1、我們是有營銷力、有執(zhí)行力的快樂一家人！,1/18,公司平面廣告的投放,營銷五部廣告科 魏星,我們是有營銷力、有執(zhí)行力的快樂一家人！,2/18,二,平面廣告計劃的制定,四,注意事項,三,實際平面廣告的投放,一,版面露出的監(jiān)控與分析,我們是有營銷力、有執(zhí)行力的快樂一家人！,3/18,平面廣告計劃的制定,一,公司平面廣告 計劃的形式,計劃制定前,計劃制定中,計劃制定后,我們是有營銷力、有執(zhí)行力的快樂一家人！,4/18,1、公司平面廣告計劃的形式,（1）、選擇的主要平面媒體： 公司選擇投放的平面媒體首選當(dāng)?shù)氐囊活愔髁髅襟w，其次考慮二類、三類等維護(hù)性媒體； 以五戰(zhàn)區(qū)為例： 浙江省-都市快報、錢江晚報、臺

2、州晚報、寧波晚報、金華日報、義烏商報、溫州都市報； 江蘇省-揚(yáng)子晚報、現(xiàn)代快報、姑蘇晚報、金陵晚報； 上海市-新聞晨報、新民晚報、青年報、新聞晚報、 東方早報； 安徽省-新安晚報、安徽商報； 河南省-大河報； （2）、平面廣告計劃的形式：,我們是有營銷力、有執(zhí)行力的快樂一家人！,5/18,2、平面廣告計劃制定前,（1）、收集相關(guān)信息： 部門節(jié)奏與政策、渠道建設(shè)、新店啟動、 新車上市、車展排期、節(jié)假日等； （2）、投放區(qū)域的媒體選擇； （3）、與兄弟部門溝通交流意見； （4）、征求各銷售部領(lǐng)導(dǎo)意見； （5）、與部門內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)及各相關(guān)科室討論過會； （6）、征求廣告部媒介科意見。,我們是有營銷力、有執(zhí)

3、行力的快樂一家人！,6/18,3、平面廣告計劃制定中,（1）、資源的合理利用與分配： 包括省級媒體及地方性媒體的投放頻次、兩個網(wǎng)廣告的合理交叉安排； （2）、節(jié)日、假期、車展時間段的標(biāo)注，進(jìn)而集中安排投放； （3）、刊例、折扣使用準(zhǔn)確，費(fèi)用的正確統(tǒng)計； （4）、異常項目的備注與相關(guān)的解釋說明。,我們是有營銷力、有執(zhí)行力的快樂一家人！,7/18,4、平面廣告計劃制定后,（1）、發(fā)送廣告部對應(yīng)審核科電子版廣告計劃 予以備案； （2）、發(fā)送各省投放的排期表給對應(yīng)銷售部區(qū) 域、運(yùn)營及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，以便指導(dǎo)經(jīng)銷商廣 告的投放，做好與公司投放的配合，避免 相互沖突； （3）、打印廣告計劃走紙單簽批流程。,我們

4、是有營銷力、有執(zhí)行力的快樂一家人！,8/18,實際平面廣告的投放,二,下訂版單,給稿件,完稿確認(rèn),確認(rèn)無誤,郵件回復(fù),我們是有營銷力、有執(zhí)行力的快樂一家人！,9/18,1、確定本次投放要露出的具體車型版面； 2、確定本次投放要露出的經(jīng)銷商信息，包括名稱、銷售熱線及地址； 3、確定本次投放要露出的具體促銷信息； 4、確認(rèn)版面，包括車型、顏色、需露出的全部信息； 5、匹配的相關(guān)軟文的發(fā)送； 6、與報社廣告中心、廣告公司爭取最好的版位。,注意事項,我們是有營銷力、有執(zhí)行力的快樂一家人！,10/18,我們是有營銷力、有執(zhí)行力的快樂一家人！,11/18,版面露出的監(jiān)控與分析,三,1、一般在平面廣告見報當(dāng)

5、日需及時查看當(dāng)天報紙的電子版，以監(jiān)控版面露出情況，如版位如何、配送的軟文字?jǐn)?shù)及是否配圖贈送； 如版位太靠后，或者沒有配軟文、軟文沒有達(dá)到要求的字?jǐn)?shù)、或沒有配圖等，需及時與報社或廣告公司溝通協(xié)調(diào)； 2、了解相鄰版位的其它品牌廣告、其它競品投放的廣告規(guī)格及版位； 3、統(tǒng)計刊出明細(xì)、執(zhí)行反饋表（如下表格）；,我們是有營銷力、有執(zhí)行力的快樂一家人！,12/18,我們是有營銷力、有執(zhí)行力的快樂一家人！,13/18,我們是有營銷力、有執(zhí)行力的快樂一家人！,14/18,注意事項,四,1、如果各區(qū)域有新商家加入，或已啟動過渡銷售，需在公司投放的平面媒體上露出新加入經(jīng)銷商信息，則區(qū)域/運(yùn)營經(jīng)理可以提郵件申請；郵

6、件發(fā)送總監(jiān)/副總監(jiān)/大區(qū)提出申請，抄送廣告科相關(guān)同事；廣告科以收到總監(jiān)/副總監(jiān)同意露出郵件后給予安排其露出信息； 2、各區(qū)域或銷售部如有統(tǒng)一促銷活動、車型上市活動、新店開業(yè)活動等，需要公司平面投放給予版面支持，則區(qū)域/運(yùn)營經(jīng)理需郵件向大區(qū)/副總監(jiān)/總監(jiān)提出申請，抄送廣告科相關(guān)同事，內(nèi)容要寫明活動具體信息，如活動主題、時間、地點(diǎn)等；廣告科以收到總監(jiān)/副總監(jiān)回復(fù)同意郵件后方可安排支持；,我們是有營銷力、有執(zhí)行力的快樂一家人！,15/18,3、注意每次平面廣告露出具體時間，一般集中在每周三至周五；故如有活動信息需支持的，廣告科要在平面廣告露出前三天收到總監(jiān)批示的予以活動支持的郵件，則區(qū)域/運(yùn)營至少需

7、在廣告登出前一周提出并確定好活動的相關(guān)信息，向總監(jiān)/副總監(jiān)/大區(qū)提出申請。 4、廣告科在每周五都會以郵件發(fā)出經(jīng)銷商信息確認(rèn)，向區(qū)域/大區(qū)確認(rèn)經(jīng)銷商名稱是否正確，是否有新加入的、更名的、撤銷的經(jīng)銷商，是否銷售熱線或地址有變更等，以確保下周版面露出信息的準(zhǔn)確無誤；郵件回復(fù)的時間截點(diǎn)是下周一上午9點(diǎn)，如廣告科沒收到相關(guān)回復(fù)，則以上周五確認(rèn)的信息露出本周的廣告版面。,注意事項,四,我們是有營銷力、有執(zhí)行力的快樂一家人！,16/18,注意事項,四,5、經(jīng)銷商在版面上露出的排名先后，廣告科是以所屬城市、 庫存達(dá)標(biāo)情況、廣告完成率情況予以綜合考慮排序； 6、如經(jīng)銷商庫存連續(xù)兩周不達(dá)標(biāo)，則廣告科將向總監(jiān)/副總監(jiān)/大區(qū)/區(qū)域發(fā)郵件提出申請