1、快 樂(lè) 酷 吧母嬰連鎖超市招商手冊(cè)一、市場(chǎng)前景 嬰幼兒用品行業(yè)作為新經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)點(diǎn)，在發(fā)達(dá)國(guó)家已逐步走向成熟，各種檔次的專賣店、加盟店分散于社區(qū)服務(wù)的終端，各種高質(zhì)量、多層次的產(chǎn)品充分滿足了日益增長(zhǎng)的社會(huì)需求。相比之下，國(guó)內(nèi)嬰幼用品市場(chǎng)尚處于起步階段，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，產(chǎn)品層次趨于雷同，開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷行為缺乏組織，競(jìng)爭(zhēng)水平偏于低下。生產(chǎn)成本居高不下、產(chǎn)品功能樣式落后，削弱了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也制約了整個(gè)行業(yè)的成長(zhǎng)和壯大。市場(chǎng)迫切需要一個(gè)強(qiáng)大的行業(yè)品牌、一種合理的營(yíng)銷模式，來(lái)為消費(fèi)者提供大量質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品、提升行業(yè)的營(yíng)銷水平，滿足、方便顧客的消費(fèi)，并使消費(fèi)者的權(quán)益得到合理的保障。 世界著名商業(yè)領(lǐng)

2、袖湯姆.彼得斯在其最新力作重新想象中指出：如果一個(gè)群體控制了財(cái)富和可支配收入的主要部分，那么它就是市場(chǎng)！根據(jù)大師的論點(diǎn)，在中國(guó)“六個(gè)大人一個(gè)娃”的情況下，孕嬰幼兒用品市場(chǎng)必定火爆異常。事實(shí)也是如此， 據(jù)國(guó)家權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查顯示，近5年來(lái)，孕嬰幼兒用品市場(chǎng)是國(guó)同發(fā)展速度最快的行業(yè)之一，年均增長(zhǎng)率在20%以上，而同期中國(guó)的GDP增長(zhǎng)只有7%-9%。為此，許多專家認(rèn)為孕嬰產(chǎn)業(yè)在未來(lái)20年內(nèi)，將是中國(guó)最具成長(zhǎng)性與最值得投資的產(chǎn)業(yè)！世界各國(guó)的專家普遍認(rèn)為，嬰幼兒用品行業(yè)是拉動(dòng)各國(guó)GDP增長(zhǎng)動(dòng)力源泉。聯(lián)合國(guó)有關(guān)組織亦發(fā)表報(bào)告稱，嬰幼兒用品產(chǎn)業(yè)是21世紀(jì)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。即使中國(guó)實(shí)行了計(jì)劃生育，但人口出生率也達(dá)1.2

3、86%(香港及國(guó)外其它發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)的出生率不足1%），難怪該行業(yè)被大家稱為“永遠(yuǎn)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”！ 在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，很多行業(yè)都在拼價(jià)格、拼服務(wù)，只剩下嬰幼兒用品市場(chǎng)還沒(méi)有深度開(kāi)發(fā)，在國(guó)內(nèi)孕嬰市場(chǎng)尚未形成的過(guò)渡時(shí)期，除少數(shù)大型商場(chǎng)、專賣店外，幾乎沒(méi)有幾間具有品牌效應(yīng)的加盟店，一些地方特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)仍將孕嬰幼兒用品隨同百貨一起銷售，這樣既不方便購(gòu)買，又缺乏產(chǎn)品安全；而類似的集中經(jīng)營(yíng)孕嬰幼兒用品的商店卻又無(wú)嚴(yán)格意義上的品牌效應(yīng)，市場(chǎng)空白亟待填補(bǔ)，中國(guó)孕嬰大市場(chǎng)場(chǎng)急需品牌店引領(lǐng)發(fā)展！能夠提供規(guī)范管理，統(tǒng)一形象，高品質(zhì)，低價(jià)位的特許加盟店，將是未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)。 眾多國(guó)際知名企業(yè)所采用的連鎖經(jīng)營(yíng)

4、模式，被譽(yù)為當(dāng)代最具獲利能力和競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷模式，恰好能真正滿足嬰幼兒用品行業(yè)發(fā)展的需要！目前這種全新時(shí)尚的營(yíng)銷模式正登陸中國(guó)嬰幼用品行業(yè)，引領(lǐng)全新的消費(fèi)時(shí)尚，即將風(fēng)靡并主宰中國(guó)嬰幼兒用品市場(chǎng)?？鞓?lè)酷吧把握先機(jī)，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，正面向湖南積極發(fā)展特許經(jīng)營(yíng)加盟商！二、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)加盟快樂(lè)酷吧具體有以下優(yōu)勢(shì)： 1)投資風(fēng)險(xiǎn)低 快樂(lè)酷吧總部從店面選址到后續(xù)的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)都會(huì)有專人進(jìn)行輔導(dǎo)，降低投資者創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。 2)低價(jià)格進(jìn)貨 快樂(lè)酷吧總部以規(guī)模采購(gòu)的方式從各個(gè)方面降低了采購(gòu)成本和采購(gòu)費(fèi)用，快樂(lè)酷吧總部確保以最低價(jià)格向快樂(lè)酷吧加盟店供貨，而加盟店無(wú)需為此付出額外費(fèi)用，大大降低了產(chǎn)品采購(gòu)和經(jīng)營(yíng)成本，使加盟店獲得相當(dāng)大的

5、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。3)零庫(kù)存經(jīng)營(yíng) 快樂(lè)酷吧的加盟店無(wú)需庫(kù)房，任何符合調(diào)換條件的產(chǎn)品均可以退回總部而無(wú)需積壓，避免了傳統(tǒng)零散母嬰店每年要拿出相當(dāng)一部分利潤(rùn)來(lái)充抵庫(kù)存所帶來(lái)的壓力 ，真正做到現(xiàn)金收益、零庫(kù)存經(jīng)營(yíng)。4)品種供應(yīng)最全 快樂(lè)酷吧經(jīng)營(yíng)孕嬰產(chǎn)品種類達(dá)1萬(wàn)種，完全可以滿足任何一個(gè)加盟連鎖店的銷售。5)最快速度配送 快樂(lè)酷吧有專門的采購(gòu)專家團(tuán)隊(duì)，只要有新的適銷對(duì)路的產(chǎn)品面世，甚至在面世之前就會(huì)被快樂(lè)酷吧采購(gòu)部獲知并以最快速度直接向適銷店鋪配送。6)廣告宣傳優(yōu)勢(shì)（成本、范圍、品牌影響） 快樂(lè)酷吧的每一項(xiàng)宣傳都代表著遍布全省的全部加盟商，所有的宣傳活動(dòng)都直接帶動(dòng)當(dāng)?shù)丶用松痰匿N售和知名度的提高。平均單項(xiàng)宣

6、傳成本比任何傳統(tǒng)方式都低，效果更好。加盟商直接站到更高的經(jīng)營(yíng)層次參與和傳統(tǒng)母嬰店的競(jìng)爭(zhēng)。7)品牌優(yōu)勢(shì) 快樂(lè)酷吧在湖南母嬰行業(yè)引進(jìn)加盟連鎖模式，投入巨資進(jìn)行全方位的策劃和包裝，確?？鞓?lè)酷吧模式在湖南成功實(shí)施，同時(shí)作為湖南母嬰用品流通領(lǐng)域品牌，我們將通過(guò)一系列嚴(yán)格的供貨保證、質(zhì)量保證、價(jià)格保證確?？鞓?lè)酷吧品牌逐步提升并且日益深入人心。8)總部全程輔導(dǎo)，指點(diǎn)迷津 從加盟商咨詢之日起，快樂(lè)酷吧總部便會(huì)安排專人負(fù)責(zé)對(duì)您和您的職員實(shí)行密集培訓(xùn)，通過(guò)典型個(gè)案，將統(tǒng)一的服務(wù)規(guī)程、復(fù)雜的營(yíng)銷理論分解到產(chǎn)品陳列、導(dǎo)購(gòu)、顧客心理等日常細(xì)節(jié)上，在市場(chǎng)啟動(dòng)期，由于快樂(lè)酷吧的先天知名性，投資者將直接由導(dǎo)入期跨入成長(zhǎng)期、成

7、熟期。我們將為投資者提供個(gè)性化營(yíng)銷方案，對(duì)各專賣店、代理商實(shí)行定人、定店專責(zé)制度，開(kāi)通咨詢熱線、專業(yè)網(wǎng)站、專家信箱，解決經(jīng)營(yíng)中的實(shí)際具體問(wèn)題，確保將業(yè)已成功的快樂(lè)酷吧連鎖店模式迅速?gòu)?fù)制給新店。您無(wú)需特別有經(jīng)驗(yàn)，也可以很快成為快樂(lè)酷吧大家庭的一員。三、投資利潤(rùn)分析 只需幾萬(wàn)元的投資，開(kāi)一家新時(shí)尚、高品位的品牌加盟店！ 開(kāi)辦快樂(lè)酷吧加盟店，只需很少的投資。如開(kāi)一家30平方米左右的快樂(lè)酷吧加盟店，您只須1.2-2萬(wàn)元資金。如再追加一定的后續(xù)流動(dòng)資金，從開(kāi)業(yè)到經(jīng)營(yíng)的總投資也不過(guò)3-4萬(wàn)元。當(dāng)然，根據(jù)各地地域的實(shí)際情況和店面大小，投資情況會(huì)略有差別。 而且，相比開(kāi)其他類型店而言，開(kāi)辦快樂(lè)酷吧加盟店能節(jié)省

8、很多的時(shí)間和費(fèi)用。因?yàn)橛辛宋覀兊闹С趾椭笇?dǎo)，您不再需要花費(fèi)時(shí)間和費(fèi)用去外地組織新產(chǎn)品，不再需要花費(fèi)時(shí)間和精力去做開(kāi)店的策劃和設(shè)計(jì)，不再需要花費(fèi)成本去摸索經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，更不必再花費(fèi)大量的投入去做廣告宣傳 快樂(lè)酷吧嬰幼兒用品的消費(fèi)對(duì)象主要選擇那些平均人口在十萬(wàn)及以上的大、中、小城市內(nèi)，家庭平均月收入穩(wěn)定在800元以上的工薪階層及部分經(jīng)濟(jì)狀況良好的中等收入階層。 據(jù)專家統(tǒng)計(jì)，個(gè)人創(chuàng)業(yè)開(kāi)店的成功率為25% ，而通過(guò)加盟開(kāi)店的成功率為95% 。目前美國(guó)有50%以上的零售商店皆是加盟連鎖狀態(tài)。特許經(jīng)營(yíng)具有其它營(yíng)銷方式不可比擬的一些優(yōu)點(diǎn)，在一個(gè)規(guī)范的、具有良好品牌聲譽(yù)的特許體系下投資開(kāi)展業(yè)務(wù)，將最大限度地減少風(fēng)

9、險(xiǎn)、獲得收益。對(duì)于正尋找發(fā)展機(jī)會(huì)的企業(yè)、個(gè)人來(lái)說(shuō)，投身于特許經(jīng)營(yíng)事業(yè)中去不失為一個(gè)明智的選擇。話又說(shuō)回來(lái)，任何行業(yè)都存在投資風(fēng)險(xiǎn)，快樂(lè)酷吧能做到的就是幫您減少投資風(fēng)險(xiǎn)、提高開(kāi)店成功率，當(dāng)您真正擁有一個(gè)成功的快樂(lè)酷吧加盟店時(shí)，您會(huì)發(fā)現(xiàn)，快樂(lè)酷吧之加盟商永遠(yuǎn)獲取最佳的回報(bào)！1、快樂(lè)酷吧連鎖店啟動(dòng)資金預(yù)測(cè)(以縣城經(jīng)濟(jì)創(chuàng)業(yè)型店為例）：?jiǎn)挝唬喝f(wàn)元（人民幣）項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)店創(chuàng)業(yè)店標(biāo)準(zhǔn)店旗艦店生活館30M2以下30-60M260-90M290-150M2150M2以上店鋪?zhàn)饨?含押金）0.450.901.502.503.50裝修費(fèi)1.502.503.505.006.50加盟費(fèi) 品牌管理費(fèi)免免免免免保證金1.081

10、.081.881.883.88首次鋪貨費(fèi)3.005.009.0015.0020.00合計(jì)6.039.4815.8824.3833.88說(shuō)明：1)店鋪?zhàn)饨穑喊磻T例，首次繳納租金為2個(gè)月押金加上1月租金；2)裝修費(fèi)：裝修及道具；3)首次鋪貨額指鋪面陳列及倉(cāng)儲(chǔ)、在途三類貨品進(jìn)貨價(jià)總額，不作強(qiáng)制要求，建議每平方米鋪貨1000元以上；4)流動(dòng)資金按鋪貨金額的35%推算，用于店鋪日常周轉(zhuǎn)，實(shí)際運(yùn)作因店而異。2、快樂(lè)酷吧連鎖店投資回報(bào)預(yù)測(cè)（以縣城實(shí)體店為例）： 單位：萬(wàn)元（人民幣）項(xiàng) 目經(jīng)濟(jì)店創(chuàng)業(yè)店標(biāo)準(zhǔn)店旗艦店生活館30M2以下30-60M260-90M290-150M2150M2以上店鋪?zhàn)饨?.150.3

11、00.450.600.75人員工資0.100.200.300.400.50其它費(fèi)用0.100.150.200.250.30經(jīng)營(yíng)成本合計(jì)0.350.650.951.251.55貨品成本1.653.304.956.608.25月目標(biāo)零售額2.675.288.0010.8513.80月盈虧點(diǎn)零售額0.781.442.112.783.44日均目標(biāo)零售額0.080.170.260.360.46日盈虧點(diǎn)零售額0.020.050.070.090.11月目標(biāo)純利潤(rùn)0.671.332.103.004.00年純利潤(rùn)8.0016.0025.2036.0048.00說(shuō)明：1)以上為不同類型之單店盈虧分析，指加盟商嚴(yán)格

12、按照雙方合作協(xié)議規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)業(yè)，很好的運(yùn)用總部提供的連鎖經(jīng)營(yíng)管理手冊(cè)以及自身資金，經(jīng)營(yíng)能力和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)容量為條件的，本著投資預(yù)測(cè)最大化和收益最小化的原則進(jìn)行；2)裝修或入場(chǎng)費(fèi)用不計(jì)入；3)其它費(fèi)用指水電、稅收等、日雜費(fèi)等日常開(kāi)支，此項(xiàng)數(shù)值的大小會(huì)影響月純利潤(rùn)；4)月目標(biāo)零售額直接影響月純利潤(rùn)；5)店鋪面積與投資費(fèi)用預(yù)測(cè)有關(guān)，店鋪面積選擇應(yīng)結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)規(guī)模，一般以滿足當(dāng)?shù)匦枨鬄闃?biāo)準(zhǔn)；6)投資商要服從總部的完善經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)和全國(guó)統(tǒng)一促銷安排，擁有足夠的流動(dòng)資金支持月銷售額完成的前提下才能正常獲利，快樂(lè)酷吧連鎖店的信譽(yù)和形象才能得以維護(hù)。四、加盟支持總部不僅提供價(jià)值數(shù)萬(wàn)元的快樂(lè)酷吧專有辦店設(shè)計(jì)和辦店全套經(jīng)營(yíng)

13、方案，促銷廣告禮品等，還從起步到開(kāi)業(yè)以及后續(xù)的經(jīng)營(yíng)，都予以加盟商以完備有力的全程支持，以充分保障所有加盟者最大的利益回報(bào)。1、 享有本公司“快樂(lè)酷吧”商標(biāo)所有約定使用權(quán)限; 2、 享有“快樂(lè)酷吧”全部嬰幼用品的經(jīng)營(yíng)權(quán)； 3、 授權(quán)使用統(tǒng)一的商業(yè)品牌和企業(yè)VI視覺(jué)系統(tǒng)；4、 長(zhǎng)期的全省媒體廣告支持；5、 提供統(tǒng)一的統(tǒng)一的店內(nèi)外形象設(shè)計(jì)文件（圖形光盤），統(tǒng)一的宣傳資料、促銷物品、禮品、店員服裝、胸牌會(huì)員卡、加盟店經(jīng)營(yíng)手冊(cè)等;6、 提供全面系統(tǒng)的管理支持,如各種培訓(xùn)、經(jīng)營(yíng)方案及相關(guān)咨詢；7、 提供經(jīng)營(yíng)模式,具體實(shí)踐操作的指導(dǎo),銷售經(jīng)驗(yàn),使你縮短自行模索時(shí)間,在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)指導(dǎo)開(kāi)店選址、店面布置、鋪貨

14、開(kāi)張,直至正常營(yíng)業(yè)； 8、 總部、代理商、專賣店實(shí)行無(wú)中間環(huán)節(jié)的一站式供貨方式，確保了產(chǎn)品品質(zhì)，超低的進(jìn)貨價(jià)格，巨大的售后利潤(rùn)和充足的貨源，誓將最大利潤(rùn)讓給加盟商。只有加盟店賺錢了，總部才得以贏利。9、 區(qū)域保護(hù)保障：總部可根據(jù)投資者的合理要求，戰(zhàn)略規(guī)劃各代理商、專賣店的位置和個(gè)數(shù)，湖南區(qū)域內(nèi)規(guī)劃發(fā)展500家連鎖專賣店。專賣店發(fā)展原則：縣級(jí)城市（城區(qū)）35家（最小商圈范圍大于方圓0.5-1.5公里），在一定區(qū)域內(nèi)確保投資者壟斷經(jīng)營(yíng)，避免加盟店之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)。10、 統(tǒng)一快速的物流配送,完善的退換貨制度,徹底解除加盟者的后顧之憂； 11、 享有“快樂(lè)酷吧”發(fā)展相關(guān)項(xiàng)目的優(yōu)先經(jīng)營(yíng)權(quán)利。5、 加盟條

15、件1，具有合法身份的自然人或法人，能以自己的名義申辦經(jīng)營(yíng)所需的相關(guān)證照。 2，熱愛(ài)孕嬰用品行業(yè)，具有創(chuàng)業(yè)激情和投資熱情。 3，身體健康，具有吃苦耐勞的敬業(yè)精神，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中保證充足的時(shí)間投入。 4，富有事業(yè)心。 5，具有較強(qiáng)的品牌意識(shí)和管理能力。 6，接受快樂(lè)酷吧的經(jīng)營(yíng)理念和服務(wù)規(guī)范。 7，愿意接受總部的管理和監(jiān)督。 8，商業(yè)信譽(yù)良好。 9，有基礎(chǔ)的資金（參考加盟店投資收益分析）。六、加盟流程1、加盟店申請(qǐng) 你只要具備適當(dāng)?shù)耐顿Y，初步的經(jīng)營(yíng)能力和合適的經(jīng)營(yíng)門店，即可向總部遞交加盟申請(qǐng)?？偛扛鶕?jù)所申請(qǐng)地域的加盟情況和申請(qǐng)者的基本條件予以審核，并簽定加盟協(xié)議。與此同時(shí)，申請(qǐng)者也可以到總部作以詳細(xì)考

16、察，以便于對(duì)總部的招商活動(dòng)有更全面直觀的了解。2、簽定加盟協(xié)議 加盟協(xié)議是在本著雙方互利互惠、共同發(fā)展的原則下，明確雙方權(quán)利和義務(wù)的合作細(xì)則。在加盟商提出申請(qǐng)并獲總部批準(zhǔn)后，雙方即可簽定正式的加盟協(xié)議。根據(jù)協(xié)議約定，總部向加盟商提供辦店的全面支持和服務(wù)，包括統(tǒng)一齊全的VI用品、授權(quán)證牌及促銷禮品，長(zhǎng)期可靠的物流配送服務(wù)等等?？鞓?lè)酷吧連鎖總部在招商過(guò)程中遵循一個(gè)縣、市、區(qū)僅發(fā)展三五家的辦店原則，根據(jù)申請(qǐng)日期的先后和條件的優(yōu)越程度選擇加盟商簽定加盟協(xié)議。3、統(tǒng)一的門店裝修 簽定加盟協(xié)議后，辦店即進(jìn)入緊張的門店裝修階段?？偛刻岢用说陱纳暾?qǐng)至開(kāi)業(yè)的時(shí)間保持在10天以內(nèi)?？鞓?lè)酷吧專營(yíng)店以統(tǒng)一的設(shè)計(jì)圖案

17、，統(tǒng)一的主體色調(diào)以及統(tǒng)一的展臺(tái)結(jié)構(gòu)，來(lái)體現(xiàn)快樂(lè)酷吧整體的形象風(fēng)格。同時(shí)，根據(jù)加盟店的具體情況，總部還可靈活提供以下兩種裝修方案：（1）由快樂(lè)酷吧總部工程部派隊(duì)裝修，由加盟商提供裝修手續(xù)、購(gòu)料和必備設(shè)施等方面的協(xié)助，并由加盟商先期支付全部裝修費(fèi)用；（2）總部提供全套的裝修設(shè)計(jì)方案（三維效果圖和方案設(shè)計(jì)圖），加盟商根據(jù)圖紙自己選擇裝修隊(duì)伍。 4、產(chǎn)品進(jìn)貨 物流配送 總部匯集了嬰幼兒用品數(shù)千個(gè)新穎暢銷、高中低價(jià)位齊全的產(chǎn)品，各加盟可根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際消費(fèi)水平，靈活選擇進(jìn)貨。對(duì)無(wú)市場(chǎng)了解和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的加盟商，總部可推薦符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷售的產(chǎn)品。5、后續(xù)服務(wù) 總部對(duì)所有加盟店提供長(zhǎng)期的后續(xù)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)和咨詢，定期組

18、織各加盟店進(jìn)行經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)上的交流，適時(shí)舉辦多種定貨會(huì)、交流會(huì)。并在節(jié)假日組織統(tǒng)一的產(chǎn)品促銷活動(dòng)，不定期的發(fā)布各種廣告宣傳，以有效提升快樂(lè)酷吧專營(yíng)店的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。六、快樂(lè)酷吧經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品范圍奶粉:一段奶粉,二段奶粉,三段奶粉,四段奶粉,孕產(chǎn)婦奶粉,羊奶粉,牛初乳,早產(chǎn)兒/過(guò)敏體質(zhì).輔食:米粉類, 磨牙餅, 面條類,肉松, 其它, 泥類, 菜粉/麥粉, 動(dòng)物蛋白粉系列, 套裝, 果汁類.日常洗護(hù):奶瓶, 奶嘴, 安撫奶嘴,牙膠,學(xué)飲杯, 水壺, 奶瓶刷, 奶瓶夾, 奶瓶套, 奶瓶清潔劑, 奶粉盒, 喂食餐具, 禮盒套裝.保健品:營(yíng)養(yǎng)素類,維生素類,魚油類,DHA,鈣鐵鋅類,牛初乳類,動(dòng)物蛋白類,蜂蜜類,調(diào)

19、節(jié)腸胃,媽媽保健,其它,清火開(kāi)胃,核桃油類.防尿用品:紙尿褲, 尿布, 尿布套, 隔尿墊, 拉拉褲游泳褲.媽媽用品:哺乳文胸,洗護(hù)用品,防溢乳墊,束腹褲/帶,托腹褲/帶,孕婦內(nèi)褲,背嬰帶,健身護(hù)理,孕婦服裝,孕婦文胸,孕婦枕,孕婦.玩具:床鈴, 搖鈴, 不倒翁, 布質(zhì)玩具, 木質(zhì)玩具, 積木拼插, 畫筆, 車類, 遙控車, 電子聲光, 充氣玩具 , 游戲墊, 健身架.服裝寢具:肚圍, 禮盒, 上衣童裝, 寶寶手套/腳套, 童襪, 童鞋, 兒童套裝, 防輻射服, 兒童褲裝, 兒童裙裝 , 其它, 床單被罩.車床椅:手推車, 傘推車, 學(xué)步車, 三輪車, 自行車, 電動(dòng)車, 汽車座椅, 搖籃, 搖

20、床, 健身車, 餐椅, 搖椅, 兒童床.圖書音像:圖書, 音像, 故事, 掛圖早教, 動(dòng)手動(dòng)腦, 套裝讀物, 食譜, 孕產(chǎn)婦讀物, 育兒寶典, 認(rèn)知啟蒙, 親子韻律, 幼兒讀物.小家電:暖奶器, 消毒鍋, 理發(fā)器, 其它, 食物調(diào)理, 吸乳器, BB煲, 恒溫碗 .7、 加盟問(wèn)答1、為什么我要選擇加盟孕嬰用品行業(yè)？答：中國(guó)每年有20003000萬(wàn)嬰兒出生，其中036月齡的嬰幼兒約為7000萬(wàn)，兒童為3.2億，針對(duì)04周歲嬰幼兒，消費(fèi)群體就有8000萬(wàn)。 據(jù)中國(guó)第五次人口普查發(fā)布的統(tǒng)計(jì)公告數(shù)據(jù)，中國(guó)03歲新生兒用品家庭月消費(fèi)為1500多元，中國(guó)的嬰幼兒用品市場(chǎng)每年將超過(guò)5000億元的市場(chǎng)規(guī)模。而

21、目前這個(gè)市場(chǎng)卻只開(kāi)發(fā)了20%。 并且據(jù)預(yù)測(cè)，在未來(lái)15年內(nèi)，國(guó)內(nèi)嬰幼兒用品市場(chǎng)有較穩(wěn)定數(shù)量的目標(biāo)消費(fèi)群。由于居民生活水平顯著提高，對(duì)嬰幼兒產(chǎn)品的支出能力和水平不斷增長(zhǎng)，加上城鎮(zhèn)大多數(shù)家庭現(xiàn)在只有一個(gè)孩子，嬰兒用品，嬰兒食品，嬰兒玩具，嬰兒服裝，嬰兒護(hù)膚品，嬰兒藥品和保健品，嬰兒教育，每一類都是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。目前嬰童用品市場(chǎng)尚處于發(fā)展期，消費(fèi)市場(chǎng)相對(duì)分散，而一些類似個(gè)體經(jīng)營(yíng)店由于實(shí)力有限，產(chǎn)品質(zhì)量也無(wú)法得到保證，使得發(fā)展?fàn)顩r僅能維持生計(jì)，沒(méi)有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)?？鞓?lè)酷吧品牌加盟店作為當(dāng)前及今后很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)最具科學(xué)性和競(jìng)爭(zhēng)力的盈利模式，勢(shì)將在這片領(lǐng)域得到更大更好的發(fā)展。2、為什么許多投資者更愿

22、意加盟一個(gè)連鎖體系？答：通常而言，開(kāi)創(chuàng)自己的商業(yè)經(jīng)營(yíng)可以有三種方式：a、開(kāi)始一項(xiàng)全新的經(jīng)營(yíng)；b、買斷一個(gè)正在經(jīng)營(yíng)的實(shí)體；c、購(gòu)買一項(xiàng)特許權(quán)，加盟一個(gè)連鎖體系。但據(jù)美國(guó)權(quán)威商業(yè)專家對(duì)以上三種方式的成功率進(jìn)行估計(jì)，得出的結(jié)論是：a、開(kāi)始一項(xiàng)全新經(jīng)營(yíng)：有20% 的生存機(jī)會(huì)；b、買斷正在經(jīng)營(yíng)的實(shí)體：有70% 的生存機(jī)會(huì)；c、購(gòu)買特許權(quán)，加盟一個(gè)連鎖體系：有90% 的生存機(jī)會(huì)3、開(kāi)一家快樂(lè)酷吧孕嬰用品連鎖店有哪些費(fèi)用？答：根據(jù)店面的大小不同，投資也不同(總部會(huì)結(jié)合各店具體情況量身定做投資預(yù)算， 4-5萬(wàn)元起)。主要由以下費(fèi)用組成：a、特許費(fèi)用：加盟服務(wù)費(fèi)、加盟保證金、品牌使用費(fèi)(以具體方案為準(zhǔn))。b、投

23、資費(fèi)用：店面裝修及道具(貨架)、收銀設(shè)備、貨品投入。c、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用：鋪位租金、員工工資、水電費(fèi)、工商管理費(fèi)及稅金、其它雜費(fèi)。4、加盟快樂(lè)酷吧母嬰用品連鎖店需要有經(jīng)驗(yàn)嗎？我以前沒(méi)有零售經(jīng)驗(yàn)，可以經(jīng)營(yíng)好快樂(lè)酷吧母嬰用品專賣店嗎？答：總部提供全程經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)服務(wù)，包括店面選址、店鋪設(shè)計(jì)方案、商品配貨方案、營(yíng)銷策略、開(kāi)店培訓(xùn)資料等，實(shí)時(shí)在線咨詢，針對(duì)加盟過(guò)程中遇到的問(wèn)題及時(shí)的提出解決方案，確保加盟開(kāi)店成功。您無(wú)需特別有經(jīng)驗(yàn)，都一樣可以做得很好。5、公司提供選址幫助嗎？答：是的，公司提供上門選址、商圈調(diào)查及店鋪評(píng)估服務(wù)。6、專賣店的面積有要求嗎？答：母嬰用品專賣店涉及的產(chǎn)品種類非常多，如果經(jīng)濟(jì)條件允許的情況下

24、，建議面積在80-500平方米最佳，快樂(lè)酷吧要求簽約的加盟店最小面積不能低于20平方米。7、什么是區(qū)域保護(hù)政策？答：區(qū)域保護(hù)政策是為保護(hù)市場(chǎng)，避免同一品牌加盟商的惡性競(jìng)爭(zhēng)，保護(hù)加盟商的利益而制定的規(guī)范區(qū)域劃分和保護(hù)政策。原則上按店面大小，縣級(jí)城市（城區(qū)）35家（最小商圈范圍大于方圓0.5-1.5公里），在一定區(qū)域內(nèi)確保投資者壟斷經(jīng)營(yíng)，避免加盟店之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)。8、加盟時(shí)要親自到貴公司簽約嗎？答： 您可以親自到我們公司總部來(lái)簽約或委托長(zhǎng)沙附近親友代簽約，也可以由總部快遞合同簽約。9、首批配貨可以自己選貨嗎，有沒(méi)有金額限制？補(bǔ)貨是否有金額限制？答：快樂(lè)酷吧加盟店訂貨及補(bǔ)貨數(shù)量及金額均無(wú)限制，加盟店

25、按需配貨及補(bǔ)貨。首次配貨公司根據(jù)加盟商店面大小并結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境實(shí)際情況制定建議配貨方案，加盟商可以按公司提供的參考配貨方案自行選配貨，也可以由公司配貨專家協(xié)助制作配貨清單后由加盟商確認(rèn)即可。10、加盟后店面是不是由總部安排工程人員裝修？答：加盟店的店面裝修可以選擇由公司派裝修隊(duì)上門裝修，也可以由加盟商自己找裝修隊(duì)進(jìn)行裝修。加盟后總部會(huì)有專人跟進(jìn)提供量身訂做的設(shè)計(jì)方案及效果圖等。（不同的店面要求會(huì)有不同的設(shè)計(jì)方案）11、加盟快樂(lè)酷吧孕嬰用品連鎖店需要辦工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照嗎？答：加盟快樂(lè)酷吧同個(gè)體開(kāi)店一樣需要辦理工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照，簽約后公司會(huì)有專人跟進(jìn)協(xié)助加盟店辦理相關(guān)證照。12、快樂(lè)酷吧可以供貨的商品有

26、哪些？利潤(rùn)高嗎？答：作為專業(yè)的孕嬰用品國(guó)際連鎖機(jī)構(gòu)，快樂(lè)酷吧經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品匯集國(guó)內(nèi)外數(shù)百個(gè)品牌，數(shù)萬(wàn)種單品。商品的主要服務(wù)對(duì)象是孕產(chǎn)婦及0-6歲的嬰幼兒(童裝做到了8歲小童)，種類涵蓋了孕嬰家庭衣、食、住、行、用等各個(gè)方面，包括孕產(chǎn)婦食品、保健品、衛(wèi)生用品、護(hù)理用品、孕服裝、健身護(hù)膚 、嬰幼奶粉、輔食、服裝、鞋帽、床上用品、喂哺用品、洗滌用品、益智玩具、圖書音像、紀(jì)念品、童車童床、餐桌餐椅、兒童家電、紙尿褲等等。由于各店進(jìn)貨品牌和品種不一樣，進(jìn)貨商品毛利由所進(jìn)商品品牌及品種決定，毛利在15%-400% 不等(例如部分食品及紙尿褲利潤(rùn)在20%以下，而童裝童鞋類的利潤(rùn)在180%-400%左右)。13、

27、從申請(qǐng)到加盟需要多長(zhǎng)時(shí)間？答：加盟申請(qǐng)一般情況下一個(gè)工作日內(nèi)會(huì)以郵件回復(fù)是否申請(qǐng)通過(guò)了。申請(qǐng)人在收到回復(fù)的郵件后若無(wú)其它事項(xiàng)咨詢，可以直接辦理簽約手續(xù)。簽約后即可開(kāi)始裝修，裝修時(shí)間大約7-15天；同時(shí)總部會(huì)在簽約后2個(gè)工作日內(nèi)做好配貨方案及詳細(xì)清單供加盟商確認(rèn)，清單確認(rèn)后48-72小時(shí)內(nèi)發(fā)貨（裝修同時(shí)還會(huì)安排開(kāi)業(yè)前培訓(xùn)），裝修完成時(shí)貨品及開(kāi)業(yè)用品也都到店了，貨品上架和陳列及開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備大約需要2-3天時(shí)間就可以營(yíng)業(yè)了。故從簽約到開(kāi)業(yè)大約需要10-18天（傳統(tǒng)個(gè)人開(kāi)店準(zhǔn)備時(shí)間至少2個(gè)月至3個(gè)月）。14、加盟了快樂(lè)酷吧孕嬰用品連鎖店能保證我一定能賺錢嗎？答：一家成功的孕嬰用品專賣店主要是做好兩個(gè)方面：

28、前期的鋪位選址和后續(xù)的用心經(jīng)營(yíng)。 縱觀各類加盟連鎖店的經(jīng)營(yíng)情況，淘汰率一般在510。相比較其它產(chǎn)品項(xiàng)目，加盟快樂(lè)酷吧連鎖體系的風(fēng)險(xiǎn)性要小得多。因此，只要經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，一般不存在風(fēng)險(xiǎn)。但從另一方面來(lái)說(shuō)，做任何生意，沒(méi)有100%保證賺錢的，即使99%有把握，還有1%的風(fēng)險(xiǎn)。此外，好的項(xiàng)目還需要好的經(jīng)營(yíng)方式，如果不勤奮努力，不專心投入，再好的產(chǎn)品、品牌也做不上去。15、我在外地，加盟后運(yùn)費(fèi)由誰(shuí)付呀？答：根據(jù)訂貨量，外地的加盟商可以由總部代辦貨運(yùn)，總部面向全國(guó)范圍提供免費(fèi)送貨服務(wù)。16、聽(tīng)說(shuō)有的公司是由廠家直接發(fā)貨給加盟店，快樂(lè)酷吧加盟店的貨品不是由廠家直接發(fā)貨嗎？答：眾所周知，孕嬰用品店涉及的產(chǎn)品種類繁

29、多，各店訂貨補(bǔ)貨的商品一般均涉及多個(gè)廠家，而且每個(gè)廠家的數(shù)量都很小，如果由廠家發(fā)貨會(huì)增加加盟店的運(yùn)輸成本及人力成本（每個(gè)廠發(fā)一點(diǎn)點(diǎn)，運(yùn)費(fèi)都以件計(jì)，各廠發(fā)貨到貨時(shí)間也不一致，加盟商得多次到物流公司提貨）。為幫助加盟店節(jié)約成本，小額訂單由總部統(tǒng)一配送，單一廠家貨品量大由廠家直接發(fā)貨至各地加盟店。17、加盟后貨款怎么付？可以貨到付款嗎？答：快樂(lè)酷吧加盟合同要求所有的加盟商均需要先付款后發(fā)貨，或自行到公司配送中心提貨后交款。18、付款后多長(zhǎng)時(shí)間可以發(fā)貨？答：快樂(lè)酷吧總部對(duì)常規(guī)貨品備有足量庫(kù)存，確認(rèn)訂單后收到貨款48小時(shí)內(nèi)完成發(fā)貨（承諾以合同的形式約定）。目前很多連鎖機(jī)構(gòu)采用的是“總部零庫(kù)存”運(yùn)作，待收

30、到加盟商貨款后再向廠家訂貨，加盟店需要等待一周甚至半個(gè)月以上才發(fā)貨。19、快樂(lè)酷吧所有加盟店的銷售價(jià)格都是一樣的嗎？答：總部提供商品的廠家指導(dǎo)零售價(jià)，并提供總部指導(dǎo)會(huì)員價(jià)，加盟商可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)結(jié)合廠家指導(dǎo)零售價(jià)及總部指導(dǎo)會(huì)員價(jià)自行制定商品銷售價(jià)格。20、加盟后怎樣選貨及訂貨？是在總部網(wǎng)上訂貨嗎？答：加盟后一般在公司的專用網(wǎng)上選貨訂貨，也可以通過(guò)電話或傳真等形式訂貨?？偛渴盏接唵魏?，即可為加盟店備貨。21、開(kāi)業(yè)時(shí)總部有人上門指導(dǎo)嗎？答：根據(jù)簽約加盟類型，總部可提供開(kāi)業(yè)經(jīng)理或店長(zhǎng)全程上門指導(dǎo)（從裝修至開(kāi)業(yè)，日常運(yùn)營(yíng)等一對(duì)一服務(wù)）。22、商品質(zhì)量問(wèn)題是否有保證？產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題可以退換貨嗎？答：總部

31、有嚴(yán)格的供應(yīng)鏈管理，確保產(chǎn)品的質(zhì)量。若加盟店發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題100%包退換。23、合同期一般多長(zhǎng)時(shí)間？續(xù)約要重新交加盟費(fèi)嗎？答：快樂(lè)酷吧孕嬰用品加盟的合同二年一簽，續(xù)約不需要交納加盟費(fèi)及保證金，僅收取品牌管理費(fèi)1000元至3000元一年，不需繳納其它任何費(fèi)用。24、暫時(shí)還沒(méi)有找到合適的鋪面可以預(yù)先保留名額嗎？答：可以，申請(qǐng)者僅需預(yù)交1000元訂金，可以為其保留名額三個(gè)月，名額保留后公司會(huì)有專人跟進(jìn)，協(xié)助您在正式簽約前做好部分前期的籌備工作。保留名額超過(guò)三個(gè)月還沒(méi)找到合適的鋪面，可以繼續(xù)申請(qǐng)延期。25、加盟商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中可以轉(zhuǎn)讓或退出嗎？答：連鎖店因經(jīng)營(yíng)不善或其它原因（出國(guó)、患病等）不能繼續(xù)經(jīng)營(yíng)

32、，在匯報(bào)總部后可以辦理轉(zhuǎn)讓或退出手續(xù)。26、總部對(duì)加盟店有沒(méi)有一些獎(jiǎng)勵(lì)政策?答：總部提供優(yōu)厚的返利政策及獎(jiǎng)勵(lì)政策，加盟店的進(jìn)貨量越大返利就越多；加盟店經(jīng)營(yíng)的越好，獎(jiǎng)勵(lì)就越多，具體返利與獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠條件以合同條款保障。27、收銀設(shè)備及服裝衣架等在哪里購(gòu)買？總部可以代為配備嗎？答：由于地區(qū)差別，有的地方購(gòu)買收銀系統(tǒng)硬件設(shè)備及服裝衣架等不是很方便或者價(jià)格較貴，可以申請(qǐng)由總部配備，也可自行配備；收銀系統(tǒng)軟件由公司統(tǒng)一提供。28、針對(duì)開(kāi)業(yè)后經(jīng)營(yíng)狀況不良的店，總部會(huì)有什么措施跟進(jìn)。答：嬰童產(chǎn)業(yè)是當(dāng)前最具發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)之一，快樂(lè)酷吧品牌加盟店的形式、推廣、營(yíng)銷策略等等，也都是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的。一般來(lái)說(shuō)，出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)狀況不好的情況比較少見(jiàn)，快樂(lè)酷吧總部將對(duì)經(jīng)營(yíng)不好的加盟店進(jìn)行手把手的指導(dǎo)，幫助加盟店提升經(jīng)營(yíng)思路、改善經(jīng)營(yíng)方法，確保加盟店的利益。29、總部對(duì)加盟店有促銷支持嗎？答：根據(jù)不同的季節(jié)總部會(huì)有不同的特價(jià)貨品供應(yīng)給各加盟店（廠家支持，遠(yuǎn)低于正常進(jìn)價(jià)），每月有促銷特價(jià)產(chǎn)品，不同的喜慶節(jié)日有不同的促銷方案出臺(tái)。另外還有不定期的廠家促銷贈(zèng)品支持，總部終端策劃方案全程實(shí)時(shí)跟進(jìn)，為快樂(lè)酷吧時(shí)刻注入新的發(fā)展動(dòng)力和全新的營(yíng)銷思維，確保專賣店天天好生意。30、公司是否提供統(tǒng)一的設(shè)計(jì)風(fēng)格、裝修、或設(shè)計(jì)店內(nèi)的宣傳、授權(quán)牌、包裝袋等？答：我們不僅僅是提供，而是量身訂做。我們專業(yè)的設(shè)計(jì)人