1、中華名城、名城國(guó)際公館五一期間促銷方案一、中華名城五一期間促銷方案1、人員安排銷售中心全員上班接待客戶外聘20名大學(xué)生進(jìn)行派單，5.1期間三天進(jìn)行派單2、價(jià)格促銷五一期間仍延續(xù)目前9.59.2折促銷優(yōu)惠車庫(kù)方面也仍延續(xù)目前的銷售方式，需要物業(yè)繼續(xù)進(jìn)行車庫(kù)的維修配合3、項(xiàng)目宣傳方面宗旨：加強(qiáng)地盤包裝，擴(kuò)大項(xiàng)目宣傳，盡最大的可能性吸引客戶至現(xiàn)場(chǎng)看房，通過(guò)現(xiàn)房實(shí)景及價(jià)格促銷促進(jìn)成交。具體方式如下：1）、派單主要采用集中在旅游景點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行插車派單的方式，最大程度利用“五一小小黃金周”人流密集的優(yōu)勢(shì)，宣傳項(xiàng)目，具體景點(diǎn)如下：A、星海區(qū)域各旅游景點(diǎn)B、傅家莊旅游景點(diǎn)C、老虎灘旅游景點(diǎn)D、森林動(dòng)物園（主要集

2、中在五一期間至各旅游景點(diǎn)游玩的私家車車主，客戶群體主要還是在大連本地客戶當(dāng)中）2）、地盤包裝項(xiàng)目毗鄰旅游景點(diǎn)，大部分私家車都會(huì)路過(guò)項(xiàng)目，因此地盤包裝作為五一期間第二種要宣傳方式，具體方式如下：A、項(xiàng)目正門口設(shè)置道旗，主要內(nèi)容為尾盤清售的信息，吸引路過(guò)項(xiàng)目客戶群體的眼球。B、項(xiàng)目正門口宣傳包裝，主要采用條幅的形勢(shì)進(jìn)行宣傳。3）、電視廣告目前電視廣告為4月底到期，將于發(fā)布公司協(xié)商，在五一期間繼續(xù)播放項(xiàng)目廣告4）、娛樂(lè)場(chǎng)所紙巾盒投放與名稱國(guó)際公館一起將項(xiàng)目的紙巾盒投放到大連市高級(jí)娛樂(lè)場(chǎng)所，餐飲、咖啡廳、高爾夫球俱樂(lè)部等。5）、老客新做由于前段時(shí)間市場(chǎng)觀望情緒嚴(yán)重，同時(shí)部分客戶對(duì)于項(xiàng)目?jī)r(jià)格過(guò)高存在疑義

3、，因此在五一期間將所有老客戶、來(lái)訪過(guò)有意向的客戶全部從新電訪一次，利用目前清盤優(yōu)惠信息對(duì)客戶進(jìn)行吸引。6）、后續(xù)宣傳為了延續(xù)五一期間的熱銷氛圍，同時(shí)彌補(bǔ)五一期間看報(bào)紙比較少的弊端，建議在五一之后中華名城在高檔社區(qū)所在區(qū)域、人民路燈區(qū)域選擇性的進(jìn)行項(xiàng)目夾報(bào)宣傳。7）、備注機(jī)場(chǎng)作為大連市承接外來(lái)人員的一個(gè)良好的窗口具備著客戶資源優(yōu)勢(shì)，但經(jīng)過(guò)了解，目前機(jī)場(chǎng)共計(jì)四個(gè)可投放的出口都嚴(yán)禁此種方式，嘗試過(guò)進(jìn)行派發(fā)都以失敗告終；而另外一種方式就是制作機(jī)票的封套，機(jī)票的封套在客戶離開(kāi)大連的時(shí)候使用，宣傳效果甚微；如果在機(jī)場(chǎng)至市內(nèi)的沿途道路上選擇廣告牌也是一個(gè)非常好的方式，但是對(duì)于尾盤清售此項(xiàng)支出成本過(guò)高，因此將

4、采用其他的方式彌補(bǔ)不能到機(jī)場(chǎng)派單的遺憾，在旅游景點(diǎn)派單、高級(jí)娛樂(lè)場(chǎng)所投放紙巾盒等方式。 二、名城國(guó)際公館五一期間促銷方案1、人員安排銷售中心全員上班接待客戶外聘20名大學(xué)生進(jìn)行派單，5.1期間三天進(jìn)行派單2、價(jià)格促銷繼續(xù)執(zhí)行目前采用的表價(jià)表，有200元/平方米的價(jià)格浮動(dòng)空間或者贈(zèng)送室內(nèi)鋼結(jié)構(gòu)支架（價(jià)值2萬(wàn)元左右）；或者贈(zèng)送全屋家電一套（價(jià)值2萬(wàn)元）；3、項(xiàng)目宣傳方面1）、派單主要采用集中在旅游景點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行插車派單的方式，最大程度利用“五一小小黃金周”人流密集的優(yōu)勢(shì)，宣傳項(xiàng)目，具體景點(diǎn)如下：A、星海區(qū)域各旅游景點(diǎn)B、傅家莊旅游景點(diǎn)C、老虎灘旅游景點(diǎn)D、森林動(dòng)物園E、大商步行街F、香格里拉、富麗華

5、大酒店等大型酒店的停車場(chǎng)（主要集中在五一期間至各旅游景點(diǎn)游玩的私家車車主，客戶群體主要還是在大連本地客戶當(dāng)中）2）、地盤包裝項(xiàng)目毗鄰旅游景點(diǎn)，大部分私家車都會(huì)路過(guò)項(xiàng)目，因此地盤包裝作為五一期間第二種要宣傳方式，具體方式如下：繼續(xù)使用戶外道旗完成樓體汽車招貼的宣傳畫面3）、娛樂(lè)場(chǎng)所紙巾盒投放將項(xiàng)目的紙巾盒投放到大連市高級(jí)娛樂(lè)場(chǎng)所，餐飲、咖啡廳、高爾夫球俱樂(lè)部等，由于這種高檔娛樂(lè)場(chǎng)所投放項(xiàng)目單張派報(bào)等形式第一要發(fā)生一定的費(fèi)用而且很難實(shí)現(xiàn)投資的到達(dá)率，第二客人到達(dá)這樣的場(chǎng)所是來(lái)休閑娛樂(lè)的，很難將其注意力轉(zhuǎn)放在項(xiàng)目的單頁(yè)上；第三，印刷單頁(yè)與投遞場(chǎng)地都需要費(fèi)用支出，也存在成本的問(wèn)題，而且有效期較短，就是

6、遞給客戶看了一下；紙巾盒只需要制作費(fèi)用即可投遞到高檔娛樂(lè)場(chǎng)作，并且至少可以持續(xù)一個(gè)星期的使用時(shí)間，如果客戶帶走的話那么也起到一個(gè)長(zhǎng)效的宣傳項(xiàng)目的作用，其成本要低于單次派單的費(fèi)用。因此建議，名城國(guó)際公館與中華名城在五一期間派發(fā)部分的紙巾盒在高級(jí)娛樂(lè)場(chǎng)所，此方式可以在大連市的旅游旺季做一段時(shí)間。4）、老客新做由于前段時(shí)間市場(chǎng)觀望情緒嚴(yán)重，同時(shí)部分客戶對(duì)于項(xiàng)目?jī)r(jià)格過(guò)高存在疑義，因此在五一期間將所有老客戶、來(lái)訪過(guò)有意向的客戶全部從新電訪一次，利用五一期間優(yōu)惠措施對(duì)客戶進(jìn)行吸引。5）、備注機(jī)場(chǎng)作為大連市承接外來(lái)人員的一個(gè)良好的窗口具備著客戶資源優(yōu)勢(shì)，但經(jīng)過(guò)了解，目前機(jī)場(chǎng)共計(jì)四個(gè)可投放的出口都嚴(yán)禁此種方式

7、，嘗試過(guò)進(jìn)行派發(fā)都以失敗告終；而另外一種方式就是制作機(jī)票的封套，機(jī)票的封套在客戶離開(kāi)大連的時(shí)候使用，宣傳效果甚微；如果在機(jī)場(chǎng)至市內(nèi)的沿途道路上選擇廣告牌也是一個(gè)非常好的方式，但是對(duì)于尾盤清售此項(xiàng)支出成本過(guò)高，因此將采用其他的方式彌補(bǔ)不能到機(jī)場(chǎng)派單的遺憾，在旅游景點(diǎn)派單、高級(jí)娛樂(lè)場(chǎng)所投放紙巾盒等方式。6）、后續(xù)宣傳為了延續(xù)五一期間的熱銷氛圍，同時(shí)彌補(bǔ)五一期間看報(bào)紙比較少的弊端，建議在五一之后名城國(guó)際公館在高檔社區(qū)所在區(qū)域、人民路燈區(qū)域選擇性的進(jìn)行項(xiàng)目夾報(bào)宣傳。另外，選擇性的采用DM郵遞的方式對(duì)本土的小型企業(yè)、異地大型廠礦、石油等高薪行業(yè)進(jìn)行直郵，利用大連的得天獨(dú)厚的旅游優(yōu)勢(shì)及項(xiàng)目所處位置的環(huán)境優(yōu)勢(shì)對(duì)異地客戶進(jìn)