1、,獨 立,長春世紀大廈項目全案企劃,目標：打造具有高端身份表征的城市高級公寓物業(yè)。,前 言,項目廣告推廣啟動之前的一些話。,項目入市直觀度量,1,2,3,地段：長春重慶路，核心地段。,產(chǎn)品：小戶型，全精裝，單體公寓。,價格：高單價，8000元/平米甚至更高。,機會點：長春市商業(yè)核心 ，稀缺地段，稀缺產(chǎn)品。,收官長春重慶路，擁有地段、產(chǎn)品稀缺價值是否意味著項目推廣高枕無憂?,單價：8000元/平米甚至更高的小戶型一居產(chǎn)品。意味著 .,思考: 能否做到以我為主，如何從同質(zhì)化的競爭硝煙中跳脫出來？ 高單價小戶型，什么樣的人群選擇我們，為什么選擇我們？ 站在廣告的角度，項目形象氣質(zhì)從何而來，如何對位客

2、群？,帶著對于問題的思考，進入我們的廣告策劃之旅。,產(chǎn)品論,極具市場區(qū)隔性的產(chǎn)品包裝建議。,本項目,兩種不可取的產(chǎn)品定位方式：,不做純投資意向的酒店式公寓。,周邊代表項目：一克拉,理由分析：項目自身不具備先天的條件， 我們是改造項目，很多設施 功能無法實現(xiàn)。如采用酒店 式公寓定位，很難能夠同一 克拉等項目形成區(qū)隔。,本項目,兩種不可取的產(chǎn)品定位方式：,不做純居住意向的白領(lǐng)高尚公寓。,代表項目：亞泰富苑。,理由分析：項目高單價，一居產(chǎn)品。 白領(lǐng)對于價格承受壓力較大。 一居本身的純居住功能較弱。,本項目,兩種不可取的產(chǎn)品定位方式：,不做純居住意向的白領(lǐng)高尚公寓。,不做純投資意向的酒店式公寓。,獨特

3、產(chǎn)品定位。 市場突破關(guān)鍵。,項目產(chǎn)品力核心深入打造。,產(chǎn)品力深入分析。,品質(zhì),外觀,戶型,配套,物業(yè),地 段,長春商業(yè)中心，城市核心商業(yè)區(qū)稀缺地段。,高成本，全精裝，高端品質(zhì)打造。,純玻璃幕，現(xiàn)代簡約，國際化風格。,20-30平米，國際超級迷你高級單身戶型。,自身商業(yè)配套連同區(qū)域配套。需求全面滿足。,作為高端物業(yè)，必然具備品牌物業(yè)管理公司。,項目產(chǎn)品力核心深入打造。,品質(zhì),外觀,戶型,配套,物業(yè),地 段,產(chǎn)品氣質(zhì)表征：,國際化。 高端性。 城市化。 定制化。,產(chǎn)品力深入分析。,依托產(chǎn)品氣質(zhì)表征，項目能否以全新的產(chǎn)品類型驚艷市場？,獨立式公寓,（ Single Apartment ）,一個舶來的

4、高端公寓物業(yè)概念。,起源于美國紐約曼哈頓等商務區(qū)，意為 商務區(qū)中單棟高檔次精裝私人住宅。 其戶型往往小巧，生活配套便利，匹配 一流物管，具備了類似于商務酒店的私 密性與專屬感，以及完善的定制化高端 生活標準。,獨立式公寓價值體系。,獨立式公寓。,源自于美國的高端城市獨體公寓，其價值體系表現(xiàn)為：,城市屬性： 城市核心地段，商務區(qū)中心。占有稀缺城市資源。,高端屬性： 配備一流品牌物管的高檔次精裝修定制化私人高級公寓。,投資屬性： 高端單體小戶型產(chǎn)品，面對客群層次較高，租金相對較高。 具有極強的投資價值。,獨立式公寓價值體系對位于本項目。,獨立式公寓,本 項 目,契合點,產(chǎn)品形態(tài)契合：城市商業(yè)區(qū)核心

5、，獨體，高端的小戶型精裝公寓。,產(chǎn)品價值契合：高標準的功能屬性，服務屬性， 極強的投資價值。,產(chǎn)品市場定位：,長春重慶路 首稀 獨立式公寓,項目市場定位解讀：,長春重慶路首稀獨立式公寓。,風格,區(qū)隔,炒作,獨立式公寓的打造，客觀地體現(xiàn)項目的國際化，高端性。,同區(qū)域內(nèi)競爭產(chǎn)品形成差異化高端訴求。,全新產(chǎn)品概念的引入具備極強市場話題性。,基于產(chǎn)品，如何衍生極具身份附加值的形象拔升，廣告訴求？,形象論,依托產(chǎn)品，項目廣告形象全面拔升。,產(chǎn)品獨特功能屬性暗示了客群高端身份氣質(zhì)。,項目功能屬性打造形象定位。,長春重慶路 首稀 獨立式公寓,國際化,小戶型,稀缺性,高端性,客群對位分析。,價格因素，不能夠成

6、為白領(lǐng)的單身寓所。,尺度因素，不能成為高端客群第一居所。,高單價小戶型，什么樣的人群選擇我們，為什么選擇我們？,對話目標客群：,人物：李某。,職位：東北師大大四學生,說辭：馬上就大學畢業(yè)了，家里對我一直掛念，希望我能畢業(yè)后能在長 春立足，告訴我能給我攢了10萬元，但我想怎么也得成家、立業(yè)、平天 下?。】墒窍胭I個房還遠遠不夠，如果能馬上給我一個安身之地就好了， 哪怕很小，如果能更符合我們年輕人的生活環(huán)境就更好了，小點沒關(guān)系， 最重要要溫馨、有品位，還要有身份，當然10萬能搞定最好了！,對話目標客群：,人物：王小姐,職位：小服裝店老板。,說辭：我就在重慶路這做服裝，忙了5年了，可也就賺了個30萬，

7、一直都 租房子，看到別人有自己的房子，很是羨慕，我做服裝對穿著和住還挺 挑的，長春的那些老房子是在讓我無法忍受，如果能花個20萬買個屬于 自己的棲身之地那將是我最快樂的事了。,對話目標客群：,人物：趙先生,職位：退休干部,說辭：退休3年了，掙了一輩子的錢，可算攢了100萬，這3年長春的房價 一直再漲，我也沒閑著，這不趕上了，我就用這100萬買了4個房子，都 漲了，如果按現(xiàn)在的市價賣了，應該賺了70萬左右，我還在找更好的投 資房產(chǎn)，如果有小戶型的我一定要買，因為很好租，好出手，漲價空間 大，這我可有經(jīng)驗。,項目功能屬性打造形象定位。,長春重慶路 首稀 獨立式公寓,功能屬性定位,流動性商業(yè)精英需求人群； 長春商務辦事處居住型需求人群； 年輕大學畢業(yè)生需求人群； 自住型客群。 高級專業(yè)投資客。 中高檔物業(yè)“理財型”置業(yè)需求；,服務于商業(yè)精英人士，具有商業(yè)屬性色彩的居住功能。,項目形象定位：,私人社交圈 行政小官邸,項目形象定位。,私人社交圈 行政小官邸,為商業(yè)人士