紙用阻燃劑發(fā)展緊密相關的政策文件中,藏著未來 35 年中國經濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下,不管是廠商還是渠道都應該順應市場發(fā)展趨勢,并結合自身特色,制定差異化的發(fā)展策略。5.企業(yè)戰(zhàn)略保障措施因此,隨著社會經濟及信息技術的進一步發(fā)展,HGS 紙用阻燃劑的應用將是未來的一個新趨勢。對于 HGS 紙用阻燃劑企業(yè)的發(fā)展和戰(zhàn)略的布局，我們提出以下措施。5.1 根據企業(yè)的發(fā)展階段，及時調整組織架構公司組織架構的建設應考慮柔性管理和層級控制，以達到

21、平衡的作用，據此建議做出以下調整：1.增設進出口業(yè)務部，專門負責企業(yè)的海外市場管理；2.單獨設立國內市場部，增設銷售經理一名，負責產品國內市場的開拓工作，以及線下直營門店的管理工作；3.原生產部下設部門調整為組裝科和包裝科。擬建立的新的組織結構圖如下：5.2 加強人才培養(yǎng)與引進公司及時制定一系列與之相匹配的人力資源發(fā)展規(guī)劃，適時定制人才引進和培養(yǎng)自有員工實施方案。5.2.1 制定人才整體引進方案公司可以因人而異地安排崗位，從而有利于員工的業(yè)績表現。在進行人才 引進的同時，也要避免人才再次流失，可以采用如面試、心理素質評定、專業(yè) 知識考試等一系列評價方式，對人才進行綜合考評，以減少在上崗后再次離職。還要關注團隊建設，如團隊成員的學歷、工作經歷、價值觀念是否趨同，在評 定整體團隊配合