1、,第二步驟：形成品牌利益點的描述 * 誰是主要對象群 * 對主要對象群的品牌（產(chǎn)品）利益點理性的， 感官的，情感的 * 提供相同利益點的其他品牌或產(chǎn)品 * 具競爭性的獨特利益點 * 有無具影響性的不利點 九陰真經(jīng),第三步驟：描繪競爭范疇及競爭者概念 1. 本品牌的競爭范疇? 2. 誰是競爭者? 3. 競爭者的目標對象是誰? 4. 競爭者承諾利益點? 5. 媒體投資狀況及策略? 6. 競爭者的市場地位狀況? 九陰真經(jīng),第五步驟：描繪競爭范疇及競爭者概念 廣告策略包括三個部分 目標對象 創(chuàng)意策略 媒體策略 九陰真經(jīng),嚴格的說廣告策略的思考架構(gòu)應(yīng)該是 目 標 對 象 創(chuàng)意策略 媒體策略 九陰真經(jīng),擬

2、定策略的步驟 基于下列原因,策略的發(fā)展是個復(fù)雜的過程: a. 必要的輸入龐大 b. 輸出必須清晰,單純,且令人了解 九陰真經(jīng),整個發(fā)展過程,有如漏斗: Input 輸入 output 輸出 九陰真經(jīng),藍圖絕非神奇的化身,也不是能即溶式解決問題,但它是一個工作的方法,一個思考的方式。 要達到高度的周延性，也因此變得復(fù)雜。 九陰真經(jīng),五大步驟 1. 收集并組織資訊 * 產(chǎn)品 * 市場 * 大環(huán)境 * 競爭狀況 * 消費者區(qū)隔 * 本品牌 * 客戶相關(guān)資料 九陰真經(jīng),2. 形成一個品牌利益點描繪 (1) 現(xiàn)在的目標群 (2) 對這群人而言,重要的品牌利益點 理性的 感官的 感性的 (3) 其他提供相

3、似利益點的品牌 (4) 本品牌具競爭力的獨特利益點 (5) 本品牌主要的不利點 九陰真經(jīng),3. 發(fā)展競爭品牌描繪 (1) 競爭品牌 (2) 該品牌的競爭范疇 (3) 目標對象 (4) 承諾 (5) 媒體運用重心 (6) 目前該品牌的狀況 九陰真經(jīng),上述步驟中,請注意下列事項: 1. 取得客戶資料,運用它們 2. 使調(diào)查人員,創(chuàng)意人員與媒體參與 3. 算一算資訊收集成 4. 使報告具可讀性,剪輯,摘要敘述 5. 使之簡單易讀 6. 自己買產(chǎn)品,用用看 九陰真經(jīng),上述步驟中,請注意下列事項: 1. 切勿重蹈覆轍,浪費金錢人力 2. 切勿一手獨攬;運用專家 3. 切勿把時間花太多在此些步驟 4. 切勿只是影切資料加以闡釋 5. 切勿以量取勝,要說服對方 6. 切勿光說不練 九陰真經(jīng),必要時,發(fā)展不同的策略 *為何需要更多策略? *只發(fā)展一個策略,通常意調(diào)選擇一個明顯而安全的策略,如果可以發(fā)展不同的策略,你可以由其中找出更具創(chuàng)意,且成功的策略. 九陰真經(jīng),必要時,發(fā)展不同的策略 *為何需要更多策略? *只發(fā)展一個策略,