1、再見！419酒吧,新H19創(chuàng)意酒吧煥發(fā)新生！,廢話一籮筐,再見，不是不見，而是為了下一次更好的相見！ 再見，意味著告別過去，迎接新的開始！ 思考的很久，這個(gè)案子的名稱該是什么？ 最后，敲下了，再見419。,目錄,第一 篇章,Out 419，welcome to H19！,第二 篇章,定位定天下！,第四 篇章,11月開門紅戰(zhàn)役！,第三 篇章,H19營(yíng)運(yùn)規(guī)劃,第一篇章：Out 419，welcome to H19！,關(guān)于“419”的一些思考,上“baidu”搜索的一下“419”的特殊含義，似乎并不適合新419的初衷，因此才有了為419正名的想法。 419的起源： 四一九最早起源于網(wǎng)絡(luò)文化，由于網(wǎng)絡(luò)

2、的普及，產(chǎn)生了很多網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)，四一九也是同性戀們之間在網(wǎng)絡(luò)交流過程中產(chǎn)生的新用語(yǔ)。尤其是國(guó)人在當(dāng)前這種性觀念的轉(zhuǎn)變時(shí)期，這更是一種不好的思潮。419以“性革命”的名，行“性泛濫”之實(shí)，引發(fā)了一系列的社會(huì)問題。 419含義： N0.1：四一九的英語(yǔ)分別是FOUR ONE NINE 他的英語(yǔ)諧音就是FOR ONE NIGHT 就是一夜情 NO.2:四一九的漢語(yǔ)讀音與睡一夜的漢語(yǔ)拼音讀音有點(diǎn)相同 也就是一夜情,1,每個(gè)品牌/名稱的背后，都有一個(gè)有血有肉的鮮活故事，透析品牌背后的故事，更能引起人們的共鳴。作為長(zhǎng)久的經(jīng)營(yíng)，419并不是一個(gè)好的名稱或品牌！,關(guān)于“419”的一些思考,作為想重新包裝、定位的新

3、酒吧； 作為在福州已經(jīng)有一定客戶群、知名度的酒吧； 原有的客戶印象、基礎(chǔ)我們不能放棄！ 所以 新酒吧，我們不應(yīng)該讓老顧客覺得太陌生，同時(shí)又可以借助重新包裝后的酒吧吸引新的客戶群體，不是打翻重新再來，而是更上一層樓。,1,H19的新鮮出爐,2,419,H19,走“一夜情”概念的酒吧已經(jīng)泛濫，且充滿曖昧味道的一夜情概念在福州并不如廣州、上海等地流行； 以“一夜情酒吧”的概念經(jīng)營(yíng)，名稱的包容性不夠，容易給后續(xù)的發(fā)展套上“枷鎖”。,H19，可以定義為hingh one night，開心一夜的意思，名稱更具包容性。 H19，無論是80后，還是90后，到酒吧消費(fèi)圖個(gè)開心的初衷是不變的，H19可以為后續(xù)的多

4、元化酒吧文化打造提供一個(gè)基礎(chǔ)。,概念的升華、精彩的升華！,第二篇章：定位定天下,H19的市場(chǎng)卡位,酒吧行業(yè)前瞻：從粗放型到精細(xì)化經(jīng)營(yíng)的過渡。 每個(gè)行業(yè)從開始到規(guī)范的過程，都是一個(gè)不斷淘汰的過程，市場(chǎng)會(huì)淘汰一些定位不明確、概念不清晰、質(zhì)量不過關(guān)的產(chǎn)品/品牌。 而酒吧作為走在時(shí)尚前端的娛樂行業(yè)，并漸漸形成產(chǎn)業(yè)化，對(duì)創(chuàng)新與多變的要求比其他產(chǎn)業(yè)更嚴(yán)格。 我們可以發(fā)現(xiàn)，哪些還沒有形成“圈子文化”、定位不明確的酒吧正慢慢的逐漸在人們的視線中消失。 定位鮮明的酒吧格調(diào)與文化，會(huì)與引起一批志趣相投的群體形成一個(gè)娛樂消費(fèi)圈，進(jìn)而保障酒吧穩(wěn)定和發(fā)展。 所以， 定位，定天下！,1,H19的市場(chǎng)卡位,目前正趨于規(guī)范而

5、又模糊的酒吧市場(chǎng)，更容易讓定位清晰、經(jīng)營(yíng)特色的酒吧在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。 酒吧，就是有酒、有音樂、有一群人聊天 酒吧，就是進(jìn)去，喝酒、搖篩子、猜拳、然后跟著音樂搖一搖 酒吧，就是無聊的時(shí)候去消磨消磨時(shí)間，好像到哪兒玩的、裝修都差不都，朋友習(xí)慣去哪里就去哪里了 大部分的“吧”與“吧”之間面孔模糊，沒有明顯的區(qū)隔，大部分靠“熟人熟地熟客”維持上座率，對(duì)客戶的沒有形成鮮明的品牌價(jià)值認(rèn)同，品牌黏性不足，客戶忠誠(chéng)度培育不易。,1,H19的市場(chǎng)卡位,酒吧，那看不見的分割線不同年代的娛樂喜好,1,福州酒吧消費(fèi)群體以1828的年輕群體為主，他們屬于85后與90后追求新鮮刺激的群體； 419酒吧原有的消費(fèi)群體也以該

6、群體為主，作為酒吧提升而非全盤改造，因此我們將H19定位為85后、90后的party式酒吧。,H19的市場(chǎng)卡位,H19建立專屬80末、90后的酒吧文化,1,經(jīng)營(yíng)核心：時(shí)刻新鮮的H19 不斷變幻的主題就是H19永遠(yuǎn)的主題,H19的市場(chǎng)卡位,H19，每一場(chǎng)party都是經(jīng)過精心排演的精彩演出； H19，每一個(gè)主題都是炙熱人口的影視大片精彩濃縮； H19，每一次光臨，都是一次充滿激情與夢(mèng)想的穿越； H19，空降的DJ用音樂的音符，將您帶入異時(shí)空之旅！ H19創(chuàng)意酒吧 YY無極限，就要你夠hingh！,1,目標(biāo)客戶群體及群體特征分析,目標(biāo)群體：鎖定18歲28歲年輕目標(biāo)群體 消費(fèi)行為描述：擁有一定的消費(fèi)

7、能力，屬感性消費(fèi)（月光一族），追求新鮮事物，走在時(shí)尚流行音符的前端。 群體生活特征描述：在校大學(xué)生、剛踏出社會(huì)的青年或事業(yè)剛起步（剛成家）的擁有激情、活力擁有無限想象力的一族。 行為特征描述：依賴網(wǎng)絡(luò)，并創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)非主流文化，關(guān)系娛樂八卦、時(shí)事新聞，對(duì)未來充滿憧憬又帶些不切實(shí)際的YY想法，起點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)、網(wǎng)絡(luò)游戲、QQ、在線影視、校園網(wǎng)是他們出沒的地方。 酒吧文化打造：將H19酒吧打造成充滿無限想象、創(chuàng)意的集視、聽、交友聚會(huì)、娛樂party為一體的個(gè)性化酒吧，以迎合年青人的娛樂時(shí)尚需求，維系老顧客，吸引新顧客。,2,六大營(yíng)運(yùn)創(chuàng)新,3,創(chuàng)新1：集合影視娛樂、旅游文化、網(wǎng)絡(luò)游戲的酒吧特色 網(wǎng)絡(luò)最炙手可

8、熱的影視大片文化，世界地理文化和旅游奇觀，將H19打造跨越時(shí)空的異度空間，讓每一場(chǎng)party主題都是一次充滿YY的穿越之旅。 如店門口的時(shí)空隧道、穿越之門、星際之門打造、店內(nèi)的影視海報(bào)、服裝、道具及與主題相配合的現(xiàn)場(chǎng)音樂。 創(chuàng)新2：不斷變幻的主題，新鮮刺激的創(chuàng)意。 每周一個(gè)新主題，結(jié)合大片影視打、世界各個(gè)地域文化進(jìn)行主題包裝，時(shí)刻維持酒吧“保鮮度”。,六大營(yíng)運(yùn)創(chuàng)新,創(chuàng)新三：最大的酒吧演繹舞臺(tái) 將現(xiàn)有的舞臺(tái)空間擴(kuò)大，加大樂隊(duì)的演繹空間，形成樂隊(duì)與投影墻內(nèi)容融為一體的整體，打造福州最大的酒吧演繹舞臺(tái)。 創(chuàng)新四：多變的現(xiàn)場(chǎng)音樂風(fēng)格、空降的DJ魅力 邀請(qǐng)國(guó)外搖滾樂隊(duì)駐場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)演繹，蹉碟、RAP唱輪番上陣

9、 Rhythm and Blues 、Disco 、Funk、Hip-Hop 、House 、POP 、Rap 、電吉他等多變音樂跳動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍。 創(chuàng)新五：投影墻變幻時(shí)空?qǐng)鼍埃蛟煊耙羰⒀?打造福州最大的酒吧投影墻，根據(jù)每周主題，剪輯影視大片最炫、最具沖擊力的鏡頭配合音樂變幻，打造名副其實(shí)的異度空間。 利用場(chǎng)地現(xiàn)有的鏡面與燈光相配合，通過燈光、煙霧打造超炫,3,六大營(yíng)運(yùn)創(chuàng)新,創(chuàng)新六：多元化互動(dòng)，打造最自由、最開放的酒吧文化，塑造酒吧歸屬感。 互動(dòng)一：創(chuàng)意主題懸賞，H19的每個(gè)顧客都是導(dǎo)演，打造H19“擁兵”文化。 每周固定拿出1000元（待定）現(xiàn)金作為懸賞賞金，充分調(diào)動(dòng)酒吧顧客的參與熱情，讓顧客

10、在H19都能找到創(chuàng)意發(fā)揮的地盤。 85后或90后的每個(gè)人都有著“明星夢(mèng)”或者“導(dǎo)演夢(mèng)”虛榮心，同時(shí)也有無限YY的想法，通過利益、虛榮心雙驅(qū)動(dòng)力，充分調(diào)動(dòng)酒吧顧客的參與熱情，塑造酒吧文化。 具體執(zhí)行流程： 通過酒吧現(xiàn)場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)等渠道發(fā)布懸賞任務(wù)； 參與人可通過酒吧網(wǎng)站或現(xiàn)場(chǎng)提交等方式提交任務(wù)； 酒吧針對(duì)提交的創(chuàng)意主題進(jìn)行綜合評(píng)估（創(chuàng)意、可執(zhí)行性）做出篩選。 主題party期間，為主題創(chuàng)意提供者開設(shè)一桌免費(fèi)席，創(chuàng)意者可邀約朋友到酒吧免費(fèi)消費(fèi)（每晚提供500左右的酒水小碟贈(zèng)送），party即將結(jié)束時(shí)，邀請(qǐng)創(chuàng)意者上臺(tái)亮相并現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取1000元賞金，并為其辦法H19導(dǎo)演獎(jiǎng)。,3,六大營(yíng)運(yùn)創(chuàng)新,互動(dòng)二：游戲角

11、斗場(chǎng) 將酒吧的休閑區(qū)改造成“游戲角斗場(chǎng)”，通過不間斷舉辦各種經(jīng)典游戲pk對(duì)抗賽，如CS、星際爭(zhēng)霸、瘋狂賽車、足球、籃球等對(duì)抗賽，借此吸引游戲愛好者到酒吧，聚集人氣。 操作規(guī)劃： 角斗規(guī)則：每月固定拿出1000元作為每月酒吧“游戲角斗場(chǎng)”的擂主獎(jiǎng)金，以每月作為一個(gè)單元周期，每周誕生一個(gè)周擂主（250元），周擂主守擂成功可獲獎(jiǎng)金累積，守擂失敗新擂主可獲得原擂主的獎(jiǎng)金。 外圍參與互動(dòng)：擂主挑戰(zhàn)可開設(shè)賭局，酒吧顧客均可下注參與，為營(yíng)造健康的酒吧文化，參與開賭的人均不得拿現(xiàn)金參與，只能拿酒水參賭，上限為不得超過500元價(jià)值（避免娛樂項(xiàng)目賭博化）。,3,營(yíng)銷及推廣規(guī)劃,營(yíng)銷規(guī)劃,1,2,3,4,文化營(yíng)銷,

12、門票營(yíng)銷,美女營(yíng)銷,會(huì)員增值式營(yíng)銷,4,通過影視大片文化打造酒吧專屬文化，并配套各種互動(dòng)環(huán)節(jié)、影視周邊產(chǎn)品（海報(bào)、模型），吸引顧客。,設(shè)置門票進(jìn)場(chǎng)模式（每場(chǎng)門票規(guī)劃為50元，內(nèi)含啤酒/冰紅茶/可樂/礦泉水兩瓶人選其一），保障每個(gè)客戶進(jìn)場(chǎng)均有消費(fèi)，同時(shí)營(yíng)造AA制無壓力消費(fèi)氛圍，低門檻促進(jìn)二次消費(fèi)。 （注：包廂采用預(yù)定保底消費(fèi)策略）,以美女免門票的方式形成1托N的模式展開，配套酒吧駐場(chǎng)美女客服、領(lǐng)舞等形成美女誘惑力。,適當(dāng)?shù)拈_展會(huì)員式營(yíng)銷，并針對(duì)會(huì)員展開固定客服（某種形式上，酒吧的場(chǎng)地經(jīng)理與顧客都是朋友關(guān)系）及開展會(huì)員增值服務(wù)（優(yōu)先預(yù)定門票、積分兌換等）,營(yíng)銷及推廣規(guī)劃,打造以網(wǎng)絡(luò)為主的宣傳推廣平

13、臺(tái),4,第三篇章：H19營(yíng)運(yùn)規(guī)劃,營(yíng)運(yùn)周期規(guī)劃,1,我們將整體營(yíng)運(yùn)周期分成三個(gè)階段：,09年11月,第一階段：投入期,第二階段：穩(wěn)定期,第三階段：盈利期,10年1月,10年2月,10年4月,10年5月,目標(biāo)：人氣聚集、知名度提升 具體舉措： 前期的硬件投入、廣告宣傳、人氣營(yíng)銷及每周只有兩天的營(yíng)業(yè)時(shí)間將大大提升了營(yíng)運(yùn)成本。 前期通過為期3個(gè)月的廣告迅速提升H19知名度； 通過增加外聯(lián)人員、酒水贈(zèng)送、美女營(yíng)銷等聚集人氣，制造酒吧火爆氛圍； 保障每場(chǎng)主題party的執(zhí)行力，前期團(tuán)隊(duì)磨合期間每周只營(yíng)業(yè)兩天。,目標(biāo)：鞏固、維持人氣 具體舉措： 酒吧特色文化初步形成，前期三個(gè)月的體驗(yàn)營(yíng)銷讓顧客對(duì)H19有著

14、相對(duì)的價(jià)值認(rèn)同，初步建立顧客忠誠(chéng)度。 適當(dāng)減少酒水贈(zèng)送、外聯(lián)人員，減少商業(yè)化運(yùn)作痕跡，打造酒吧專屬文化。 團(tuán)隊(duì)磨合相對(duì)成熟，減少工作周期及投入。 每周營(yíng)業(yè)廳時(shí)間增加到3天，以增加每次主題投入的營(yíng)業(yè)額。,目標(biāo)：氛圍形成、開始盈利 具體舉措： 酒吧的特色氛圍已經(jīng)形成，具有忠誠(chéng)度的顧客相應(yīng)增加，保障人氣來拉動(dòng)酒吧盈利，酒吧營(yíng)運(yùn)進(jìn)入軌道。 團(tuán)隊(duì)運(yùn)作進(jìn)入規(guī)范化、分工成熟，相應(yīng)減少營(yíng)運(yùn)成本及縮短每個(gè)主題的準(zhǔn)備時(shí)間。 適當(dāng)保留穩(wěn)定的外聯(lián)人員以減少成本開支。 每周營(yíng)業(yè)時(shí)間相應(yīng)增加，每周營(yíng)業(yè)45天，實(shí)現(xiàn)盈利。,H19營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)組織構(gòu)架,2,營(yíng)運(yùn)成本測(cè)算,1、每月場(chǎng)地營(yíng)運(yùn)人員成本測(cè)算（單位：元）,3,營(yíng)運(yùn)成本測(cè)算,

15、2、每月管理人員成本測(cè)算（單位：元） 3、每月場(chǎng)地硬性成本測(cè)算（單位：元）,3,營(yíng)運(yùn)成本測(cè)算（每月）,4、每月演藝成本測(cè)算（單位：元） 5、投入期宣傳費(fèi)用： 30萬（前3個(gè)月預(yù)算10萬/月，含媒體宣傳、宣傳物料制作及贈(zèng)送費(fèi)用） 6、場(chǎng)地整改費(fèi)用：30萬（門面、燈光、音響等） 整體費(fèi)用合計(jì)： A、每月人員與硬性支出：第一項(xiàng)第二項(xiàng)第三項(xiàng)第四項(xiàng)229680元 B、前期投入費(fèi)用：第五項(xiàng)第六項(xiàng)60萬,3,第四篇章：11月開門紅戰(zhàn)役,11月4大主題強(qiáng)勢(shì)搶灘！,1,2,4,第四周：博物館奇妙之夜大反串,第二周：變形金剛，黑金剛逆潮來襲,第一周：H19，速度與激情419 5周年特別企劃,強(qiáng)勢(shì) 導(dǎo)入,3,第三周

16、：穿越星際之門，我的星球大戰(zhàn),第一周：,H19，速度與激情419 5周年特別企劃,1,節(jié)選速度與激情系列影片的經(jīng)典制作速度與激情4為第一周主題，強(qiáng)力打造H19別樣酷炫酒吧文化，引爆榕城酒吧。 以影片中的汽車、劇情串聯(lián)全場(chǎng)演繹。,H19 速度與激情,H19 速度與激情之夜 等你來穿越！ 10月31日、11月1日，H19帶您與“唐”、“布萊恩”一起穿越生死時(shí)速！,1,6大亮點(diǎn)，掀起激情之夜,NO.1：車與美女 10月31日、11月1日，在速度與激情主題活動(dòng)開展期間，在酒當(dāng)吧門口放置最新時(shí)尚的轎車與車模，形成小型車展，營(yíng)造主題氛圍。 執(zhí)行規(guī)劃：聯(lián)盟4S店舉辦,6大亮點(diǎn)，掀起激情之夜,N0.2 穿越之

17、門的別樣體驗(yàn) 主題活動(dòng)期間，將酒吧大門打造成敞開的超級(jí)酷炫汽車車頭（用硬塑泡沫搭模噴漆改造造），讓顧客有個(gè)真實(shí)的“穿越之旅”！,6大亮點(diǎn)，掀起激情之夜,N0.3 限量版影視海報(bào)及車模展示 主題活動(dòng)當(dāng)天，網(wǎng)絡(luò)速度與激情4的全套車模及限量版電影海報(bào)進(jìn)行抽獎(jiǎng)。,6大亮點(diǎn)，掀起激情之夜,N0.4 全影視、聲效視聽盛宴 DJ現(xiàn)場(chǎng)打碟、唱麥配合精心剪輯濃縮版本的速度與激情4影片串聯(lián)，形成投影墻和舞臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)DJ形成汽車漂移聲、發(fā)動(dòng)機(jī)啟動(dòng)聲等音效完美融合。,6大亮點(diǎn)，掀起激情之夜,N0.5 有血有肉的主題party 全場(chǎng)2小時(shí)的主題狂歡時(shí)間，以跌宕起伏的劇情作為串聯(lián)，以兩條主線：以生死時(shí)速鏡頭（汽車追逐等極具沖

18、擊力的視聽）作為引爆高潮點(diǎn)（配合勁爆音樂引爆現(xiàn)場(chǎng)氣氛）；以柔情情感鏡頭（主角唐的情感）作為每個(gè)節(jié)拍之間的過渡環(huán)節(jié)（配合稍微輕柔、略帶傷感的音樂、演唱）；形成主題party的文化串聯(lián)。,6大亮點(diǎn)，掀起激情之夜,N0.6 充滿熱血、激情的表演節(jié)目 主題活動(dòng)當(dāng)天通過場(chǎng)內(nèi)設(shè)施規(guī)劃以下表演節(jié)目： 西部牛仔風(fēng)格的汽車寶貝領(lǐng)舞。 室內(nèi)機(jī)車表演節(jié)目在酒吧搭建機(jī)車表演車道，配合室內(nèi)煙火充當(dāng)特殊表演節(jié)目。,單場(chǎng)時(shí)間及環(huán)節(jié)規(guī)劃：,PS：基于對(duì)酒吧音樂的不專業(yè)，本案在現(xiàn)場(chǎng)音樂風(fēng)格規(guī)劃不做建議，但各個(gè)環(huán)節(jié)必須有鮮明的變幻。,速度與激情 活動(dòng)時(shí)間規(guī)劃：,第一波宣傳規(guī)劃：,傳播策略： 前期密集式短期懸念式宣傳： 渠道規(guī)劃： QQ平臺(tái)（QQ群、QQ聊天窗口的IP定向方式） 開心網(wǎng)、校內(nèi)網(wǎng)IP定向投放 家園網(wǎng)、便民網(wǎng)bannar及論壇發(fā)帖 網(wǎng)吧桌面廣告 電梯海報(bào) 移動(dòng)12580、動(dòng)感地帶聯(lián)盟商家推廣 自由