1、 北京聯(lián)合國際文化有限公司影視制作經(jīng)營方案一 項(xiàng)目介紹1. 項(xiàng)目立項(xiàng)過程介紹 根據(jù)集團(tuán)戰(zhàn)略部署與新傳媒公司業(yè)務(wù)開展需要，經(jīng)過大量的市場調(diào)研工作后，新傳媒公司決定進(jìn)行自有影視前后期設(shè)備購置和視頻演播室搭建工作。在設(shè)備到位和演播室搭建完成后，不但可以通過承接影視節(jié)目前后期制作業(yè)務(wù)獲得一定現(xiàn)金流收益，盡快做到設(shè)備投入回收，還能使新傳媒公司項(xiàng)目運(yùn)作中在制作環(huán)節(jié)的成本和開支大大降低。影視前后期設(shè)備和視頻演播室預(yù)計(jì)投入80萬元，2009年年度經(jīng)營費(fèi)用為。設(shè)備選用上為目前業(yè)內(nèi)采用的主流設(shè)備。而且考慮到業(yè)務(wù)發(fā)展后的二次投入，將做到相互兼容搭配使用，一定時(shí)間內(nèi)不會(huì)被淘汰，以便于經(jīng)營工作良性開展。2. 項(xiàng)目執(zhí)行時(shí)

2、間 3. 項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)人4. 年度經(jīng)營目標(biāo)1. 年度內(nèi)實(shí)現(xiàn)運(yùn)營成本收支平衡2. 爭取年度內(nèi)實(shí)現(xiàn)設(shè)備回收成本投入的50%3. 爭取實(shí)現(xiàn)2007年年度利潤元4. 建立和資源城市、企業(yè)的業(yè)務(wù)合作關(guān)系5. 創(chuàng)建專業(yè)制作團(tuán)隊(duì)和科學(xué)的服務(wù)流程、業(yè)務(wù)經(jīng)營管理體系6. 積累新媒體CP內(nèi)容資源7. 通過日常經(jīng)營打通傳統(tǒng)媒體渠道，為公司其他業(yè)務(wù)開展提供輔助平臺(tái)5. 項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)預(yù)期投入情況資金來源：北京-投資集團(tuán)全資投入資金數(shù)量：人民幣元，其中：影視前后期及視頻演播室：（見設(shè)備配置單）人員工資：元運(yùn)營費(fèi)用：元流動(dòng)資金：元二 市場概述和業(yè)務(wù)定位1、市場環(huán)境通過市場調(diào)研，影視制作業(yè)務(wù)屬于一項(xiàng)較為傳統(tǒng)但是對技術(shù)手段要求極高

3、的業(yè)務(wù)。從事影視制作的主要有：電視臺(tái)、專業(yè)影視制作公司、專業(yè)廣告制作公司、具備一定知名度的個(gè)人工作室（工作小組）、一些掌握設(shè)備資源的個(gè)人。主要進(jìn)行各類宣傳片、專題片、紀(jì)錄片、MV、廣告片、電視欄目等的制作服務(wù)。全國約有影視制作公司1200多家，其中有一定設(shè)備和專業(yè)制作實(shí)力的公司只要集中在北京、上海、廣州、杭州和成都等。北京為主要的影視制作集中地，約有制作公司300余家（不含個(gè)人影視工作室）。中國有31個(gè)?。ê?個(gè)自治區(qū)），660個(gè)城市，4個(gè)直轄市，副省級城市15個(gè)，地級市260個(gè)，縣級市381個(gè)；全國注冊企業(yè)350萬家。每個(gè)省、市及企業(yè)基本每2年都會(huì)一定的城市宣傳片、專題片、廣告片等制作業(yè)務(wù)的

4、市場需求，這給專業(yè)性的影視制作公司創(chuàng)造了較大的市場空間。由于單一的城市宣傳片、專題片、廣告片等業(yè)務(wù)門檻低，業(yè)務(wù)分散，近年來各類制作公司、個(gè)人影視工作室都以降低制作價(jià)格展開惡性競爭，使次類業(yè)務(wù)市場環(huán)境缺乏規(guī)范性。這給我們進(jìn)行影視制作業(yè)務(wù)形成挑戰(zhàn)也帶來策略性開展業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)。業(yè)務(wù)基本流程：客戶接洽前期策劃創(chuàng)意編寫分鏡頭腳本客戶確認(rèn)正式拍攝后期剪輯專業(yè)配音數(shù)字特技合成看樣片客戶提出修改成片制成母盤交付客戶2、業(yè)務(wù)方向定位根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果，結(jié)合公司實(shí)際資金投入、設(shè)備、人員和長期的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)等各方面綜合考慮，在公司業(yè)務(wù)開展初期階段，制作業(yè)務(wù)的主營方向主要鎖定為：影視劇后期粗剪；城市、企業(yè)宣傳片攝制；專題片、

5、紀(jì)錄片攝制；電視欄目承接；MV攝制。另一方面，通過業(yè)內(nèi)人脈資源，通過資金投入或設(shè)備投入的方式與其他影視公司或?qū)I(yè)團(tuán)體進(jìn)行電影、電視劇的聯(lián)合攝制。針對低端市場，進(jìn)行慶典活動(dòng)、會(huì)議、個(gè)人求職視頻簡歷等零散業(yè)務(wù)的拍攝和制作業(yè)務(wù)。通過一定時(shí)期的經(jīng)驗(yàn)和資源積累之后，根據(jù)業(yè)務(wù)開展情況和經(jīng)營情況，考慮逐步添置高端設(shè)備，開展影視劇大片的前后期制作和高端影視后期人員培訓(xùn)業(yè)務(wù)。3、競爭對手及優(yōu)劣勢：競爭對手市場占有率競爭優(yōu)勢競爭劣勢競爭機(jī)會(huì)及策略其他中央電視臺(tái)10%公信度高，品牌號召力強(qiáng)，有播出平臺(tái)體制差，價(jià)格高，服務(wù)能力差。省級電視臺(tái)20%公信度高，品牌號召力強(qiáng)，有播出平臺(tái)體制差，價(jià)格高，服務(wù)能力差，缺乏業(yè)務(wù)靈

6、活性地方電視臺(tái)20%公信度高，品牌號召力強(qiáng)，熟悉地方政府和企業(yè)情況，有一定固定業(yè)務(wù)關(guān)系，有播出平臺(tái)體制差，價(jià)格高，服務(wù)能力差。專業(yè)設(shè)備和人員素質(zhì)不高，制作能力差影視制作公司20%專業(yè)性強(qiáng)，設(shè)備齊全，專業(yè)人員齊備，價(jià)格、服務(wù)方式靈活設(shè)備老化，人員流動(dòng)性大，業(yè)務(wù)沒有持續(xù)性，業(yè)務(wù)信息匱乏廣告公司20%綜合服務(wù)能力強(qiáng)，能給予客戶其他服務(wù)價(jià)值（如設(shè)計(jì)、發(fā)布等）業(yè)務(wù)不專一，影視專業(yè)設(shè)備、人員少，配置差個(gè)人工作室58%業(yè)務(wù)靈活，成本低，以小業(yè)務(wù)為主不成規(guī)模，設(shè)備差，沒有專業(yè)團(tuán)隊(duì)，缺乏公信度企業(yè)本身5%熟悉企業(yè)本身情況，成本低缺乏專業(yè)團(tuán)隊(duì)和設(shè)備，制作能力差設(shè)備新、專業(yè)，人員經(jīng)驗(yàn)豐富，有集團(tuán)關(guān)系資源和資金支持，

7、能給予客戶帶來附加價(jià)值和其他服務(wù)新公司，沒有品牌基礎(chǔ)和服務(wù)案例，團(tuán)隊(duì)服務(wù)能力弱1：利用關(guān)系資源進(jìn)行目標(biāo)客戶開發(fā)，避免盲目的業(yè)務(wù)開發(fā)，可以有效節(jié)約業(yè)務(wù)開發(fā)成本。2：發(fā)揮先進(jìn)專業(yè)設(shè)備優(yōu)勢和主要?jiǎng)?chuàng)作人員豐富的制作經(jīng)驗(yàn)，以專業(yè)的制作和服務(wù)能力形成競爭力。3：發(fā)揮自有設(shè)備優(yōu)勢，形成差異化價(jià)格競爭能力。三 制作業(yè)務(wù)經(jīng)營計(jì)劃1. 階段性工作安排 1. 準(zhǔn)備階段時(shí)間進(jìn)度：工作重點(diǎn)：1.場地裝修及后期機(jī)房設(shè)置 2.設(shè)備采購 3.設(shè)備安裝調(diào)試 4.專業(yè)人員招聘到位 5.外部資源合作建立 6.制作業(yè)務(wù)宣傳及業(yè)務(wù)資源拓展任務(wù)負(fù)責(zé)人預(yù)期目標(biāo)：預(yù)計(jì)完成演播室和影視制作機(jī)房的基礎(chǔ)建設(shè)工作，同期專業(yè)人員到崗。場地裝修、設(shè)備采

8、購方式工作將專題討論。2. 業(yè)務(wù)開展（2009年5月2010年2月30）a. 城市宣傳片業(yè)務(wù)開發(fā)b. 電視劇后期業(yè)務(wù)承接聯(lián)絡(luò)c. 企業(yè)專題片、廣告片業(yè)務(wù)開展d. MV音樂片制作業(yè)務(wù)開展e. 記錄片、行業(yè)專題、個(gè)人專集制作業(yè)務(wù)f. 其他業(yè)務(wù)開展預(yù)期目標(biāo)：完成設(shè)備投入回收的50% 攤平年度內(nèi)業(yè)務(wù)經(jīng)營成本 年度內(nèi)完成不少于的業(yè)務(wù)利潤。 建立行業(yè)資源關(guān)系和業(yè)務(wù)合作 拓展城市選宣傳片、企業(yè)宣傳片業(yè)務(wù) 創(chuàng)建完善制作、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì) 建立完善業(yè)務(wù)經(jīng)營體制。 創(chuàng)建公司品牌知名度。 為心語心愿創(chuàng)建相關(guān)業(yè)務(wù)支持平臺(tái)。2. 業(yè)務(wù)經(jīng)營策略1. 目標(biāo)客戶的業(yè)務(wù)拓展。充分利用公司在地方城市的關(guān)系資源展開業(yè)務(wù)拓展，對關(guān)系資源進(jìn)行

9、有效的資源分析和整合，節(jié)約時(shí)間空間業(yè)務(wù)溝通成本。2. 利用國通商聯(lián)的企業(yè)客戶平臺(tái)目標(biāo)性的進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，并利用國通平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢給予客戶帶來其他業(yè)務(wù)價(jià)值。3. 配置較為高端的技術(shù)設(shè)備和高水平的專業(yè)人才提升為客戶專業(yè)服務(wù)能力，并利用集團(tuán)公司其他平臺(tái)資源為客戶帶來其他價(jià)值，形成不同于其他制作公司單一的制作服務(wù)業(yè)務(wù)的核心競爭力。4. 利用集團(tuán)公司其他資源降低制作成本，形成有價(jià)格差異化的價(jià)格競爭策略和競爭能力。5. 發(fā)揮自身行業(yè)資源關(guān)系和業(yè)務(wù)能力積極開展業(yè)務(wù)拓展工作。6利用公司建立的網(wǎng)站平臺(tái)和整合的心語心愿線上線下業(yè)務(wù)平臺(tái)配合影視制作業(yè)務(wù)的開展并給客戶創(chuàng)造其他服務(wù)價(jià)值。3. 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)定制注：此部分報(bào)價(jià)為基

10、礎(chǔ)價(jià)，根據(jù)客戶需求價(jià)格會(huì)有所調(diào)整 制作業(yè)務(wù)報(bào)價(jià) 價(jià)格（元）城市宣傳片拍攝HDCAM高清攝像機(jī)80000/部起 5-10分鐘DVW標(biāo)清攝像機(jī)或同級40000-60000/部起5-10分鐘HDV高清攝像機(jī)40000/部起5-10分鐘廣告片拍攝普通型8000/部 起15秒-1分鐘創(chuàng)意型50000/部起15秒-1分鐘明星型80000/部起 不含明星費(fèi)用15秒-1分鐘企業(yè)宣傳片拍攝HDCAM高清攝像機(jī)80000/部起 5-10分鐘DVW標(biāo)清攝像機(jī)或同級40000-60000/部起5-10分鐘HDV高清攝像機(jī)40000/部起5-10分鐘MV拍攝普通型8000/部 起3分鐘-5分鐘創(chuàng)意型30000/部起3分

11、鐘-5分鐘明星型80000/部起 不含明星費(fèi)用3分鐘-5分鐘純后期制作業(yè)務(wù)報(bào)價(jià)項(xiàng)目設(shè)備周期價(jià)格（元）人員補(bǔ)充高清 制 作 類高清在線剪輯APPLE G5 2.5TMEADA BLACKMAGIC 4:2:2雙通道180/小時(shí)1500/天/10小時(shí)2EDL編碼壓縮編輯3000/天/10小時(shí)2純高清實(shí)時(shí)在線編輯高清字幕設(shè)計(jì)50-500/條2片頭片尾字效高清母帶費(fèi)用1高清高清DVD母盤制作5002DVD設(shè)計(jì)，母盤加密要符合國家標(biāo)準(zhǔn)剪輯師電影面議電視劇2500/集素材采集SONY JH-3高清放機(jī)1需要根據(jù)實(shí)際數(shù)量確定電影電 視 類方案制定3需要和導(dǎo)演配合完成標(biāo)清剪輯APPLE G5 2.5TMEAD

12、A BLACKMAGIC 1000/天/12小時(shí)3電影片頭制作AMD 64*2工作站1000-5000/秒235秒以下電視片頭制作500-1500/秒2 宣傳片制作6000元起具體要求可面議磁轉(zhuǎn)膠3000/小時(shí)海報(bào)設(shè)計(jì)3三套設(shè)計(jì)風(fēng)格光盤封套特 效 類三維特效制作MAYA+程序控制1000-5000/秒視復(fù)雜程度而定三維動(dòng)畫800-1500元/秒節(jié)目制作由客戶提供所需資料（如文字資料及圖片資料等），本公司負(fù)責(zé)后期制作并向客戶提供一張多媒體光盤三維特技效果800-1500/鏡二維動(dòng)畫設(shè)計(jì)300-1500/秒頻 道 包 裝 類片頭設(shè)計(jì)800-1200/秒三維高標(biāo)清片花設(shè)計(jì)200-800/秒高標(biāo)清片插

13、設(shè)計(jì)200/秒二級頁面設(shè)計(jì)150/頁形象頁設(shè)計(jì)400/秒4. 人員需求計(jì)劃根據(jù)我公司制作業(yè)務(wù)的整體設(shè)備、經(jīng)營等因素，我們需要以下人員到崗才能保證業(yè)務(wù)正常開展。業(yè)務(wù)性質(zhì)崗位數(shù)量薪資（月）/元備注制作業(yè)務(wù)編導(dǎo)（兼攝像）1人5000影視后期制作（高級）1人5000影視后期制作（普通）1人3000技術(shù)經(jīng)理1人4000制作業(yè)務(wù)外聯(lián)1人3000四 成本與收益1. 工資成本 單位：元人員工資6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)其他編導(dǎo)兼攝像500050005000500050005000500030000根據(jù)實(shí)際業(yè)務(wù)量按制定的業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)影視后期制作（高級）500050005000500050

14、005000500030000同上影視后期制作300030003000300030003000300018000同上業(yè)務(wù)經(jīng)理（兼公關(guān)外聯(lián)）300030003000300030003000300018000同上技術(shù)經(jīng) 理400040004000400040004000400024000同上總計(jì)說明：以上薪酬為基本工資，保險(xiǎn)及其他福利按集團(tuán)公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。人員配置為公司初步開展影視制作業(yè)務(wù)的配置，將根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況隨時(shí)增加和調(diào)整人員需求，業(yè)務(wù)人員的提成和獎(jiǎng)勵(lì)制度將另行制作相關(guān)制度。2. 設(shè)備投入成本：見設(shè)備投入清單3. 經(jīng)營成本 單位：元辦公成本6789101112合計(jì)其他網(wǎng) 絡(luò)30030030

15、03003003003002100打印及耗才2002002002002002002001400通訊5005005005005005005003500交通6006006006006006006004200工作誤餐5005005005005005005003500公關(guān)應(yīng)酬500050005000500050005000500035000差旅500050005000500050005000500035000其他500050005000500050005000500035000總計(jì)每月各項(xiàng)經(jīng)營成本為常規(guī)性成本費(fèi)用，實(shí)際費(fèi)用將根據(jù)業(yè)務(wù)不同情況有所調(diào)整和變化整體成本：設(shè)備+人員工資+運(yùn)營費(fèi)用+預(yù)留流動(dòng)資金=4. 收益：（一年期限） 單位：元內(nèi)容6789101112營業(yè)額利潤城市宣傳片裝修1部1部1部1部1部1部20%企業(yè)宣傳片500001部500001部500001部500001部500001部500001部20%60000專題片500001部500001部500001部500001部500001部500001部20%60000影視后期600001部600001部600001部600001部600001部600001部20%72000MV10000單曲10000單曲10000單曲10000單曲10000單曲10000單曲