1、服裝銷售個(gè)人工作總結(jié)ppt范文服裝銷售個(gè)人工作總結(jié)1時(shí)光荏苒，20_年很快就要過去了，回首過去的1年，內(nèi)心不由感慨萬千感謝公司給我提供這個(gè)成長的平臺(tái)，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，漸漸的提升本身的素質(zhì)與才能，回首過往，公司陪伴我走過人生很重要的1個(gè)階段，使我曉得了很多，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的支持與關(guān)愛，令我明白到人間的溫情，在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)和全部同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也由于有你們的幫助，才能令到公司的發(fā)展更上1個(gè)臺(tái)階，在工作上，圍繞公司的中心工作，對(duì)比相干標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律己，較好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)。在沒有進(jìn)公司之前我是1個(gè)沒有銷售經(jīng)驗(yàn)缺少專業(yè)知識(shí)的人，僅憑對(duì)

2、銷售的熱忱，到公司以后，1切以零開始，1邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，結(jié)合銷售學(xué)習(xí)，通過不斷學(xué)習(xí)和努力，收取同行之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn);轉(zhuǎn)眼2020即逝，不知不覺中，我在本公司做領(lǐng)班兼外采已快2年了。這段時(shí)間，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，我認(rèn)真以崗位職責(zé)要求，以飽滿的熱忱投入到工作中去，以謙虛的態(tài)度虛心向其他同行學(xué)習(xí)，開括創(chuàng)新，扎實(shí)工作，轉(zhuǎn)變思想，積極投入到實(shí)踐中去，非常感謝采購部積極支持和領(lǐng)導(dǎo)的支持與關(guān)心，現(xiàn)將這1年是以來的工作總結(jié)以下：1、存在的缺失：1、對(duì)市場(chǎng)了解得不夠深入，主要是冬裝的備貨不及時(shí)，沒有仔細(xì)注意天氣突變，以致于引發(fā)1連串的反應(yīng)，令事跡位能到達(dá)狀態(tài)。2、1年來我做了1定的工作但跟領(lǐng)導(dǎo)的要求

3、還有很多差距，專柜的紀(jì)律管理履行力不夠，影響全部買場(chǎng)形象。3、服裝區(qū)的沒資料的舊商品的處理問題沒能夠得到公道的處理意見。有時(shí)候看問題看得不夠通徹，容易把問題理想化，容易致使和實(shí)質(zhì)情況產(chǎn)生1些偏差。2、部門工作總結(jié)：客觀上的1些因素雖然存在，在工作中的其他1些做法也有很大問題，主要表現(xiàn)在：1、銷售工作最基本的會(huì)員信息保護(hù)，信息反饋，1些老會(huì)員積分轉(zhuǎn)新卡未轉(zhuǎn)入等等致使很多顧客未能及時(shí)得到1些優(yōu)惠活動(dòng)信息。門店也常收到顧客投訴舊積分未轉(zhuǎn)新卡。2、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的進(jìn)程中，不能夠把我們的產(chǎn)品的情況10分清晰的轉(zhuǎn)達(dá)給客戶，了解客戶的真正想發(fā)和意圖，對(duì)客戶提出的某個(gè)建議不能做出迅速的反應(yīng)

4、，老員工的流失，新員工的專業(yè)知識(shí)有待加強(qiáng)。3、明年計(jì)劃：1、建立1支熟習(xí)產(chǎn)品，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人材是企業(yè)最寶貴的資源，1切銷售事跡都起源與有1個(gè)好的銷售人員，建立1支具有合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)企業(yè)的根本。2、完善會(huì)員制定，建立1套明確的專人管理辦法。3、銷售目標(biāo)：以每個(gè)月區(qū)域目標(biāo)，逐日的銷售目標(biāo)分配到個(gè)個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售事跡。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展與員工綜合素質(zhì)，公司的指點(diǎn)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的，提高履行力的標(biāo)準(zhǔn)。新的1年里我為自己制定了新的目標(biāo)，那就是要抓緊學(xué)習(xí)，更好的充實(shí)自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時(shí)期的挑戰(zhàn)。明年會(huì)有更多的機(jī)會(huì)

5、和競(jìng)爭(zhēng)在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳步。踏踏實(shí)實(shí)，眼光不能只限于本身周圍的小圈子，要著眼于某局，著眼于今后的發(fā)展。我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí)，揚(yáng)長避短，相互交換好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步。服裝銷售個(gè)人工作總結(jié)2現(xiàn)在做服裝銷售，特別是女裝，競(jìng)爭(zhēng)劇烈，不管你甚么檔次的服裝，這行業(yè)都是感覺入門坎低，但是倒閉起來也快，曾我注意到做服裝的1些經(jīng)驗(yàn)之談寫的這幾句話，“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我變，人變我快”簡(jiǎn)單的106個(gè)字充分概括了服裝的1個(gè)銷售策略和方法，3分貨，7分賣，每一個(gè)環(huán)節(jié)都是顯示的那末重要。就這1個(gè)月的服裝銷售工作做總結(jié)以下：1、人無我有這句話不難理解，就是說做你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有的，

6、在這個(gè)環(huán)節(jié)上，考驗(yàn)開店人員的拿貨眼光和服裝趨勢(shì)的預(yù)判能力，這個(gè)需結(jié)合你開店的地理位置和環(huán)境，消費(fèi)層次決定，你拿貨的眼光決定了你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，你所賣的是他人沒有的同時(shí)又是合適你主要消費(fèi)人群的貨，這樣，你做到人無我有，在貨上面就能夠搶的先機(jī)，就有了競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，在重視自己的銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的同時(shí)，留意你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀態(tài)一樣重要2、人有我優(yōu)這句話的理解是在服裝銷售的進(jìn)程中，出現(xiàn)和你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)了一樣的款和一樣的貨的時(shí)候，你就需要在你的經(jīng)營策略上采取主動(dòng)，不能變成被動(dòng)，價(jià)格戰(zhàn)是兩敗懼傷，在實(shí)際的經(jīng)營進(jìn)程中，衣服撞版和價(jià)格戰(zhàn)是常有的事情，這個(gè)時(shí)候，我們銷售衣服的時(shí)候必須以我為主，衣服相同，但是銷售人的不同可

7、以去改變你的被動(dòng)局面，想辦法在銷售環(huán)境和氛圍去創(chuàng)造1個(gè)優(yōu)化的環(huán)境，從你的服務(wù)，售后，溝通，銷售環(huán)境上去解決和處理，讓顧客記得你的店，用真誠去銷售，用心去交換，讓顧客感覺你的店的實(shí)在，客人買的舒心，也就對(duì)你的店產(chǎn)生好的效應(yīng)，在競(jìng)爭(zhēng)中利于不敗之地，這個(gè)，做好了的話。有時(shí)候感覺他人家的衣服便宜，但顧客還是用心的去買和用心的去幫襯你的生意3、人優(yōu)我變一樣，在你進(jìn)行1個(gè)良好的氛圍進(jìn)行銷售的同時(shí)，也許你的對(duì)手也在力求著改變和優(yōu)化，這個(gè)時(shí)候，你必須在變字上下好工夫，變的方式和方法有很多，比如在你的服裝款式和風(fēng)格，銷售策略的重新調(diào)劑。4、人變我快這點(diǎn)說明在服裝經(jīng)營上面對(duì)待所面臨的問題要果斷，快速，包括你的衣服

8、，在貨的流通與銷售上要掌握快的原則，特別是女裝，店的服裝要出的快，換版快，這樣，就會(huì)更加贏的顧客的進(jìn)店率。服裝銷售個(gè)人工作總結(jié)3回首這1年的時(shí)間里，在分公司銷售這個(gè)大家庭中，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷，同事和諧，自己學(xué)到了很多專業(yè)和做人的知識(shí)，能力得到了很大的提升。為了更好的展開工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，取長補(bǔ)短，提高自己的專業(yè)技能和業(yè)務(wù)能力，現(xiàn)將2020年度的個(gè)人工作總結(jié)以下：1、工作匯報(bào)自20_年_月份參加工作以來，在銷售崗位已供職了1年多的時(shí)間。在這1年多的時(shí)間里，我努力學(xué)習(xí)，積極思考，認(rèn)真完成各項(xiàng)工作，工作能力逐漸提升。1、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位工作職責(zé)、產(chǎn)品信息，努力做好本職工作。由于剛步入新的工作崗位，不管業(yè)務(wù)能力，還

9、是思想都存在許多的不足。為了盡快的適應(yīng)新的工作環(huán)境，領(lǐng)導(dǎo)同事給予了很大的鼓勵(lì)和幫助，使我有了更明確的目標(biāo)。先從最基礎(chǔ)的開始，認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售崗位工作職責(zé)，學(xué)習(xí)產(chǎn)品工藝，了解產(chǎn)品，熟習(xí)產(chǎn)品，經(jīng)過半年的學(xué)習(xí)，對(duì)產(chǎn)品有了很深的了解。實(shí)踐才是檢驗(yàn)理論的唯1標(biāo)準(zhǔn)，2020年初去_市場(chǎng)訪問老用戶，開發(fā)新用戶，了解變壓器隔膜在_市場(chǎng)的前景。經(jīng)過訪問和訪問，了解到目前變壓器隔膜產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)劇烈，遭到煤的影響，采購量萎縮嚴(yán)重。面對(duì)這類問題，改變策略推銷我們的聚氨酯油囊，經(jīng)過初次訪問和后期跟進(jìn)，開發(fā)了兩家用戶。通過實(shí)踐，了解了市場(chǎng)，也發(fā)現(xiàn)了本身的不足，認(rèn)真總結(jié)，避免了在以后的工作中問題的出現(xiàn)。平時(shí)工作中，做好合同的履行，

10、開票及發(fā)貨。與用戶溝通，積極調(diào)和解決用戶反應(yīng)的問題。2、履行公司的營銷策略，做好網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和推行。聚氨酯系列產(chǎn)品作為1個(gè)我公司新的產(chǎn)品，剛開始其實(shí)不被大家所熟知和接受。針對(duì)這類情況，分公司領(lǐng)導(dǎo)積極調(diào)劑營銷策略，將傳統(tǒng)的營銷模式和現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合，盡量的讓外界了解我們的產(chǎn)品。新的中英文網(wǎng)站的建成，極大的提高了公司產(chǎn)品的知名度，打電話咨詢的客戶紛至沓來。每天對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行監(jiān)控，信息搜集，挑選整理有價(jià)值的信息，及時(shí)進(jìn)行反饋。3、廉潔文化文化示范點(diǎn)通過驗(yàn)收并授牌。分公司將通過驗(yàn)收并授牌為廉潔文化示范點(diǎn)。為迎接團(tuán)體公司領(lǐng)導(dǎo)的驗(yàn)收，順利推動(dòng)公司廉潔文化工作的展開。在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，制作版面，補(bǔ)充材料，通過1系列

11、的工作，分公司于_月底通過團(tuán)體驗(yàn)收并授牌。通過這項(xiàng)工作，接受了黨先進(jìn)思想洗禮，并明白了要做1個(gè)堂堂正正的人。2、工作感想踏入新的工作崗位后，經(jīng)過1年的鍛煉，使自己的業(yè)務(wù)水平和專業(yè)素養(yǎng)得到了很大的提升，也對(duì)銷售這份工作有了更多更深的認(rèn)識(shí)?！?00個(gè)人眼中就有100個(gè)哈姆雷特”，對(duì)我而言，我通常會(huì)從兩個(gè)角度去掌控自己的思想脈絡(luò)。首先是保持良好的心態(tài)，套用米盧的1句經(jīng)典語“態(tài)度決定1切”。銷售這份工作可能在外人看來整天走南闖北、鮮明靚麗，好不自在。其實(shí)呢，從事過這份職業(yè)的人都會(huì)知道其中的酸甜苦辣。你可能遇到這樣那樣的問題，這個(gè)時(shí)候你具有良好的心態(tài)就顯的尤其重要了。具有積極的心態(tài)，才能應(yīng)用正確的方法，

12、找到正確的方向，進(jìn)而獲得良好的結(jié)果?？釔畚业墓ぷ?，我不會(huì)把它作為1項(xiàng)任務(wù)或負(fù)擔(dān)，領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)，爭(zhēng)取做到最好，會(huì)充分享受完成1件工作的樂趣。其次，是能力問題，我覺得可以分成專業(yè)能力和基本能力。曾在書中看到的例子可以說明：以1只駱駝來說，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應(yīng)度、堅(jiān)忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到我們個(gè)人，專業(yè)能力決定了你合適于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承當(dāng)責(zé)任的能力，冒險(xiǎn)精神，和創(chuàng)新潛力等，將直接決定工作的生命力。1個(gè)在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地調(diào)和發(fā)展和運(yùn)作的人。最后是學(xué)會(huì)認(rèn)真聆聽他人講話，虛心接受

13、他人的意見。年輕人多少有點(diǎn)毛毛躁躁，我也不列外。曾以為自己的原則堅(jiān)不可破，但隨著經(jīng)歷的不斷增長，其實(shí)發(fā)現(xiàn)自己很多東西都不成熟。這個(gè)時(shí)候，師傅們教導(dǎo)我們想成長快，就要認(rèn)真學(xué)習(xí)，向他人學(xué)習(xí)好的經(jīng)驗(yàn)、好的工作方法，虛心接受他人的意見。3、工作目標(biāo)以下3個(gè)方面是我努力的方向。1、不斷學(xué)習(xí)，提高個(gè)人的業(yè)務(wù)水平。隨著外貿(mào)市場(chǎng)的打開，與外國人交換溝通就顯的尤其重要了。在條件允許的情況下，提高自己的外語水平。網(wǎng)絡(luò)還是工作的重點(diǎn)，做好新品的網(wǎng)絡(luò)推行，時(shí)時(shí)出新，將工作更加細(xì)致和成熟。2、相互配合，順利完玉成年任務(wù)。銷售工作不是個(gè)人的戰(zhàn)場(chǎng)，他應(yīng)當(dāng)是充分體現(xiàn)團(tuán)結(jié)協(xié)作、共同進(jìn)步的舞臺(tái)。20_年銷售任務(wù)巨大，在做好個(gè)人本

14、職工作的同時(shí)，積極配合各部門同事，完玉成年任務(wù)。服裝銷售個(gè)人工作總結(jié)4近1周來，隨著氣溫的回升。萬物復(fù)蘇，大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖，開始了緊張而有序的辛苦與繁忙。古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會(huì)工作中，也深入的指引和提示著我們。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識(shí)感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐當(dāng)中。使之事半功倍，獲得良好事跡?；仡欉@1周來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。首先，在不足點(diǎn)方面，從本身緣由總結(jié)。

15、我認(rèn)為自己還1定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，感動(dòng)其購買心理的技能。作為我們紅蜻蜓專賣店的1名銷售人員，我們的重要目標(biāo)就是架起1坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個(gè)方向的指點(diǎn)下，怎樣用銷售的技能與語言來感動(dòng)顧客的心，激起起購買愿望，就顯得尤其重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客，感動(dòng)其購買心理的技能。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下1階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這1至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和感動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而

16、去。建立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)良精神風(fēng)采，更建立起我們紅蜻蜓的優(yōu)良服務(wù)品牌。再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟習(xí)每款鞋的貨號(hào)，大小，色彩，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客，采取不同的推介技能。力爭(zhēng)讓每位顧客都能買到自己心滿意足的商品，更力爭(zhēng)增加銷售數(shù)量，提高銷售事跡。服裝銷售個(gè)人工作總結(jié)5作為1名銷售員，每天要不斷的反思和總結(jié) ，給自己制定1個(gè)工作計(jì)劃并且實(shí)行，在聯(lián)系客戶之前把所有的準(zhǔn)備工作都做好，把每天想到的問題記在本子上并做電話訪客記錄，把客戶平常提到的問題記錄在本子上，然后反復(fù)的去想怎樣解答客戶的問題，把重要的客戶和不重要的客戶辨別開來，每天看1些行業(yè)網(wǎng)站，晚上回家聽1些進(jìn)階銷

17、售的錄音和看1些有關(guān)銷售或鼓勵(lì)人生的書籍，晚上睡覺之前把當(dāng)天學(xué)到的知識(shí)和產(chǎn)生的事在大腦里過1遍，向老銷售尋覓1些做銷售的方法和經(jīng)驗(yàn)。銷售的前期是非常曲折的，必須想盡1切辦法克服這些困難。目前對(duì)產(chǎn)品和行業(yè)的了解有很多不懂的地方，我愿意花更多的時(shí)候去學(xué)習(xí)這些知識(shí)，讓自己早1點(diǎn)獨(dú)當(dāng)1面，同事都很好，都很樂于幫助，遇到不懂的問題大家都會(huì)幫忙找到答案。在我不斷的努力，學(xué)習(xí)下已漸漸融入這個(gè)大家庭。以下是我從4個(gè)方面對(duì)年的銷售工作所做的總結(jié)：1、基本情況這1塊主要是概括地把1年來的銷售事跡照實(shí)寫下來，比如：1年來總共銷售了多少產(chǎn)品，有多少客戶購買，這些客戶主要散布在甚么行業(yè)，整體的銷售額是多少，是不是完成了主管下達(dá)的銷售指標(biāo)等。2、主要做法這1塊可以寫自己1年來是怎樣做銷售的，采取的是甚么樣的方法在做銷售。比如：在搜集客戶的資料方面做了哪些事情，采取了甚么方法;在傳遞產(chǎn)品信息方面做了哪些事