1、第五章 國際貨物買賣合同的標(biāo)的,第五章 國際貨物買賣合同的標(biāo)的,教學(xué)重點(diǎn)：,1.表示商品品質(zhì)的方法； 2.質(zhì)量的表示方法及數(shù)量機(jī)動幅度； 3.包裝標(biāo)識的識別及合同包裝條款的議定,第五章 國際貨物買賣合同的標(biāo)的,5.1 合同 5.2 商品的品質(zhì) 5.3 商品的數(shù)量 5.4 商品的包裝 本章練習(xí),5.1 合同,合同中的有關(guān)概念,（一）合同,合同是平等主體的自然人、法人、其他組織之間設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利和義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。,（二）合同標(biāo)的,合同標(biāo)的是合同法律關(guān)系的客體，是合同當(dāng)事人權(quán)力和義務(wù)共同指向的對象。,買賣合同、租房合同、勞動合同,品名條款的內(nèi)容,品名條款是買賣雙方對具有一定外觀形態(tài)并占有一

2、定空間的有形商品達(dá)成共識的一種文字描述，又稱標(biāo)的物條款。,就一般商品而言，只需在合同中列明雙方意欲買賣的商品名稱。如紅小豆。 但如果一種商品有許多不同的品種、型號、等級時，為明確起見亦可把商品的品質(zhì)規(guī)格條款合并。如一級西湖龍井,5.2 商品的品質(zhì),一、品質(zhì),品質(zhì)的概念,商品的品質(zhì)是指商品的內(nèi)在質(zhì)量與外觀形態(tài)的結(jié)合。 內(nèi)在質(zhì)量指的是商品的化學(xué)成份、物理性能、生物特征等等； 外觀形態(tài)指的是商品的款式、結(jié)構(gòu)、色澤、造型等等。,合同中的品質(zhì)條件不僅是構(gòu)成商品說明的重要組成部分，也是買賣雙方交接貨物的主要依據(jù),（1）合格的商品品質(zhì)是買方依法享有合同權(quán)利的重要表現(xiàn)； （2）合格的商品品質(zhì)是國際競爭的重要利

3、器； （3）合格的商品品質(zhì)是賣方賺取外匯的基本保證； （4）合格的商品品質(zhì)是一國在國際市場上贏得良好信譽(yù)的基礎(chǔ)； （5）合格的商品品質(zhì)是一國科技進(jìn)步的基石,品質(zhì)的作用,案例：琥珀核桃仁出口質(zhì)量糾紛案,某年3月，我國A公司與德國B公司簽訂合同一份，銷售琥珀核桃仁250公噸。合同的主要條款如下： CFR漢堡，每公噸7，800歐元，包括包裝費(fèi)；即期不可撤銷信用證；關(guān)于合同以及合同有關(guān)的爭議，雙方應(yīng)協(xié)商解決，否則交由中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會仲裁解決。 客戶訂購琥珀核桃仁的主要用途是供給德國C工廠做冰激凌，其次用于做點(diǎn)心，雙方在訂約時對此完全了解。但對琥珀核桃仁的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，合同中無明確規(guī)定。 次年4月

4、初，我方給客戶裝運(yùn)琥珀核桃仁100.02公噸，這批貨于6月初到達(dá)漢堡。6月23日，客戶來電傳稱：已打開30噸，發(fā)現(xiàn)貨物顏色深，部分呈深棕色，并有焦糊味。這批貨不能用于加工冰激淋，損失約達(dá)EURO700，000,要求我方派人去驗貨.,6月24日，我方發(fā)去電傳：如果貴方認(rèn)為該批琥珀核桃仁已不能適應(yīng)現(xiàn)在的冰激凌市場，我方可以在生產(chǎn)新貨時采用淺色原料解決色澤問題。 6月25日，B公司回電稱：關(guān)于損失數(shù)額，我方將在斯圖加特地區(qū)法院進(jìn)行初級法律程序起訴，即聽證。請派代表到德國來，接受法律上的聽證程序。 6月26日 ，我方發(fā)電傳：如果你方起訴，只能加大你方或我方的費(fèi)用。為了長期友好合作業(yè)務(wù)關(guān)系，我們建議，由

5、你方著名公正行對此事作出調(diào)查報告，提交我方，以便由我有關(guān)部門參考并據(jù)以洽談。 最后雙方達(dá)成協(xié)議：琥珀核桃仁300公噸，價格由每公噸EURO7，800減為EURO6，954，總計減價EURO253，800,不同的市場，對同類商品有不同的偏好。 從消費(fèi)習(xí)慣來分： 美加、歐洲、日韓、東歐、中東、非洲 美加與歐洲：品質(zhì)要求適中，喜歡簡潔流暢，新奇多變的產(chǎn)品風(fēng)格，價格適中，量大； 日韓：精致優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，喜歡中國傳統(tǒng)文化，一些具有民族特色的產(chǎn)品能接受高價，量?。?中東：品質(zhì)要求不高，對產(chǎn)品審美方面較樸實，價格低，量大； 非洲市場：彈性大。奢侈品和品質(zhì)極差的都能接受,關(guān)于品質(zhì)的其他方面,用實物表示和用說明表

6、示兩大類,二、表示品質(zhì)的方法,（一）用實物表示商品品質(zhì),看貨買賣,看貨買賣,憑樣品買賣,一般在拍賣、寄售、展賣中使用。不常用,以約定的貨物樣品決定標(biāo)的物的質(zhì)量，賣方應(yīng)交付與所保留的樣品有統(tǒng)一質(zhì)量的標(biāo)的物。,1）樣品買賣的基本內(nèi)容,樣品又分為賣方樣品、買方樣品、對等樣品。,賣方 樣品,買方 樣品,對等 樣品,賣方提供的樣品；,買方提供的樣品；,賣方根據(jù)買方提供的樣品加工復(fù)制出一個類似的樣品交買方確認(rèn)，這個經(jīng)確認(rèn)的樣品叫對等樣，又叫“回樣”。,2）樣品買賣的特性,合同標(biāo)的物品質(zhì)以樣品確定； 賣方有義務(wù)按樣品交付標(biāo)的物，否則要承擔(dān)瑕疵擔(dān)保責(zé)任。,3）樣品買賣的條件,樣品在訂立時合同已經(jīng)存在 表明樣品

7、買賣意思 當(dāng)事人一方于締約時（前）提示樣品,憑樣品成交必須注意的問題,賣方提供樣品的時候必須有足夠的代表性，確實能夠代表整批貨物的平均品質(zhì)。不要太高，也不要太低，太高了會給以后交貨造成困難，太低會對價格有影響，還影響成交。 賣方在向國外客戶寄送樣品的時候，應(yīng)該留一份貨樣作為備用（以備發(fā)生爭議時使用。） 買方來樣成交的時候，不要輕易改動，若要改動，必須征得對方的同意。,憑樣品成交必須注意的問題,憑買方來樣成交時，買賣合同中必須定明“該商品在國際市場銷售當(dāng)中不存在侵犯第三方權(quán)益，如構(gòu)成侵權(quán)行為，賣方概不負(fù)責(zé)，由買方承擔(dān)?！?買方提供的樣品不能有反動、黃色、丑惡的圖像。 要嚴(yán)格區(qū)分參考樣品和標(biāo)準(zhǔn)樣品

8、，以免引起糾紛。如果不是標(biāo)準(zhǔn)樣品，又不是成交的樣品，事先應(yīng)該寫清楚參考樣品的字樣。,凡是性能復(fù)雜的商品，能用具體的指標(biāo)、數(shù)據(jù)、科學(xué)方法來表明商品品質(zhì)的，都是屬憑說明書表示商品品質(zhì)的范疇。具體來說，又可以分為下面幾種： 1、憑規(guī)格買賣（sale by specification)： 規(guī)格：一些足以反映商品質(zhì)量的主要指標(biāo)。如：化學(xué)成分，含量，純度，性能等。 2、憑等級買賣(sale by grade) 等級：統(tǒng)一商品，按其規(guī)格上的差異，分為優(yōu)劣不相同的若干等級。,（二）用說明表示商品品質(zhì),3、憑標(biāo)準(zhǔn)買賣(sale by stadand) 標(biāo)準(zhǔn)：商品的規(guī)格和等級的標(biāo)準(zhǔn)化。 4、憑說明書買賣(sale

9、 by descriptions and illustrations) 主要用于機(jī)器設(shè)備和儀器、儀表技術(shù)密集型產(chǎn)品。,5、憑商標(biāo)、品牌成交的買賣。(sale by brand) （1）商標(biāo)：制造商或者經(jīng)銷商，用以所生產(chǎn)或銷售的商品所加的標(biāo)記。商標(biāo)可以用一個單字、圖案、圖片所構(gòu)成。 （2）品牌：是指工商企業(yè)給自己的產(chǎn)品所冠于的名稱，以便與其他企業(yè)的同類產(chǎn)品區(qū)別開來。 6、憑產(chǎn)地名稱成交的商品 (sale by origin) 該類產(chǎn)品主要受自然條件、傳統(tǒng)加工工藝等因素的影響。,注意,國際上公認(rèn)的產(chǎn)品品質(zhì)的誤差,品質(zhì)公差,機(jī)動幅度,某些初級產(chǎn)品的質(zhì)量不穩(wěn)定，在規(guī)定其指標(biāo)的同時，可另訂一定的品質(zhì)機(jī)動

10、幅度，允許賣方所交的貨物品質(zhì)指標(biāo)在一定幅度內(nèi)的靈活性。,5.3 商品的數(shù)量,一、有關(guān)商品的度量衡制度,國際上常用的度量衡制度有：公制、英制、美制和國際單位制。 我國采取國際單位制。,1、重量（Weight）： 2、數(shù)量（Number）： 3、長度（Length）：,二、計量單位和計量方法,（一）計量單位,千克、噸、公噸、公擔(dān)、公分、磅、盎司、長噸、短噸、克拉等。適用于大宗農(nóng)副產(chǎn)品、礦產(chǎn)品以及工業(yè)品等。,只、件、雙、臺、套、架、打、羅、大羅、令、卷、輛、頭、箱、包、桶、袋等。適用于大多數(shù)工業(yè)用品。,米、碼、英尺、厘米等。適用于金屬制品、繩索、布匹、綢緞等。,4、面積（Area） 5、體積（Vol

11、ume） 6、容積（Capacity）,（一）計量單位,平方米、平方碼、平方英尺、平方厘米、平方英寸等。適用于玻璃板、地毯、皮革等。,立方碼、立方米、立方英尺、立方英寸等。適用于木材、天然氣、化學(xué)氣等。,公升、加侖、蒲式耳等。適用于小麥、谷類、以及液體商品等。,1、同一種商品可以采用不同的計量單位 2、度量衡制度的不同會導(dǎo)致計量單位上的差異,選擇計量單位時注意的幾個問題,（二）計量重量的方法,1,2,3,4,5,毛重（Gross Weight）,凈重（Net Weight）,公量（Conditioned Weight）,理論重量(theoretical weight),法定重量(legal w

12、eight),（一）毛重（Gross Weight）：商品本身的重量加上包裝的重量。適用于低值的商品。 （二）凈重（Net Weight）：商品本身的重量，也就是扣除包裝后的實際重量。這是國際貿(mào)易中最常見的方法。 有些價值較低的農(nóng)產(chǎn)品以毛重當(dāng)作凈重，稱為“以毛作凈”。 包裝重量的計算方法：,實際皮重,平均皮重,習(xí)慣皮重,約定皮重,（二）計量重量的方法,（三）公量 （Conditioned Weight）：在計算重量時，以商品的干凈重（抽取商品水分后的重量），再加上回潮率與干凈重的乘積。 適用于價值較高，水分含量不穩(wěn)定的商品。如：生絲、羊毛、棉花等。 （四）理論重量(theoretical we

13、ight)：規(guī)格一致、體積相同的商品，每件重量大致相等。（五金） （五）法定重量(legal weight)：商品加上直接接觸商品的包裝物料。如飲料、食品、液體狀商品等 海關(guān)依法征收從量稅時，作為征稅基礎(chǔ)的計算方法。,（二）計量重量的方法,公量=商品干凈量（1+公定回潮率） 公量=商品凈重 （1+公定回潮率）/（1+實際回潮率）,1、成交商品的具體數(shù)量 2、成交商品的計量單位 3、按重量成交的商品，還需訂明計算重量的方法,三、國際貨物買賣合同中的數(shù)量條款,（一）基本內(nèi)容,1、正確掌握成交量 2、明確計量單位，一般以凈重計算 3、數(shù)量條款應(yīng)明確具體，不宜采用“大約”、“近似”、“左右”等伸縮性字

14、眼來表示數(shù)量。（課本） 4、合理規(guī)定數(shù)量機(jī)動幅度 在大宗商品的交易中，為了使交貨數(shù)量具有一定范圍內(nèi)的靈活性和便于履行合同，買賣雙方可在合同中合理規(guī)定數(shù)量機(jī)動幅度。即使用溢短裝條款。,（二）應(yīng)注意的問題,溢短裝的百分比、溢短裝的選擇權(quán)、溢短裝部分的作價,5.4 商品的包裝,一、包裝的重要性,保護(hù)、運(yùn)輸、裝卸、儲存,體現(xiàn)價值、促銷,運(yùn)輸包裝是指商品在運(yùn)輸、存儲和裝卸過程中使用的包裝。 主要功能是保護(hù)商品，方便運(yùn)輸、裝卸、便于堆碼和計數(shù)。 根據(jù)包裝材料和包裝方式分為： 箱、 盒、 紙袋、 捆包、 桶,二、運(yùn)輸包裝,（一）運(yùn)輸包裝的分類,運(yùn)輸包裝應(yīng)盡量采取立體化包裝，具體形式： （1）壓縮包裝：壓縮體

15、積，節(jié)約運(yùn)費(fèi)。 （2）采用托盤、集裝箱、無托盤集裝箱等集體包裝，易于裝卸機(jī)械化。,（一）運(yùn)輸包裝的分類,（3）紙板箱及卡紙盒：主要用于食品工業(yè)、化學(xué)用品、煙草。 特殊包裝容器：易爆物、有毒物、腐蝕性液體、易燃物、放射性物質(zhì)等。,（一）運(yùn)輸包裝的分類,運(yùn)輸包裝標(biāo)識主要是便于商品在運(yùn)輸和保管中辨認(rèn)識別，合理操作，防止錯發(fā)錯運(yùn)，及時準(zhǔn)確的將商品運(yùn)到指定的地點(diǎn)或收貨單位。 按其用途可分為：,（二）運(yùn)輸包裝的標(biāo)志,包裝儲運(yùn)圖示標(biāo)志,警告性標(biāo)志,重量體積標(biāo)志,產(chǎn)地標(biāo)志,運(yùn)輸標(biāo)志又稱嘜頭。它通常是由一個簡單的幾何圖形和一些英文字母、數(shù)字及簡單的文字組成。是唯一體現(xiàn)在裝運(yùn)單據(jù)上的包裝標(biāo)志。 運(yùn)輸標(biāo)志的主要內(nèi)容

16、包括： （1）收貨人英文名字首或簡稱； 鐵路或公路運(yùn)輸時，必須全稱。 （2）參考號碼； （3）貨物最終目的港（地）名稱； （4）件數(shù)、批號。（課本）,品名規(guī)格、數(shù)量、重量、生產(chǎn)日期、廠址、體積、收貨人（單位）及發(fā)貨人（單位）,嘜頭制作的注意事項,內(nèi)容簡潔； 只能使用英文字符AZ、數(shù)字09，句號、連字符、斜線、逗號、，其他字符應(yīng)避免使用； 不得使用幾何圖形或其他圖形； 大小適當(dāng)、醒目、便于辨認(rèn)、與其他標(biāo)志分開，位置適當(dāng)； 顏料要牢固，避免褪色、沖刷； 不要添加廣告、宣傳文字、圖形等。,包裝儲運(yùn)圖示標(biāo)志又稱指示性標(biāo)志或注意標(biāo)志，是根據(jù)不同商品的不同性能和特殊要求，采用圖案或簡易文字來表示的用以提示

17、人們在裝卸、運(yùn)輸和儲存過程中應(yīng)注意事項的標(biāo)志。,包裝儲運(yùn)圖示標(biāo)志,指示標(biāo)志一般為黑色，印刷時不用紅色和橙色； 可采用印刷、粘貼、栓掛、訂附或噴圖等方法； 應(yīng)打在包裝端面或側(cè)面明顯處； 桶形包裝標(biāo)志應(yīng)打在桶身或桶蓋處，集裝箱標(biāo)志應(yīng)打在四個側(cè)面； 標(biāo)志文字應(yīng)與底邊平行； 在貨物出廠前打標(biāo)，出場后如改換包裝，由改變包裝單位打標(biāo)； 最好采用進(jìn)口國和出口國的文字，一般是用英文較多。,包裝儲運(yùn)圖示標(biāo)志,危險物包裝標(biāo)志 凡運(yùn)輸包裝內(nèi)裝有危險貨物時，必須在包裝上標(biāo)打出各種危險品的標(biāo)志，以示警告。 保證標(biāo)志清晰，在貨物儲運(yùn)保存期內(nèi)不脫落。,警告性標(biāo)志,重量體積標(biāo)志,產(chǎn)地標(biāo)志,運(yùn)輸包裝外通常都表明包裝的體積毛重，

18、以方便儲運(yùn)過程中安排裝卸作業(yè)和艙位。,商品產(chǎn)地是海關(guān)統(tǒng)計和征稅的重要依據(jù)，由產(chǎn)地說明，一般在內(nèi)外包裝均注明產(chǎn)地,三、銷售包裝,a、保護(hù)商品的作用；,b、美化商品、宣傳商品；,c、便于銷售與使用的作用；,d、便于陳列；,e、便于識別；,f、有藝術(shù)吸引力。,應(yīng)具備的條件：,先進(jìn)輕便的包裝材料，經(jīng)濟(jì)合理的包裝容器,1,通俗鮮明的文字，協(xié)調(diào)清晰的畫面,2,別具一格的造型，引人入勝的色彩,3,精美的商標(biāo)，簡練易懂的說明書和信譽(yù)卡,4,商品條形碼是指由一組規(guī)則排列的條、空及其對應(yīng)字符組成，用以表示商品信息的符號。其對用字符由阿拉伯?dāng)?shù)字組成。 目前，世界上最常用的是EAN（European Article

19、Number）商品條形碼（通用商品條形碼），我國目前在國內(nèi)也是用這種商品條形碼。 EAN商品條形碼分為EAN13（標(biāo)準(zhǔn)版）和EAN8（縮短版）兩種。,EAN8是指用于標(biāo)識的數(shù)字代碼為8位的商品條形碼，由7位數(shù)字表示的商品項目代碼和1位數(shù)字表示的校驗符組成。 EAN13一般由前綴部分、制造廠商代碼、商品代碼和校驗碼組成。 前綴部分是用來表示國家或地區(qū)的代碼，如： 00-09代表美國、加拿大； 45-49代表日本； 690代表中國大陸；目前EAN 已將“690695”分配給中國物品編碼中心使用。 471代表中國臺灣； 489代表中國香港,商品條形碼的編碼是唯一的； 商品條形碼的尺寸是37.29mm

20、26.26mm； 條和空的顏色搭配：一般情況用淺色作空的顏色，深色作條的顏色。最好搭配：黑條白空。 1988年12月我國建立了“中國物品編碼中心”， 1991年4月，正式加入國際物品編碼協(xié)會，分配給我國的國別號為690,一般指附屬于商品包裝的一切文字、符號、圖形及其他說明。分為：,食品商品標(biāo)志,日用工業(yè)品標(biāo)志,商品質(zhì)量標(biāo)志,使用方法及注意事項標(biāo)志,產(chǎn)品的性能指標(biāo)標(biāo)志,產(chǎn)品的原材料和成分標(biāo)志,特有標(biāo)志,一般標(biāo)志,中性包裝 指既不標(biāo)明生產(chǎn)國別、地名和廠商名稱，也不標(biāo)明商標(biāo)或品牌的包裝，多用于轉(zhuǎn)口銷售。 無牌中性包裝（全不標(biāo)），一般用于半制成品和低值日用消費(fèi)品 定牌中性（標(biāo)有買方指定的商標(biāo)或品牌，但

21、不標(biāo)生產(chǎn)國別），在國際上屢遭非議，慎用！,四、中性包裝和定牌,定牌生產(chǎn) 指賣方按照買方的要求，在其出售的商品或包裝上標(biāo)明買方指定的商標(biāo)或牌號。在國外稱之為OEM(Original Equipment Manufacturer) ，俗稱“代工”。 技術(shù)在外、資本在外、市場在外、只有生產(chǎn)在內(nèi) 合作方式,四、中性包裝和定牌,特點(diǎn),買斷方式,不買斷方式,由品牌擁有方買斷ODM廠商現(xiàn)成的某型號產(chǎn)品的設(shè)計，或品牌擁有方單獨(dú)要求ODM廠商為自己設(shè)計產(chǎn)品方案。,品牌擁有方不買斷ODM廠商某型號產(chǎn)品的設(shè)計，ODM廠商可將同型號產(chǎn)品的設(shè)計采取不買斷的方式同時賣給其他品牌。當(dāng)這兩個或多個品牌共享一個設(shè)計時，兩個品牌

22、產(chǎn)品的區(qū)別主要在于外觀。,ODM與OEM的區(qū)別,OEM和ODM的主要區(qū)別就在于 OEM （Orignal Equipment Manufactuce）原始設(shè)備制造商，ODM（Orignal Design Manufactuce）即原始設(shè)計制造商。 OEM的設(shè)計是由品牌方提供的，而ODM則是生產(chǎn)商自主設(shè)計并生產(chǎn)的產(chǎn)品。在產(chǎn)品成型后由貼牌方買走.ODM的特點(diǎn)是資本在外、市場在外，技術(shù)在內(nèi)，生產(chǎn)在內(nèi)。,包裝條款是用來規(guī)定貨物包裝方式、包裝材料、包裝費(fèi)用負(fù)擔(dān)和運(yùn)輸標(biāo)志等方面內(nèi)容的條款。 注意事項： （一）對包裝的規(guī)定要明確具體 （二）明確包裝費(fèi)用由何方負(fù)擔(dān),五、包裝條款的規(guī)定,由賣方供應(yīng)包裝，包裝連同商品一期交付買方； 由賣方供應(yīng)包裝，但交貨后，賣方將原包裝收回； 買方供應(yīng)包裝或包裝物料,本章練習(xí),1、國際貿(mào)易中以重量計量的商品大部分（ ）A.按毛重計價