1、網(wǎng)上銀行營銷策劃方案網(wǎng)上銀行市場機(jī)會分析 據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)以下幾點(diǎn)：1、約60%的學(xué)生尚未使用網(wǎng)銀。2、已使用網(wǎng)銀的同學(xué)中約有50%的同學(xué)選擇工商銀行或者建設(shè)銀行。3、約80%的同學(xué)認(rèn)為吸引他們使用網(wǎng)銀最大的亮點(diǎn)是可以網(wǎng)上購物。4、90%的同學(xué)認(rèn)為自己會使用網(wǎng)銀。5、75%的同學(xué)認(rèn)為不使用的網(wǎng)銀的原因有，申請開通太麻煩和對網(wǎng)銀不了解。根據(jù)上面的調(diào)查顯示，建設(shè)銀行的網(wǎng)銀在我校的市場潛力較大。產(chǎn)品分析： 一、優(yōu)勢（s）操作直觀、可視 ：直接登錄網(wǎng)站即可、任何業(yè)務(wù)都可以自由辦理。方便快捷：不受地域限制 任何地方、有通訊網(wǎng)絡(luò)就可以使用。操作方便 界面直觀、操作簡單724 服務(wù) 賬戶查詢、轉(zhuǎn)賬匯款、繳

2、費(fèi)支付、賬戶掛失、外匯買賣連續(xù)服務(wù)。成本低 、效益高 ：匯款手續(xù)費(fèi)率 手續(xù)費(fèi)差異柜臺： 0.5% 10000 0.5% = 50元網(wǎng)上銀行 0.25% 10000 0.25% = 25元 功能齊全、安全可靠 1、時尚新穎、簡約的頁面風(fēng)格 2、步驟清晰、統(tǒng)一的操作風(fēng)格 3、簡潔明了、集中的功能劃分 4、國內(nèi)最好、全面的基本功能 5、內(nèi)容豐富、靈活的投資理財(cái) 6、要素集中、簡便的申請步驟 7、無處不在、顯著的在線幫助 8、隨心所欲、體貼的人性化設(shè)置 9、獨(dú)創(chuàng)退出交易信息匯總服務(wù)二、 劣勢（w）1、安全性較低，若沒有做好防范措施容易造成賬號被盜。三、機(jī)會 1、隨著網(wǎng)購的發(fā)展，越來越多的學(xué)生喜歡在網(wǎng)上

3、購物。2、大部分學(xué)生還未開設(shè)網(wǎng)銀，是介入的好時機(jī)； 3、市場影響面廣，口碑流傳頻率高，有利市場氛圍的營造； 4、節(jié)約高昂的終端費(fèi)用，劍走偏鋒，力爭產(chǎn)出更大的效益； 5、競爭水平低，通路阻礙相對較小。 營銷具體流程：一、口號、標(biāo)語（slogan）：在校辦理建行網(wǎng)銀最優(yōu)惠只需18元。二、 營銷工具的選擇與設(shè)計(jì)： 帳篷2個、氣球、桌子、椅子、剪刀、膠布、吹氣筒、宣傳單、橫幅、噴畫、自制小禮品。三、宣傳策略：1、跟在校商家合作- 例如：平安堂、三千絲、水果店等等。2、跟學(xué)生社團(tuán)合作推廣。3、在學(xué)校人流量最多的地方擺攤宣傳。4、宿舍走訪。5、網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳：利用Q群、飛信、博客、微博、學(xué)校廣播。6、自制小

4、禮品，搭配網(wǎng)銀配送。四、具體的宣傳時間安排：1、10月21日-31日：與商家和學(xué)生社團(tuán)談合作的事項(xiàng)。2、10月26日和11月4日：在東區(qū) 西區(qū) 飯?zhí)瞄T口擺攤宣傳。3、10月21日11月11日：利用晚上沒課的時間到宿舍走訪推銷。五、具體人員安排如下：1、10月21日-31日，與商家和學(xué)生社團(tuán)談判：蔡依樂、陳曉欣2、10月26日和11月4日：在東區(qū) 西區(qū) 飯?zhí)瞄T口擺攤宣傳：全體組員。人員具體安排：西區(qū)人員：帳篷搬運(yùn)：蔡沛文、蔡依樂 桌、椅搬運(yùn)：陳曉欣、馮勞婉 場地布置：黃俏嫻 傳單派發(fā)：蔡沛文、蔡依樂、陳曉欣、 報名登記：馮勞婉、黃俏嫻 東區(qū)人員：帳篷搬運(yùn)：陳翰聰、陳文垚 桌、椅搬運(yùn)：陳明媚、李佩

5、佩 現(xiàn)場布置：陳嬌 派單：陳翰聰、陳文垚、陳嬌 報名登記：陳明媚、李佩佩3、10月21日11月11日：利用晚上沒課的時間到宿舍走訪推銷： 西2 西3：蔡依樂、陳曉欣西4 、西1：陳明媚、李佩佩西5 A .西5B：黃俏嫻、馮勞婉、陳矯東區(qū)宿舍：陳翰聰、陳文垚、蔡沛文六、預(yù)期效果：1、10月26日和11月4日：在東區(qū) 西區(qū) 飯?zhí)瞄T口擺攤宣傳：大概成交20筆業(yè)務(wù)。2、10月21日11月11日：利用晚上沒課的時間到宿舍走訪推銷：大概成交30筆業(yè)務(wù)。3、推廣期間，在校生基本了解我隊(duì)有在辦理網(wǎng)銀業(yè)，吸引更多的同學(xué)主動辦理網(wǎng)銀。八、應(yīng)急預(yù)案：1、 辦理效率比較低-要提高辦理效率。2、工作人員的專業(yè)程度較低- 每個工作人員應(yīng)該向有關(guān)人士了解網(wǎng)銀的特點(diǎn)及功能及辦理流程。3 、推銷渠道較少- 盡可能的利用人脈關(guān)系推廣我們的網(wǎng)銀。4、推銷的資金短缺- 充分利用有限資源老師提供的宣傳單和噴畫。5、在推廣業(yè)務(wù)期間，小組成員應(yīng)遵循積極主動