1、歐司朗2003年全國促銷推廣活動(dòng)策劃方案,2003年1月,引子,去年歐司朗成功地舉辦了全國的公關(guān)推廣活動(dòng)，配合宣傳進(jìn)行各類產(chǎn)品促銷活動(dòng)推廣 新產(chǎn)品上市宣傳,推廣基礎(chǔ),推廣時(shí)間 2003年4月2003年10月 推廣地區(qū) 第一階段：上海 第二階段：北京、廣州和成都 第三階段：重慶、深圳、沈陽、大連、南京和無錫 等城市,推廣目的,增加消費(fèi)者對(duì)歐司朗產(chǎn)品的興趣和認(rèn)識(shí) 強(qiáng)化消費(fèi)者的觀念，使歐司朗產(chǎn)品成為家庭備用光源產(chǎn)品 推出新產(chǎn)品的特色和賣點(diǎn),推廣目標(biāo),每個(gè)促銷場(chǎng)地每周末約有20003500人成功交易,推廣主張,運(yùn)用歐司朗高科技的、使用壽命更長的光源產(chǎn)品，帶給每一個(gè)家庭舒適和方便的生活，同時(shí)減輕家務(wù)的煩

2、惱,推廣策略,現(xiàn)場(chǎng)演示歐司朗民用產(chǎn)品的特性 運(yùn)用“羊群”效應(yīng)，吸引更多消費(fèi)者到場(chǎng)參與活動(dòng) 利用消費(fèi)者的好奇和貪新鮮的心理，將消費(fèi)者集合過來 針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群選擇活動(dòng)地點(diǎn) 專業(yè)人士（裝修承包商） 潛在消費(fèi)者（準(zhǔn)備和剛剛裝修好的家庭） 大眾消費(fèi)者 說服消費(fèi)者試用歐司朗牌子產(chǎn)品代替其他品牌 提高消費(fèi)者對(duì)歐司朗品牌的興趣,推廣策略,創(chuàng)出一個(gè)刺激及沖動(dòng)的采購行為 現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)鼓勵(lì)消費(fèi)者多買產(chǎn)品 活動(dòng)一定要形式簡(jiǎn)單及容易控制 形式簡(jiǎn)單及容易操作，而且對(duì)于合作的場(chǎng)地來說比較容易接受 媒介發(fā)布必須要達(dá)到 對(duì)消費(fèi)者宣傳活動(dòng)信息 咨詢消費(fèi)者促銷活動(dòng)內(nèi)容及制造購買機(jī)會(huì) 聯(lián)合公關(guān)及促銷活動(dòng)，加強(qiáng)消費(fèi)者參與的興趣 增加市

3、場(chǎng)的力度,目標(biāo)人群,25-40歲人士 受過一定教育和具有相當(dāng)消費(fèi)能力的喜愛名牌人士 擁有房子和喜歡布置家居的人士,推廣主題,煥發(fā)光榮之家,+新產(chǎn)品30% 的費(fèi)用選購,禮品,活動(dòng)方式,150元 電費(fèi)單,節(jié)能燈,歐司朗 產(chǎn)品,煥發(fā)光榮之家,+,免費(fèi),換領(lǐng),購買,新產(chǎn)品,1,購買25元以下送價(jià)值6元左右禮品 2,購買26元以上送價(jià)值不小于10元的禮品,電費(fèi)單制定,電費(fèi)單費(fèi)率是根據(jù)各個(gè)城市的實(shí)際情況而制定的 費(fèi)率設(shè)置在150元的幅度，是取決于春季用電較少的原因 因而帶出歐司朗為你節(jié)省電費(fèi)的活動(dòng)信息 利用為消費(fèi)者節(jié)約電作為引線，吸引大眾到場(chǎng)參與活動(dòng),免費(fèi)換領(lǐng),內(nèi)容 換領(lǐng)一 消費(fèi)者只要持有上月的、而且超過

4、150元的電費(fèi)單來到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) 即可免費(fèi)換領(lǐng)歐司朗節(jié)能燈一支 換領(lǐng)二 憑電費(fèi)單加上新產(chǎn)品30%的費(fèi)用，可以換領(lǐng)新產(chǎn)品一個(gè),換購禮品,內(nèi)容 換領(lǐng)節(jié)能燈和新產(chǎn)品的同時(shí)，購買規(guī)定價(jià)值的歐司朗光源產(chǎn)品，可以獲得精美禮品一份 換購數(shù)量不限，多買多送,禮品,禮品建議 適合家庭使用 燈泡清潔專用布 個(gè)性插座 與光電有關(guān) 觸摸式小臺(tái)燈 趣稚夜燈 可以作為小朋友、女性的禮物 卡通小臺(tái)燈 熒光塑膠標(biāo)貼 防觸電手套,現(xiàn)場(chǎng)展示,時(shí)間 星期六、日 內(nèi)容 方案A 現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置產(chǎn)品展示區(qū)域 突出展示歐司朗民用產(chǎn)品 讓消費(fèi)者親身感受歐司朗產(chǎn)品帶給他們光亮感受 方案B 根據(jù)新產(chǎn)品特性另外制定展示區(qū)域,背景板,現(xiàn)場(chǎng)效果圖,媒介宣傳,形

5、式 報(bào)紙 POP 電臺(tái),活動(dòng)地點(diǎn)選擇,目的 有效針對(duì)專業(yè)人士、潛在消費(fèi)者和大眾消費(fèi)者進(jìn)行推廣 增加經(jīng)銷商經(jīng)銷歐司朗產(chǎn)品的銷售量 宣傳新產(chǎn)品上市信息,活動(dòng)地點(diǎn)選擇,地點(diǎn) 建材超市 大型知名建材專業(yè)市場(chǎng)或超市 綜合賣場(chǎng) 具有一定人流量的綜合性賣場(chǎng) 建議 挑選1-2家商業(yè)廣場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng)，提升大眾消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度，擴(kuò)大品牌宣傳,活動(dòng)介紹,時(shí)間 周六、日9：0017：00（具體日期待定） 地點(diǎn) 建材超市、綜合賣場(chǎng)和商業(yè)廣場(chǎng)的入口等顯眼位置,報(bào)紙,媒體選擇 發(fā)行量大，覆蓋面積廣的報(bào)紙媒體 廣告內(nèi)容 活動(dòng)信息 新產(chǎn)品信息 發(fā)布時(shí)機(jī) 活動(dòng)進(jìn)行前一天,POP,媒體選擇 POP 宣傳單張 廣告內(nèi)容 活動(dòng)信息 新

6、產(chǎn)品信息 發(fā)布時(shí)機(jī) 現(xiàn)場(chǎng)張貼或懸掛 活動(dòng)前一天和進(jìn)行中派發(fā),宣傳單張,電臺(tái),媒體選擇 有名氣的、覆蓋面廣的地區(qū)電臺(tái) 廣告內(nèi)容 全面宣傳整個(gè)活動(dòng)信息 在正常新產(chǎn)品廣告時(shí)間后增加活動(dòng)信息推廣 發(fā)布時(shí)機(jī) 活動(dòng)進(jìn)行前一周開始,推廣效果,利用全國巡回展示，促進(jìn)歐司朗產(chǎn)品銷售 推出新產(chǎn)品上市 增進(jìn)原有民用產(chǎn)品的銷售 演示歐司朗重要系列產(chǎn)品 提升品牌的知名度，令更多消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和使用歐司朗產(chǎn)品的特色 建立歐司朗良好的企業(yè)形象,活動(dòng)進(jìn)程,上?；顒?dòng)進(jìn)程,活動(dòng)預(yù)算,現(xiàn)場(chǎng)制作：18500元 POP：8000元 禮品由客戶負(fù)責(zé) 預(yù)算按照30%浮動(dòng) 管理費(fèi)用、促銷人員費(fèi)用和媒介費(fèi)用另行計(jì)算,謝 謝 觀 看 ！,城市照明減

7、碳項(xiàng)目一站式成果外包 支援呼叫碳戰(zhàn)雇傭軍 以您尊貴的品牌與名義 精準(zhǔn)鎖定節(jié)能率，狙擊碳戰(zhàn)收益,碳戰(zhàn)雇傭軍 以您尊貴的品牌與名義 精準(zhǔn)鎖定節(jié)能率，狙擊碳戰(zhàn)收益,您一直想大展拳腳，但一直被裹足不前 或許 您公司有一個(gè)節(jié)能項(xiàng)目正在獲取中，但缺乏一份系統(tǒng)、科學(xué)而且精美的方案，無法向甲方展現(xiàn)您與眾不同的卓越專業(yè)能力 或許 您有一個(gè)節(jié)能合同正在簽署中，但對(duì)項(xiàng)目的能耗基準(zhǔn)、技術(shù)機(jī)會(huì)、投資成本、投資收率，無法精確核算 或許 您有一個(gè)合同能源管理項(xiàng)目正在實(shí)施，但節(jié)能率總是無法精確保障，能耗泄漏的意外總是層出不窮,機(jī)會(huì)是存在的，但您需要鎖定機(jī)會(huì) 收益是存在的，但您需要鎖定收益,成果機(jī)制,

8、項(xiàng)目機(jī)制：合同能源管理節(jié)能機(jī)制 成 果：節(jié)能量第三方核準(zhǔn)，項(xiàng)目環(huán)交所掛牌,低 碳 合同管理,1,2,3,低 碳 起 點(diǎn),節(jié) 能起點(diǎn),零 碳 起 點(diǎn),項(xiàng)目機(jī)制：低碳機(jī)制 排放權(quán)交易機(jī)制 成果：減排量及排放量獲得DOE核證； 獲得發(fā)改委認(rèn)可的零碳項(xiàng)目證書。,合同 能源管理,減排模式,項(xiàng)目機(jī)制：排放權(quán)核證機(jī)制及項(xiàng)目方法學(xué) 成 果：減排指標(biāo)獲得DOE機(jī)構(gòu)核證； 獲得發(fā)改委認(rèn)可的低碳指標(biāo)簽發(fā)； 排放權(quán)可交易、可沖抵。,零 碳 合同管理,碳戰(zhàn)雇傭軍 為您提供全國領(lǐng)先的盈利機(jī)制,減碳項(xiàng)目商務(wù)方案咨詢策劃 減碳項(xiàng)目能耗診斷 減碳項(xiàng)目技術(shù)方案設(shè)計(jì) 項(xiàng)目方案技術(shù)產(chǎn)品組合提供 減碳項(xiàng)目技術(shù)實(shí)施 減碳項(xiàng)目能耗監(jiān)測(cè) 節(jié)能量發(fā)改委認(rèn)