1、XX年度推廣方案,日期:2004年02月18日,年度溝通目標(biāo),產(chǎn)品層面,協(xié)助千里馬達(dá)成年產(chǎn)銷5.1萬輛的目標(biāo),公司層面,DYK知名度顯著提高，樹立鮮明形象,04年市場特點主要預(yù)測,競爭性,競爭更激烈，降價潮將向 中級車和MPV、RV車型延伸；,新車型,04年預(yù)計將會有50余 款新車上市；,服務(wù)牌,服務(wù)將成為更多廠商 的主要賣點,終端決勝,各品牌正積極整合通路 資源，銷售終端作用將會顯現(xiàn),傳播策略的思考,千里馬應(yīng)繼續(xù)深挖“動力表現(xiàn)”！,車的動力,心中的動力,行動的動力,產(chǎn)品本身特性,消費者的進(jìn)取心與成功愿景,DYK欲圖樹立鮮明的企業(yè)形象！,服務(wù),技術(shù),KIA國際化,DYK可選擇的企業(yè)形象訴求點,

2、策略方向,公司形象的相關(guān)性與價值取向,DYK=進(jìn)取+卓越,DYK是現(xiàn)代-起亞中國戰(zhàn)略中的重要一環(huán),現(xiàn)代-起亞 世界戰(zhàn)略,KIA先進(jìn)國際技術(shù)將是DYK面對競爭的主要支持,先進(jìn)技術(shù),服務(wù),DYK欲通過千日行動做到用戶滿意度第一,產(chǎn)品線,DYK將通過不斷上市的新產(chǎn)品滿足市場需求,已有印象,千里馬動力性；上升期中的黑馬企業(yè),策略方向,通過千里馬進(jìn)一步的動力表現(xiàn)和嘉華及歐迪馬上市塑造DYK綜合汽車廠商的形象，并通過服務(wù)與KIA60周年豐富公司形象內(nèi)涵。,DYK公司形象主線,2004年,產(chǎn)品/品牌形象形象主線,千里馬的動力表現(xiàn),嘉華“頂級MPV”形象,歐迪馬世界同步形象,DYK服務(wù)形象塑造,KIA60周年

3、國際形象,DYK=進(jìn)取+卓越,挑戰(zhàn)精誠，合和超越,策略方向,運動,通過“運動”這一紐帶來闡釋千里馬與DYK 內(nèi)在的價值取向,繼往開來,讓已經(jīng)發(fā)生的事實證明，千里馬業(yè)績到DYK 的理想，進(jìn)而到現(xiàn)代-起亞在世界的愿景,技術(shù),KIA全球性技術(shù)支持是DYK進(jìn)取與超越的基礎(chǔ),方向 A,方向 B,方向 C,全年溝通主題選擇,進(jìn)取精神 永動不息,事實證 明一切,源自起亞 精誠卓越,方向A,進(jìn)取精神，永動不息,溝通主題A,動力,廣告訴求,奧林匹克精神,公司精神,運動,溝通形式,進(jìn)取精神，永動不息,線上,線下,線上溝通的主線將以以上為主要的出發(fā)點，傳遞運動與動力信息,KIA MOTORS,運動+動力,主題事件活

4、動,公關(guān)活動與軟文炒作,車展,俱樂部,贊助活動,經(jīng)銷商 活動,產(chǎn)品推介,其他,線下各項活動也將以運動+動力為主題進(jìn)行,DYK 動力競技場,主題性活動建議一,DYK動力競技場,目的：設(shè)置傳遞企業(yè)/產(chǎn)品信息的主題性游樂場，傳遞運動主題同時推介產(chǎn)品 時間段：2004年3月6月 城市：10個以上全國重點銷售城市 設(shè)置項目： - 與汽車緊密關(guān)聯(lián)的體育運動； - 試乘試駕，消費者游玩之余，可以進(jìn)入場地進(jìn)行實車體驗； - 起亞技術(shù)展，讓消費者更深入了解KIA； - 千里馬影像館，讓消費者有全方位的接觸； - 充滿激情動感的現(xiàn)場演出秀，吸引更多的人加入； 宣傳：當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的配合宣傳，同時比賽現(xiàn)場當(dāng)?shù)仉娨暸_汽車

5、欄目跟蹤報道 預(yù)估參與人數(shù)：10個城市，每個城市2天，每天約3000人，參加人數(shù) 可達(dá)6萬左右。,DYK動力競技場地安排示意圖,女韓教頭試車場,休閑區(qū)域,KIA技術(shù)館 概念車展,千里馬 影像館,RS舞臺區(qū)域,1,1爬坡,2卸裝輪胎,3倒樁,4搬運比賽,5過彎與急停,6身體技能比賽,7裝卸物品,RS舞臺區(qū)域,起點,新聞發(fā)布會,上海首站競技場報名與當(dāng)?shù)匦麄?4/10-11,上海站比賽,4/3,4/17-18,杭州站比賽,4/25-26,深圳站比賽,5/1-3,廣州站比賽,5/8-9,成都站比賽,5/15-16,大連站比賽,5/22-23,天津站比賽,全國總決賽,5/29-30,DYK動力競技場行程

6、安排,杭州站競技場報名與當(dāng)?shù)匦麄?深圳站競技場報名與當(dāng)?shù)匦麄?廣州站競技場報名與當(dāng)?shù)匦麄?成都站競技場報名與當(dāng)?shù)匦麄?大連站競技場報名與當(dāng)?shù)匦麄?天津站競技場報名與當(dāng)?shù)匦麄?北京站決賽,各當(dāng)?shù)仉娨暸_汽車欄目全程跟蹤報道,RED SHOW 紅色動力風(fēng)暴,主題性活動建議二,紅色風(fēng)暴概念,紅色是DYK的logo色,紅色是韓國國旗的組成色,紅色更是中國國旗的主色調(diào),Red Show 紅色動力風(fēng)暴,廣場roadshow 在重點城市商業(yè)中心路演，結(jié)合 LED大屏幕奧運轉(zhuǎn)播，發(fā)放紅色 T-恤與手持條幅，號召路人為 中國體育健兒加油。,DYK紅色動力風(fēng)暴戰(zhàn)役,4S店頭布置 在4S店布置，同時進(jìn)行 活動主題的介

7、紹,車 展 利用期間的北京/上海車 展進(jìn)行展示,地鐵/公交廣告 通過地鐵和公交廣告來 營造氛圍,建筑物布置 在重點城市包覆整幢建 筑物，配合城市大屏幕 進(jìn)行主題式宣傳,啦啦隊 在重點城市招募啦啦隊隊 員，進(jìn)行集中的口號與手 勢培訓(xùn)，并編輯啦啦隊舞 蹈,紅色車城市巡游 用紅色千里馬進(jìn)行彩繪 紅色風(fēng)暴的主題，進(jìn)行 主題式啦啦隊巡游，,為中國加油，為中國喝彩,KIA60周年活動配合,主題性活動建議三,活動建議,通過4S店組織60個城市參加車隊，進(jìn) 行沿城市主干道和城際公路穿梭接力活 動； 以各地4S店為基地，迎接車隊前來，并 為之進(jìn)行免費的檢測與維護(hù)； 在當(dāng)?shù)?S店進(jìn)行趣味城際車隊比賽，如 拆卸輪胎

8、，倒車過樁等； 事先的報名與現(xiàn)場的媒介報道；,“60城接力賀甲子”活動,“幸運60游KIA”活動,在一段時間內(nèi)購車用戶，參加舉辦的抽 獎活動，每60人一組可前往KIA的韓國總 部、美國、歐洲等國的生產(chǎn)廠進(jìn)行參觀； 或通過KIA知識問答的形式，全國抽出 60名幸運者前往韓國總部； 也可同時在美國、歐洲舉辦抽獎60人游 韓國或中國的活動，以及60人的聯(lián)誼； 全面跟蹤報道擴(kuò)大影響；,千里易站服務(wù)推廣活動配合,主題性活動建議四,活動建議,同時在全國各主要城市舉辦一日千里 集結(jié)賽，招募車主一日往返城市周邊 風(fēng)景地； 在周邊風(fēng)景地舉辦小型聚會，如野外 燒烤、探險等活動； 公開集體報名，各地千里易站4S服務(wù)

9、 點將為活動提供技術(shù)保障服務(wù)； 將各地集結(jié)賽活動的照片與視頻進(jìn)行 網(wǎng)絡(luò)評選；,“一日千里”集結(jié)賽活動,“千里走單騎”環(huán)游中國活動,招募志愿者，分東西南北四個方向行進(jìn) 環(huán)游中國，分站進(jìn)行，每站1000公里； 同時在下一站招募志愿者； 每隊間隔進(jìn)行類似“幸存者”的活動， 由網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行投票淘汰，由下一站招募志 愿者接替淘汰者； 各地由4S店進(jìn)行技術(shù)保障支持； 連續(xù)進(jìn)行跟蹤報道，以期引起反響；,“千里馬改裝易上手”活動,由DYK組織千里馬改裝、升級配件發(fā)放到各4S店，并形成改裝套餐； 4S店邀請各興趣用戶到4S店參觀改裝套餐，確認(rèn)改裝內(nèi)容； 在統(tǒng)一時間段，用戶統(tǒng)一到4S店進(jìn)行改裝，DYK技師現(xiàn)場予以指

10、導(dǎo)或改裝； 有條件城市隨即進(jìn)行改裝賽車比賽；,運動主題創(chuàng)意表現(xiàn),創(chuàng)意表現(xiàn),千里馬俱樂部,2004年全年溝通行程表,3月,4月,5月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,公關(guān),產(chǎn)品推介活動,特約經(jīng)銷店 促銷宣傳活動,銷售熱銷期,千里馬III上市？/新一波熱銷期,配合Red Show的廣告,千里易站形象推廣,KIA60周年全球同慶,媒體廣告,46月 特約經(jīng)銷店活動配合 動力競技場,7-8月 特約經(jīng)銷店配合 紅色動力風(fēng)暴,北京車展,運動主題TVCF 報紙廣告,銷售平穩(wěn)期,國慶節(jié),6月,Red Show 紅色動力風(fēng)暴,DYK動力競技場,奧運會,主題活動,軟文,為中國加油,DYK為中國 奧運軍團(tuán)壯

11、行,新車推介/試車報告,銷售促進(jìn)期,勞動節(jié),嘉華上市,KIA60周年活動,DYK/重要事件,劉翔,DYK服務(wù)比賽,劉翔與千里馬,動力競技場,奧運足球預(yù)選賽大競猜,KIA60周年慶,上海車展,劉翔 凱旋,武漢車展,南京車展,廣州車展,千里易站,KIA60年,輝煌2年間,10萬臺下線,易站 發(fā)布會,動力彩裝車,網(wǎng)絡(luò)訂新車,3.15,活動,媒體答謝,俱樂部會員參與動力競技場,俱樂部會員參與紅色動力風(fēng)暴,全國 統(tǒng)一試車日,KIA60周年 全國4S店展覽,9-10月 特約經(jīng)銷店 服務(wù)明星大賽,歐迪馬上市,10萬輛下線,方向B,事實證明一切,溝通主題B,雅紳世界暢銷史 千里馬03年輝煌業(yè)績 04年初再續(xù)傳

12、奇,DYK一年躋身重要廠商 DYK連年產(chǎn)銷翻番 DYK擔(dān)負(fù)重要使命,KIA國際化 KIA的技術(shù)優(yōu)勢 現(xiàn)代-起亞前五位戰(zhàn)略目標(biāo),繼往開來，事實證明一切,溝通主題B,事實證明一切,產(chǎn)品,千里馬品質(zhì)卓越，熱銷不衰,嘉華出身高貴，歐美熱賣,DYK,源自KIA技術(shù)，實力超卓,誠信服務(wù)，重視您的感受,歐迪馬技術(shù)領(lǐng)先，全球同步,誠信守諾，用戶滿意,敢于超越，進(jìn)取心十足,KIA,人性化技術(shù)，全球贊許,國際實力，遍及海外,服務(wù)用心，廣受各國好評,歷史悠久，勇于進(jìn)取,活動建議,通過展覽雅紳歷史和在國 內(nèi)的改進(jìn)點讓消費者了解 千里馬歷史； 專業(yè)賽車手高難度試車讓 消費者了解千里馬的優(yōu)越 性能； 現(xiàn)場解剖車展示讓消費

13、者 體驗千里馬的品質(zhì)；,“見證好車”活動,“你來找錯”活動,在一段時間內(nèi)讓消費者和 用戶對DYK服務(wù)網(wǎng)點、人員、 與服務(wù)機(jī)制進(jìn)行挑錯和提出 合理化建議； 同時進(jìn)行評議，對優(yōu)秀的 給予獎勵，如一年免費維 護(hù)等； 事后公布結(jié)果，讓事實證 明DYK的服務(wù)水平；,同一時刻，見證歷史,12月4日，KIA60周年 紀(jì)念日在全國電視臺同時 播放5分鐘的電視專題片， 介紹KIA和DYK； 在播放前，在電視和報 紙上作節(jié)目預(yù)告、日期倒數(shù) 等活動； 播放后請觀眾回答電視片 中的問題，并發(fā)放禮品設(shè)立獎 勵；,方向C,源自起亞，精誠卓越,溝通主題C,KIA在韓國、底特律、 東京都設(shè)立研發(fā)中心,KIA在發(fā)動機(jī)上的研發(fā)

14、成就,KIA以人性化和環(huán)保作為 技術(shù)研發(fā)的理念,源自起亞，精誠卓越,溝通主題C,技術(shù),動力,服務(wù),DYK,KIA,產(chǎn)品,+,+,+,+,+,=,=,=,=,=,技術(shù)領(lǐng)先 環(huán)保的動 力技術(shù),更多人性 化設(shè)施與 技術(shù)的產(chǎn) 品,有了技術(shù) 支持與保 障，使DY K服務(wù)更具 人性化和 滿意,起亞先進(jìn) 技術(shù)支持 專為中國 研發(fā)力量,起亞60年 來一直對 技術(shù)追求,活動建議,DYK招收高校畢業(yè)生作為 儲備研發(fā)干部，錄用人員 將派往韓國、美國、日本研 發(fā)中心進(jìn)行培訓(xùn)； 外派人員以周記、日記 的形式，描繪在KIA研發(fā)中 心的學(xué)習(xí)見聞，真實再現(xiàn)KIA 在汽車研發(fā)方面的雄厚實力； 外派人員每年共同設(shè)計 一輛中國人自己的概念車； 網(wǎng)絡(luò)與媒介進(jìn)行跟蹤報 道；,DYK海