1、聚合,蘇寧易購8月活動思考,8月需求的聚焦,818店慶,如何利用店慶大造聲勢，達到銷售與品牌影響力的雙豐收,市場傳播環(huán)境碎片式的信息時代,媒體碎片化,受眾碎片化,聚合，活動概念,聚合型的活動策略使所有的活動 信息綜合成利于傳播的概念 形成一種合力 強勢出擊！,與認(rèn)知的匹配 互動性的參與意識 慶祝與狂歡的活動調(diào)性,Party De 店慶概念,聚合，全品類傳播認(rèn)知,1、品牌勢能發(fā)展戰(zhàn)略對接 全品類的綜合零售認(rèn)知。 2、發(fā)展勢能假設(shè)戰(zhàn)術(shù)準(zhǔn)備上線 圖書品類，應(yīng)在這個月“放聲”，是打出 全品類概念的好時機 積“勢”,3、經(jīng)營考慮：店慶需要 大力度的活動做支撐， 3c數(shù)碼及家電的毛利 較低，用該品類支撐

2、店慶，不僅氣勢不夠 還會傷毛利。 因此，需要全品類支撐 應(yīng)“時”,Party的概念,全品類,聚合，媒介策略,在party的概念下，需要形成聚合的媒介策略，網(wǎng)羅精準(zhǔn)人群，實現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化,建立圍繞人的 網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的傳播體系,找到高效精準(zhǔn)人群,巨大的消費能力和潛力,有效聚合,活動節(jié)奏,蓄水期 （挖掘消費需求),銷售高潮期 （拉動銷售、塑造影響力）,尾聲 （拉動銷售）,SNS推廣聚合人群,站內(nèi)推廣+媒體人群聚合 與精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化,站內(nèi)推廣收尾,Party召集令,一起開party,狂歡的party,再會party,party 召集令,目的：為party蓄水積攢人氣 活動內(nèi)容： 1、在網(wǎng)絡(luò)發(fā)出對party達人的召集

3、令，只要用戶點擊參與活動并寫下對蘇寧易購的祝福，就可獲得party大人的資格，獲得易購和依托媒體的特別獎勵！ 2、當(dāng)用戶的祝福完成后，會默認(rèn)為發(fā)送新鮮事，將祝福語及蘇寧易購店慶生日party的信息發(fā)出傳播。 模擬發(fā)出消息：,8月18日蘇寧易購將要過三周歲生日了！三年間我們與中國電商行業(yè)共同成長， 共同見證了電商行業(yè)的飛速發(fā)展。這三年我們一直在努力，只為看到你安心滿意 的笑容?，F(xiàn)在請寫下你對蘇寧易購的祝福，蘇寧易購將在8月18日生日當(dāng)天抽取 幸運用戶，送上蘇寧易購的生日禮物！趕快行動，禮物就是你的！,獎勵措施：1、蘇寧易購：生日大禮包（普通優(yōu)惠劵+party不眠夜“特別現(xiàn)金卷 +超大牌，特別來賓

4、非凡禮遇編碼） 2、媒體： 人人網(wǎng)：一個月免費的，個人主頁的蘇寧易購”特炫party主題背景,發(fā)展階段 PARTY倒計時,目的：同步發(fā)表站內(nèi)各項活動的信息。保持蘇寧易購的熱度，增加粉絲粘性。 人人網(wǎng)宣傳內(nèi)容：（以站內(nèi)活動為準(zhǔn)，同步更新宣傳信息）,夏天熱浪來襲，我們知道你不 喜歡在悶熱油膩的廚房做飯， 蘇寧易購力圖要給你美麗清涼 的廚房。蘇寧易購party后廚房 ，美味誘惑！活動正在蘇寧易購 火熱進行中。讓你的廚房不再 悶熱不再油膩，讓你在享受 做飯的快樂時光！,我們知道你很節(jié)省，我們知道 你喜歡物美價廉的商品，你 想要的我們都懂！蘇寧易購 贊賞你這樣的節(jié)省美德。 蘇寧易購為表彰你的美德， 特在

5、蘇寧易購為你開了專場的 表彰大會！全場都在等你， 請跑步前往！,高潮階段 PARTY開始,目的：為8.18日站內(nèi)活動宣傳造勢，并營造蘇寧易購三周歲喜慶氣氛 人人網(wǎng)宣傳內(nèi)容： 蘇寧易購三周歲啦！慶生PARTY正式開始！蘇寧易購特為網(wǎng)友準(zhǔn)備了超低價的明星商品供廣大網(wǎng)友挑選！趕緊去看看吧！。另外，蘇寧易購將在今天抽取為蘇寧易購寫下生日祝福的網(wǎng)友，送上蘇寧易購的生日禮物！,結(jié)尾階段 PARTY結(jié)束,目的：收尾階段，感謝用戶，再推明星商店打折，為站內(nèi)繼續(xù)積攢人氣。 宣傳內(nèi)容： 感謝大家來參加蘇寧易購狂歡party！雖然party結(jié)束了，但是蘇寧易購對粉絲的熱愛不會結(jié)束不會減少，我們一直在盡力，只為換來你

6、安心滿意的笑容。我們將這份笑容銘記在心，在未來的日子里會做得更好！蘇寧易購現(xiàn)將繼續(xù)低折扣的明星商品，來看看吧 獎品建議： 蘇寧易購生日禮物：蘇寧易購全場通用券。 以增券的方式刺激網(wǎng)友購物，引銷量。,媒介策略,針對8月份的店慶，我們要做的是： 最大限度的將Party信息傳播出去 吸引足夠多的精準(zhǔn)人群參與其中,第一階段：建立圍繞人的傳播體系,目的： 使活動信息擴散到互聯(lián)網(wǎng)的各個角落，廣泛告知受眾活動信息 手段： 社會化營銷：通過優(yōu)惠激勵，引爆病毒式傳播。如SNS，微博 應(yīng)用化營銷：結(jié)合媒體核心產(chǎn)品，成為媒體的一個應(yīng)用，促發(fā)傳播。如：郵箱，社區(qū),建立傳播陣地,活動的前沿陣地 內(nèi)容式的切入，更容易 觸

7、發(fā)用戶需求，實現(xiàn)精神和 物質(zhì)的雙向滿足,把平臺打造成專屬用戶庫 平臺上每一個用戶都是一個媒體 通過活動激發(fā)每一個用戶的圈 子性傳播，利用媒體平臺 可以形成環(huán)狀擴散,提高用戶粘性 通過優(yōu)惠券的形式，引導(dǎo)用戶 體驗真正的優(yōu)惠。,利用平臺，將營銷信息傳播到全網(wǎng)的各個角落,銷售高潮期站內(nèi)推廣,一起開party （內(nèi)容導(dǎo)向與互動性的活動） party掘金墻，玩創(chuàng)意得好禮！ party后廚房，美味誘惑！ 節(jié)省美德，蘇寧易購表彰大會！,活動品類：全品類 活動方式：互動活動+禮券 1、邀請用戶撰寫留言“易購生日party有我更精彩+創(chuàng)意party點子”，就可參加創(chuàng)意掘金墻活動 2、用戶選擇掘金墻的金磚，每個金

8、磚代表不同的獎勵措施。（與禮券等相關(guān)的獎勵措施，只限在本活動中使用。 3、在金磚墻的下邊有其它商品的低價,party后廚房，美味誘惑！,活動品類：冰箱及廚房電器 活動方式：直降 活動內(nèi)容：選取明星商品帶動品類的銷售。將明星 產(chǎn)品的包裝更加的突出?；顒右詢?nèi)容為導(dǎo)向，切入消費者的需求。,節(jié)省美德，蘇寧易購表彰大會！,活動品類：3c數(shù)碼產(chǎn)品 活動方式：直降、折扣、滿減、買贈。 活動內(nèi)容：1、選取3款性價比最高的明星單品，作為最省錢的冠亞季軍超低價促銷。 2、其它商品以不同的促銷方式進行區(qū)分。如： 最直接的省錢直降專區(qū) 最瘋狂的省錢折扣專區(qū) 最實惠的省錢減滿專區(qū) 最驚喜的省錢買贈專區(qū),銷售高潮期站內(nèi)推

9、廣,狂歡的party （銷售高潮） 入場BIG、BIG大驚喜！價格減半、快樂乘倍 超大牌，特別來賓駕到 24小時，瘋狂party不打烊 圖書上線活動（站內(nèi)+站外）,入場BIG、BIG大驚喜！價格減半、快樂乘倍,促銷品類：全品類 活動方式：折扣 活動內(nèi)容：1、每天用定量的半價明星單品吸引用戶 2、另設(shè)置多款6折到8折商品帶動銷售,超大牌，特別來賓駕到,促銷品類：家電品類 活動方式：買贈、直降 活動內(nèi)容： 1、邀請社會各界知名人士（社會名人、商界精英、娛樂明星）為蘇寧易購背書。此外，由他們推薦幾款商品特價促銷。 2、凡是在活動中購買產(chǎn)品的用戶都可以參與抽獎，有機會獲得這些知名人士的簽名。 3、購物

10、滿2000元的用戶及參與前期“party召集令”的用戶都可以獲得“非凡禮遇”編碼，非凡禮遇支持用戶連續(xù)參與3次抽獎（其余購物用戶，一個id只能參與一次抽獎）。,24小時，瘋狂party不打烊,促銷品類：全品類 活動方式：滿減、滿返、超低折扣、限時限量瘋搶 活動內(nèi)容：按時間的不同，促銷方式不同,8月18日23:30-24：00 萬種商品5折封頂！,8月18日00:00-10:00 全場滿返,8月18日20:00-23:00 明星單品限時限量瘋搶,8月18日10:00- 16:00 全場滿減,8月18日16:00-20:00 超低折扣,第二階段媒介策略,整合現(xiàn)有分散媒介資源的覆蓋形式，形成媒介精準(zhǔn)

11、矩陣聚合,圖書頻道上線活動 站內(nèi)活動+站外活動（人人、豆瓣） 百名作家揮毫潑墨， 千本圖書恭賀蘇寧易購圖書頻道上線！,百名作家揮毫潑墨，千本圖書恭賀蘇寧易購圖書頻道上線！,促銷品類：圖書 促銷方式：折扣 活動形式：1、邀請一百位作家，為蘇寧易購上線圖書頻道撰寫賀詞。 2、每位作家為其代表作圖書簽名，每位簽10本。 3、每天更換6到7名作家，60到70本簽名圖書搶購。 4、除此之外，活動頁面的其他推薦圖書3到5天更換一輪。,時間不多，抓緊看閑書哦！ 蘇寧易購圖書館正式上線，滿減大促銷,促銷品類：圖書 促銷方式：滿減 活動內(nèi)容：全場除教科書、工具書外，全部滿100減50、買200減100.以此類推

12、。,圖書品類上線,目的,廣泛告知公眾“圖書”上線，讓受眾廣泛知悉，提升認(rèn)知 鎖定目標(biāo)用戶，通過各種渠道，觸發(fā)用戶需求 善加運用媒體平臺，建立好感，提升用戶粘性,整體投放策略,提升認(rèn)知 - 高調(diào)亮相：選擇人群高覆蓋的渠道大曝光 觸發(fā)用戶需求 - 篩選“圖書受眾群聚集的載體，進行針對性投放 提升用戶粘性 -通過一系列的活動，觸發(fā)口碑傳播,媒介組合策略,提升 認(rèn)知,觸發(fā)用 戶需求,提升 粘性,高調(diào)亮相：搜狐，網(wǎng)易,人人網(wǎng)，開心網(wǎng)，郵箱,水木清華，豆瓣,執(zhí)行規(guī)劃,提升認(rèn)知,觸發(fā)需求,提升粘性,網(wǎng)易、搜狐首頁核心 優(yōu)質(zhì)資源，穩(wěn)定 曝光并承接轉(zhuǎn)化,水木清華、豆瓣，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)用戶,郵箱活動穩(wěn)定吸收目標(biāo)用戶

13、轉(zhuǎn)化,高曝光期,蓄勢期,口碑爆發(fā),利用人人，開心SNS的傳播 使活動效應(yīng)逐步擴大化，最終達到 口碑爆發(fā),提升認(rèn)知,提升認(rèn)知 高調(diào)亮相：選擇人群高覆蓋的渠道大曝光 順風(fēng)車：搭載時下熱點事件的順風(fēng)車，以最少的市場費用，讓圖書被廣泛知曉 觸發(fā)用戶需求 篩選圖書受眾群聚集的載體，進行針對性投放 提升用戶粘性 通過一系列的活動，觸發(fā)口碑傳播,豆瓣活動推廣方式越多朋友，越多優(yōu)惠,活動思路： （1）豆友在蘇寧易購圖書Ministe的活動相冊中上傳自己想買的圖書的圖片，并附上購買鏈接及數(shù)的原價，邀請朋友為自己的照片投票。 （2）每多一票，書價即減1元錢，直到減到書價的30%為止。如：一本原價100元的書，如果豆友邀請到了70人為自己投票，則可以以30元的價格在蘇寧易購上購買到此書。 （3）此活動需要蘇寧易購派出1位專門的客服人員來統(tǒng)計優(yōu)惠人數(shù)、購買信息、最終價格等數(shù)據(jù)。,其他豆瓣推廣方式小豆集市,小豆集市：豆瓣新推出的