1、 鄭重聲明 本報(bào)告的著作權(quán)歸賽迪顧問(wèn)股份有限公司 簡(jiǎn)稱(chēng)為 賽迪顧問(wèn) 所 有 本報(bào)告是賽迪顧問(wèn)的研究與統(tǒng)計(jì)成果 其性質(zhì)是供客戶內(nèi)部參考的業(yè)務(wù)資料 其數(shù)據(jù)和結(jié)論僅代表本公司的觀點(diǎn) 本報(bào)告有償提供給購(gòu)買(mǎi)本報(bào)告的客戶使用 并僅限于該客戶內(nèi)部使用 購(gòu)買(mǎi)本報(bào)告的客戶如果希望公開(kāi)引用本報(bào)告的數(shù)據(jù)和觀點(diǎn) 在事先向賽迪顧問(wèn)提出書(shū)面要求后 必須經(jīng)過(guò)賽迪顧問(wèn)的審核 確認(rèn) 并得到賽迪顧問(wèn)的書(shū)面授權(quán) 未經(jīng)賽迪顧問(wèn)的審核確認(rèn)及書(shū)面授權(quán) 購(gòu)買(mǎi)本報(bào)告的客戶不得以任何方式在任何媒體上(包括互聯(lián)網(wǎng))公開(kāi)引用本報(bào)告的數(shù)據(jù)和觀點(diǎn) 不得以任何方式將本報(bào)告的內(nèi)容提供給其他單位或個(gè)人 否則引起的一切法律后果由該客戶自行承擔(dān) 同時(shí)賽迪顧問(wèn)亦

2、認(rèn)為其行為了賽迪顧問(wèn)的著作權(quán) 賽迪顧問(wèn)有權(quán)依法追究其法律責(zé)任 賽迪顧問(wèn)股份有限公司 前 言 天時(shí)人事日相催 冬至陽(yáng)生春又來(lái) 無(wú)論對(duì)中國(guó) IT 產(chǎn)業(yè) 還是對(duì)賽迪顧問(wèn) 2002 年都是極其重要的一年 這一年 是產(chǎn)業(yè)理性務(wù)實(shí) 奮力前行的一年 是產(chǎn)業(yè)孕育創(chuàng)新 尋求突破的一年 同時(shí) 這 一 年也是賽迪顧問(wèn)蓄勢(shì)已久 實(shí)現(xiàn)騰飛的一年 是賽迪顧問(wèn)無(wú)尚光榮 永志難忘的一年 追溯創(chuàng)業(yè)之初 內(nèi)無(wú)雄厚資本 外有生存壓力 所幸上下同欲 勵(lì)精圖治 不畏艱難 不懈努力 一路風(fēng)雨兼程 數(shù)載寒暑交替 終于畢功一役 賽迪顧問(wèn)的成功上市 是賽迪人變革與創(chuàng)新精神的體現(xiàn) 是產(chǎn)業(yè)發(fā)展成就與輝煌歷史的 這一光榮的歷史性時(shí)刻 凝聚了多少人的

3、心血與智慧 承載了多少年的憧憬與夢(mèng)想 從此 賽迪顧問(wèn)又踏上了新的創(chuàng)業(yè)征程 從海量數(shù)據(jù)的信息挖掘 到產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)的深刻揭示 從市場(chǎng)先機(jī)的敏銳洞察 到知識(shí)產(chǎn)品的規(guī)模定制 我們用專(zhuān)業(yè)的方法與研究 提供了細(xì)分需求的 年度報(bào)告 系列我們用創(chuàng)造性的勞動(dòng)與智慧 打造了享譽(yù)業(yè)界的 年度報(bào)告 品牌 縱覽 142 種 年度報(bào)告不論從產(chǎn)品研究的范圍拓展 還是到行業(yè)咨詢(xún)的領(lǐng)域深入 不論從產(chǎn)品與技術(shù)的市場(chǎng)分析 還是到產(chǎn)業(yè)與投資的價(jià)值評(píng)估 不論從營(yíng)銷(xiāo)和渠道的創(chuàng)新探索 還是到服務(wù)和戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型研究 方法之專(zhuān)業(yè)與論述的豐富 交相輝映蔚為大觀 在中國(guó)信息服務(wù)業(yè)的發(fā)展史上寫(xiě)下了濃墨重彩的一頁(yè) 值此發(fā)布之際 難忘各方襄助 鼎力合作 從企

4、業(yè)伙伴到業(yè)界專(zhuān)家 從部委領(lǐng)導(dǎo)到媒體朋友 你們的關(guān)懷 提高了我們艱苦創(chuàng)業(yè)的信心與勇氣 你們的幫助 提供了我們永續(xù)創(chuàng)新的動(dòng)力和杠桿 跨入春意盎然的 2003 年 世界已向賽迪顧問(wèn)敞開(kāi)胸懷 致力成為國(guó)際著名咨詢(xún)品牌的偉大夢(mèng)想 時(shí)刻在激勵(lì)著我們 我們將在更高的層次 更廣的領(lǐng)域融入國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng) 大鵬一日展翅飛 扶搖直上重霄九 輝煌的歷程蘊(yùn)藏著無(wú)窮的希望 機(jī)遇就在眼前 挑戰(zhàn)接踵而至 面對(duì)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的紛紛進(jìn)入 我們?nèi)绾翁嵘陨淼暮诵母?jìng)爭(zhēng)力 面對(duì)客戶需求的個(gè)性化 我們?nèi)绾瓮卣苟嘣漠a(chǎn)品服務(wù)體系 面對(duì)以上種種挑戰(zhàn) 我們將變壓力為動(dòng)力 以客戶為中心 以專(zhuān)業(yè)為根本 集思廣益 群策群力 努力將賽迪顧問(wèn)建設(shè)成為企業(yè)管

5、理 第一顧問(wèn) 公司 市場(chǎng)咨詢(xún) 第一品牌 企業(yè) 政府決策 第一支撐 機(jī)構(gòu) 研究前言 目錄 1(一)報(bào)告目的(Objective of Report)1(二)研究范圍(Research Scope)4(三)研究區(qū)域(Survey Region)8(四)數(shù)據(jù)來(lái)源(Data Source)9(五)研究方法(Research Approaches)10(六)一般定義(General Definition)10(七)市場(chǎng)定義(Market Definition of CCID)12(八)特別說(shuō)明(Specification)13(九)研究對(duì)象(Research Object) 一 2002年中國(guó)移動(dòng)電話銷(xiāo)

6、售 渠道發(fā)展環(huán)境概述 14(一)移動(dòng)電話市場(chǎng)規(guī)模 15(二)移動(dòng)電話市場(chǎng)用戶規(guī)模與結(jié)構(gòu) 151移動(dòng)電話用戶規(guī)模 162移動(dòng)電話普及率 163移動(dòng)電話用戶結(jié)構(gòu) 161718 191919(三) 移動(dòng)電話市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況 1 品牌競(jìng)爭(zhēng) 2 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng) 3 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) 4 服務(wù)競(jìng)爭(zhēng) (四) 移動(dòng)電話渠道發(fā)展歷史 4 二 2002年中國(guó)移動(dòng)電話銷(xiāo)售 渠道規(guī)模與結(jié)構(gòu) 2121222729 三 2002 年中國(guó)移動(dòng)電話銷(xiāo)售 渠道競(jìng)爭(zhēng)研究 3131323636373839404042 四 2002年中國(guó)移動(dòng)電話銷(xiāo)售 渠道發(fā)展特征分析 434344444445454546(一) 移動(dòng)電話銷(xiāo)售模式 1 直銷(xiāo)模式 2 分

7、銷(xiāo)模式 (二) 移動(dòng)電話市場(chǎng)渠道銷(xiāo)售結(jié)構(gòu) (三) 移動(dòng)電話市場(chǎng)渠道規(guī)模狀況 (一) 廠商渠道競(jìng)爭(zhēng)研究 1 渠道模式 2 不同模式代表廠商的渠道狀況 (二) 渠道商競(jìng)爭(zhēng)研究 1 中郵普泰 2 蜂星電訊 3 國(guó)美電器 4 神州數(shù)碼 (三) 競(jìng)爭(zhēng)分析 1 渠道競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn) 2 渠道面臨的挑戰(zhàn) (一) 渠道模式(二) 渠道規(guī)模(三) 渠道競(jìng)爭(zhēng) 1 從廠商的角度看 競(jìng)爭(zhēng)廣度和深度空前 2 從渠道的發(fā)展角度看 成長(zhǎng)空間巨大 能力需要 擴(kuò)容 3 從競(jìng)爭(zhēng)的角度看 分銷(xiāo)商還有生存空間 (四) 渠道策略 1 國(guó)內(nèi)廠家以擴(kuò)軍求生存 營(yíng)銷(xiāo)是控制成本的關(guān)鍵 2 廠商和渠道商信息化先行 售后服務(wù)中心變營(yíng)銷(xiāo)中心 五 影響20

8、03年及其未來(lái)5年中國(guó) 移動(dòng)電話銷(xiāo)售渠道發(fā)展的主要 因素 474747484950年中國(guó)移動(dòng) 六 2003年及其未來(lái)5 電話銷(xiāo)售渠道趨勢(shì)分析 525253545456年中國(guó)移動(dòng) 七 2003年及其未來(lái)5 電話銷(xiāo)售渠道發(fā)展預(yù)測(cè) 5757 八 結(jié)論與建議 59595959606060(一) 產(chǎn)業(yè)環(huán)境 (二) 用戶需求 1 需求容量/特征 2 渠道傾向/選擇 (三) 產(chǎn)品趨向 (四) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) (一) 廠商渠道發(fā)展趨勢(shì)分析 1 銷(xiāo)售模式 2 渠道管理/運(yùn)作 (二) 渠道商發(fā)展趨勢(shì)分析 1 渠道模式 2 渠道管理/運(yùn)做 (一) 2003年及其未來(lái)5年中國(guó)移動(dòng)電話市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)(二) 渠道銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)預(yù)測(cè) (

9、一) 廠商渠道發(fā)展結(jié)論與建議 1 加強(qiáng)渠道創(chuàng)新 提高渠道效率 2 關(guān)注應(yīng)用發(fā)展 重視與運(yùn)營(yíng)商的合作 3 加強(qiáng)渠道信息化建設(shè) 降低運(yùn)營(yíng)成本 (二) 渠道商發(fā)展結(jié)論與建議 1 重視與運(yùn)營(yíng)商和制造商的合作 2 加強(qiáng)渠道建設(shè)和培訓(xùn) 提高專(zhuān)業(yè)化水平 表目錄 14表1 2000 2002年中國(guó)移動(dòng)電話市場(chǎng)總量及增長(zhǎng)率 18表2 2002年中國(guó)移動(dòng)電話品牌市場(chǎng)結(jié)構(gòu)(GSM+CDMA)28 表3 2002年中國(guó)移動(dòng)電話銷(xiāo)售渠道結(jié)構(gòu) 29 表4 2000 2002年中國(guó)移動(dòng)電話市場(chǎng)零售終端數(shù)量及增長(zhǎng)率 57 表5 2003 2007年中國(guó)移動(dòng)電話市場(chǎng)總量及增長(zhǎng)率預(yù)測(cè) 58 表6 2003 2007年中國(guó)移動(dòng)電話

10、不同銷(xiāo)售渠道銷(xiāo)量預(yù)測(cè) 圖目錄 15圖1 1997 2002年中國(guó)移動(dòng)電話用戶數(shù)量及增長(zhǎng) 15圖2 1998 2002年新增移動(dòng)電話用戶數(shù)量及增長(zhǎng) 17圖3 2002年聯(lián)通CDMA移動(dòng)電話用戶數(shù)量及增長(zhǎng) 21 圖4 直銷(xiāo)模式示意圖 22 圖5 層級(jí)的銷(xiāo)售模式示意圖 24 圖6 區(qū)域分銷(xiāo)的層級(jí)模式示意圖 25 圖7 廠商直接面向零售商的銷(xiāo)售模式示意圖 26 圖8 運(yùn)營(yíng)商銷(xiāo)售模式示意圖 26圖9 網(wǎng)上銷(xiāo)售模式示意圖 28圖10 2002年移動(dòng)電話銷(xiāo)售渠道結(jié)構(gòu) 30 圖11 2000 2002年中國(guó)移動(dòng)電話市場(chǎng)零售終端數(shù)量及增長(zhǎng)率 31 圖12 國(guó)外廠商的典型渠道架構(gòu)模式圖 32 圖13 國(guó)內(nèi)廠商的典

11、型渠道架構(gòu)模式圖 49圖14 消費(fèi)者對(duì)移動(dòng)電話銷(xiāo)售渠道的選擇傾向 58圖15 2003 2007年中國(guó)移動(dòng)電話銷(xiāo)售渠道結(jié)構(gòu)預(yù)測(cè) 研究前言 (一) 報(bào)告目的(Objective of Report)賽迪顧問(wèn)股份有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng) 賽迪顧問(wèn) CCID Consulting)充分運(yùn)用自身?yè)碛械膹?qiáng)大資源優(yōu)勢(shì) 長(zhǎng)期追蹤研究中國(guó)信息技術(shù)市場(chǎng)與未來(lái)發(fā)展趨勢(shì) 賽迪顧問(wèn)以標(biāo)準(zhǔn)化專(zhuān)業(yè)化 國(guó)際化的定義和方法 結(jié)合自身對(duì)中國(guó)IT市場(chǎng)的深刻感受和體會(huì) 向國(guó)內(nèi)外IT 廠商 渠道 金融投資機(jī)構(gòu)以及相關(guān)客戶提供有關(guān)中國(guó)IT產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)信息和研究報(bào)告 賽迪顧問(wèn)年度研究報(bào)告從IT產(chǎn)業(yè)與細(xì)分市場(chǎng)的角度 全面深入研究中國(guó)計(jì)算機(jī) 網(wǎng)絡(luò)

12、 通信 半導(dǎo)體以及消費(fèi)電子等產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)現(xiàn)狀 并對(duì)其未來(lái)5年發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行全面客觀的預(yù)測(cè) 其目的在于幫助IT企業(yè)洞察產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)變化 認(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 把握市場(chǎng)機(jī)遇并作出迅速有效的戰(zhàn)略與市場(chǎng)決策 同時(shí)賽迪顧問(wèn)的研究報(bào)告還將為中國(guó)政府有關(guān)部門(mén)提供有力的決策支撐 賽迪顧問(wèn)年度研究報(bào)告提供中國(guó)整體IT市場(chǎng)以及各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品 技術(shù) 渠道服務(wù)等的相關(guān)信息與數(shù)據(jù) 并從行業(yè)與垂直市場(chǎng)的角度對(duì)行業(yè)用戶IT應(yīng)用現(xiàn)狀與需求消費(fèi)行為特征 解決方案 競(jìng)爭(zhēng)與策略等進(jìn)行深入細(xì)致的分析 最終提出賽迪顧問(wèn)具有建設(shè)性的結(jié)論和建議 賽迪顧問(wèn)年度研究報(bào)告還將為投資者展現(xiàn)產(chǎn)業(yè)走勢(shì) 投資機(jī)會(huì) 企業(yè)成長(zhǎng)性與競(jìng)爭(zhēng)力狀況等極具價(jià)值的信息和數(shù)據(jù) (二

13、) 研究范圍(Research Scope)賽迪顧問(wèn)研究范圍包括半導(dǎo)體 消費(fèi)電子 計(jì)算機(jī) 通信與網(wǎng)絡(luò)以及信息服務(wù)等IT 技術(shù)市場(chǎng) 同時(shí)包括對(duì)傳統(tǒng)以及新興的消費(fèi)電子的追蹤研究 在賽迪顧問(wèn)的研究范圍中 還特別保持對(duì)細(xì)分行業(yè) SMB市場(chǎng) 區(qū)域市場(chǎng)以及IT專(zhuān)業(yè)渠道 傳統(tǒng)服務(wù)等項(xiàng)目的研究 在IT產(chǎn)業(yè)與投資方面 賽迪顧問(wèn)對(duì)活躍的相關(guān)IT產(chǎn)業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與投資機(jī)會(huì)進(jìn)行全面的研究 下表顯示了賽迪顧問(wèn)2002 2 003年度研究報(bào)告涉及的范圍 1 賽迪顧問(wèn)20022003年度報(bào)告的研究范圍 分類(lèi)(Categories)細(xì)分產(chǎn)品(Breakdown) 高端計(jì)算機(jī)系統(tǒng)(Advanced Computer System

14、) 個(gè)人電腦(Desktop PCNotebook PCPC Server) 軟件(Software) 信息服務(wù)(IT Services) 計(jì)算機(jī) 存儲(chǔ)系統(tǒng)(Storage System)Computer & Computing打印機(jī)(Printer)打印機(jī)耗材(Printer Supplies)周邊設(shè)備(Peripherals)計(jì)算機(jī)零部件(PC Components) 電信運(yùn)營(yíng)(Telecom Operation) 數(shù)據(jù)通信(Data Communication) 移動(dòng)通信(Mobile Communication) 光通信(Optical Communication) 通信(Satell

15、ite Communication) 通信與網(wǎng)絡(luò) 電信設(shè)備(Telecom Equipment)Telecom & Networking網(wǎng)絡(luò)設(shè)備(Networking Access Equipment)寬帶網(wǎng)絡(luò)(Broadband Network)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)(WLAN, Wi_Fi)互聯(lián)網(wǎng)(Internet)電子商務(wù)(e-Business) 銀行(IT Applications in Bank) 證券(IT Applications in Securites)行業(yè)與企業(yè)信息化 保險(xiǎn)(IT Applications in Insurance)IT Application in Industryan

16、d Enterprise電信(IT Applications in Telecom)電力(IT Applications in Electric Power) 2 分類(lèi)(Categories)細(xì)分產(chǎn)品(Breakdown) 教育(IT Applications in Education) 交通(IT Applications in Transportation) 水利(IT Applications in Water Resources) 稅務(wù)(IT Applications in Taxation) 醫(yī)療(IT Applications in Health Care)行業(yè)與企業(yè)信息化 煙草(

17、IT Applications in Tobacco)IT Application in Industryand Enterprise房地產(chǎn)(IT Applications in Real Estate)制造(IT Applications in Manufacture)商業(yè)(IT Applications in Business)電子政務(wù)(e-Government)物流(Logistic) 信息產(chǎn)業(yè)(IT Industry) IT服務(wù)產(chǎn)業(yè)(IT Services and Investment Opportunity) 軟件產(chǎn)業(yè)(Software Industry and Investment

18、 Opportunity) 移 動(dòng) 通信產(chǎn) 業(yè) (Mobile Communication Industry and Investment Opportunity)寬 帶 網(wǎng)絡(luò)產(chǎn) 業(yè) (Broadband Networking Industry andIT產(chǎn)業(yè)與投資 Investment Opportunity)IT Industry and Investment集成電路產(chǎn)業(yè)(IC Industry and Investment Opportunity)網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn) 業(yè) (Online Game Industry and InvestmentOpportunity)數(shù)字電視(Digital TV

19、 Trend and Investment Opportunity)多媒體短信息(MMS Multimedia Message Services)上市公司(Listed Company Potential) 華北(North China) 華東(East China)區(qū)域市場(chǎng) Regional Market華南(South China)東北(Northeast China)3 分類(lèi)(Categories)細(xì)分產(chǎn)品(Breakdown) 區(qū)域市場(chǎng) Regional Market西北(Northwest China)西南(Southwest China)華中(Middle China)IT渠道Ch

20、annelPC渠道(Computer System Channel)手機(jī)渠道(Mobile Phone Channel) 半導(dǎo)體 Semiconductor元器件(Semiconductor Component)集成電路(Integrated Circuit, WLAN, DRAM, DSP, MCU etc. )分立器件(Discrete Device) 消費(fèi)電子 Consumer Electronics多媒體移動(dòng)終端(Multimedia Mobile Terminals)移動(dòng)電話(Mobile Phone)PDA(Personal Digital Assistant)MP3(Mpeg T

21、hree Player)移動(dòng)存儲(chǔ)(Mobile Storage)數(shù)碼相機(jī)(Digital Camera)數(shù)碼攝像機(jī)(Digital Video Camera)高端電視機(jī)(High-End TV)家庭影院(Home Theater)影碟機(jī)(DVD Player)(三) 研究區(qū)域(Survey Region)1 中國(guó)整體IT市場(chǎng) 將中國(guó)IT市場(chǎng)作為一個(gè)整體單元考察 對(duì)不同技術(shù)市場(chǎng)進(jìn)行整體追蹤研究 幫助IT 廠商全面把握整個(gè)中國(guó)IT市場(chǎng)脈搏,宏觀了解整個(gè)市場(chǎng)現(xiàn)狀以及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì) 4 2 中國(guó)區(qū)域IT市場(chǎng) 賽迪顧問(wèn)將中國(guó)IT市場(chǎng)劃分為華東 華北 華 南 西南 西北和東北7個(gè)區(qū)域并針對(duì)不同的區(qū)域分別進(jìn)行

22、相關(guān)調(diào)查 研究與分析 下表顯示了賽迪顧問(wèn)對(duì)中國(guó)區(qū)域市場(chǎng)的劃分狀況 賽迪顧問(wèn)對(duì)中國(guó)區(qū)域IT市場(chǎng)的劃分標(biāo)準(zhǔn) 區(qū)域 省市 區(qū)域 省市 華北 Hua bei北京 華中 Hua zhong 河南 山東 山西 湖北 河北 湖南 天津 江西 內(nèi)蒙古 西北 Xi bei陜西 華東 Hua dong上海 甘肅 江蘇 浙海 安徽 華南 Hua nan廣東 西南 Xi nan四川 福建 重慶 廣西 云南 海南 貴州 東北 Dong bei遼寧 吉林 黑龍江 5 3 中國(guó)城市IT市場(chǎng) 賽迪顧問(wèn)專(zhuān)業(yè)調(diào)研網(wǎng)絡(luò)對(duì)中國(guó)60個(gè)以上重點(diǎn)城市IT市場(chǎng)進(jìn)行常規(guī)性追蹤研究 最終評(píng)估當(dāng)?shù)豂T市場(chǎng)規(guī)模 渠道以及相關(guān)技術(shù)市場(chǎng)狀況 并按本地I

23、T市場(chǎng)規(guī)模進(jìn)行分級(jí)有關(guān)城市級(jí)別的相關(guān)定義參見(jiàn)賽迪顧問(wèn)對(duì)中國(guó)分級(jí)市場(chǎng)的定義 (1) 級(jí)市場(chǎng)包括 北京 上海 廣州等3個(gè)城市 (2) 級(jí)市場(chǎng)包括 成都 武漢 南京 沈陽(yáng) 西安和深圳等6個(gè)城市 市場(chǎng)級(jí)別 市場(chǎng)定義與描述 1級(jí)市場(chǎng)Tier 1該級(jí)別市場(chǎng)在整個(gè)中國(guó)IT市場(chǎng)中具有十分重要的地位 其本地IT市場(chǎng)規(guī)模占整個(gè)中國(guó)IT市場(chǎng)的7%以上 同時(shí)該市場(chǎng)對(duì)中國(guó)其它區(qū)域IT市場(chǎng)具有較強(qiáng)的輻射能力 1 級(jí)市場(chǎng)中集聚了絕大多數(shù)的IT廠商(Vendor)以及渠道樞紐(分銷(xiāo)商/Distributor) 本地 經(jīng)銷(xiāo)商(Local Reseller)總量超過(guò)2000個(gè) 傳統(tǒng)的1級(jí)市場(chǎng)包括 北京 上海和廣州 2級(jí)市場(chǎng)Tie

24、r 2該級(jí)別市場(chǎng)在整個(gè)中國(guó)IT市場(chǎng)中具有重要地位 其本地IT市場(chǎng)需求占整個(gè)中國(guó)IT 市場(chǎng)需求的1.5%以上 并且該級(jí)別市場(chǎng)對(duì)本區(qū)域其它IT市場(chǎng)具有較強(qiáng)的輻射能力 2 級(jí)市場(chǎng)中集聚了部分IT廠商(Vendor)以及渠道樞紐(分銷(xiāo)商/Distributor) 本地經(jīng)銷(xiāo)商(Local Reseller)總量超過(guò)1000個(gè) 賽迪顧問(wèn)定義的2級(jí)市場(chǎng)包括 成都 武漢 南京 深圳 西安 沈陽(yáng) 重慶 3級(jí)市場(chǎng)Tier 3該級(jí)別市場(chǎng)主要影響覆蓋本省(市)或周遍地縣市場(chǎng) 3級(jí)市場(chǎng)本地市場(chǎng)規(guī)模占整個(gè)中國(guó)IT市場(chǎng)的0.5-1.5%(某些市場(chǎng)可能低于0.5%) 3級(jí)市場(chǎng)一般不包括渠道樞紐(Distributor) 本地

25、經(jīng)銷(xiāo)商(Local Reseller)總量一般超過(guò)200個(gè) 在賽迪顧問(wèn)的定義中 一般省會(huì)城市都屬于3級(jí)市場(chǎng) 其中也包括一些新興的非省會(huì)城市 4級(jí)市場(chǎng)Tier 4主要指除3級(jí)市場(chǎng)以外的地市級(jí)城市IT市場(chǎng) 該級(jí)別IT市場(chǎng)一般不具備對(duì)其它IT 市場(chǎng)的影響和覆蓋 其本地需求一般不超過(guò)全國(guó)需求的0.5% 4級(jí)市場(chǎng)沒(méi)有相對(duì)集中的電腦城或電子一條街 其本地經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量一般在150個(gè)以?xún)?nèi) (3) 級(jí)市場(chǎng)包括 重慶 天津 哈爾濱 大連 長(zhǎng)沙等27個(gè)城市賽迪顧問(wèn)關(guān)于不同級(jí)別市場(chǎng)的定義 6 區(qū)域 省市 城市 城市級(jí)別 區(qū)域 省市 城市 城市級(jí)別 北京 北京 1 河南 鄭州 3 山東 濟(jì)南 3洛陽(yáng) 4 青島 3開(kāi)封 4

26、 煙臺(tái) 4 湖北 武漢 2 華中 威海 4宜昌 4華北 天津 天津 3湖南 長(zhǎng)沙 3山西 太原 3江西 南昌 3 內(nèi)蒙 呼和浩特 3 西南 四川 成都 2包頭 4綿陽(yáng) 4河北 石家莊 3宜賓 4 上海 上海 1重慶 重慶 3 浙江 杭州 3云南 昆明 3 寧波 3貴陽(yáng) 3 貴州 溫州 4遵義 4 江蘇 南京 2 3華東 蘇州 3 東北 沈陽(yáng) 2遼寧 常州 4大連 3無(wú)錫 3吉林 長(zhǎng)春 3揚(yáng)州 4黑龍江 哈爾濱 3安徽 合肥 3大慶 4 廣州 1 陜西 西安 2深圳 2漢中 4 汕頭 3甘肅 蘭州 3 西北 珠海 4 3 廣東 佛山 4青海 西寧 4華南 東莞 4 銀川 4湛江 4 華南 海南

27、海口 3江門(mén) 4 廣西 南寧 3福建 福州 3柳州 4廈門(mén) 3桂林 4下表顯示了賽迪顧問(wèn)對(duì)不同區(qū)域部分重點(diǎn)城市的級(jí)別定義賽迪顧問(wèn)2002年中國(guó)重點(diǎn)城市級(jí)別定義列表 7 (四) 數(shù)據(jù)來(lái)源(Data Source)賽迪顧問(wèn)充分運(yùn)用自身在政府 廠商 渠道 行業(yè) 區(qū)域以及IT專(zhuān)業(yè)媒體等方面的優(yōu)勢(shì)資源 獲取有關(guān)中國(guó)信息技術(shù)市場(chǎng)的相關(guān)信息和數(shù)據(jù) 同時(shí)結(jié)合賽迪顧問(wèn)對(duì)中國(guó)IT 市場(chǎng)10余年追蹤研究的信息數(shù)據(jù)積累以及動(dòng)態(tài)的二手資料 最終通過(guò)綜合統(tǒng)計(jì) 分析獲得相關(guān)技術(shù)市場(chǎng)的研究報(bào)告 以下顯示了賽迪顧問(wèn)主要的信息數(shù)據(jù)渠道 政府統(tǒng)計(jì)信息渠道 作為信息直屬?zèng)Q策支撐研究機(jī)構(gòu) 賽迪顧問(wèn)定期從信息相關(guān)司局獲取有關(guān)產(chǎn)業(yè) 政策與

28、市場(chǎng)方面的信息和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) 行業(yè)需求信息渠道 公司 金融系統(tǒng)以及各省市IT主管和規(guī)劃部門(mén)負(fù)責(zé)人組成 賽迪顧問(wèn)定期從中國(guó)信息化推進(jìn)聯(lián)盟獲取行業(yè)與區(qū)域等IT應(yīng)用市場(chǎng)方面的信息和數(shù)據(jù) 區(qū)域市場(chǎng)信息渠道 賽迪顧問(wèn)區(qū)域調(diào)查研究覆蓋了華北 華東 華中 東北 西北 西南等7個(gè)區(qū)域市場(chǎng) 60個(gè)以上的重點(diǎn)城市 賽迪顧問(wèn)在上海 廣州 深圳 成都 武漢 南京西安 沈陽(yáng)等地設(shè)立了辦事處 其專(zhuān)業(yè)分析員與調(diào)查人員定期與各地IT廠商 經(jīng)銷(xiāo)商以及IT用戶保持著直接緊密的聯(lián)系 并從當(dāng)?shù)孬@取第一手?jǐn)?shù)據(jù)與資料 行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)渠道 中國(guó)IT行業(yè)方面的相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)包括中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)商會(huì) 中國(guó)計(jì)算機(jī)行業(yè)協(xié)會(huì) 中國(guó)軟件行業(yè)協(xié)會(huì) 中國(guó)計(jì)算機(jī)用戶協(xié)

29、會(huì)等組織均常設(shè)于CCID 賽迪顧問(wèn)定期從行業(yè)協(xié)會(huì)獲取大量產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)方面的動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)和信息 廠商與經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)研渠道 10余年的IT研究咨詢(xún)服務(wù) 使賽迪顧問(wèn)與IT廠商及經(jīng)銷(xiāo)商建立了廣泛密切的業(yè)務(wù)聯(lián)系 基于這種聯(lián)系 賽迪顧問(wèn)定期通過(guò)直接面訪 電話采訪 問(wèn)卷調(diào)查等方式從廠商與經(jīng)銷(xiāo)商獲取有關(guān)市場(chǎng)數(shù)據(jù)和信息 8 媒體調(diào)查渠道 CCID 擁有包括中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào) 中國(guó)計(jì)算機(jī)用戶 中國(guó)電子報(bào) 賽迪網(wǎng)() 中國(guó)電腦教育報(bào) 中國(guó)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)通信產(chǎn)業(yè)報(bào) 軟件世界等在內(nèi)的強(qiáng)大媒體資源 依托上述媒體資源 賽迪顧問(wèn)定期在媒體上刊登調(diào)查問(wèn)卷獲取有關(guān)用戶與市場(chǎng)方面的數(shù)據(jù)和信息 CCID數(shù)據(jù)庫(kù)信息渠道 通

30、過(guò)對(duì)中國(guó)IT市場(chǎng)10余年的追蹤研究 賽迪顧問(wèn)積累了大量有關(guān)產(chǎn)業(yè) 市場(chǎng) 廠商 渠道 用戶等數(shù)據(jù)和信息 建立了豐富完整的數(shù)據(jù)庫(kù) 歷史數(shù)據(jù)庫(kù)資源為賽迪顧問(wèn)持續(xù)性市場(chǎng)研究提供了可靠基礎(chǔ) 賽迪顧問(wèn)二手調(diào)查 從第三方獲得數(shù)據(jù)及資料 了解整個(gè)中國(guó)IT市場(chǎng)狀況與發(fā)展趨勢(shì) 追蹤相關(guān)重點(diǎn)企業(yè)或廠商在產(chǎn)品技術(shù) 市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)策略 銷(xiāo)售與服務(wù)等方面的信息和資料 二手調(diào)查數(shù)據(jù)和資料來(lái)源為 新聞報(bào)道 行業(yè)媒介 企業(yè)年報(bào) Internet Web站點(diǎn)以及其它有利于本調(diào)研報(bào)告的資料 (五) 研究方法(Research Approaches)直接調(diào)查 1 橫向調(diào)查 由賽迪顧問(wèn)對(duì)中國(guó)7大區(qū)域 31個(gè)中心城市的國(guó)內(nèi)外主要IT廠商分銷(xiāo)商

31、進(jìn)行直接的或電話交流與深度訪談 獲取相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)中的原始數(shù)據(jù)與資料 2 縱向調(diào)查 由賽迪顧問(wèn)及第三方合作伙伴分布在中國(guó)31個(gè)重點(diǎn)城市的調(diào)研網(wǎng)絡(luò)完成對(duì)當(dāng)?shù)刂饕咒N(xiāo)商 經(jīng)銷(xiāo)商以及相關(guān)渠道的數(shù)據(jù)采集與資料采集 特別包括對(duì)最終用戶的調(diào)查 充分獲取來(lái)自渠道以及用戶的底層原始數(shù)據(jù) 間接調(diào)查 充分利用CCID的政府資源和協(xié)會(huì)資源以及賽迪顧問(wèn)歷史數(shù)據(jù)與二手資料 及時(shí)掌握關(guān)于中國(guó)IT市場(chǎng)的相關(guān)信息與動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù) 9 綜合分析 通過(guò)直接和間接調(diào)查所獲取的數(shù)據(jù)以及賽迪顧問(wèn)第二手研究材料 由賽迪顧問(wèn)各級(jí)市場(chǎng)分析員對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)資料進(jìn)行評(píng)估 分析 最終獲得可發(fā)布的賽迪顧問(wèn)中國(guó)IT市場(chǎng)年度研究報(bào)告 (六) 一般定義(Genera

32、l Definition)整體市場(chǎng) 指相關(guān)IT產(chǎn)品或技術(shù) 服務(wù)在整個(gè)中國(guó)范圍的市場(chǎng) 區(qū)域市場(chǎng) 指相關(guān)IT產(chǎn)品或技術(shù)在中國(guó)各個(gè)區(qū)域 省市范圍的市場(chǎng)調(diào)查時(shí)間 2002年1月1日 2002年12月31日 單位 若非特別聲明 本報(bào)告中所涉貨幣單位為人民幣元 產(chǎn)品數(shù)量為臺(tái)或套信息技術(shù)(IT)在本報(bào)告中除非特別說(shuō)明 IT指包括半導(dǎo)體 計(jì)算機(jī) 網(wǎng)絡(luò)通信產(chǎn) 品和數(shù)碼產(chǎn)品 特別定義 見(jiàn)相關(guān)研究報(bào)告中的定義 (七) 市場(chǎng)定義(Market Definition of CCID)1 賽迪顧問(wèn)中國(guó)IT應(yīng)用市場(chǎng)定義 賽迪顧問(wèn)將中國(guó)IT垂直市場(chǎng)劃分為 中小型企業(yè)市場(chǎng) 大型企業(yè)市場(chǎng) 政府市場(chǎng)教育市場(chǎng)和家庭市場(chǎng)五種類(lèi)型 其中

33、前面三種企業(yè)市場(chǎng)屬商用市場(chǎng) 又可平行劃分為電信 金融 郵政 能源 交通 制造 流通 建筑 媒體 衛(wèi)生等行業(yè)應(yīng)用市場(chǎng)(平行市場(chǎng))后面三種(包括政府 教育 家庭市場(chǎng))屬于非商用市場(chǎng) 以下給出了賽迪顧問(wèn)有關(guān)行業(yè)市場(chǎng)段的定義和描述 10 賽迪顧問(wèn)行業(yè)應(yīng)用市場(chǎng)的劃分標(biāo)準(zhǔn) 行業(yè) 市場(chǎng)界定 市場(chǎng)類(lèi)別 金融 銀行 證券 保險(xiǎn) 投資 信托 商用 制造 鋼鐵 機(jī)械 電子 化工 紡織 食品制造(包括航空航天 鐵路 汽車(chē)等)商用 能源 電力 水力 煤炭 石油 核能 商用 交通 公路 鐵路 航空 水運(yùn) 管道 商用 電信 電信運(yùn)營(yíng)與服務(wù)性企業(yè)(包括ISP ICP 但不包括研究 生產(chǎn) 制造電信產(chǎn)品的企業(yè))商用 郵政 中國(guó)郵

34、政總局及其分支機(jī)構(gòu) 其它開(kāi)辦郵政服務(wù)的企業(yè) 商用 科研 從事各行業(yè)科學(xué)研究的機(jī)構(gòu)(科研院所 設(shè)計(jì)院)或企業(yè) 商用 衛(wèi)生 醫(yī)院 醫(yī)藥 衛(wèi)生 商用 媒體 電臺(tái) 電視臺(tái) 報(bào)刊雜志 與廣告 商用 流通 零售業(yè) 百貨店及其它所有商品流通渠道 包括IT渠道 商用 建筑 建筑安裝 裝飾裝修以及房地產(chǎn)等企業(yè) 商用 政府 非商用 教育 初 中 高等各級(jí)院校 成人教育 電視大學(xué)以及相關(guān)培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 非商用 家庭 家庭與個(gè)人計(jì)算機(jī)用戶 非商用 其它 不包括上述行業(yè)的其它行業(yè)或企業(yè) 2 賽迪顧問(wèn)企業(yè)用戶市場(chǎng)定義 在賽迪顧問(wèn)的研究中 根據(jù)現(xiàn)有企業(yè)規(guī)模 產(chǎn)值 員工人數(shù)以及IT應(yīng)用狀況等復(fù)合因素 將企業(yè)劃分為大型企業(yè)(Larg

35、e Business)與中小企業(yè)(SMB)不同的市場(chǎng)段 并針對(duì)不同市場(chǎng)段進(jìn)行相關(guān)的研究 下表列出了賽迪顧問(wèn)有關(guān)IT企業(yè)用戶的定義和描述 11 賽迪顧問(wèn)有關(guān)企業(yè)用戶的定義與描述 企業(yè)市場(chǎng)段 定義與描述 大型企業(yè) (Large Business)大型企業(yè)指資產(chǎn)規(guī)?；蜾N(xiāo)售額5億元到50億元的大型企業(yè)和資產(chǎn)規(guī)模或銷(xiāo) 售額50億元以上的特大型企業(yè) 在中小企業(yè)(SMB)傳統(tǒng)定義中 所謂中小企業(yè)是根據(jù)企業(yè)固定資產(chǎn) 年?duì)I 業(yè)額 上繳利稅和企業(yè)員工規(guī)模劃分的一類(lèi)企業(yè)形態(tài) 中小企業(yè)包括資產(chǎn) 規(guī)?；蜾N(xiāo)售額在5000萬(wàn)元到5億元的中型企業(yè)和資產(chǎn)規(guī)模或銷(xiāo)售額在5000 萬(wàn)元以下的小型企業(yè) 中小企業(yè)(SMB)在傳統(tǒng)行業(yè)中

36、(主要包括制造 能源 交通 建筑 流通等行業(yè))中小企業(yè)的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)(主要包括PCs) 擁有量在500臺(tái)套以下 一般人均擁有計(jì)算機(jī)(PC)比例為0-30% 年獨(dú)立IT產(chǎn)品或技術(shù)采購(gòu)量為1-299萬(wàn)人民幣 傳統(tǒng)的中小企業(yè)一般沒(méi)有獨(dú)立的信息技術(shù)部門(mén) 但目前越來(lái)越多的中小企業(yè) 特 別是中型企業(yè)開(kāi)始建立自己的信息技術(shù)部門(mén) 3 賽迪顧問(wèn)中國(guó)家庭用戶市場(chǎng)定義 賽迪顧問(wèn)將家庭用戶市場(chǎng)定義為個(gè)人或家庭學(xué)習(xí) 辦公 娛樂(lè)使用的IT產(chǎn)品市場(chǎng) (八) 特別說(shuō)明(Specification)針對(duì)信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)日新月異的變化 同時(shí)根據(jù)中國(guó)IT市場(chǎng)的發(fā)展特征 賽迪顧問(wèn)在2002 2003年年度研究報(bào)告中對(duì)中國(guó)計(jì)算機(jī)市場(chǎng)及

37、相關(guān)細(xì)分技術(shù)市場(chǎng)進(jìn)行了重新定義和劃分 并且在重新定義的基礎(chǔ)上對(duì)相關(guān)歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行了相應(yīng)的調(diào)整 在賽迪顧問(wèn)2002 2003年年度研究報(bào)告中剔除了可能出現(xiàn)在硬件技術(shù)市場(chǎng)中有關(guān)顯示器 零部件 耗材等產(chǎn)品銷(xiāo)售額的重復(fù)計(jì)算 并且分離了可能存在于計(jì)算機(jī)系統(tǒng)市場(chǎng)中的軟硬件產(chǎn)品交叉計(jì)算 同時(shí)對(duì)新興信息服務(wù)市場(chǎng)進(jìn)行了重新定義與劃分 賽迪顧問(wèn)上述調(diào)整將更加全面客觀地反映中國(guó)信息技術(shù)市場(chǎng)的發(fā)展變化 有利于年度報(bào)告使用者更加真實(shí)地了解和把握中國(guó)計(jì)算機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀與未來(lái)發(fā)展趨勢(shì) 有關(guān)賽迪顧問(wèn)對(duì)中國(guó)計(jì)算機(jī)市場(chǎng)中不同細(xì)分技術(shù)市場(chǎng)的定義參見(jiàn)相關(guān)報(bào)告 12 (九) 研究對(duì)象(Research Object)2002 2003年中國(guó)

38、移動(dòng)電話銷(xiāo)售渠道研究年度報(bào)告 的研究對(duì)象為移動(dòng)電話市場(chǎng)中各種形態(tài)和類(lèi)型的銷(xiāo)售商 對(duì)于移動(dòng)電話市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道 本報(bào)告從銷(xiāo)售模式渠道規(guī)模與結(jié)構(gòu)渠道競(jìng)爭(zhēng)狀況 渠道發(fā)展特征以及發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了定量和定性的研究 本報(bào)告中的移動(dòng)電話僅指數(shù)字蜂窩移動(dòng)電話 不包括模擬蜂窩移動(dòng)電話 其主要類(lèi)型包括適用于由中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通提供的GSM/GPRS/CDMA網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的移動(dòng)電話 因此 本報(bào)告中的移動(dòng)用戶僅指中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通的GSM/GPRS/CDMA用戶不包括無(wú)線市話業(yè)務(wù)的用戶 13 一 2002年中國(guó)移動(dòng)電話銷(xiāo)售渠道發(fā)展環(huán)境概述 (一) 移動(dòng)電話市場(chǎng)規(guī)模 近些年來(lái) 移動(dòng)通信一直是全球電信業(yè)的主要收入來(lái)源 其發(fā)展?fàn)?/p>

39、況倍受矚目目前全球的移動(dòng)電話用戶數(shù)量已超過(guò)11億 在歐美一些國(guó)家移動(dòng)電話擁有量已經(jīng)超過(guò)了固定電話擁有量 移動(dòng)通信將在未來(lái)的通信方式中占據(jù)越來(lái)越重要的位置 與高速增長(zhǎng)的移動(dòng)通信業(yè)務(wù)一樣 中國(guó)移動(dòng)電話市場(chǎng)從形成至今一直處于快速增長(zhǎng)的成長(zhǎng)期 2002年市場(chǎng)總銷(xiāo)量達(dá)到6247.4萬(wàn)臺(tái) 銷(xiāo)售額達(dá)到1077.1億元 銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)35.8% 銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)19.4% 見(jiàn)表1 2000年到2002年期間 移動(dòng)電話市場(chǎng)銷(xiāo)量的復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到43.6% 銷(xiāo)售額的復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到26.1%移動(dòng)電話新增用戶的持續(xù)增長(zhǎng)和換機(jī)用戶的增長(zhǎng) 構(gòu)成了2002年中國(guó)移動(dòng)電話市場(chǎng)持續(xù)高速增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?而更多的廠商進(jìn)入市場(chǎng) 有效參與市

40、場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以及國(guó)外移動(dòng)電話主力廠商 摩托羅拉 諾基亞等 加大競(jìng)爭(zhēng)投入力度 都在一定程度上刺激了市場(chǎng)需求的增加 從而帶動(dòng)市場(chǎng)總量的持續(xù)增長(zhǎng) 伴隨著市場(chǎng)總量的增長(zhǎng) 移動(dòng)電話市場(chǎng)整體價(jià)格持續(xù)大幅度下降 2002年銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)率遠(yuǎn)低于銷(xiāo)量增長(zhǎng)率 盡管如此 移動(dòng)電話市場(chǎng)仍以其高增長(zhǎng)速度成為中國(guó)消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品市場(chǎng)上倍受關(guān)注的熱點(diǎn) 表12000 2002年中國(guó)移動(dòng)電話市場(chǎng)總量及增長(zhǎng)率 年份銷(xiāo)量萬(wàn)臺(tái)銷(xiāo)量增長(zhǎng)率銷(xiāo)售額億元銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率2000 年3029.5 41.3% 676.9 43.5% 200 1 年4601.6 51.9% 901.9 33.2% 200 2 年6247.4 35.8% 1077.1 19.

41、4% 數(shù)據(jù)來(lái)源 CCID 2003 02 14 (二) 移動(dòng)電話市場(chǎng)用戶規(guī)模與結(jié)構(gòu) 1 移動(dòng)電話用戶規(guī)模 2002年 中國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)繼續(xù)保持高速增長(zhǎng) 截止到2002年12月底 中國(guó)的移動(dòng)電話用戶總數(shù)達(dá)到2.066億 與2001年同期相比增長(zhǎng)42.7% 2002年新增用戶達(dá)到6180 萬(wàn)戶 同比增長(zhǎng)3.8% 圖4和圖5所示數(shù)據(jù)表明 移動(dòng)電話用戶規(guī)模已經(jīng)進(jìn)入穩(wěn)定增長(zhǎng)的發(fā)展階段 圖11997 2002年中國(guó)移動(dòng)電話用戶數(shù)量及增長(zhǎng) 25000 20000 15000 10000 5000 93.0% 1323 88.8% 2498 73.3% 4329 97.0%20661 14481 69.8%

42、8526 42.7% 120% 90% 60% 30% 0 0% 1997年 1998年 1999年 2000年2001年2002年 移動(dòng)電話用戶總數(shù) 萬(wàn)戶增長(zhǎng)率 數(shù)據(jù)來(lái)源 CCID 2003 02圖21998 2002年新增移動(dòng)電話用戶數(shù)量及增長(zhǎng) 8000 129.2% 150% 6000 84.3% 5955 6180 100% 55.8% 4197 4000 41.9%50% 2000 1175 1831 3.8% 0% 0 -50% 1998年 1999年 2000年 2001年 2002年 新增用戶總數(shù) 萬(wàn)戶 增長(zhǎng)率 數(shù)據(jù)來(lái)源 CCID 2003 02 15 2 移動(dòng)電話普及率 20

43、02年8月 我國(guó)固定電話用戶突破2億 與移動(dòng)電話用戶的合計(jì)總數(shù)達(dá)到3.8億戶躍居世界第一位 而進(jìn)入2002年12月 移動(dòng)電話用戶數(shù)也突破2億 且從發(fā)展勢(shì)頭來(lái)看移動(dòng)電話用戶數(shù)將會(huì)超過(guò)固定電話 目前全國(guó)電話普及率為每33.74部 其中移動(dòng)電話為每16.19部 3 移動(dòng)電話用戶結(jié)構(gòu) 在2002年移動(dòng)電話用戶規(guī)模增長(zhǎng)之中 中國(guó)聯(lián)通CDMA用戶的增長(zhǎng)成為亮點(diǎn) 從2002年下半年開(kāi)始 聯(lián)通在全國(guó)各地采取 預(yù)存話費(fèi)送手機(jī) 等促銷(xiāo)活動(dòng)大力發(fā)展其CDMA用戶規(guī)模 將市場(chǎng)策略的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向低端用戶 并爭(zhēng)取了相當(dāng)一部分移動(dòng)用戶從中國(guó)移動(dòng)的GSM網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)向聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡(luò) 2002年8月15日用戶數(shù)突破200萬(wàn) 9月25

44、日用戶數(shù)突破300萬(wàn) 10月14日用戶數(shù)突破400萬(wàn) 11月初用戶數(shù)突破500萬(wàn) 12月25 日突破700萬(wàn)戶 完成全年計(jì)劃 而2003年聯(lián)通計(jì)劃再發(fā)展1300萬(wàn)CDMA用戶 2002 年 聯(lián)通CDMA用戶數(shù)量變化情況如圖3客戶資源或銷(xiāo)售渠道的第三方聯(lián)合推廣等 (三) 移動(dòng)電話市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況 2002年移動(dòng)電話市場(chǎng)的繁榮在很大程度上得益于用戶規(guī)模的增加 但隨著生產(chǎn)廠商產(chǎn)能的擴(kuò)大 如果出口問(wèn)題不能得到很好的解決 市場(chǎng)供需將嚴(yán)重失衡 在供需非均衡 特別是供給大于需求的中國(guó)移動(dòng)電話市場(chǎng)上 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將日趨激烈 這種競(jìng)爭(zhēng)將表現(xiàn)在技術(shù) 產(chǎn)品 價(jià)格 渠道 服務(wù)等各個(gè)方面 而2002年將成為 16 移動(dòng)電話市場(chǎng)

45、洗牌的開(kāi)始 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的必然結(jié)果將是 市場(chǎng)開(kāi)始打響價(jià)格戰(zhàn) 16 圖32002年聯(lián)通CDMA移動(dòng)電話用戶數(shù)量及增長(zhǎng) 1月2月3月4月5月6月7月8月9月 10月 11月 12月0172.493.656.8 70.244.843.9124.3200331.4237.5400475.8600583.4730.1萬(wàn)戶800 數(shù)據(jù)來(lái)源 CCID 2003 02競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將向生產(chǎn) 銷(xiāo)售規(guī)模較大而成本較低的廠商傾斜 小規(guī)模廠商將很難在這場(chǎng)清洗中繼續(xù)堅(jiān)持自有品牌 1 品牌競(jìng)爭(zhēng) 2002年中國(guó)移動(dòng)電話市場(chǎng)上最值得關(guān)注的亮點(diǎn) 就是國(guó)內(nèi)品牌銷(xiāo)量市場(chǎng)占有率的迅速提升 正是由于國(guó)內(nèi)移動(dòng)電話生產(chǎn)廠商在產(chǎn)能上的提升 以

46、及適合其自身特點(diǎn)和中國(guó)現(xiàn)實(shí)國(guó)情的產(chǎn)品策略 推廣策略和渠道策略 以波導(dǎo) TCL為代表國(guó)內(nèi)品牌異軍突起并打亂了摩托羅拉 諾基亞等國(guó)外主力品牌的策略布局 18 表22002年中國(guó)移動(dòng)電話品牌市場(chǎng)結(jié)構(gòu)(GSM+CDMA)名次品牌銷(xiāo)量萬(wàn)臺(tái)銷(xiāo)量市場(chǎng)占有率G S M 銷(xiāo)量C D M A 銷(xiāo)量1摩托羅拉1,599.63 25.61% 1376.60 223.03 2諾基亞1,097.24 17.56% 1097.24 0.00 3波導(dǎo)550.08 8.81% 529.64 20.44 4TCL505.89 8.10% 505.79 0.10 5三星341.35 5.46% 341.35 0.00 6西門(mén)子28

47、0.51 4.49% 280.51 0.00 7東信163.66 2.62% 131.37 32.29 8科健163.12 2.61% 163.12 0.00 9廈新153.31 2.45% 153.31 0.00 10飛利浦144.00 2.30% 144.00 0.00 其他1,248.60 19.99% 879.44 369.16 總計(jì)6,247.39 100% 5602.37 645.02 數(shù)據(jù)來(lái)源 CCID 2003 022 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng) 當(dāng)移動(dòng)電話逐步走向普及 它不再是身份的象征 在保證通話的基本功能之后移動(dòng)電話在年輕人手中越來(lái)越成為裝飾物和個(gè)性的代言人 2002年中國(guó)移動(dòng)電話市場(chǎng)上產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)異常激烈 競(jìng)爭(zhēng)集中表現(xiàn)在以下方面 輕薄之爭(zhēng) 雙屏之爭(zhēng) 和弦之爭(zhēng) 彩屏之爭(zhēng) 3 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) 由于國(guó)內(nèi)移動(dòng)電話主力競(jìng)爭(zhēng)廠商采取了以高端產(chǎn)品切入市場(chǎng)的策略 獲得了較為豐富的利潤(rùn) 在現(xiàn)有技術(shù) 產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈比較透明的情況下 為在市場(chǎng)占有更大份額降價(jià)是相對(duì)有效的手段 2002年國(guó)內(nèi)品牌降價(jià)幅度較大 特別是當(dāng)產(chǎn)量達(dá)到一定規(guī)模后 國(guó)內(nèi)品牌有能力將成本控制在較低水平 而降價(jià)后仍有一定的利潤(rùn)空間 4 服務(wù)競(jìng)爭(zhēng) 經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的醞釀和積累 移動(dòng)電話 三包 服務(wù)政策 在2001年正式出爐 經(jīng)過(guò)短暫的憂慮和喧囂 三包 規(guī)范不僅沒(méi)有阻礙中國(guó)移動(dòng)電話市場(chǎng)的持續(xù)發(fā)展 反而規(guī)范了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 引導(dǎo)了大眾消費(fèi) 移動(dòng)電話