1、企業(yè)合伙人選擇及股權(quán)分配詳細(xì)解決方案(收藏)文章一：合伙人的選擇與股權(quán)分配什么樣的人適合一起創(chuàng)業(yè)？一、合伙人的選擇問題。我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)選擇合伙人必須看兩點(diǎn)：一是價值觀一致和事業(yè)方向認(rèn)同；二是能力資源互補(bǔ)。大部分創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊散伙分家要么是由于創(chuàng)始人價值觀不一致或不認(rèn)同而產(chǎn)生嚴(yán)重分歧，要么是某人能力或資源對公司發(fā)展未帶來核心價值被迫出局。股東之間的理念、性格及信任程度，決定了公司生死。二、為什么要找合伙人。參與創(chuàng)業(yè)的每一個合伙人應(yīng)該是優(yōu)勢互補(bǔ)且在創(chuàng)業(yè)過程中不可替代的。比如我的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目需要一個研發(fā)，我可以找一個研發(fā)合伙人，但是，我的項(xiàng)目并不是技術(shù)主導(dǎo)的，那也許我5萬塊把這個技術(shù)外包出去更劃算。這種情況下，技

2、術(shù)合伙人不是必須的。如果我的創(chuàng)業(yè)是技術(shù)方向，某人正好是技術(shù)大?；蛘吣軌蚬芾砑夹g(shù)人才，那么請他來一起合伙可能是很有必要的?？梢蕴娲暮匣锶硕疾灰M管你們私交可能很好。三、選擇自己熟悉和了解的人。例如你的同學(xué)、同事或你信任的人推薦的朋友，你們對彼此的價值觀和性格、能力、資源等方面有較深的了解，創(chuàng)業(yè)初期的強(qiáng)執(zhí)行力往往來自于創(chuàng)始團(tuán)隊的相互熟悉與信任。股權(quán)分配的原則和方法：一、最大責(zé)任者一股獨(dú)大 在美國，幾個創(chuàng)始人平分股權(quán)，公司也能做起來。但中國正相反，能夠做起來的公司，更多是一股獨(dú)大。比較成功的模式是這樣的，有一個大家都信服的大股東作為牽頭人，他是公司決策的中心，對公司承擔(dān)最大的責(zé)任；另外搭配1-2

3、個占股權(quán)10-20%、與大股東互補(bǔ)的能力和資源的合伙股東，能發(fā)出跟大股東不同的聲音，對公司有一定的影響力?；谶@樣的一個模式，既保持有不同的意見，又有人拍板和承擔(dān)責(zé)任。 股權(quán)分配在根本上是要讓所有人在分配和討論的過程中，心里感覺到合理、公平，從而事后忘掉這個分配而集中精力做事，這是最核心的，也是容易被忽略的。再復(fù)雜、全面的股權(quán)分配分析框架和模型顯然有助于各方達(dá)成共識，但是絕對無法替代信任的建立。創(chuàng)始人最好開誠布公的談?wù)撟约旱南敕ê推谕?，任何想法都是合理的，只要贏得你創(chuàng)業(yè)弟兄們的由衷認(rèn)可。 投資人在投資早期項(xiàng)目的時候，通常會認(rèn)為比較好的股權(quán)結(jié)構(gòu)是：創(chuàng)始人50-60% 聯(lián)合創(chuàng)始人20-30% 期權(quán)

4、池10-20%。 這里常見的一個問題是，很多創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為點(diǎn)子是自己提出來的，所以自己理所應(yīng)當(dāng)占據(jù)最大的股份，這是一個非常典型的誤區(qū)：創(chuàng)業(yè)是一個艱苦的多年過程，而不是一個點(diǎn)子。點(diǎn)子本身都是靠做出來的，過程中充滿了各種的試錯和調(diào)整，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目能夠成功，所有的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)與當(dāng)初最早的點(diǎn)子相比，早已面目全非。如果點(diǎn)子提出者在公司成長過程中無法做出真正的貢獻(xiàn)和價值，其他創(chuàng)始人很大可能因?yàn)榉峙洳还鴴仐壞懔砹t灶。二、杜絕平均和拖延 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的股權(quán)分配絕對不能搞平均主義。很多時候，創(chuàng)始人不愿意談?wù)摴蓹?quán)分配問題，這個話題不容易啟齒，所以他們要么完全回避這個問題，要么只是說一些模棱兩可的約定，比如“我們是平等的”、

5、“先做事其他好商量”，或者拖延這個問題的討論說“我們之間還有什么不好說的，以后再說吧”。如果有3個或3個以上的創(chuàng)始人，這種討論就變得更加困難了。 創(chuàng)始人普遍會犯的錯誤是：沒有在第一天就把股份的分配問題談清楚，并寫下來。股權(quán)的分配等得越久，就越難談。隨著時間的推移，每個人都會覺得自己是項(xiàng)目成功必不可少的功臣，關(guān)于股權(quán)分配的討論就會變得越來越難以進(jìn)行。 我的建議是，盡早進(jìn)行股權(quán)分配的討論并達(dá)成共識。談這個問題的理想時間是，幾個人決定一起做事情之前、正式開始做事情之后。三、股份綁定，分期兌現(xiàn) 僅僅達(dá)成股份比例的共識還不夠，如果一個創(chuàng)始人拿了很多股份，但后來做事不給力怎么辦？如果有人中途離開公司怎么辦

6、，股份如何處置？ 在美國，初創(chuàng)公司一般對創(chuàng)始股東的股票都有關(guān)于股權(quán)綁定（Vesting）的機(jī)制設(shè)置，公司股權(quán)按照創(chuàng)始人在公司工作的年數(shù)或月數(shù)逐步兌現(xiàn)。任何創(chuàng)始股東都必須在公司做夠起碼1年才可持有股份（包括創(chuàng)始人）。好的股份綁定計劃一般按4-5年期執(zhí)行，例如4年期股份綁定，第一年給25%，然后接下來每年兌現(xiàn)25%。這個事容易忽略。如果股權(quán)已經(jīng)分配好，忘了談這個事情，大家必須坐到一塊，加上股權(quán)兌現(xiàn)的約定。 中國的創(chuàng)業(yè)公司沒有執(zhí)行“股權(quán)綁定”是極其普遍的現(xiàn)象，后果可能十分嚴(yán)重，甚至直接導(dǎo)致項(xiàng)目失敗或公司倒閉。你看到有些公司的幾個創(chuàng)始人沒日沒夜地工作了好幾年，然后你發(fā)現(xiàn)有些混蛋加入后2個星期就離開，讓

7、后他還以為他仍然擁有公司25%的股份，就因?yàn)樗ぷ鬟^的那2個星期。沒有“股權(quán)綁定”條款，你派股份給任何人都是不靠譜的！ “股權(quán)綁定”還有另外一個好處：有效平衡合伙人之間出現(xiàn)股份分配不公平的情況，例如最初訂立的股權(quán)分配比例更多是拍腦袋，但項(xiàng)目進(jìn)行一段時間之后，發(fā)現(xiàn)之前股權(quán)分配較少的乙對項(xiàng)目的貢獻(xiàn)或重要性，比股權(quán)分配較多的甲要多，董事會可與甲乙商量后做決議，把雙方的還沒有vest的股份重新分配，甲乙都會比較容易接受。因?yàn)橐呀?jīng)vest的股份不變。而且如果一方不接受的話，離開公司，也有一個明確公平的已經(jīng)vest的股份。Vesting是一個很公平的方法，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)公司是做出來的。做了：應(yīng)該給的股權(quán)給你。不

8、做：應(yīng)該給的不能給，因?yàn)橐艚o真正做的人。避免一些創(chuàng)始人離開公司以后手上一直還有公司股權(quán)，不勞而獲。 沒有經(jīng)歷過股權(quán)糾紛的創(chuàng)業(yè)者，都不喜歡vesting，因?yàn)閾?dān)心自己一旦在項(xiàng)目中發(fā)揮不出真正的價值而失去股份。而那些經(jīng)歷過股權(quán)糾紛的創(chuàng)業(yè)者，會在項(xiàng)目一開始的時候就和他的合伙人商量好vesting的方式。四、遵守契約精神 股權(quán)分配最核心的原則是“契約精神”。對所有的創(chuàng)始團(tuán)隊成員而言，股權(quán)一旦定下來，也就意味著利益分配機(jī)制定好了，除去后期的調(diào)整機(jī)制不說，接下來干活的時候，每個人的努力和貢獻(xiàn)其實(shí)和這個比例沒啥關(guān)系，盡自己的最大努力是最基本的要求。對于所有的早期創(chuàng)業(yè)者來說，一定要明白一個道理：創(chuàng)業(yè)成功了，

9、即使只拿1%也很多；創(chuàng)業(yè)不成功，就算占有100%也分文不值。文章二：如何分配股權(quán)一、如何分配股權(quán)？這是合伙創(chuàng)業(yè)的首要問題，不僅事關(guān)創(chuàng)始人利益分配和對公司的控制權(quán)，更會決定創(chuàng)業(yè)能夠走多遠(yuǎn)。這個問題沒有科學(xué)精準(zhǔn)的公式，市場實(shí)踐證明，什么樣的股權(quán)分配都有成功的案例。簡法幫認(rèn)為，只要是創(chuàng)業(yè)合伙人真心認(rèn)為公平合理的股權(quán)分配方案，就是當(dāng)時最好的方案。當(dāng)然，簡法幫還是總結(jié)了一些常見的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，供創(chuàng)業(yè)者參考：1、考慮因素股權(quán)比例應(yīng)當(dāng)反映合伙人對項(xiàng)目的綜合貢獻(xiàn)和價值，考慮因素包括：創(chuàng)業(yè)idea的來源、經(jīng)驗(yàn)和資歷、領(lǐng)導(dǎo)能力、市場（用戶）開拓能力、產(chǎn)品和技術(shù)能力、融資能力、時間精力和其他資源的投入等，創(chuàng)始人可以針對

10、創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域選擇決定性因素和權(quán)重，開誠布公、嚴(yán)肅認(rèn)真地討論商定，直到各方都真心認(rèn)為股權(quán)分配方案是公平合理的為止。2、可靈活調(diào)整從法律上講，出資比例決定股權(quán)比例。但實(shí)質(zhì)上，為了保持創(chuàng)業(yè)公司的生命力，股權(quán)比例應(yīng)當(dāng)取決于創(chuàng)始人的貢獻(xiàn)或價值大小，所以創(chuàng)始人應(yīng)當(dāng)預(yù)留股權(quán)調(diào)整的空間，可以參照上文的考慮因素及權(quán)重，定期討論審查調(diào)整股權(quán)比例，出資比例和股權(quán)比例的對應(yīng)關(guān)系盡可以交給律師去做。例如：旅游領(lǐng)域的行業(yè)大拿A和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)牛人B準(zhǔn)備做該領(lǐng)域的O2O，A比較外向，更具有領(lǐng)導(dǎo)能力和意愿，而B偏技術(shù)實(shí)干，股權(quán)分配如下頗有參考意義：3、坦然面對利益分配合伙人應(yīng)當(dāng)避免中國文化中羞于直面利益分配的習(xí)慣，否則利益分配問題

11、在公司“錢”景明朗時，就會成為公司頭頂?shù)睦麆?，所以一定要坦然面對，而且越早越好。?dāng)前不完美的決定，總比想象中以后完美的解決方案更靠譜。簡法幫推薦的解決辦法是：在創(chuàng)設(shè)公司之前，將合伙人困在酒店房間中，直到談成完全一致的方案才能離開，并且應(yīng)當(dāng)定期（例如每年）討論一次股權(quán)比例，如有必要及時調(diào)整。二、如何做好決策？簡單科普一下，公司治理（決策）機(jī)構(gòu)分為三個層面：1、股東（會）層面，決定公司最重大的事宜，例如：融資、轉(zhuǎn)股、委派董事以及修改公司章程等，按照股權(quán)比例（而非人數(shù)）表決；2、董事（會）層面，決定公司日常重大事宜，例如：執(zhí)行股東會的決議及決定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置、公司經(jīng)理人選和薪酬等，按照董事人

12、頭數(shù)（而非所代表的股東或股權(quán)）表決；3、總經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司日常事務(wù).公司終極決策權(quán)在股東（會）層面，股權(quán)比例決定結(jié)果。初創(chuàng)公司往往不設(shè)董事會，而是由創(chuàng)始股東擔(dān)任執(zhí)行董事，但引入天使融資后，投資人往往要委派董事，就會需要設(shè)立起董事會。需要創(chuàng)始人注意的技術(shù)細(xì)節(jié)是，公司的章程可以約定股東（會）和董事（會）的權(quán)限，而且可以約定各種決策機(jī)制，如：特定股東（如投資人）就重大事項(xiàng)的一票否決權(quán)。三、創(chuàng)始人離開或被炒掉怎么辦？這聽起來似乎不合情理，但創(chuàng)始人也可能會離開公司或被公司炒掉。非法律專業(yè)人士往往會混同創(chuàng)始人的股東地位和股東兼任的管理職務(wù)（如董事、總經(jīng)理或CTO等），但從法律上來講，股東（會）可以解除由股東

13、擔(dān)任的董事職務(wù)，董事（會）也可以解聘股東擔(dān)任的總經(jīng)理等職務(wù)。創(chuàng)業(yè)的“婚前協(xié)議”在中國讓人很難啟齒，但是創(chuàng)業(yè)牽涉到太多利益，公司應(yīng)有股權(quán)兌現(xiàn)（Vesting）約定，就是說創(chuàng)始人的股權(quán)要鎖定一定期限，創(chuàng)始人的股權(quán)是按照創(chuàng)始人在公司工作的時間（按年或月）逐步兌現(xiàn)給創(chuàng)始人。一般的做法是按照4到5年兌現(xiàn)，例如：工作滿第一年后兌現(xiàn)1/4或1/5，之后幾年可以按照每月等額兌現(xiàn)。這樣做的邏輯是，創(chuàng)業(yè)公司資產(chǎn)少，最有價值的是創(chuàng)始人的投入。創(chuàng)始人為公司付出，就可以擁有股權(quán)，離開就應(yīng)該讓出公司股份，而不是讓其他合伙人為自己打工。即使創(chuàng)始人不約定，投資人進(jìn)來時也會要求，道理也是一樣的。四、創(chuàng)始人的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)是什么？創(chuàng)始

14、人的期望和目標(biāo)，可能會在創(chuàng)業(yè)過程中不斷發(fā)展變化，但至少創(chuàng)業(yè)合伙人在大方向上應(yīng)該明確一下，彼此希望從公司得到什么？如果有的創(chuàng)始人希望公司長期自主低調(diào)發(fā)展，獲得穩(wěn)定現(xiàn)金回報，而另外的創(chuàng)始人志在通過資本運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)高增長和股權(quán)（部分）套現(xiàn)，這些最好在合伙人之間盡早開誠布公的討論，達(dá)成一致的方向。五、各創(chuàng)始人的主要精力是合伙事業(yè)嗎？很多創(chuàng)始合伙人之間的矛盾，都源自對各創(chuàng)始人投入精力的爭議。比如：創(chuàng)始合伙人是全職投入？還是兼職創(chuàng)業(yè)，直到創(chuàng)業(yè)公司有前景再全職加盟？創(chuàng)始人有沒有同時在做另外的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目？泡面吧在A輪融資估值一個億的前夜分崩離析，跟這個問題有很大關(guān)系。簡法幫提醒創(chuàng)業(yè)者：如果存在創(chuàng)始合伙人兼職的情況

15、，創(chuàng)始合伙人務(wù)必根據(jù)各合伙人的投入精力，明確股權(quán)的分配和到位時間等問題，千萬不要因?yàn)楹匣锶说奶厥鈨r值，而忽略精力投入問題所蘊(yùn)藏的風(fēng)險。六、創(chuàng)業(yè)計劃的哪些部分是合伙人不能變的？創(chuàng)業(yè)企業(yè)要活下去或者成功，就難免要在發(fā)展的過程中，不斷調(diào)整公司的計劃。盡管如此，創(chuàng)業(yè)計劃的某些方面可能是各合伙人都不愿改變的，例如：公司的產(chǎn)品和目標(biāo)市場等。例如：公司的產(chǎn)品和市場到底是2B還是2C，如果發(fā)生變化，就可能在合伙人之間產(chǎn)生摩擦。簡法幫認(rèn)為：這里沒有對和錯可言，讓我們聽聽福特的名言，“如果我當(dāng)年去問顧客他們想要什么，他們肯定會告訴我：一匹更快的馬?！睙o論如何，合伙人之間務(wù)必及時且盡早地溝通，即使不完美的決策也強(qiáng)過

16、僵在原地做無用功，至少能更快證明某個方向不可行，盡快調(diào)整方向。七、創(chuàng)始人是否與公司簽署協(xié)議？除了公司的股東身份之外，創(chuàng)始人還擔(dān)任著另外一個角色公司員工，而且是創(chuàng)業(yè)公司早期的核心員工。除了創(chuàng)始合伙人之間的股東（合伙）協(xié)議之外，創(chuàng)始人還應(yīng)當(dāng)與公司簽署勞動合同、保密協(xié)議、知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議和競業(yè)禁止協(xié)議，這些不僅僅是風(fēng)險投資人的慣常要求，也是從全體創(chuàng)始合伙人的角度維護(hù)公司的利益。八、創(chuàng)始人是否要向公司投錢？如果創(chuàng)業(yè)公司沒有在設(shè)立前拿到種子輪的融資，創(chuàng)始人就需要自己投錢注入公司，中國當(dāng)前已經(jīng)基本取消了出資時間和注冊資金大小的限制，注冊資本大可以20年內(nèi)付清，1元公司也很常見。向公司投錢的方式有兩種：一種

17、是作為注冊資本注入公司，一旦注入即屬于公司資產(chǎn)，非經(jīng)減資或清算程序，股東不能抽回或挪用；第二種是作為股東貸款，這是一種借貸關(guān)系，股東可以收回本金（甚至可以有利息），但需要做規(guī)范的財務(wù)處理以體現(xiàn)在公司賬面上，而不宜將創(chuàng)始人的錢和公司的錢混淆，避免連帶責(zé)任。九、創(chuàng)始人應(yīng)如何給自己支付薪資？這個問題看起來是象牙塔之中的人憑空想象出來的，因?yàn)槌鮿?chuàng)期企業(yè)的資金往往是創(chuàng)始人自己注入，創(chuàng)始合伙人一般都不發(fā)薪資給自己，或者只是象征性地發(fā)些工資，避免沉重的社保和稅務(wù)的負(fù)擔(dān)。但隨著公司發(fā)展壯大，就應(yīng)當(dāng)采取規(guī)范做法，由公司與創(chuàng)始人按照簽署的勞動合同支付工資和社保，將創(chuàng)始人股東身份（取得分紅）和勞動者身份（獲取勞動報

18、酬）區(qū)分開來。此外，有些創(chuàng)始合伙人也可能因?yàn)榧彝ラ_支等實(shí)際情況，需要獲得勞動報酬，支付合理勞動報酬也符合公司長遠(yuǎn)穩(wěn)定發(fā)展的需要。文章三：反對均分，反對財務(wù)投資人控股合理的股權(quán)結(jié)構(gòu)比例應(yīng)該符合以下原則：第一，創(chuàng)始人絕對控股、核心創(chuàng)始團(tuán)隊人員按貢獻(xiàn)比例持股 團(tuán)隊內(nèi)部控股比例要科學(xué)設(shè)計，作為團(tuán)隊中的靈魂人物和精神領(lǐng)袖，創(chuàng)始人要絕對控股;核心創(chuàng)始人員，依照每個人的貢獻(xiàn)大小設(shè)計控股比例，貢獻(xiàn)也就是能力，資源，渠道，奉獻(xiàn)的時間，創(chuàng)造的業(yè)績等等。第二，反對均股制共有等于沒有，均股制會導(dǎo)致團(tuán)隊中缺乏真正的決策人，而管理的本身是實(shí)踐，所以均股制的案例多數(shù)都以失敗告終。第三，反對財務(wù)投資人控股。第四，深度捆綁上下

19、游產(chǎn)業(yè)投資人上下游產(chǎn)業(yè)投資人會帶來資源、核心技術(shù)和人才，具備資源整合能力和協(xié)同能力，初創(chuàng)團(tuán)隊需要的就是小錢、大資源。第五，要求種子期、天使期投資人在適當(dāng)時候退出當(dāng)項(xiàng)目進(jìn)入pre-A或A輪融資時，要求早期投資人減少或退出持股，因?yàn)樘焓雇顿Y人議價低，后續(xù)投資人議價高，如果早期投資人持有過高股份，必將會影響后續(xù)融資。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊要選擇有遠(yuǎn)見的投資人，對于明智的投資人，他的持股不應(yīng)超過總股權(quán)的20%，創(chuàng)始團(tuán)隊擁有最核心的技術(shù)，應(yīng)該擁有30%以上的股權(quán)。 關(guān)于如何規(guī)避VC持股過高所帶來的風(fēng)險，首先，內(nèi)部協(xié)議對投票權(quán)的約定，將創(chuàng)始人的投票權(quán)放大1020倍，保障創(chuàng)始人的控制權(quán)和管理權(quán)，其次，要求早期投資人減少或

20、退出持股，A輪的投資人都是很慎重的，他們不會在投資前忽視任何風(fēng)險的存在。 股權(quán)分配與創(chuàng)始合伙人的選擇密不可分，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)如何選創(chuàng)始合伙人呢? “我們認(rèn)為的創(chuàng)始合伙人，是既有創(chuàng)業(yè)能力，又有創(chuàng)業(yè)心態(tài)，有3-5年全職投入項(xiàng)目預(yù)期的創(chuàng)始人與聯(lián)合創(chuàng)始人。創(chuàng)始合伙人是公司最大的貢獻(xiàn)者，也應(yīng)當(dāng)是主要參與分配股權(quán)的人。創(chuàng)始合伙關(guān)系是接近于婚姻關(guān)系的長期深度利益、價值、財富的綁定關(guān)系。合伙之后，公司的大小事情，合伙人之間都得商量著來，重大事項(xiàng)，甚至還得合伙人一致同意。公司賺的每一分錢，不管是否和合伙人直接相關(guān)，大家都要按照事先約定好的股權(quán)比例進(jìn)行分配。利益分配做好，管理就不成問題?！敝芎炅琳f。股權(quán)合伙人的分類，及

21、股份分配策略：(1)短期資源承諾者&長期資源提供者 在公司創(chuàng)業(yè)早期，可能需要借助很多資源為公司的發(fā)展起步，這個時候最容易給早期的短期資源承諾者許諾過多股權(quán)，把資源承諾者變成公司合伙人。創(chuàng)業(yè)公司的價值需要整個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊長期投入時間和精力去實(shí)現(xiàn)，因此對于只是承諾投入短期資源，但不全職參與創(chuàng)業(yè)的人，建議優(yōu)先考慮項(xiàng)目提成，談利益合作，一事一結(jié)，而不是通過股權(quán)長期深度綁定。對于長期資源提供者，采用利益合作分成、利益和貢獻(xiàn)的累進(jìn)制分成，可考慮適當(dāng)比例的股權(quán)長期綁定。(2)天使投資人&風(fēng)險投資人 創(chuàng)業(yè)投資的邏輯是：(a)投資人投大錢，占小股，用真金白銀買股權(quán);(b)創(chuàng)業(yè)合伙人投小錢，占大股，通過長期全職服務(wù)于

22、公司賺取股權(quán)。簡言之，投資人只出錢，不出力。創(chuàng)始人既出錢(少量錢)，又出力。因此，天使投資人購買股票的價格應(yīng)當(dāng)比合伙人高，不應(yīng)當(dāng)按照合伙人標(biāo)準(zhǔn)低價獲取股權(quán)。事實(shí)上，天使投資人在對創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行估值時，一般從團(tuán)隊 技術(shù) 行業(yè)三個維度出發(fā)，最重要的還是團(tuán)隊，創(chuàng)業(yè)者要用好投資人的每一分錢。(3)專業(yè)兼職人員&技術(shù)大牛顧問 對于技術(shù)牛人、但不全職參與創(chuàng)業(yè)的兼職人員，我們建議按照公司外部顧問標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放少量股權(quán)(股權(quán)來源于期權(quán)池)，而不是按照合伙人的標(biāo)準(zhǔn)配備大量股權(quán)。(4)內(nèi)部普通員工&內(nèi)部核心員工 不建議創(chuàng)業(yè)者在早期給普通員工股權(quán)激勵，該階段公司可能并不值錢，員工很可能認(rèn)為，公司是不想給他們發(fā)工資，通過股權(quán)

23、來忽悠他們，給他們畫大餅。所以，對員工很可能都起不到激勵效果，甚至起到負(fù)面激勵。但是，如果公司在中后期給員工發(fā)放激勵股權(quán)，員工也不再關(guān)注自己拿的股權(quán)百分比，而是按照投資人估值或公司業(yè)績直接算股票值多少錢。此外，建議設(shè)立股票期權(quán)池和虛擬股票對核心員工進(jìn)行激勵，分期、分批次、和員工業(yè)績掛鉤發(fā)放虛擬股票。(5)外部核心資源&渠道合作者 按照股權(quán)眾籌方式，可以通過股票期權(quán)池和虛擬股票的方式作為折價購買股份和業(yè)績激勵的價值綁定。不做工商登記變更，由創(chuàng)始合伙人代持或建立有限合伙企業(yè)代持，相關(guān)的人可擁有股權(quán)所有權(quán)、分紅權(quán)，但喪失投票權(quán)和管理權(quán)。總之，盡量減少自然人直接持股。另外，一定要盡量避免國資和外資直接

24、持股； 除了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的股權(quán)分配比例的問題，關(guān)于內(nèi)部和外部合伙人股權(quán)的退出機(jī)制的解決方案:(一)管理好合伙人預(yù)期 給合伙人發(fā)放股權(quán)時，做足深度溝通，管理好大家預(yù)期：合伙人取得股權(quán)，是基于大家長期看好公司發(fā)展前景，愿意長期共同參與創(chuàng)業(yè);合伙人早期拼湊的少量資金，并不是合伙人所持大量股權(quán)的真實(shí)價格。股權(quán)的主要價格是，所有合伙人與公司長期綁定(比如，4年)，通過長期服務(wù)公司去賺取股權(quán);如果不設(shè)定退出機(jī)制，允許中途退出的合伙人帶走股權(quán)，對退出合伙人的公平，但卻是對其它長期參與創(chuàng)業(yè)的合伙人最大的不公平，其它合伙人也沒有安全感。(二)游戲規(guī)則(1)在一定期限內(nèi)(比如，一年之內(nèi))，內(nèi)部約定非創(chuàng)始合伙人股權(quán)由創(chuàng)始股東代持;(2)約定合伙人的股權(quán)和服務(wù)期限掛鉤，股權(quán)分期成熟(比如4年);(3)通過四個階段的方式：授予、成熟、行權(quán)、變現(xiàn)。 若股東中途退出，公司或其它合伙人有權(quán)股權(quán)溢價，或者折價回購離職合伙人未成熟、甚至