1、.北冰洋城市廣場營銷團(tuán)隊方案一、團(tuán)隊組織框架（共7 人）二、崗位職責(zé) 執(zhí)行總經(jīng)理1. 根據(jù)公司相關(guān)政策，組織制定營銷中心崗位管理制度和業(yè)務(wù)流程，并組織實施和監(jiān)督，2. 制定營銷中心經(jīng)營管理目標(biāo)、成本目標(biāo)和利潤目標(biāo)，審核確定分配制度；3. 全面統(tǒng)籌營銷中心行政及業(yè)務(wù)管理工作； 銷售總監(jiān)1. 負(fù)責(zé)營銷中心全程銷售工作，并組織實施和落實，保證項目按照計劃實現(xiàn)銷售目標(biāo)；2. 負(fù)責(zé)對營銷中心員工進(jìn)行日常業(yè)務(wù)考核， 并做好績效考核的管理和執(zhí)行工作；3. 負(fù)責(zé)營銷中心組織機(jī)構(gòu)配置以及各級人員的選聘；4. 根據(jù)營銷目標(biāo)及市場反饋，及時調(diào)整銷售計劃及策略。 市場經(jīng)理1. 協(xié)助銷售總監(jiān)保障營銷中心正常運營秩序；2

2、. 代理方工作對接及跟進(jìn)溝通；3. 案場文字處理工作，總結(jié)計劃等的擬定與執(zhí)行；4. 與集團(tuán)及其他子公司協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)，確保營銷中心運營順暢。. 銷售助理1. 整理保管項目客戶合同及各類協(xié)議、報告、報表、總結(jié)、備忘錄、手冊等書面資料（存檔、核查、登記備案） ；2. 負(fù)責(zé)項目待售產(chǎn)品的銷控工作及對銷售現(xiàn)場所展示銷控表上商鋪信息的確認(rèn)工作3. 營銷會議紀(jì)錄及歸檔（會議紀(jì)要）4. 銷售情況的內(nèi)部核查及與財務(wù)的核對5. 售后服務(wù)及咨詢。 會計、出納1. 查詢客戶資金到帳情況，收取房款，開具收款收據(jù)；2. 營銷中心會計對賬工作；3. 負(fù)責(zé)核算分銷方傭金提成；4. 統(tǒng)計分析銷售財務(wù)數(shù)據(jù)，繪制財務(wù)報表；5. 負(fù)責(zé)營

3、銷中心日常的費用報銷及日常現(xiàn)金、支票的收與支出，及時登記現(xiàn)金及銀行存款日記賬。 拓展督導(dǎo)1. 監(jiān)督分銷團(tuán)隊拓展進(jìn)度及工作情況，并定期向上級匯報；2. 市場調(diào)研，及時向銷售總監(jiān)反映市場情況；3. 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時性工作任務(wù)。三、獎勵機(jī)制為積極推動項目營銷工作，團(tuán)隊獎勵機(jī)制必須與銷售目標(biāo)緊密聯(lián)系，具體如下：起止日期8.1 8.319.1 9.3010.1 10.31銷售目標(biāo)4000萬6500萬4500萬 若當(dāng)月實現(xiàn)銷售目標(biāo)120%則按成交金額的 3提取營銷團(tuán)隊傭金； 若當(dāng)月實現(xiàn)銷售目標(biāo)100%則按成交金額的 2.5 提取營銷團(tuán)隊傭金； 若當(dāng)月實現(xiàn)銷售目標(biāo)80%則按成交金額的1.5 提取營銷團(tuán)隊傭金； 若當(dāng)月實現(xiàn)銷售目標(biāo)60%以下則按成交金額的1提取營銷團(tuán)隊傭金。.傭金提取方式：（ 1）每月根據(jù)實際銷售金額按以上