1、香水進(jìn)入日本市場調(diào)研報(bào)告 概述 yes公司是國內(nèi)著名香水公司之一，XX年上半年，公司總銷售額占市場39%以上。yes公司在XX年將致力于打造海外香水市場，開發(fā)新的產(chǎn)品進(jìn)入日本為主的周邊亞洲地區(qū)。公司是否應(yīng)該在國際市場大規(guī)模投入，公司在國際市場營銷上應(yīng)該采取怎樣的戰(zhàn)略和策略以獲得更好的業(yè)績呢？ 報(bào)告將探討公司打入國際市場營銷的環(huán)境分析，顧客調(diào)查的分析、營銷組合策略三方面。涉及香水在市場上的總體概況、局部市場機(jī)會，產(chǎn)品趨勢以及市場的發(fā)展概況以及打入日本亞洲地區(qū)的主要機(jī)會和挑戰(zhàn)。 一、 日本的總體環(huán)境分析1.1日本政治環(huán)境分析 日本為君主立憲國，憲法訂明“主權(quán)在民”，而天皇則為“日本國及人民團(tuán)結(jié)的象

2、征”。日本 _三權(quán)分立：立法權(quán)歸兩院制國會；司法權(quán)歸裁判所，即法院；行政權(quán)歸內(nèi)閣、地方公共團(tuán)體及中央省廳。國家憲法：日本國憲法。國家結(jié)構(gòu)形式：單一制。國家政權(quán)：資本主義國家。 _：君主立憲制、議會民主制 從1955年起，原稱保守合同的自由民主黨（自民黨）一直長期執(zhí)政，只是曾在1993年至1996年間短暫被對手替代執(zhí)政，1996年后就一直執(zhí)政到今天。其余在野政黨包括日本民主黨、日本社會民主黨、日本共產(chǎn)黨等?，F(xiàn)時(shí)日本自由民主黨及公明黨組成的聯(lián)合政府執(zhí)政。 1.2 日本經(jīng)濟(jì)法律分析 日本經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)，總?cè)丝跒?27,767,944（世界第10名）。國民擁有很高的生活水平，是全球最富裕、經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)和生

3、活水平最高的國家之一。gdp方面，XX年，按照國際匯率計(jì)算的話，日本國內(nèi)生產(chǎn)總值4.844萬億美元，僅次于美國，居世界第2位，占世界gdp的比例為8.1。人均國內(nèi)生產(chǎn)總值34326美元，是世界第19位。若以購買力平價(jià)計(jì)算，國內(nèi)生產(chǎn)總值位居世界第3位（次于美國和中國），人均國內(nèi)生產(chǎn)總值是世界第16位。此外，日本還是世界第二大的債權(quán)國。 政府以資本扶持工業(yè)與企業(yè)、強(qiáng)大的勞動力、高科技的發(fā)展以及較低的軍事預(yù)算比例（占gdp的1%），幫助日本經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，并成為當(dāng)今僅次于美國的科技強(qiáng)國及全球第二大經(jīng)濟(jì)體系。日本的經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)是生產(chǎn)商、供應(yīng)商和經(jīng)銷商的緊密結(jié)合、強(qiáng)大的企業(yè)聯(lián)盟、緊密的團(tuán)隊(duì)合作、年功序列制、終

4、身雇用制等 。 日本近年以來振興服務(wù)貿(mào)易為目標(biāo)，對傳統(tǒng)的貿(mào)易政策進(jìn)行了重大改革。具體包括把發(fā)揮金融大國主導(dǎo)作用作為日本的長期戰(zhàn)略；把建立亞洲自由貿(mào)易區(qū)作為日本的區(qū)域戰(zhàn)略；把尋求享受雙邊自由貿(mào)易的互惠待遇作為彌補(bǔ)現(xiàn)實(shí)商品貿(mào)易利益損失的一種策略。 1.3日本社會文化分析 日本社會的公開轉(zhuǎn)型讓外界產(chǎn)生了一個(gè)表面印象：所有一切都發(fā)生變化，但是，真正的日本社會轉(zhuǎn)型后面卻是一個(gè)根深蒂固的價(jià)值體系，從日本社會的發(fā)展中體現(xiàn)出來，其中包括日本人的同質(zhì)性，因?yàn)槿毡局饕怯扇占y(tǒng)的人控制著；在日本社會存在著內(nèi)部和外部的概念，主要目標(biāo)是針對集團(tuán)之內(nèi)，符合社會期望和道德準(zhǔn)則；日本人的獨(dú)特性，擁有社會等級和社會地位之分；集體的重要性，日本社會鼓勵(lì)和重視團(tuán)隊(duì)建設(shè)；日本人還注重外在形象和商業(yè)交流的方式。 在日本這個(gè)日益富裕的國家，消費(fèi)文化正向更高一層邁進(jìn)，奢侈品的需求不斷上升，已占到全球市場份額的40%-45%。新崛起的日本金字塔尖人群正呈現(xiàn)更具個(gè)性化的消費(fèi)需求。奢侈品充斥在日本的大街小巷，從圍巾、