1、網(wǎng)絡(luò)推廣方案 一、 網(wǎng)絡(luò)推廣總體策略闡述：利用網(wǎng)絡(luò)傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強(qiáng)、受眾群體多樣等的優(yōu)勢(shì)。通過(guò)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)站建設(shè)與推廣、網(wǎng)絡(luò)外包等形式，在各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站進(jìn)行軟文推廣，在博客、論壇、同時(shí)提問(wèn)網(wǎng)站等關(guān)注高的網(wǎng)民聚集區(qū)進(jìn)行博文宣傳、話(huà)題炒作；加之一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng)等系列網(wǎng)絡(luò)推廣形式的開(kāi)展，在最大程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)，關(guān)注企業(yè)信息，達(dá)到品牌推廣，提升知名度，促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。二、 網(wǎng)絡(luò)推廣重點(diǎn)策略分析：（一）軟文推廣無(wú)形的營(yíng)銷(xiāo)利劍 軟文具有引導(dǎo)消費(fèi)、品牌宣傳、周期長(zhǎng)，價(jià)格低等優(yōu)點(diǎn)。如果將廣告比作武俠中的招式，那么軟文就是內(nèi)功心法。可提供新聞稿策

2、劃及撰寫(xiě)、企業(yè)新聞發(fā)布、新聞排名優(yōu)化等服務(wù)。 軟文可以用較少的投入，吸引潛在消費(fèi)者的眼球，增強(qiáng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售力，提高品牌的美譽(yù)度，在軟文的潛移默化下，達(dá)到品牌的策略性戰(zhàn)術(shù)目的，引導(dǎo)消費(fèi)群的關(guān)注及購(gòu)買(mǎi)。通過(guò)在各大博客發(fā)表博文、在各個(gè)論壇發(fā)精華帖、以及在具有影響力的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式，充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢(shì)，吸引消費(fèi)者關(guān)注，利用文字的巧妙安排，在無(wú)形當(dāng)中將品牌推廣出去，并被大眾所接受。（二）炒作話(huà)題抓住大眾的好奇心在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)無(wú)疆域的浩瀚市場(chǎng)，具有吸引力的話(huà)題，才是能吸引無(wú)數(shù)網(wǎng)民的關(guān)鍵。所以，抓住大眾的好奇心理，充分利用網(wǎng)絡(luò)輿論的宣傳價(jià)值，設(shè)定一系列的炒作話(huà)題，通過(guò)在人氣高的各大論壇發(fā)帖

3、、在各個(gè)博客發(fā)表博文等形式，將話(huà)題炒熱。從而讓大家主動(dòng)關(guān)注，提高品牌知名度。（三）網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)推廣拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離利用網(wǎng)絡(luò)宣傳范圍廣泛，區(qū)域無(wú)限制，伸展性靈活，受眾群體多樣的優(yōu)勢(shì)。以高關(guān)注度的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站為活動(dòng)平臺(tái)，開(kāi)展一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng)，借由各種活動(dòng)拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離，提升品牌在消費(fèi)者心目中的美譽(yù)度，從而打響知名度，讓更多人記住本企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)。（四）搜索引擎排名最快速的提升品牌知名度通過(guò)確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞、登陸各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站搜索引擎、注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、企業(yè)實(shí)名、行業(yè)實(shí)名等方法大范圍的傳播公司信息，參與百度、Google、Yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、Google等的強(qiáng)大搜索

4、優(yōu)勢(shì)，最快速的傳播品牌信息，提升品牌知名度。（五）網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換利用他人名氣借勢(shì)宣傳鑒于該品牌建立后，至今為止知名度不夠，網(wǎng)站關(guān)注度不高，所以與目標(biāo)網(wǎng)站、媒體的知名度不對(duì)稱(chēng)，因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金，以達(dá)到成功與對(duì)方交換鏈接，借勢(shì)宣傳的目的。（六）網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)提升網(wǎng)站質(zhì)量包括網(wǎng)站代碼優(yōu)化、針對(duì)于搜索引擎的優(yōu)化和調(diào)整。（七）網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量分析時(shí)刻掌握網(wǎng)站人氣度變化購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)業(yè)的流量、訪(fǎng)問(wèn)分析軟件，統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站流量、用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)區(qū)域、時(shí)段、網(wǎng)站被集中訪(fǎng)問(wèn)的欄目等信息，從而有針對(duì)性的調(diào)整網(wǎng)站結(jié)構(gòu)。（八）主動(dòng)式網(wǎng)站推廣快速大量的撒網(wǎng)式宣傳群發(fā)短信，彈出式廣告，群發(fā)郵件等短期大量的推廣手段?；ú糠?/p>

5、費(fèi)用購(gòu)買(mǎi)彈出式廣告，不失為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣的好策略，因?yàn)樗茉诟蟪潭壬显黾泳W(wǎng)站被受眾點(diǎn)擊的幾率。（九）水印推廣以細(xì)節(jié)取勝，無(wú)時(shí)不刻的宣傳 在企業(yè)的宣傳圖片、視頻、資料、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印，把這些圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站，當(dāng)這些印有水印的圖片傳播出去時(shí)，都無(wú)疑是對(duì)企業(yè)品牌的一種宣傳。同時(shí)可在企業(yè)的一些宣傳軟文、資料上注明官網(wǎng)網(wǎng)址，并制作一些資料小冊(cè)子如PDF或電子書(shū)且在里面都加上企業(yè)官網(wǎng)網(wǎng)址。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。（十）百科類(lèi)網(wǎng)站推廣知識(shí)性宣傳，增加受眾好感度 在知道、愛(ài)問(wèn)、知識(shí)堂等網(wǎng)站上回答問(wèn)題，通過(guò)發(fā)布各種專(zhuān)業(yè)性問(wèn)題，解答大家對(duì)企業(yè)的疑惑。并在無(wú)形中留下官網(wǎng)網(wǎng)址，以及企業(yè)相

6、關(guān)信息，利用知識(shí)性宣傳，增加受眾對(duì)品牌的好感度，達(dá)到品牌宣傳的目的。（十一）互換頻道網(wǎng)站推廣法（整合資源）和其他網(wǎng)站互相交換頻道。就是把對(duì)方網(wǎng)站當(dāng)作自己的一個(gè)頻道在網(wǎng)站上推廣。這樣互相捧場(chǎng)，互相幫襯，威力巨大。（十二）微營(yíng)銷(xiāo)推廣利用qq等社交軟件定位投資群體，進(jìn)而推廣我們加盟的產(chǎn)品。三、網(wǎng)絡(luò)推廣策略細(xì)節(jié)：（一）SEO優(yōu)化1. 合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是SEO優(yōu)化的重要技巧之一。因?yàn)樗阉饕嫦矚g有規(guī)律的網(wǎng)站內(nèi)容更新。2. 向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點(diǎn)。在搜索引擎看SEO的效果，通過(guò)site:你的域名，知道站點(diǎn)的收錄和更新情況。通過(guò)domain:你的域名或者link:你的域名，知道站點(diǎn)的

7、反向鏈接情況，更好的實(shí)現(xiàn)與搜索引擎對(duì)話(huà)。3. 使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標(biāo)題 如為企業(yè)品牌寫(xiě)宣傳軟文的時(shí)候，那么一定要在標(biāo)題中將企業(yè)品牌名稱(chēng)設(shè)為關(guān)鍵字，因?yàn)樵骄唧w的關(guān)鍵字，搜索效率越精準(zhǔn)。4. 在文章正文中使用關(guān)鍵字 一定要在正文開(kāi)始某處使用至少一次目標(biāo)關(guān)鍵字。這將會(huì)把那些仍然鐘愛(ài)于舊式“description元標(biāo)簽”的搜索引擎機(jī)器人吸引過(guò)來(lái)。5. 在標(biāo)題和粗體字中使用關(guān)鍵字 搜索引擎非常喜歡你有目標(biāo)地展示關(guān)鍵字。在strong或h1, h2, h3這些標(biāo)簽中使用關(guān)鍵字可以幫你獲取搜索引擎的關(guān)注。（二）SEM優(yōu)化凈水器招商加盟行業(yè)客戶(hù)不同階段需要不同的百度推廣策略。成長(zhǎng)期客戶(hù)要有一個(gè)健康的賬戶(hù)結(jié)構(gòu)

8、，通過(guò)搜索網(wǎng)盟產(chǎn)品的使用及seo的優(yōu)化來(lái)提升網(wǎng)站流量，從而提升品牌知名度。成熟期客戶(hù)轉(zhuǎn)化與品牌并重。要覆蓋多種投放方式，及時(shí)洞察行業(yè)狀態(tài)、市場(chǎng)變化，靈活運(yùn)用，增加企業(yè)曝光率賺取口碑。成長(zhǎng)期客戶(hù)往往關(guān)注點(diǎn)只局限于ROI,每天或者每月的投入產(chǎn)出是否能成正比，是不是消費(fèi)的錢(qián)能賺錢(qián)，或者不賠錢(qián)。而成熟期客戶(hù)則不同，他們的關(guān)注點(diǎn)除了ROI，還有品牌知名度，以及更加注重品牌口碑建設(shè)及產(chǎn)品配合后的整體ROI。以下方案列表：推廣目的增加品牌知名度，增加訂單，新品開(kāi)發(fā)推廣時(shí)間預(yù)算預(yù)算600左右（后期提升）推廣地域全國(guó)（本地加周邊省份優(yōu)先）資金實(shí)力推廣見(jiàn)到效果，會(huì)增加投入，推廣力度較大品牌知名度品牌知名度已形成但

9、是曝光不足，品牌建設(shè)難推廣穩(wěn)定性推廣穩(wěn)定性較好，大多數(shù)情況下都能穩(wěn)定在線(xiàn)推廣其他廣告投入會(huì)選擇多種廣告結(jié)合投放；報(bào)紙、車(chē)體等；網(wǎng)絡(luò)方面有百度、搜狗、360、微信等新產(chǎn)品接受能力新產(chǎn)品接受能力較強(qiáng)，產(chǎn)于嘗試，實(shí)施速度較快，可以及時(shí)搶占市場(chǎng)推廣預(yù)期此部分客戶(hù)對(duì)推廣已經(jīng)形成了一定的意識(shí)，效果評(píng)估不僅僅局限于收益，可以從漏斗的各個(gè)層級(jí)去進(jìn)行效果的分析，通過(guò)ROI去做效果的評(píng)估，以實(shí)際的收益為導(dǎo)向，進(jìn)行是否達(dá)到預(yù)期的判斷線(xiàn)上方面：A高創(chuàng)意與關(guān)鍵詞的相關(guān)性；落地頁(yè)與創(chuàng)意的相關(guān)性；提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量度，調(diào)整客戶(hù)關(guān)鍵詞排名。根據(jù)轉(zhuǎn)化效果調(diào)整關(guān)鍵詞匹配模式，及時(shí)否定不相關(guān)的搜索詞。B同時(shí)建議客戶(hù)百度推廣產(chǎn)品全面覆

10、蓋； 移動(dòng)推廣：設(shè)置合理的出價(jià)比例，添加推廣電話(huà)，商橋及回呼樣式； 網(wǎng)盟推廣：投放關(guān)鍵詞定向與到訪(fǎng)兩種核心定向，網(wǎng)羅客戶(hù)；與網(wǎng)民形成無(wú)縫對(duì)接。無(wú)論百度還是與百度合作的聯(lián)盟網(wǎng)站上都要進(jìn)行企業(yè)與品牌的宣傳，讓更多的人知道了解客戶(hù)。 品牌名片：獨(dú)占品牌詞屏蔽負(fù)面，攔截同行惡意競(jìng)爭(zhēng)。價(jià)格低，首頁(yè)大面積展現(xiàn)，不再擔(dān)心土豪欺負(fù)人。 企業(yè)百科：是一個(gè)企業(yè)的公信力背書(shū)，可以增強(qiáng)企業(yè)可信度，與品牌名片配合使用，有效掌控自有品牌流量。 百度知道，問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo) 其他產(chǎn)品全面覆蓋（例如新產(chǎn)品）四、直銷(xiāo)手段1、全球加盟網(wǎng)：、線(xiàn)下服務(wù)是我們的增值服務(wù)，通過(guò)全球加盟網(wǎng)平臺(tái)數(shù)據(jù)帶來(lái)的流量轉(zhuǎn)化 、合作展會(huì)、招商洽談會(huì)2、東方創(chuàng)業(yè)網(wǎng)招商外包：5-8萬(wàn)基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)，招到每一家代理商，30%左右的傭金提成。3、尋找各地區(qū)業(yè)務(wù)員：介紹一筆加盟項(xiàng)目，按比例給報(bào)酬。4、招商無(wú)憂(yōu)：、效果付費(fèi)；、即時(shí)日常溝通、邀約來(lái)訪(fǎng)，成交； 5、智放營(yíng)銷(xiāo)：招商會(huì)議，吸引加盟人群。五、招商加盟客戶(hù)的淡旺季處理針對(duì)招行加盟客戶(hù)淡旺季如何判斷？一般我們可以通過(guò)百度指數(shù)來(lái)判斷淡旺季。1、招商加盟客戶(hù)旺季優(yōu)化方法(做銷(xiāo)售)招商加盟客戶(hù)旺季，就要加大產(chǎn)品銷(xiāo)售，加大廣告推廣的投入，注重口碑的建立及品牌的運(yùn)營(yíng)。2、