1、2010年電暖氣產(chǎn)品分析規(guī)劃,一、市場三情分析,行情分析：,分品類：累計(jì)銷售現(xiàn)狀分析/分月份銷售現(xiàn)狀分析/價(jià)格情況分析,分品牌：累計(jì)銷售現(xiàn)狀分析/分品牌份額變化趨勢/零售額分品類分析,敵情分析：,行業(yè)概況/產(chǎn)品分類與難題,分渠道：累計(jì)銷售額/量的月度變化趨勢,主要品牌的銷售情況/品類結(jié)構(gòu)、主要品牌網(wǎng)絡(luò)覆蓋率分析，主要品牌核心價(jià)位段分析,二、海爾電暖氣10年產(chǎn)品規(guī)劃,2、小太陽產(chǎn)品的上下市方案,3、油汀產(chǎn)品規(guī)劃,4、產(chǎn)品圖譜及產(chǎn)品的上市T模式,1、戰(zhàn)略定位與目標(biāo),結(jié)論：1、兩季時(shí)間增長，兩季產(chǎn)品的份額在不斷增加，10年統(tǒng)計(jì)結(jié)果中怡康320萬臺，預(yù)計(jì)未來市場容量應(yīng)在30億以上，市場容量巨大。 2、

2、儲能式油汀以其不斷成熟的技術(shù)，和自動化生產(chǎn)線的崛起，呈25%的速度增長，新型電暖氣則通過快速升溫健康取暖的理念，以22%增長，傳統(tǒng)電暖氣則在一定程度上出現(xiàn)明顯的萎縮,市場容量,20億元,10.45%,年增長率,前景,國內(nèi)普及率,60%,80%,未來普及率,行業(yè)特性,成熟產(chǎn)業(yè),MD,AMT,各品類均衡領(lǐng)先，其中輻射類，新型發(fā)熱體為主，油汀主推“V”型片散熱面積大,主要以油汀為主，主推專利“S”型油汀,炒作方向,XF,主炒歐快與電熱膜新型高附加值電暖氣，主要無耗氧，快速升溫,1.1行業(yè)概況：,容量,品牌,電暖氣行業(yè)分析,油?。?5% 新品類：22.5% 小太陽：7% 其他：負(fù)增長,油?。?億 新品

3、類：4.2億 小太陽：3.8億 暖風(fēng)機(jī)：4億 其他：2億,行情洞察：,油汀,小太陽,其他輻射, 油汀使用不安全，質(zhì)量問題漏油，短路高壓有爆炸隱患，行業(yè)不規(guī)范，表面溫升超出國家標(biāo)準(zhǔn)，小房間占地面積大 暖風(fēng)機(jī)類似空調(diào)，容易形成干燥的空氣，影響身體健康，同時(shí)加熱塑料存在異味，讓人感覺不健康 小太陽與其他輻射升溫快，光照強(qiáng)度容易刺傷眼，產(chǎn)品只能對覆蓋區(qū)域發(fā)熱，無法提升室溫，行業(yè)不規(guī)范，阻燃等級不達(dá)標(biāo)，溫升不合格 新品類產(chǎn)品毛利高，單市場需要培育，盡管銷售額占比較大，但還不夠集中，表現(xiàn)突出的是歐快和電熱膜 電熱膜新型發(fā)熱，產(chǎn)品存在明顯的功率損耗，熱效率高，但產(chǎn)品存在明顯的功率衰減，歐式快熱爐，加熱快，降

4、溫快，缺少儲能，落地產(chǎn)品溫升行業(yè)不合格,行業(yè)難題,從功能需求分類,1.1.2電暖氣分類與難題：,暖風(fēng),小太陽：升溫快，即需即供節(jié)能,其他輻射：升溫快，即需即供節(jié)能,油?。河行У膬δ?，散熱慢，不容易干燥及耗氧,新型電暖氣：符合型的取暖方式，對流輻射兩用，即能輻射采溫，又可提升室內(nèi)溫度,暖風(fēng)：加熱快，有利于提升室內(nèi)溫度，及近距離取暖,新型,按種類分,電暖氣行業(yè)分析,行情洞察：,返回,行情洞察：,平均單價(jià),133,6.82%,30.82,182,20.21%,287,18.84%,443,其他輻射 6507,23.36%,585,銷額占比,299,小太陽 18077,暖風(fēng) 19397,新品類 224

5、18,暖氣整體平均單價(jià),油汀 29575,從銷售額（萬元）分析各個(gè)品類單價(jià)及占比,平均單價(jià),133,11.94%,31.23,182,20.70%,287,15.23%,443,其他輻射 48,20.91%,585,銷額占比,299,小太陽 100,新品類 38,暖氣整體平均單價(jià),油汀 66,從銷售量（萬臺）分析各個(gè)品類單價(jià)及占比,行情洞察：,暖風(fēng) 67,結(jié)論： 油汀自始至終占據(jù)第一的位置、暖風(fēng)、小太陽隨著時(shí)間推移，依然為市場主流，新型的電暖氣則在冬季的開始受到消費(fèi)者的鐘愛,分品類10電暖氣累計(jì)市場零售額按月份變化份額變化分析,行情洞察：,結(jié)論： 從電暖氣的品類來看，電熱油汀與新型電暖氣，市場

6、份額累計(jì)有所增加，并占據(jù)前2位的市場份額,分品類10電暖氣累計(jì)市場零售份額變化分析,行情洞察：,分品牌10電暖氣累計(jì)市場零售份額變化分析,結(jié)論： 從電暖氣的品類來看，艾美特增長相對比較明顯，海爾則在小太陽中嶄露頭角，一舉進(jìn)入前六行列,行情洞察：,分品牌10電暖氣分品類各品牌累計(jì)市場零售份額分析,結(jié)論： 美的全品類發(fā)展，先鋒在油汀產(chǎn)品已經(jīng)逼近美的，艾美特則在暖風(fēng)機(jī)市場逼近美的，并在新型電暖氣超越美的，海爾則以小太陽在10年為突破，占據(jù)小太陽前三的市場份額,行情洞察：,不同渠道零售額份額變化趨勢,結(jié)論： 家電渠道依然是渠道的主流，份額在70以上,行情洞察：,主要產(chǎn)品種類價(jià)格變化趨勢,結(jié)論： 電暖氣

7、各品類的價(jià)位段分類比較明顯，各個(gè)品類占據(jù)各個(gè)品類的主銷價(jià)位段，新型電暖氣與油汀的浮動在50元，具備操作空間，但傳統(tǒng)的品類浮動較小，產(chǎn)品空間相對不足,行情洞察：,返回,敵情洞察,中怡康10年3月份最新品牌銷售情況,結(jié)論： 中怡康前5大品牌來看，海爾電暖氣必須要在單月銷售額超過2200萬以上銷售，才能進(jìn)入前四，必須增加拓展產(chǎn)品品類,結(jié)論： 從電暖氣排名在海爾前4位品牌來看油汀是除艾美特從去年開始進(jìn)入油汀外，其他品類僅小太陽與油汀2類產(chǎn)品占掉總銷售額的60%以上，海爾要進(jìn)入行業(yè)前三必須從油汀進(jìn)行切入,2010年3月主要品牌市場零售量分產(chǎn)品類型構(gòu)成比較,敵情洞察,2010年3月主要品牌網(wǎng)絡(luò)覆蓋率,敵情

8、洞察,結(jié)論： 目前海爾進(jìn)入的網(wǎng)絡(luò)單一，商場金額覆蓋率較高的原因是，主要為國美渠道在小太陽實(shí)行主推，產(chǎn)品單一，國美容易突破，所以要保持國美主推的氣勢，產(chǎn)品品類不能過多，以免分散。建議從2-3個(gè)品類切入，原則不應(yīng)該超過3類。,電暖氣前四大品牌銷售額按價(jià)位段分布分析,1、300以上占銷售額的60%以上 美的300元以上電暖氣占銷售額的66.25%，先鋒60.09%，艾美特79.63%，格力62.74%，海爾6.09% 2、暖氣的核心價(jià)位在300-600元之間 美的占電暖氣銷售額45%，先鋒41%，艾美特56%，格力52% 3、300-600之間各品牌最薄弱的價(jià)位段應(yīng)在500-600之間，應(yīng)作為海爾的

9、主攻價(jià)位段,敵情洞察,返回,海爾暖氣戰(zhàn)略定位及戰(zhàn)略目標(biāo),戰(zhàn)略定位：,以市場需求為核心，提供安全、健康、舒適空氣解決方案，打造中高端第一份份額的中高端品牌,戰(zhàn)略思路：,返回,小太陽與油汀，中高端份額第一，銷售額進(jìn)前五,全品類，自開模，拓份額。進(jìn)入行業(yè)前四,2010年,2011年,2012年,2012年超越先鋒，進(jìn)入國內(nèi)前三,通過熟悉產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)自行模具規(guī)劃，參與主流價(jià)格競爭，拓展代理商，實(shí)現(xiàn)份額提升，產(chǎn)品走自行專利設(shè)計(jì)的差異化,推出高端，新概念 暖氣，并從賣產(chǎn)品向 賣服務(wù)轉(zhuǎn)移,差異化，新概念 達(dá)到國內(nèi)暖氣前三品牌,從小太陽與油汀的中高端盡心切入，樹立中高端品牌的形象,10年160超寬油汀與智能油汀

10、系列,拓寬油汀增加160+S油汀，克服薄板油汀溫升超標(biāo)問題，將薄板油汀落地，顏色上進(jìn)行突破，形成彩色油汀，突出裝飾效果,11年超寬異型油汀與超薄油汀,12年節(jié)能復(fù)式油汀，并引進(jìn)新的產(chǎn)品工藝,混合油汀，節(jié)能新概念，納入家庭裝飾,技術(shù)路線：安全、健康、舒適、時(shí)尚,從行業(yè)160高端品類切入，引進(jìn)并普及高端 智能油汀系列，利用先進(jìn)的”模糊控溫“ 技術(shù)，昂首進(jìn)入行業(yè),銷額（元）,價(jià)格（元）,30 萬 50萬 70萬 100萬 150萬 200萬 350萬,2.小太陽上下市分析-代理渠道,HF1001禮品機(jī)替換 HT801與 HT1003升級為鹵素提升產(chǎn)品單價(jià) HE1001與HT1001保留 HE1003

11、與HS1001產(chǎn)品底座整改為封蓋,后期規(guī)劃,89,139,199,219,269,359,299,平均單價(jià)：179,返回,油汀產(chǎn)品定位：,平均單價(jià),446,378,1.05%,9%,36.9%,430,30.7%,5.5%,美的,先鋒,艾美特,2.0%,5.6%,599,448,海爾11 年目標(biāo),海爾12 年目標(biāo),3.82%,6%,493,470,華生,海爾10 年目標(biāo),澳柯瑪,格力,12%,499,569,25%,銷額占比,油汀平均單價(jià)443,22.79%,9.89%,22.25%,21.95%,11.52%,19.23%,電熱油汀銷售情況分析,300,2829,400,500,價(jià)格段,金額

12、 （萬元）,4000,3000,500,1500,2500,5000,5500,6500,7500,6524,7228,6283,3298,2458,8000,700,600,美的：1個(gè) 203萬 先鋒：無,美的：1個(gè) 78萬 先鋒：2個(gè)198萬,先鋒：1個(gè) 198萬,美的：3個(gè) 272萬 先鋒：3個(gè) 836萬 格力：3個(gè) 147萬 艾美特：1個(gè) 163萬 澳柯瑪：1個(gè)39萬,美的：4個(gè) 503萬 先鋒：3個(gè) 347萬 格力：2個(gè) 188萬 艾美特：3個(gè) 209萬,美的：6個(gè) 498萬 先鋒：4個(gè) 568萬 格力：2個(gè) 117萬 艾美特：1個(gè) 50萬,油汀系列產(chǎn)品對陣需求,代理商油汀銷售情況規(guī)

13、劃分析,300,2829,400,500,價(jià)格段,金額 （萬元）,4000,3000,500,1500,2500,5000,5500,6500,7500,6524,7228,6283,2458,8000,800,600,美的：1個(gè) 203萬 先鋒：無,美的：1個(gè) 78萬 先鋒：2個(gè)198萬,先鋒：1個(gè) 198萬,美的：3個(gè) 272萬 先鋒：3個(gè) 836萬 格力：3個(gè) 147萬 艾美特：1個(gè) 163萬 澳柯瑪：1個(gè)39萬,美的：4個(gè) 503萬 先鋒：3個(gè) 347萬 格力：2個(gè) 188萬 艾美特：3個(gè) 209萬,美的：6個(gè) 498萬 先鋒：4個(gè) 568萬 格力：2個(gè) 117萬 艾美特：1個(gè) 50萬

14、,3298,平均單價(jià)：443,海爾：2款 349 399,海爾：2款 469 499,海爾：5款 539 569 588 599(2款）,海爾：4款 669 699 739 769,海爾：2款 799/899,海爾油汀產(chǎn)品與先鋒產(chǎn)品對陣分析圖,價(jià)格,容量,289,499,229,249,279,399,599,699,799,油汀 6億,299,產(chǎn)品規(guī)劃圖譜,油汀平均單價(jià)443,小太陽平均單價(jià)179,179,443,石英,二代鹵小太陽,199,899,999,簡約系列,智慧眼,儲能王,智能,349,對流,輕薄,小太陽 3.8億,電熱膜 對流,產(chǎn)品差異化系列規(guī)劃,二代鹵素系列,石英系列,碳纖維系

15、列,居浴兩用系列,防霜系列,儲能王系列,智能系列,韓式小太陽,歐式油汀,價(jià)位段,代表產(chǎn)品,299,499,199,399,599,699,799,安全 恒溫 舒適 健康,安全 阻燃 不傷眼,價(jià)格,799,899,699,海爾,艾美特,油汀高端產(chǎn)品對陣,智能恒溫系列,儲能王系列,LED復(fù)式儲能系列,機(jī)械復(fù)式儲能系列,差異分析,799,1083,917,669,769,699,701,826,優(yōu)： 大VFD屏幕顯示 24小時(shí)預(yù)約加熱 劣： 功率小,優(yōu)： LED顯示，智能恒溫 定時(shí)預(yù)約，大功率 劣： 無對流,優(yōu)： 儲能長 或升溫快 劣： 升溫慢 或無,大眼睛系列,999,899,399,588,平均

16、單價(jià)443,海爾,先鋒與艾美特,油汀中端產(chǎn)品對陣,599,588,539,539,499,569,539,623,399,差異分析,優(yōu)： 對流輻射，快速升溫 或： 居浴兩用，即需即熱 劣： 熱傳導(dǎo)小，儲能差,優(yōu)： 壁掛設(shè)計(jì)，功率大 升溫快 劣： 不能宣傳立用,優(yōu)： 儲能長 人性化分段控溫 劣： 價(jià)位低,復(fù)式對流系列,簡約系列,輕薄壁掛系列,薄殼系列,S型油汀系列,儲能系列,499,469,399,339,599,250,300,海爾,美的,小太陽高端產(chǎn)品對陣,309,279,199,289,271,差異分析,優(yōu)： 管徑粗，底盤重 后罩阻燃 劣：無,優(yōu)： 阻燃，大反射盤 直徑高20cm 或： 增加溫控與熔斷保護(hù) 底盤加厚 劣：價(jià)格高,優(yōu)： 阻燃、大底盤 面罩尺寸大10mm 劣： 無,落地式二代系列,臺地系列,落地系列,306,259,臺地石英系列,臺地二代系列,250,海爾,美的,小太陽中端產(chǎn)品對陣,249,229,差異分析,優(yōu)： 阻燃，底盤大 8可鋼珠設(shè)計(jì) 劣：價(jià)格高,優(yōu)： 阻燃，大反射盤