1、.福建艾格建材有限公司招商加盟一、加盟流程表：加盟申請申請批準(zhǔn)店面選址運(yùn)營部門實(shí)地考察加盟協(xié)議書簽訂加盟費(fèi)及保證金繳納店內(nèi)展示設(shè)計(jì)樣品生產(chǎn)店面裝修施工店面人員培訓(xùn)店面上樣、安裝店鋪開業(yè)市場經(jīng)營指導(dǎo)二、加盟條件1 、經(jīng)營者 . 具備一定的商業(yè)背景和建材行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉當(dāng)?shù)厥袌鲇胸S富的人脈資源 . 有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)體和投資實(shí)力，有良好的信譽(yù)度。 . 具有致 力于 整體 家具 系列 、木 門等 產(chǎn)品的銷售 熱情 ，專 心專注 ，敬 業(yè)上 進(jìn) 。 . 了解、信任艾格企業(yè)，在經(jīng)營理念和發(fā)展思路上能達(dá)成共識(shí)。 . 對投資風(fēng)險(xiǎn)和利益的兩面性有正確的認(rèn)識(shí)和充分的心里準(zhǔn)備。;.2 、店面要求 . 按城市分類：縣

2、級(jí)城市家具及木門營業(yè)面積至少150 以上，鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)面積至少80 以下的店鋪可作為單店銷售。 . 店面位置：專業(yè)家裝、建材市場或適宜家具、木門銷售的獨(dú)立門店。 . 店面裝修：按公司標(biāo)準(zhǔn)形象統(tǒng)一規(guī)范的裝修方案進(jìn)行，保持艾格家居的統(tǒng)一連鎖形象。 . 辦公設(shè)備： 配置電腦及傳真機(jī)等必須辦公設(shè)備，并開通網(wǎng)絡(luò)通信功能。 . 專營明確：必須專營典木家居系列產(chǎn)品。3 、團(tuán)隊(duì)要求導(dǎo)購員：35 歲以下，高中以上學(xué)歷，形象好、善溝通親和力強(qiáng)。 . 安裝工：初中以上學(xué)歷，有木工基礎(chǔ)，善溝通、勤奮、認(rèn)真、能吃苦。4、店面經(jīng)營資金概算a 類店： 70-60 萬元、 b 類店： 50-40 萬元、 c 類店： 30-20

3、萬元。5、網(wǎng)點(diǎn)要求：加盟店面應(yīng)選擇在專業(yè)市場或市口較好的獨(dú)立門面，必須實(shí)行“艾格” 家居產(chǎn)品品牌專賣。a 商圈：要求加盟者一年后至少有2 家以上自營網(wǎng)點(diǎn)，每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)營業(yè)面積不少于 150-80 平方米。b 商圈：要求加盟者至少有1 家自營網(wǎng)點(diǎn)，網(wǎng)點(diǎn)面積不少于150 平方米。c 商圈：要求加盟者至少有1 家自營網(wǎng)點(diǎn)，網(wǎng)點(diǎn)面積不少于80 平方米。4 、加盟保證金加盟保證金是指為保證加盟者遵守福建艾格建材有限公司有關(guān)規(guī)定，維護(hù)公司品牌形象，要求加盟者在加盟時(shí)交納的保證金，在經(jīng)銷合同終止時(shí)，如加盟者;.達(dá)到雙方約定要求，并全面履行應(yīng)盡義務(wù)，可在終止合同后6 個(gè)月內(nèi)全額返還。加盟保證金標(biāo)準(zhǔn)如下：a 類市場

4、： 5 萬元b 類市場： 3 萬元c 類市場： 2 萬元。三、經(jīng)銷商加盟流程詳細(xì)說明：1、對于加盟“ 艾格家居 ”的經(jīng)銷商，可通過加盟電話或郵件向“艾格家居 ”大區(qū)經(jīng)理進(jìn)行咨詢溝通。2、填寫加盟申請表流程：前期電話溝通后，公司市場部相關(guān)人員將攜帶加盟申請表及相關(guān)資料登門拜訪。3、市場調(diào)研：根據(jù)加盟者填寫的加盟申請資料，公司會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅某墒於取⒏偁帬顩r、消費(fèi)情況、選址位置等情況，以及加盟者自身的經(jīng)營方式、資金等情況進(jìn)行審核。4、簽訂加盟合同：公司根據(jù)市場調(diào)研報(bào)告進(jìn)行審核，審核通過后，由雙方約定時(shí)間，邀請加盟者攜帶相關(guān)資料到公司正式簽訂加盟合同。5、加盟保證金：向公司交納使用該品牌在本地的經(jīng)營

5、權(quán)，屬于一次性的；交納保證金，在經(jīng)營合同期滿后六個(gè)月內(nèi)全額返還，具體費(fèi)用詳見加盟條件。6、頒發(fā)特許經(jīng)營授權(quán)書：與加盟商簽訂合同后，向加盟商頒發(fā)經(jīng)營授權(quán)書、授權(quán)牌、證明加盟商對“ 艾格家居 ”商標(biāo)擁有使用權(quán)。7、制定加盟店籌建計(jì)劃：辦理營業(yè)執(zhí)照、人員招聘培訓(xùn)、公司設(shè)計(jì)門店裝修方案、籌劃開業(yè)事宜形象宣傳、產(chǎn)品布場。8、正式營業(yè)四、經(jīng)銷商加盟資格：1、同意簽署并執(zhí)行 艾格家居品牌加盟合同，開設(shè)典木家居專賣店。2、認(rèn)同并執(zhí)行品牌統(tǒng)一管理，認(rèn)同艾格品牌 發(fā)展思路。3、加盟者需有 2年以上建材或其他行業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，在當(dāng)?shù)負(fù)碛幸欢ǖ娜穗H關(guān)系和客戶資源。4、要求在當(dāng)?shù)亟ú氖袌鋈〉昧己梦恢?，?guī)劃確認(rèn)專賣店經(jīng)營面積

6、為：一級(jí)商圈 300 以上；二級(jí)商圈 150 以上；三級(jí)商圈 100 以上開設(shè) 艾格家居品牌專賣店。;.5、認(rèn)同公司 vi 裝修設(shè)計(jì)及配飾方案，嚴(yán)格按照公司要求設(shè)計(jì)裝修。6、積極配合公司定期或不定期的終端培訓(xùn)并努力學(xué)習(xí)直到達(dá)到要求。7、思想開闊，認(rèn)同公司市場整體規(guī)劃、運(yùn)作，包括不限于下線市場開發(fā)等相關(guān)規(guī)定。8、接受艾格家居 市場部的檢查與監(jiān)督并對公司提出的整改意見9、定期向公司總部反饋木門家具市場信息，對總部的工作提出意見和建議。10、根據(jù)一、二、三級(jí)商圈的劃分，樣品門數(shù)量不得低于最低要求。11、人員數(shù)量：地區(qū)級(jí)城市的銷售、店員及售后人員必須達(dá)到 5人以上；縣級(jí)城市的銷售、店員及售后人員必須達(dá)

7、到 3人以上以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)。12、公司聯(lián)動(dòng)全省營銷策劃活動(dòng)，必須積極參加，并回報(bào)活動(dòng)成果、反饋建議。四、經(jīng)銷商加盟政策：1、公司對加盟店建設(shè)進(jìn)行全程策劃和全方位包裝，并免費(fèi)測量場地、設(shè)計(jì)艾格家居品牌形象店鋪。2、在專賣店開業(yè)前期公司會(huì)安排專人帶隊(duì)到店鋪，負(fù)責(zé)組裝、擺場、培訓(xùn)。3、如果經(jīng)銷商是進(jìn)入當(dāng)?shù)匾涣鞯募揖叱?，如紅星美凱龍、 居然之家、月星家居，公司在裝修方面會(huì)有一定的支持。4、如果經(jīng)銷商能夠在所在家具城或其他位置做戶外廣告投放，公司同時(shí)也會(huì)在廣告方面有一定的支持力度。5、公司會(huì)印制精美的dm 單及宣傳畫冊來幫助經(jīng)銷商做市場推廣，只收取宣傳畫冊制作工本費(fèi)。6、公司提供充足的貨源來保障經(jīng)銷商的銷售

8、所需，經(jīng)銷商可以零庫存，無需備貨來減輕資金上的壓力。7、公司專門組織配備了一支訓(xùn)練有素的裝車隊(duì)伍，經(jīng)銷商的提貨車輛來到公司，均有公司人員來裝車，保證出廠貨物萬無一失。8、為保證外埠長途運(yùn)輸，公司選用了木制框架的包裝，以最大程度的保證我們的產(chǎn)品安全，便于經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厮拓洝?、公司有專人專部門負(fù)責(zé)跟單、發(fā)貨、售后服務(wù)，解決經(jīng)銷商的后顧之憂。;.10、對于經(jīng)銷商的銷售情況，公司會(huì)密切配合，大力支持，會(huì)有渠道拓展經(jīng)理經(jīng)常性上門指導(dǎo)銷售、培訓(xùn)，現(xiàn)場分析和解決經(jīng)銷商遇到的銷售問題。五、經(jīng)銷商開店政策詳細(xì)說明：1. 經(jīng)銷商開店支持專賣店裝修支持分類面積 （ ）裝修 補(bǔ)貼 （元 / ）旗艦 店300 （含 3

9、00 ）以 上250形象 店150 （ 含 150 ） -300150標(biāo)準(zhǔn) 店100 （ 含 100 ） -150100窗口 店80 以下60裝修 補(bǔ)貼 從經(jīng) 銷商 每 次進(jìn) 貨款 中按 20% 比例逐 次返 還，上述費(fèi) 用須 在一 年內(nèi) 返還 完畢， 逾期 尚未 返還 的 費(fèi)用 視為 自動(dòng) 放棄 ，不累 計(jì)入 下一 年度 。2、 培訓(xùn) 支持 . 店鋪 開業(yè) 前期公 司負(fù) 責(zé)銷 售培 訓(xùn)、 多層次 的系 統(tǒng)培 訓(xùn)， 使職員 的專 業(yè)知 識(shí)、 溝通技 巧、 管理 能力 等 綜合 素質(zhì) 迅速 提升 ； . 導(dǎo)購 產(chǎn)品 知識(shí)、 產(chǎn)品 計(jì)價(jià) 、合 同簽 訂和客 戶溝 通與 服務(wù) 等專業(yè) 銷售 培訓(xùn) ；

10、 . 設(shè)計(jì) 人員 產(chǎn)品規(guī) 格、 測量 、設(shè) 計(jì)制 圖等系 統(tǒng)培 訓(xùn)； . 推廣 人員 小區(qū)推 廣、 家裝 渠道 的開 發(fā)與維 護(hù)、 工程 渠道 開展等 推廣 進(jìn)階 培訓(xùn) ； . 安裝 人員 技能、 識(shí)圖 、維 修培 訓(xùn)， 參與實(shí) 際安 裝的 實(shí)戰(zhàn) 訓(xùn)練； 店面 管理 、訂 單管理 、客 戶服 務(wù)等 專 項(xiàng)培 訓(xùn)； . 每年 不定 期在公 司訓(xùn) 基地 集中 組織 綜合或 專項(xiàng) 培訓(xùn) ，提 升業(yè)務(wù) 、營 銷、 管理 能力。 根據(jù) 加盟 伙伴 的 申請 ，公司派 遣專 業(yè)人員 組織 定向 業(yè)務(wù) 能力培 訓(xùn)。3 、管理運(yùn)營支持;. . 加盟 伙伴 人員組 織架 構(gòu)的 籌建 ，崗 位職責(zé) 和行 為標(biāo) 準(zhǔn)

11、， 工作流 程的 制定 、 薪資體系 、考 核及 獎(jiǎng)懲 體 系等 管理 制度 的輸 出； . 推行 標(biāo)準(zhǔn) 化店面 的管 理模 式， 提供 日常規(guī) 范運(yùn) 營所 需的 各類表 單和 文本 等； . 系統(tǒng) 內(nèi)加 盟伙伴 成員 營銷 案例 的匯 編和共 享； . 加盟 伙伴 舉行店 慶、 五一 、十 一等 節(jié)假日 重點(diǎn) 市場 推廣 活動(dòng)和 指導(dǎo) 及執(zhí) 行 ； . 專業(yè) 的營 銷指導(dǎo) ，我 們國 內(nèi)最 專業(yè) 的全套 銷售 培訓(xùn) 資料 為加盟 伙伴 提供 專業(yè) 的指導(dǎo) 和必 需的 培訓(xùn) 支 持，公 司數(shù) 位營 銷專 家不 定期 的拜 訪交 流，輔導(dǎo)，幫助 經(jīng)銷 商合作 提供 運(yùn)營 支持 ， 解決 制約 發(fā)

12、展 的各 種癥結(jié) 。4 、市場支持及區(qū)域保護(hù) . 實(shí)行 區(qū)域 保護(hù)、 獨(dú)家 特許 經(jīng)營 ，有 嚴(yán)格的 防止 和控 制竄 貨機(jī) 制； . 每個(gè) 加盟 伙伴量 身定 制的 推廣 計(jì)劃 及豐富 的宣 傳資 料、 推廣物 料支 持； . 根據(jù) 加盟 伙伴的 業(yè)績 考核 ，除年度 廣告費(fèi) 用支 持之 外， 公司將 對加 盟伙 伴實(shí) 行相關(guān) 的市 場專門推 廣 費(fèi)用 報(bào)銷 政策 。5 、工程支持 . 憑借 卓越 的艾格 家居 品牌 。多 年工 程市場 經(jīng)驗(yàn) ，積 累了 一套高 效的 工程 服務(wù) 體系， 針對 工程 配套 服 務(wù)可 提供 特有 的模 式支持 與指 導(dǎo)。6 、開業(yè)及運(yùn)營指導(dǎo)支持 . 每個(gè) 區(qū)域

13、 配備獨(dú) 立負(fù) 責(zé)人 ，在 日常 經(jīng)營管 理方 面提 供專 業(yè)指導(dǎo) ，與 加盟 商共 同進(jìn)行 市場 調(diào)研，研究 當(dāng)?shù)?市場 消費(fèi) 群體 構(gòu)成，并 制定 相應(yīng) 的銷 售推 廣策 略。將 給予加盟 商實(shí) 效運(yùn) 營管 理 指導(dǎo) 。金牌 團(tuán)隊(duì) 協(xié)助 加盟 商開 業(yè)?？?部提 供開 業(yè)營 銷方 案與 方案指 導(dǎo)，對 開業(yè) 各個(gè) 關(guān)鍵 流程 提供 專業(yè) 的 指導(dǎo) 性意 見，并 對有 需要 的加 盟商 進(jìn)行 一對一 全程 開業(yè) 現(xiàn)場 指 導(dǎo)。7 、店面開業(yè)支持費(fèi)用具體如下表;.分 類面 積 （ ）開 業(yè) 支 持 費(fèi) 用旗 艦 店300 （含 300 ）以 上1500元形 象 店150 （ 含 150 ） -

14、3001000元標(biāo) 準(zhǔn) 店100 （ 含 100 ） -150800元窗 口 店80 以下500元開業(yè) 支持 費(fèi)用 從經(jīng) 銷 商每 次進(jìn) 貨款 中按 10% 比例 逐次 返還 ，上述費(fèi) 用須 在一 年內(nèi) 返還完 畢， 逾期 尚未 返 還的 費(fèi)用 視為 自動(dòng) 放棄， 不累 計(jì)入 下一 年 度。由公 司一 次性 提供 的 日常 運(yùn)作 基本 物料、廣告宣傳 物料、促銷品等，按成本價(jià) 計(jì)入開業(yè) 支持 費(fèi)用 。六、專賣店上樣支持 . 木門 、家 具專賣 店上 樣支 持a. 專賣 店面 積在 80 以 上的 ，樣 品全 部贈(zèng)送 ，經(jīng) 銷商 先全 額預(yù)交 樣品 款， 之后 每3 個(gè)月結(jié) 算一 次， 公 司按

15、 3 個(gè) 月的 度銷 售額的 50% 在下 個(gè)月 給予返 還， 返完 為止 。樣品 所有 權(quán)歸 公司 ， 雙方 不合 作后 ，樣 品門必 須由 經(jīng)銷 商 5 折買下 。七、專賣店樣品管理a. 所有 專賣 店樣 品經(jīng) 銷商 必須 妥善 保管 和清潔 ，一年中 如果 非質(zhì)量 問題 而損 壞，則專賣 店新 更換 的樣 品 按照 原價(jià) 來提 貨， 公司不 予任 何折 扣優(yōu) 惠支 持。b. 一年以 內(nèi)若 樣品 出現(xiàn)質(zhì) 量問 題，公司 將采取 返廠 修補(bǔ) 、更換 新樣 品或 當(dāng)?shù)?折價(jià) 銷售處 理辦 法。c. 專 賣店 經(jīng)營 時(shí)間 不滿一 年的 ，損壞樣 品不予 退回 ，沒有質(zhì) 量 問題 但可 再使 用的 樣品則 按照 樣品 提貨 價(jià) 的 10% 給 予退 回公 司 。運(yùn) 輸費(fèi) 用由 代理 商承擔(dān) 。八、銷售返利支持為進(jìn) 一步 提高 經(jīng)銷 商 的積 極性 ，擴(kuò) 大市 場份額 ，特 規(guī)定 以下 年度返 利政 策：;. . 全年 累計(jì) 銷售額 在 80 萬元 以上 的， 追加 年度 返利 0.2% ； . 全年 累計(jì) 銷售額 在 150 萬元以 上的 ，追 加年 度返 利 0.3% ； .