1、.2007 年飲水機(jī)主要品牌產(chǎn)品策略觀(guān)察目前，市 上 的 水機(jī)在外 、功能、構(gòu)造等方面悄悄 生著 化?！澳嫠兄?，不 退”，面 看上去 平浪靜的市 ，國(guó)內(nèi) 水機(jī)生 企 表 出 極 取的 度。在著手采寫(xiě) 篇文章 ， 器 者首先看到的是 一 中怡康 代市 研究公司提供的 數(shù)據(jù) 2004 年國(guó)內(nèi) 水機(jī)市 量 2000 萬(wàn)臺(tái)， 2005 年 2500 萬(wàn)臺(tái)， 2006 年 達(dá)到 3300 萬(wàn)臺(tái)以上，而據(jù) 內(nèi) 家 ， 2007 年，國(guó)內(nèi) 水機(jī)市 模 將 一步 大。市 快速 展， 了 占先機(jī)、 得更多市 份 ，各個(gè)品牌的市 爭(zhēng)策略也在不斷 生 化。在 市 上正在 售的 水機(jī) 品展開(kāi)一番 研之后， 者 其中

2、幾點(diǎn)共性特征。首先，目前市 上各品牌主推的新款機(jī)型大多采用上下雙開(kāi) 外 ，不但 了外 的整 美 ， 使冷 出水口 蔽在一個(gè)相 封 的 境下，更 生、 安全。其次，各品牌 水機(jī)的推廣策略基本都是 “水健康 ”展開(kāi)的， 里促 大多會(huì)向消 者介 自己品牌的 水機(jī)配裝了消毒裝置、水路 行了改善或者是內(nèi)膽 用了新的材料等。此外， 者 注意到， “ 水機(jī) 水桶 ”打折 售的 “套 ”已 成 水機(jī)市 上普遍采取的 售模式之一，特 是一些既生 水桶也生 水機(jī)的企 ，在 個(gè)模式的操作中更是游刃有余。而近來(lái)在小家 域比 盛行的網(wǎng) 售也在 水機(jī) 品上有所體 ， 登 幾個(gè) 面后， 者 ，網(wǎng) 售的 水機(jī)大多是各品牌中、

3、低端或是老款機(jī)型，與 主 機(jī)型不完全同步，但網(wǎng)上 售的價(jià)格更 惠，一般低于 售價(jià) 10150 元不等。與此同 ， 了體 品個(gè)性化、差異化，在眾多同 品中脫 而出，各主流 水機(jī)品牌 市 自然也有自己 “秘不外 ”的“高招 ”美的 霸主氣概 斗力作 中國(guó)最早 入 水機(jī) 域的企 之一，美的憑借 大的小家 網(wǎng) 和 的品牌形象，幾年來(lái)牢牢占據(jù)著 水機(jī)市 的霸主地位。中怡康零售 數(shù)據(jù) 示，2006 年至今美的 水機(jī)的零售量與零售 占據(jù)整體市 的比重始 保持在40%左右。市 掠影家 里， 當(dāng) 者以消 者身份靠近美的牌 水機(jī) 售區(qū) ，促 主 來(lái)一本20 厚的健康 水 手冊(cè)，其中介 了不少 水與人體健康之 關(guān)系

4、的常 ，以及如何 水機(jī)、 水桶的方法，甚至 有 “大森林里的奇遇” 游 ，通 消 者心理潛在需求 定是適合 用 水 、蒸 水、 泉水 是離子水、 化水。美的 種跳出 推 品，靠相關(guān)知 滲透吸引消 者、引 消 理念的市 策略 器 者印象 深。據(jù)了解，美的 水機(jī)在各大 的 售情況非常好，特 是中、高端 品的 售比例一直令其他品牌羨慕。近期美的在 市 上主 的 品中有 60%以上都是定位中、高端的 品，由于增添了 菌等附加功能并采用了新的 ， 些 品的 售價(jià)格大多略高于 爭(zhēng) 手， 液晶 示、上下雙開(kāi) 的 機(jī)式美的 水機(jī)的售價(jià) 在900 1600 元之 ，而其他品牌 似 品的售價(jià) 基本控制在1500

5、元以?xún)?nèi)。;.而在飲水機(jī) 購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中，消費(fèi)者對(duì)于美的品牌的認(rèn)可度也非常高，這當(dāng)然也是得益于美的產(chǎn)品線(xiàn)的多元化，在銷(xiāo)售量排名前十位的飲水機(jī)品牌中，美的應(yīng)該算是產(chǎn)品線(xiàn)最廣的品牌。技術(shù)亮點(diǎn)為了解決飲水機(jī)二次污染的問(wèn)題，目前美的市場(chǎng)上銷(xiāo)售的產(chǎn)品大部分都采用了“全管路殺菌 ”技術(shù)，并打出了 “全管路殺菌飲水機(jī)，健康飲水有保障”的廣告語(yǔ) 。據(jù)介紹，這項(xiàng)技術(shù)是通過(guò)釋放臭氧對(duì)飲水機(jī)的管道和儲(chǔ)水容器中滋生的細(xì)菌進(jìn)行殺滅。經(jīng)過(guò)廣東疾病預(yù)防中心測(cè)試，美的飲水機(jī)全管路清潔殺菌率高達(dá)99.9%。從美的獲得的消息表明，“全管路殺菌技術(shù)”推出之后，很快便得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，應(yīng)用了此項(xiàng)技術(shù)的單品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)一直優(yōu)于其他機(jī)型。此外，

6、美的飲水機(jī)在一些高端機(jī)型上還應(yīng)用了銀離子抗菌、正負(fù)離子群殺菌等技術(shù)。新品點(diǎn)評(píng)從外觀(guān)來(lái)看， 目前美的飲水機(jī)主銷(xiāo)產(chǎn)品基本都已采用上下雙開(kāi)門(mén)的設(shè)計(jì)，外殼主要以銀灰色和白色為主。根據(jù)產(chǎn)品不同系列外觀(guān)設(shè)計(jì)需求，銀灰色外殼也呈現(xiàn)顏色深淺度的變化，并采用鏡面、金屬、噴油等不同手法對(duì)外殼表面進(jìn)行不同質(zhì)地效果的處理，而白色外殼則多為烤漆質(zhì)感，并與黑色液晶屏搭配體現(xiàn)時(shí)尚感。美的飲水機(jī)賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)員告訴記者：“銀灰色和白色最容易與不同家居裝修風(fēng)格搭配，特別是這幾款白色外觀(guān)的產(chǎn)品，表面處理工藝是別的牌子沒(méi)有的，年輕人都特別喜歡?！薄皥D喜慶，我們這款飲水機(jī)在 5、 6、8 幾個(gè)結(jié)婚比較集中的月份也賣(mài)得特別好。 ”美的飲水機(jī)

7、促銷(xiāo)員指著一款紅色鋼化玻璃 面板飲水機(jī)向記者介紹說(shuō)。據(jù)了解，這個(gè)型號(hào)的飲水機(jī)被定位為高端產(chǎn)品，同一外觀(guān)共包括 MYD608-X （ C）、 MYL608S-X （C）和 MYL608S-B （C）三個(gè)型號(hào)，單臺(tái)售價(jià)均在 1200 元以上。其中，頂級(jí)配置的 MYD608S-B （ C）帶有 30L 冷藏室和 5L 快速迷你制冰室，并配裝了銀離子殺菌系統(tǒng)。聯(lián)想起不久前美的推出多個(gè)型號(hào)紅色面板高端 冰箱，記者猜測(cè)，這或許是美的為將旗下家電產(chǎn)品套系化推廣而埋下的伏筆。沁園 黑馬狂飆戰(zhàn)斗力2005 年，沁園開(kāi)始加大在飲水機(jī)市場(chǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)投入，經(jīng)過(guò)一番努力，消費(fèi)者開(kāi)始對(duì)沁園品牌有所認(rèn)知。相對(duì)于美的和安吉爾甚

8、至是 澳柯瑪 ，沁園絕對(duì)算是后輩晚生，但其另辟蹊徑，如今已經(jīng)成為飲水機(jī)市場(chǎng)上不折不扣的黑馬，據(jù)中怡康統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，沁園占據(jù)了行業(yè)銷(xiāo)售量第二的位置，并且還在不斷努力縮短與行業(yè)老大之間的差距。市場(chǎng)掠影由于是靠生產(chǎn)凈水桶、 純水機(jī) 、軟水機(jī)起家，沁園在市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中更多地運(yùn)用了 “飲水機(jī)凈水桶 ”打折銷(xiāo)售的模式，而且 “套購(gòu) ”優(yōu)惠幅度比其他品牌更大。對(duì)此，沁園飲水機(jī)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人表示，沁園沒(méi)有涉足其他家電產(chǎn)品領(lǐng)域，這種專(zhuān)注于 飲水專(zhuān)家 的企業(yè)定位也獲得了不少消費(fèi)者的信賴(lài)，凈水桶屬于飲水機(jī)專(zhuān)用產(chǎn)品，也是沁園品牌旗下主推產(chǎn)品，讓飲水機(jī)和凈水桶的銷(xiāo)售相互帶動(dòng)是沁園市場(chǎng)推廣策略之一，就目前市場(chǎng)情況來(lái)看，成套銷(xiāo)售的

9、效果十分理想。技術(shù)亮點(diǎn);.2005 年，沁園將 “無(wú)熱膽即熱式 ”加熱技術(shù)應(yīng)用在飲水機(jī) 生產(chǎn)領(lǐng)域，推出了“無(wú)熱膽 ”飲水機(jī)，宣稱(chēng)這種飲水機(jī)采用獨(dú)特的快速加熱系統(tǒng)，取消了傳統(tǒng)飲水機(jī)的熱膽結(jié)構(gòu)，改變了傳統(tǒng)飲水機(jī)制取熱水的模式，封閉式設(shè)計(jì)防止飲用水受到二次污染，不易產(chǎn)生水垢，避免反復(fù)加熱，更有利于保持水質(zhì)新鮮。此外，即熱燒水方式使飲水機(jī)加熱系統(tǒng)只在使用者取熱水時(shí)才運(yùn)轉(zhuǎn)，有效節(jié)約了能源。通過(guò)對(duì)兩年來(lái)市場(chǎng)反饋信息的分析，沁園的 “無(wú)熱膽 ”技術(shù)已經(jīng)更為成熟，而在銷(xiāo)售過(guò)程中，這項(xiàng)專(zhuān)利技術(shù)顯然已經(jīng)成為賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)員口中的最大賣(mài)點(diǎn)。電器記者粗略統(tǒng)計(jì)，沁園在市場(chǎng)上銷(xiāo)售的飲水機(jī)產(chǎn)品中有40%以上是 “無(wú)熱膽 ”，已經(jīng)

10、形成了 9 種外觀(guān)、 20 多個(gè)型號(hào)的產(chǎn)品群，而且都是外形美觀(guān)、定位千元以上的中高端產(chǎn)品。盡管 “無(wú)熱膽 ”技術(shù)誕生之時(shí)，業(yè)內(nèi)人士的評(píng)價(jià)便是毀譽(yù)參半，但這項(xiàng)技術(shù)卻足夠“差異化 ”，能吸引消費(fèi)者注意力， 提升品牌知名度， 帶動(dòng)全線(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售， 也正因如此， “無(wú)熱膽 ”至今仍然是沁園熱衷推廣的 “當(dāng)家 ” 產(chǎn)品。新品點(diǎn)評(píng)記者主要觀(guān)察了沁園 “無(wú)熱膽 ”式飲水機(jī)近期上市的新品， “無(wú)熱膽 ”的設(shè)計(jì)甚至讓飲水機(jī)整體外觀(guān)都顯得與眾不同 熱水口下面放了個(gè)接 水杯，據(jù)賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)員介紹，這個(gè)杯子采用食品級(jí)塑料制成，接滿(mǎn)一杯熱水飲水機(jī)只需持續(xù)加熱工作三分鐘，使用者也可以調(diào)整飲水機(jī)工作時(shí)間來(lái)控制出水量，非常方便。據(jù)

11、了解，型號(hào)為YLR2.8-16 （ BY29 ）和 YLR1.0-16 （ BD30 ）的兩款 “無(wú)熱膽 ”飲水機(jī)賣(mài)得最好，這兩款飲水機(jī)只在外觀(guān)方面存在細(xì)小差別，制冷方式上前者采用壓縮機(jī) 制冷、后者則采用電子制冷方式，目前兩款機(jī)型的市場(chǎng)售價(jià)均為1000 元。另外一款型號(hào)為YLR2.8-16 （BYZ36 ）的飲水機(jī)則是沁園的高端產(chǎn)品，售價(jià)為 1798 元，帶有液晶顯示屏，并設(shè)有水滿(mǎn)語(yǔ)音提示功能。更具吸引力的是，沁園還為這款飲水機(jī)配套生產(chǎn)了外觀(guān)風(fēng)格完全一致的凈水桶，“套購(gòu) ”價(jià)格是 2800 元。安吉爾 穩(wěn)字當(dāng)先戰(zhàn)斗力提起飲水機(jī)產(chǎn)品，幾乎沒(méi)有消費(fèi)者不知道 “安吉爾 ”這個(gè)品牌，然而，如今沁園超越

12、在前，排名在后的幾個(gè)品牌也如芒刺在背，這一切都讓近年來(lái)穩(wěn)字當(dāng)先的安吉爾團(tuán)隊(duì)感到緊張，如何加快腳步保持第一集團(tuán)的地位，是安吉爾今年需要著重解決的問(wèn)題。市場(chǎng)掠影由于安吉爾品牌的高知名度和飲水機(jī)產(chǎn)品的低技術(shù)要求，安吉爾飲水機(jī)近年來(lái)遭遇了嚴(yán)重的仿冒，這正是安吉爾近年來(lái)市場(chǎng)運(yùn)作不順利的關(guān)鍵性問(wèn)題。值得一提的是， 這種現(xiàn)象和安吉爾的渠道策略有一定關(guān)系。深圳安吉爾飲水產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理沈鈞表示，安吉爾飲水機(jī)每年銷(xiāo)售量的70%來(lái)自小型家電賣(mài)場(chǎng)、零售店和桶裝水銷(xiāo)售點(diǎn)，只有30%是大型家電連鎖賣(mài)場(chǎng)完成的。然而，也正是在這條能夠完成70%產(chǎn)品銷(xiāo)售的渠道上，假冒的安吉爾飲水機(jī)比比皆是，曾經(jīng)的渠道優(yōu)勢(shì)，反而成為“

13、正牌 ”安吉爾飲水機(jī)銷(xiāo)售的最大威脅。仿冒產(chǎn)品質(zhì)量低下沉重打擊了安吉爾品牌的美譽(yù)度，對(duì)此，安吉爾上下似乎也無(wú)可奈何。據(jù)稱(chēng)，安吉爾在今年將實(shí)現(xiàn)兩個(gè)轉(zhuǎn)變，首先是優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在飲水機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入更新?lián)Q代時(shí)期以及居室配套要求逐漸提高的情況下，安吉爾必須增加高端產(chǎn)品比重，逐步打造具有特色的新一代產(chǎn)品；其次，提高大型 家電連鎖賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售比重，配合產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化來(lái)提升整體的利潤(rùn)水平。;.技術(shù)亮點(diǎn)不同于其他品牌在水路 材料中添加抗菌母粒的技術(shù)， “炫的瓷 ”是安吉爾從日本引進(jìn)的抗菌技術(shù)，利用高科技生物抗菌基體進(jìn)行抗菌，其特點(diǎn)是直接作用于水，并且有效防止飲水機(jī)產(chǎn)生水垢以及防止金屬熱罐生銹。此外， “水路全程消毒 ”

14、技術(shù)也被廣泛用于安吉爾飲水機(jī)今年新上市的產(chǎn)品上，據(jù)了解，這種直接將臭氧注入水中生成 “臭氧水 ”，對(duì)飲水機(jī)內(nèi)部管路系統(tǒng)進(jìn)行消毒的方式，殺菌效果也是非常顯著的。新品點(diǎn)評(píng)據(jù)沈均介紹， 2007 年，安吉爾共推出 7 大系列、 20 多個(gè)型號(hào)的新品。其中，千元以上的高端產(chǎn)品型號(hào)比重達(dá)到 20%， 500 元左右的中檔產(chǎn)品比重達(dá)到 70%，而 200 元左右的低檔產(chǎn)品則只占 10%。新品中，售價(jià) 1500 元以上的 A780 是今年安吉爾的最高端產(chǎn)品。該產(chǎn)品采用酒紅色鋼化玻璃面板和日本進(jìn)口內(nèi)膽 材料，具有 “水路全程臭氧定時(shí)消毒技術(shù) ”，用戶(hù)無(wú)需再購(gòu)買(mǎi)用于清洗飲水機(jī)的藥品就可以實(shí)現(xiàn)飲水機(jī)內(nèi)部的清潔。此

15、外，該產(chǎn)品還具有程控節(jié)能設(shè)備以及接水室負(fù)離子凈化系統(tǒng)。在內(nèi)置茶葉罐、杯架前還有夜間取水燈。沈均介紹，這款產(chǎn)品將附加功能發(fā)揮極致，目前在大型家電連鎖賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售非常快，反饋也很好，這給了安吉爾進(jìn)一步提高產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的信心。此外，售價(jià)在 500 元左右的 A765 以及 760 則是今年安吉爾銷(xiāo)售的主力中檔機(jī)型。該款溫?zé)嵝土⑹斤嬎畽C(jī)具有光控 節(jié)能功能以及整體雙封閉門(mén)設(shè)計(jì)。目前在一級(jí)城市的賣(mài)場(chǎng)產(chǎn)品銷(xiāo)量貢獻(xiàn)率很高。浪木 悄悄綻放戰(zhàn)斗力雖然不像沁園那樣大張旗鼓，與行業(yè)前三位品牌市場(chǎng)占有率之間的差距也比較大，但同在浙江省的浪木也有著要成為 “全球規(guī)模型水家電生產(chǎn) 基地 ”的 “野心 ”。市場(chǎng)掠影在飲水機(jī)賣(mài)場(chǎng)里，

16、 電器記者一眼就認(rèn)出了浪木的產(chǎn)品，因?yàn)檫@個(gè)品牌的飲水機(jī)外觀(guān)設(shè)計(jì)風(fēng)格與其他品牌不同，更多地運(yùn)用了灰色，產(chǎn)品線(xiàn)條也比較粗曠、硬朗，已經(jīng)形成了自己品牌的設(shè)計(jì)風(fēng)格。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前浪木在各大家電賣(mài)場(chǎng)約有 9 大系列、 40 多個(gè)型號(hào)的飲水機(jī)產(chǎn)品在銷(xiāo)售，單臺(tái)售價(jià)基本在 100 1500 元之間，同類(lèi)產(chǎn)品的售價(jià)略低于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，彩色液晶屏顯示、電子制冷、帶消毒柜立式飲水機(jī)的市場(chǎng)售價(jià)也只在 1000 元上下。技術(shù)亮點(diǎn)通過(guò)對(duì)市場(chǎng)主銷(xiāo)產(chǎn)品的進(jìn)一步了解，記者發(fā)現(xiàn)，浪木飲水機(jī)在技術(shù)層面有兩個(gè)不同于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特別概念，其中比較受到消費(fèi)者認(rèn)可的是智能多元化運(yùn)行技術(shù)。據(jù)介紹，這項(xiàng)技術(shù)可以使飲水機(jī)在全天候運(yùn)行、家用經(jīng)濟(jì)運(yùn)行、

17、辦公運(yùn)行、個(gè)性化運(yùn)行四種既定工作模式下任意切換，使用者也可以選擇單獨(dú)開(kāi)啟飲水機(jī)加熱或者制冷功能，并可以通過(guò)按鍵設(shè)定飲水機(jī)開(kāi)關(guān)機(jī)時(shí)間段，達(dá)到節(jié)能效果。 “這個(gè)功能很實(shí)用，也很方便，而其他牌子好像沒(méi)有帶這種功能的。 ”家電 賣(mài)場(chǎng)里一位剛剛購(gòu)買(mǎi)了帶有此項(xiàng)功能飲水機(jī)的消費(fèi)者告訴記者。;.此外， “雙功率加熱 ”技術(shù) 也是浪木一直在宣傳的重點(diǎn)，通過(guò)智能感溫系統(tǒng)感知水膽的溫度，并在使用者大量使用熱水時(shí)，增大加熱功率，保證熱水供應(yīng)量。而當(dāng)用水量減少時(shí)，加熱功率則會(huì)自動(dòng)降低，在更為節(jié)能的狀態(tài)下運(yùn)行。新品點(diǎn)評(píng)浪木新推出的高端新品外觀(guān)并沒(méi)有完全沿襲傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)風(fēng)格，而是“跟風(fēng) ”目前飲水機(jī) 行業(yè)普遍采用的上下雙開(kāi)門(mén)

18、外觀(guān)設(shè)計(jì)， “雙智星 ”66系列智能雙功率飲水是其中的代表產(chǎn)品，據(jù)促銷(xiāo)員反映，這個(gè)系列中的立式溫?zé)犸嬎畽C(jī)市場(chǎng)售價(jià)定在 680 元，上市以來(lái)銷(xiāo)售狀況不錯(cuò)。打開(kāi)上面的門(mén)，記者發(fā)現(xiàn)，這款飲水的取水口按鍵與眾不同，據(jù)促銷(xiāo)員介紹，這種琴鍵式開(kāi)關(guān)比傳統(tǒng)的取水開(kāi)關(guān)更安全。與其他品牌采用塑料材質(zhì)不同，浪木新上市的飲水機(jī)有多個(gè)型號(hào)采用鋁質(zhì)茶杯托盤(pán)，不但看上去干凈、時(shí)尚，而且還具備一定的抗菌效果。澳柯瑪 永不掉隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力雖然沒(méi)有更突出的表現(xiàn)，但澳柯瑪 飲水機(jī)這幾年卻從未退出過(guò)行業(yè)排名前十位，并且在中低端產(chǎn)品市場(chǎng)保持穩(wěn)定的銷(xiāo)售量。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上，領(lǐng)頭者往往要承擔(dān)更多的壓力，正所謂高處不勝寒，而緊緊跟在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手身后，找到自己的生存空間，伺機(jī)而動(dòng)，這或許正是澳柯瑪?shù)囊环N市場(chǎng)策略。在品牌推廣策略上，澳柯瑪?shù)目谔?hào)是 “品質(zhì)保證，健康未來(lái) ”，這也可以看出澳柯瑪并不急于求成，準(zhǔn)備通過(guò)穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量奪取未來(lái)的市場(chǎng)。市場(chǎng)掠影賣(mài)場(chǎng)里，促銷(xiāo)員首先向 電器記者推薦的是一款立式壓縮機(jī)制冷飲水機(jī)，這款飲水機(jī)是澳柯瑪推出的特價(jià)機(jī)，只賣(mài) 689 元，比起同類(lèi)產(chǎn)品千元左右的價(jià)格，這款飲水機(jī)可以算是超低價(jià)了。據(jù)促銷(xiāo)員介紹，自從開(kāi)展特價(jià)銷(xiāo)售以來(lái)， 這款飲水機(jī)賣(mài)的特別好， 只要不是特別在意外觀(guān)， 這款飲水機(jī)的性能還是很不錯(cuò)的，是一款性?xún)r(jià)比非常高的產(chǎn)品。記