1、,動(dòng)態(tài)條件下的競爭策略,競爭環(huán)境,工業(yè)環(huán)境,全球化,技術(shù),社會(huì)文化,經(jīng)濟(jì)環(huán)境,人口分布,一般環(huán)境因素,政治與 法律,戰(zhàn)略與環(huán)境的關(guān)系,處在企業(yè)之外，但是又可對(duì)企業(yè)產(chǎn)生影響的因素就是企業(yè)的環(huán)境因素； 企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)與環(huán)境互動(dòng)中的根本性承諾、決策和行動(dòng)； 企業(yè)對(duì)環(huán)境的互動(dòng)包括適應(yīng)和影響兩個(gè)方面，但是需要因勢利導(dǎo)； 企業(yè)環(huán)境的變化會(huì)對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的選擇產(chǎn)生根本性的影響；,一、競爭從靜態(tài)向動(dòng)態(tài)的轉(zhuǎn)變,1、動(dòng)態(tài)競爭的推動(dòng)力,經(jīng)濟(jì)國際化可以導(dǎo)致資源更加容易地跨國流動(dòng)； 市場全球化正在消除各種市場進(jìn)入的障礙； 技術(shù)創(chuàng)新速度的加快大大地提高老企業(yè)技術(shù)進(jìn)步的難度和新企業(yè)實(shí)現(xiàn)超越的容易程度； 信息、通信和運(yùn)輸技術(shù)的現(xiàn)

2、代化提高了企業(yè)學(xué)習(xí)、模仿和互動(dòng)的速度；,市場國際化和技術(shù)進(jìn)步使競爭對(duì)手之間越來越難于形成默契； 動(dòng)態(tài)競爭的好處可以馬上表現(xiàn)出來，而其弊病則不是一下子就能夠表現(xiàn)出來的； 動(dòng)態(tài)競爭也是受市場，特別是消費(fèi)者的取向所推動(dòng)的； 動(dòng)態(tài)競爭受到那些深信達(dá)爾文進(jìn)化論思想的影響；,2.競爭環(huán)境動(dòng)態(tài)化的標(biāo)志：競爭優(yōu)勢的可保持性持續(xù)下降,靜態(tài)競爭條件 影響企業(yè)競爭的變量比較少； 各個(gè)變量的變化相對(duì)比較慢； 競爭優(yōu)勢的可保持性比較高； 制定戰(zhàn)略所關(guān)注的是行業(yè)選擇和定位；,動(dòng)態(tài)競爭條件 影響企業(yè)競爭的變量大量增加； 各個(gè)變量的變化明顯加快； 競爭優(yōu)勢的可保持性降低； 制定競爭戰(zhàn)略所關(guān)注的重點(diǎn)是：競爭互動(dòng)；,在增加當(dāng)前優(yōu)

3、勢的同時(shí)，創(chuàng)造新的優(yōu)勢； 在當(dāng)前競爭優(yōu)勢已經(jīng)耗盡的時(shí)候，才開始建立新的競爭優(yōu)勢；,時(shí)間 (年),10,攻擊,開拓市場,遭遇反擊,從可持續(xù) 競爭優(yōu)勢 所得的 回報(bào)收益,傳統(tǒng)的進(jìn)化方式,靜態(tài)條件下企業(yè)競爭的模式,時(shí)間(年),10,動(dòng)態(tài)條件下的競爭模式：通過獲取短暫優(yōu)勢建立持久優(yōu)勢,5,15,攻擊,開拓,遭遇反擊,從可持續(xù) 競爭優(yōu)勢 所得的 回報(bào)收益,10,5,15,企業(yè)不斷前進(jìn)保持 下一個(gè)優(yōu)勢,攻擊,開拓,遭遇反擊,時(shí)間 (年),從可持續(xù) 競爭優(yōu)勢 所得的 回報(bào)收益,通過獲取連續(xù)的短暫優(yōu)勢而建立持久優(yōu)勢,3、動(dòng)態(tài)競爭與完全競爭的區(qū)別,完全競爭是指一種不存在競爭優(yōu)勢的狀態(tài)，而動(dòng)態(tài)競爭是指競爭優(yōu)勢存在

4、，但難于保持的狀態(tài)。 完全競爭是經(jīng)濟(jì)學(xué)家喜歡，而企業(yè)家不喜歡的狀態(tài)。因?yàn)檫M(jìn)入和退出的障礙不高，這種狀態(tài)只能夠是短期的。,二、動(dòng)態(tài)競爭的性質(zhì)和特點(diǎn),動(dòng)態(tài)競爭,1、競爭本質(zhì)上就是動(dòng)態(tài)的,2、競爭優(yōu)勢是難于保持的,自動(dòng)可以過時(shí)； 模仿和學(xué)習(xí)； 改變游戲規(guī)則,3、戰(zhàn)略定位是一個(gè)相對(duì)的概念,伊甸園,死亡谷,成本優(yōu)勢地帶,差異優(yōu)勢地帶,競爭地帶,危險(xiǎn)地帶,大 差異 小,低 成本 高,4、動(dòng)態(tài)競爭的關(guān)鍵：“互動(dòng)”代替“行動(dòng)”,“動(dòng)態(tài)戰(zhàn)略互動(dòng)” 競爭主要是競爭對(duì)手之間的互動(dòng)； 競爭對(duì)手只能夠在互動(dòng)中尋求暫時(shí)優(yōu)勢； 尋求暫時(shí)優(yōu)勢的辦法包括改變規(guī)則和創(chuàng)新； 企業(yè)的表現(xiàn)不僅取決于對(duì)手之間的靜態(tài)實(shí)力，更重要的競爭的互

5、動(dòng)（NBA）；,5、競爭戰(zhàn)略的效果取決于對(duì)手的反應(yīng),企業(yè)的規(guī)模； 反應(yīng)的速度； 反應(yīng)的質(zhì)量； 反應(yīng)的創(chuàng)新性；,相對(duì)的規(guī)模,速度,創(chuàng)新,質(zhì)量,攻擊和反擊 的能力,結(jié)果,競爭行為的 動(dòng)力,知曉意識(shí),激勵(lì),能力,競爭對(duì)手 分析,企業(yè)之間 攻擊 & 反擊,攻擊,原創(chuàng)者的利益獎(jiǎng)勵(lì),反擊,競爭行動(dòng)的類別,對(duì)市場的依賴度,資源可用度,行動(dòng)者的聲譽(yù),競爭,慢/標(biāo)準(zhǔn)/快周期,市場形式,競爭,可持續(xù)競爭優(yōu)勢,結(jié)果,短暫優(yōu)勢,演化結(jié)果,企業(yè)家精神,以發(fā)展為導(dǎo)向 或市場權(quán)力行動(dòng),反饋,企業(yè)間對(duì)峙競爭的模型: 攻擊和反擊的可能性,6、在動(dòng)態(tài)競爭中采用傳統(tǒng)戰(zhàn)略的結(jié)果,(1)目標(biāo)的錯(cuò)誤； 因?yàn)槔麧櫮繕?biāo)而失去市場分額； 錯(cuò)誤

6、的占據(jù)利基，而放棄廣大市場； 過分壓低供應(yīng)商和銷售商的毛利而失去它們；,(2)過于依戀傳統(tǒng)優(yōu)勢的錯(cuò)誤： 失去了與顧客的接觸； 失去了戰(zhàn)略的洞察力； 喪失了行動(dòng)的速度； 缺乏意外的行動(dòng)； 缺乏改變規(guī)則的能力； 不能夠利用信號(hào)和利用信號(hào)；,7、改變競爭戰(zhàn)略的定義,戰(zhàn)略是一種計(jì)劃； 戰(zhàn)略是一種模式； 戰(zhàn)略是一種定位； 戰(zhàn)略是一種愿景； 戰(zhàn)略是一種手法；,新戰(zhàn)略的定義 競爭戰(zhàn)略是企業(yè)在一個(gè)具體的行業(yè)中，為顧客創(chuàng)造更大的價(jià)值感受和新的競爭優(yōu)勢而做出的一系列承諾、決策和行動(dòng)。戰(zhàn)略管理既保持基本的方向，又需要?jiǎng)討B(tài)的調(diào)整和升級(jí)，其基礎(chǔ)還是核心專長和一些基本能力。實(shí)施戰(zhàn)略管理要求企業(yè)： （1）承諾：能夠洞察和把

7、握一系列市場變化的機(jī)會(huì)，而這些變化能夠帶來股東的滿意； （2）決策：制定有效的策略去實(shí)現(xiàn)變化； （3）行動(dòng)：具有實(shí)現(xiàn)變化的一般能力；,總結(jié)：制定競爭戰(zhàn)略的新思維,戰(zhàn)略目的應(yīng)該平衡現(xiàn)在和未來的利益； 戰(zhàn)略意圖應(yīng)該寬窄合適； 戰(zhàn)略制定應(yīng)該是理性與非理性的結(jié)合； 戰(zhàn)略的重點(diǎn)應(yīng)該是行業(yè)內(nèi)部競爭互動(dòng)的質(zhì)量、速度和行業(yè)的健康發(fā)展； 戰(zhàn)略著眼點(diǎn)不應(yīng)該是保持優(yōu)勢，而應(yīng)該是摧毀優(yōu)勢，創(chuàng)造連續(xù)的先動(dòng)優(yōu)勢； 企業(yè)應(yīng)該在集中與整合中平衡控制力與應(yīng)變力,三、動(dòng)態(tài)競爭戰(zhàn)略選擇與升級(jí),戰(zhàn)略的目的是創(chuàng)造價(jià)值和建立新優(yōu)勢； 優(yōu)勢是高價(jià)值和高利潤的唯一來源； 競爭優(yōu)勢可以分為兩種：暫時(shí)與可保持性優(yōu)勢（核心專長） 大多數(shù)的優(yōu)勢是可

8、以被學(xué)習(xí)、模仿和淘汰的； 因此只有先創(chuàng)新的企業(yè)才會(huì)連續(xù)地獲得高于平均水平的利潤,1、競爭優(yōu)勢的來源,獨(dú)特的資產(chǎn)和能力：時(shí)機(jī)和秘訣,建立和鞏固進(jìn)入障礙：長期獨(dú)占行業(yè)或者市場部分,有效性和效率：高差異和低成本,資源和能力上的絕對(duì)優(yōu)勢：大量資源的高度集中；,形成完全競爭，無人擁有 優(yōu)勢而且超常的 利潤是不存在的,2、動(dòng)態(tài)競爭的基本規(guī)律,（1）、基本競爭戰(zhàn)略（效率）,競爭優(yōu)勢,成本,聚焦在 差異取勝,成本 領(lǐng)先,差異 取勝,聚焦在 低成本,競爭范圍 的廣度,以廣大 市場為 目標(biāo),以專門 市場為 目標(biāo),特殊性,成本-價(jià)格競爭的演變周期,（2）、創(chuàng)新戰(zhàn)略（技術(shù)和時(shí)間）,First-mover Advant

9、ages 先動(dòng)的優(yōu)勢,獨(dú)占市場,先入為主,為難后人,建立規(guī)則,（3）、阻止進(jìn)入戰(zhàn)略（獨(dú)占優(yōu)勢）,降低吸引力,制造障礙,適度反擊,潛在的進(jìn)入者,降低價(jià)格和毛利率 保持過剩生產(chǎn)能力,規(guī)模經(jīng)濟(jì) 技術(shù)難度 資本要求 品牌/感情 銷售/售后渠道 其他成本優(yōu)勢 專利/政府保護(hù),等,降低價(jià)格和毛利率,毛利40% 4億,直接降低價(jià)格 15%，即1.5億,進(jìn)行非生產(chǎn)投,1.5億,有可能導(dǎo)致行業(yè)價(jià)格減低,無法恢復(fù),永遠(yuǎn)無法回收,暴露了吸引力,有無法反擊,規(guī)模經(jīng)濟(jì)（保持過剩生產(chǎn)能力） 技術(shù)難度 資本要求 品牌/感情 銷售/售后渠道 其他成本優(yōu)勢 專利/政府保護(hù),等 1.5億,降低了吸引力,增加了障礙,保持了反擊力,

10、從企業(yè)中撤出，用于其他企業(yè),（4）、實(shí)力競爭戰(zhàn)略,掠奪性定價(jià)的撇脂策略； 按照質(zhì)量（性能、渠道、服務(wù)和廣告競爭策略）定價(jià)的策略 制定行業(yè)/產(chǎn)品規(guī)則 建立戰(zhàn)略聯(lián)盟以維持規(guī)則,財(cái)務(wù)實(shí)力的形成,發(fā)動(dòng)驅(qū)趕行動(dòng),反壟斷法偶然發(fā)生作用,小企業(yè)與大企業(yè)競爭，五個(gè)策略,大企業(yè)財(cái)務(wù)實(shí)力的優(yōu)勢得到有力的削弱和消失,通過增加資源、合并和聯(lián)盟尋求新的實(shí)力優(yōu)勢,顧客和供應(yīng)商建立反對(duì)大企業(yè)的聯(lián)盟,法律行動(dòng)有效,法律行動(dòng)沒有效,1、軟化大企業(yè)的資源優(yōu)勢； 2、收購或者兼并； 3 、圍攻； 4、合作戰(zhàn)略； 5、避免正面對(duì)抗。,如何對(duì)付有實(shí)力的競爭者？,四、動(dòng)態(tài)競爭中的策略問題,聯(lián)盟的使用； 信號(hào)的使用； 資源的使用； 多點(diǎn)的

11、使用； 速度的使用； 價(jià)值鏈的使用；,1、戰(zhàn)略聯(lián)盟,戰(zhàn)略聯(lián)盟的意義； 戰(zhàn)略聯(lián)盟的性質(zhì)； 戰(zhàn)略聯(lián)盟與學(xué)習(xí)能力；戰(zhàn)略聯(lián)盟的分類；,公司-級(jí)別,多元化聯(lián)盟,綜合效益型聯(lián)盟,授權(quán)經(jīng)營,戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型,2、信號(hào)的管理與使用,信號(hào)是競爭對(duì)手互動(dòng)的手段和工具； 信號(hào)與先動(dòng)的優(yōu)勢； 信號(hào)與預(yù)測對(duì)手的行為； 信號(hào)與改變對(duì)手的行為； 信號(hào)與減輕對(duì)手的打擊；,案例中國郵政總局提前宣布新戰(zhàn)略,今后將以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為基礎(chǔ)，以現(xiàn)代物流手段，通過物流、信息流和資金流的結(jié)合，發(fā)展中國最大的物流系統(tǒng)； 在未來十年中，將投資800個(gè)億人民幣，建立覆蓋全國的網(wǎng)絡(luò)支持系統(tǒng)、郵政儲(chǔ)蓄和結(jié)算系統(tǒng)和物流系統(tǒng)； 其中物流系統(tǒng)將包括區(qū)際之間的航空

12、運(yùn)輸系統(tǒng)，城際之間的集裝箱運(yùn)輸系統(tǒng)和到戶的投遞系統(tǒng)； 將全面擴(kuò)大經(jīng)營范圍，業(yè)務(wù)涉及現(xiàn)代物流的所有領(lǐng)域；,3、利用資源的難轉(zhuǎn)移性,4、多點(diǎn)進(jìn)攻戰(zhàn)略,簡單多點(diǎn)進(jìn)攻市場模型,市場/產(chǎn)品2,企業(yè)A進(jìn)攻,企業(yè)B反擊,市場/產(chǎn)品1,多點(diǎn)制衡和進(jìn)攻圖,業(yè)務(wù)單位 競爭企業(yè) 1 2 3 4 A B C D E F G H ,全球化多點(diǎn)進(jìn)攻詳細(xì)模型,市場1,市場2,核心企業(yè)B（HQ）,核心企業(yè)A（HQ）,信息交流 所有權(quán),信息交流 所有權(quán),文化差異,文化差異,多元化,文化差異,企業(yè)A宣布行動(dòng)意圖,企業(yè)B宣布反應(yīng)意圖,企業(yè)A執(zhí)行行動(dòng),企業(yè)B進(jìn)行反應(yīng),執(zhí)行行動(dòng)的速度,反應(yīng)速度,執(zhí)行反應(yīng)的速度,時(shí)間,5、速度在動(dòng)態(tài)競爭

13、中的作用：,支持 活動(dòng),基本 活動(dòng),科研開發(fā),人力資源管理,企業(yè) Infrastructure,采購管理,Inbound Logistics,市場營銷 & 銷售,MARGIN,對(duì)內(nèi)供應(yīng),制造運(yùn)營,對(duì)外發(fā)貨,服務(wù),市場營銷 & 銷售,技術(shù)開發(fā),人力資源管理,采購管理,MARGIN,企業(yè)經(jīng)常將 部分價(jià)值鏈活動(dòng)或內(nèi)部職能 委托外部專業(yè)單位完成。 這種做法稱之為資源外部化。 資源外部化往往更有 效率。,Outsourcing,- strategic choice to purchase some 活動(dòng) from outside suppliers,6、通過資源在價(jià)值鏈上的調(diào)整改變游戲規(guī)則,五、動(dòng)態(tài)競爭

14、戰(zhàn)略的實(shí)施,1 、 McKinseyS 的七個(gè)S,Strategy,Strategy,System,Style,System,Stability,Satisfaction,Style,Structure,Skill,McKinseyS 的七個(gè)S集中于戰(zhàn)略與各種相關(guān)因素的匹配，而新的七S則是集中于主動(dòng)地改變：,高度的股東滿意； 戰(zhàn)略預(yù)測能力； 改變競爭規(guī)則； 表明戰(zhàn)略意圖藝術(shù)； 同時(shí)和連續(xù)的戰(zhàn)略進(jìn)攻； 高速度定位的能力； 突然出擊的能力；,1、發(fā)現(xiàn)變化的機(jī)會(huì) 2、制定實(shí)現(xiàn)變化策略 3、具有實(shí)現(xiàn)變化的一 般能力,2、動(dòng)態(tài)競爭的新規(guī)則：新7S,新7S的目的,改變現(xiàn)狀或者現(xiàn)有的規(guī)則； 創(chuàng)造暫時(shí)的優(yōu)勢； 實(shí)現(xiàn)連續(xù)先動(dòng)； 保持一個(gè)競爭的平臺(tái)；,3、動(dòng)態(tài)競爭能力的主要特點(diǎn),前兩個(gè)S與公司的遠(yuǎn)見有關(guān)：以變化或者創(chuàng)新為目的； 第三、第四和第五個(gè)S與企