1、,崗位競(jìng)選報(bào)告,目標(biāo)崗位：某某部門(mén)經(jīng)理,競(jìng)聘人：代用名,個(gè)人簡(jiǎn)介,崗位理解,競(jìng)聘優(yōu)勢(shì),工作規(guī)劃,目 錄,CONTENTS,個(gè)人簡(jiǎn)介,Part 1,基本情況,工作經(jīng)歷,學(xué)習(xí)經(jīng)歷,榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng),個(gè)人基本情況,學(xué)歷：本科、文學(xué)學(xué)士學(xué)位,專業(yè)：湖北科技學(xué)院，行政管理,籍貫：湖北省武漢市,身高：176CM 體重：73KG,出生年月：1985年4月6日,所持證書(shū)：,張無(wú)忌,競(jìng)聘崗位：某某部門(mén)經(jīng)理,自我評(píng)價(jià)：,英語(yǔ)四級(jí)、會(huì)計(jì)從業(yè)資格證、高級(jí)營(yíng)銷員職業(yè)資格證,愛(ài)崗敬業(yè)、性格穩(wěn)重、思維嚴(yán)謹(jǐn)、熱愛(ài)本職工作，6年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和長(zhǎng)期注意學(xué)習(xí)積累，造就了較強(qiáng)的專業(yè)能力。有較強(qiáng)的創(chuàng)新精神，在兼顧效率的同時(shí)努力創(chuàng)新，追求卓越。,（

2、頭像更換方法文檔內(nèi)有說(shuō)明）,學(xué)習(xí)教育經(jīng)歷,大學(xué)本科,湖北科技學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè),2005年-2009年,在職研究生,武漢大學(xué)行政管理學(xué)院，行政管理專業(yè),2009年-2012年,高級(jí)營(yíng)銷員職業(yè)資格證,某某工商學(xué)院某培訓(xùn)機(jī)構(gòu),2012年5月-2012年8月,某某公司組織的學(xué)習(xí)交流,某知名世界500強(qiáng)企業(yè)舉行的某學(xué)習(xí)交流活動(dòng)。,2013年6月,工作經(jīng)歷,2007年5月,某某公司實(shí)習(xí)三個(gè)月，崗位是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng),2007年9月,獲得A公司第一份工作，任企劃部助理策劃。,2009年5月,提升為企劃部副經(jīng)理，協(xié)助經(jīng)理工作分管某某工作。,1,2,3,4,5,6,2011年3月,任B公司某市區(qū)域運(yùn)營(yíng)經(jīng)理

3、,2013年5月,B公司華中大區(qū)經(jīng)理助理,2014年7月,回到公司總部，協(xié)助部門(mén)經(jīng)理負(fù)責(zé)營(yíng)銷工作。,榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng),2009年榮獲A公司“年度杰出貢獻(xiàn)員工”稱號(hào),1,2010年榮獲A公司“卓越貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”,2,2011年參與的“某某項(xiàng)目”獲得公司明星項(xiàng)目獎(jiǎng),3,2012年獲得B公司“個(gè)人業(yè)績(jī)突出獎(jiǎng)”,4,2013年獲得B公司“最佳策劃師”稱號(hào),5,崗位理解,Part 2,行業(yè)概述,SWOT分析,現(xiàn)狀及優(yōu)勢(shì)分析,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,行業(yè)概述,本行業(yè)處于上升階段，國(guó)家政策扶持、經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，逐漸形成了一個(gè)固定消費(fèi)群體。且市場(chǎng)還有很大的發(fā)展空間。,01,行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈，全國(guó)有一百多家企業(yè)在做。但彼此規(guī)模相差不

4、大，還沒(méi)有出現(xiàn)超大的規(guī)模的企業(yè)。預(yù)計(jì)未來(lái)幾年會(huì)出現(xiàn)兼并潮，會(huì)有一批企業(yè)倒掉。,當(dāng)前，“互聯(lián)網(wǎng)+”概念風(fēng)靡全國(guó)，已然成為當(dāng)前企業(yè)經(jīng)營(yíng)的新思維之一。據(jù)最近的種種行業(yè)新動(dòng)態(tài)分析，本行業(yè)的經(jīng)營(yíng)觀念比較陳舊，新的經(jīng)營(yíng)模式即將到來(lái)。,本行業(yè)的健全發(fā)展，還需要克服不少困難。人才的短缺是一個(gè)比較嚴(yán)重的問(wèn)題，克服尚需時(shí)日。另一個(gè)就是政策的制訂仍處于摸索階段，造成的不利影響仍將持續(xù)一段時(shí)間。,02,03,04,朝陽(yáng)行業(yè)，大有可為,競(jìng)爭(zhēng)激烈，規(guī)模相差不大,經(jīng)營(yíng)觀念陣舊，升級(jí)即將到來(lái),人才短缺，政策尚不健全,現(xiàn)狀及優(yōu)勢(shì)分析,現(xiàn)狀主要是描述一下當(dāng)前我們公司、部門(mén)的現(xiàn)在基本狀況?？陀^的列出公司在行業(yè)所處的地位，發(fā)展?fàn)顩r，

5、發(fā)展趨勢(shì)等。必要時(shí)可以使用表格，圖表等工具來(lái)表達(dá)。下面是一個(gè)圖表示例，用戶在做自己的圖表時(shí)，可以參考以下配色，字體等。,SWOT分析,Strengths,優(yōu)勢(shì),起步較早，積累了大量的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。,企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整完畢，新的構(gòu)架正在顯現(xiàn)出強(qiáng)大的生命力，即將帶來(lái)其他領(lǐng)域的變革。相信銷售會(huì)再上一個(gè)臺(tái)階。,新購(gòu)進(jìn)的設(shè)備和增設(shè)的機(jī)構(gòu)必將為業(yè)績(jī)帶來(lái)正面影響,Weaknesses,劣勢(shì),遠(yuǎn)離資源，讓我們成本有所增加。,整體資本相對(duì)薄弱，相對(duì)于行業(yè)龍頭，資本只有三分之一之多。,渠道建設(shè)有待加強(qiáng),Opportunities,機(jī)會(huì),互聯(lián)網(wǎng)思維給行業(yè)帶來(lái)了新的機(jī)會(huì)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)可以降低經(jīng)營(yíng)成本，將產(chǎn)品拓展到更廣闊的天

6、地。,市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)，尤其是某某行業(yè)的興起，帶動(dòng)了本行業(yè)的整體發(fā)展。,Threats,威脅,資本市場(chǎng)的參與，行業(yè)整合加速，行業(yè)洗牌勢(shì)在必行,政策的不確定性讓企業(yè)不敢放開(kāi)投資，不敢有大動(dòng)作，這個(gè)影響必將持續(xù)存在。,新的企業(yè)不斷進(jìn)入，傳統(tǒng)和新興互聯(lián)網(wǎng)公司都有參與，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇。,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,01,02,03,04,05,某某企業(yè)最近的一系列動(dòng)作，體現(xiàn)了一種新思維,不再只專注于某方面，面另一方面有了新突破,聯(lián)合有相近業(yè)務(wù)的企業(yè)做聯(lián)合促銷。,品質(zhì)管理上有了新突破，以前老問(wèn)題得到了解決。,在幾個(gè)電視臺(tái)，報(bào)紙投放了大量廣告，制作質(zhì)量和覆蓋人群都擴(kuò)大了,新思維,新打法,異業(yè)聯(lián)合促銷,品質(zhì)上臺(tái)階,廣告

7、力度較大,競(jìng)崗優(yōu)勢(shì),Part 3,專業(yè)素質(zhì)良好,工作態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn),業(yè)績(jī)優(yōu)秀穩(wěn)定,存在的問(wèn)題,問(wèn)題改善措施,專業(yè)素質(zhì)良好,專業(yè)素質(zhì),多年的行業(yè)積累，讓我在某某技術(shù)方面擁有一定的操作能力。,專業(yè)技術(shù)能力,擔(dān)任過(guò)項(xiàng)目經(jīng)理，對(duì)于組織團(tuán)隊(duì)、協(xié)調(diào)管理有一定的認(rèn)識(shí)，并取得了一些成績(jī)。,管理協(xié)調(diào)能力,年輕激情，有一顆奮發(fā)向上的心和渴望成功的欲望，敢于開(kāi)拓，懂得領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)一起實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。,領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)拓能力,業(yè)績(jī)優(yōu)秀穩(wěn)定,1,2013年開(kāi)始，營(yíng)銷業(yè)績(jī)突破1000萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)純利潤(rùn)300萬(wàn)，業(yè)績(jī)排名在前三。,業(yè)績(jī)穩(wěn)定,2,六年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，逐漸總結(jié)出一套行之有效的營(yíng)銷方法，并經(jīng)歷了實(shí)踐的檢驗(yàn)。,3,堅(jiān)持開(kāi)拓新客戶與維系老客戶兩手抓，

8、盡一切努力促進(jìn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。,存在的問(wèn)題,這里描述您的主要內(nèi)容這里描述您的主要內(nèi)容這里描述您的主要內(nèi)容這里描述您的主要內(nèi)容這里描述您的主要內(nèi)容這里描述您的主要內(nèi)容,脾氣有些急燥,這里描述您的主要內(nèi)容這里描述您的主要內(nèi)容這里描述您的主要內(nèi)容這里描述您的主要內(nèi)容這里描述您的主要內(nèi)容這里描述您的主要內(nèi)容,管理能力需加強(qiáng),這里描述您的主要內(nèi)容這里描述您的主要內(nèi)容這里描述您的主要內(nèi)容這里描述您的主要內(nèi)容這里描述您的主要內(nèi)容這里描述您的主要內(nèi)容,銷售技巧需提高,問(wèn)題改善措施,1,2,3,注重學(xué)習(xí)與人身修養(yǎng)，尤其注重唯物主義哲學(xué)的學(xué)習(xí)與領(lǐng)悟，讓學(xué)習(xí)貫穿到工作生活之中。,堅(jiān)持用目標(biāo)管理方法要求自己，目標(biāo)提供了決策

9、準(zhǔn)則；目標(biāo)是一切工作的行動(dòng)指南；目標(biāo)是協(xié)調(diào)崗位、部門(mén)之間關(guān)系的基礎(chǔ)；目標(biāo)達(dá)成度是衡量工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)。,將批評(píng)和自我批評(píng)作為一項(xiàng)常態(tài)化制度固定下來(lái)，結(jié)合自身的職業(yè)特征進(jìn)行整改提高。,工作規(guī)劃,Part 4,總體指導(dǎo)思想,專業(yè)建設(shè),團(tuán)隊(duì)建設(shè),業(yè)務(wù)拓展,管理舉措,總體指導(dǎo)思想,客觀務(wù)實(shí),唯物主義者和實(shí)干家們最注重的就是客觀務(wù)實(shí)，這是一種一切從實(shí)際出發(fā)的工作理念，脫離了實(shí)際的行動(dòng)都是不切實(shí)際的。,科學(xué)管理,運(yùn)用最新的科技手段和管理理念，結(jié)合部門(mén)現(xiàn)實(shí)狀況，將部門(mén)的管理、業(yè)績(jī)提升到一個(gè)新的層次。,服務(wù)大局,堅(jiān)決服務(wù)公司制定的發(fā)展大局，找準(zhǔn)部門(mén)的位置，擺正自身的位置，做好該做的事，管好該管的人。,開(kāi)拓進(jìn)取,

10、在其位謀其政，在新崗位上努力將自身的業(yè)績(jī)提升到一個(gè)新的層次，將自身的能力提升到一個(gè)新的層次。,建設(shè)專業(yè)性部門(mén),過(guò)程專業(yè)性,結(jié)果專業(yè)性,及時(shí)性,準(zhǔn)確性,建設(shè)性,高效地 解決問(wèn)題,達(dá)到并超過(guò) 同行水平,團(tuán)隊(duì)建設(shè),培訓(xùn)學(xué)習(xí),團(tuán)隊(duì)文化,項(xiàng)目管理,商業(yè)項(xiàng)目可行性研究方法, 執(zhí)行力及時(shí)間管理,商務(wù)談判,培養(yǎng)快樂(lè)、融洽、上進(jìn)、互助的團(tuán)隊(duì)，既有單兵作戰(zhàn)能力，又有團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力；,每月一次團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，打造凝聚力,業(yè)務(wù)拓展,挖掘存量客戶,開(kāi)發(fā)新客戶,開(kāi)辟電商渠道,業(yè)務(wù)拓展,對(duì)現(xiàn)有的173家存量客戶進(jìn)行全面梳理，逐一走訪，一方面維系感情，另一方面挖掘潛在需求。,研究新的開(kāi)辟新客戶的渠道和方法，力爭(zhēng)將新客戶的數(shù)量由現(xiàn)在的每月10家拓展到15家。,在天貓和京東開(kāi)辟官方旗艦店，力爭(zhēng)在一年內(nèi)讓電商的銷量達(dá)到總銷量的40%.,管理舉措,人員管理,目標(biāo)管理,規(guī)章制度,團(tuán)隊(duì)文化,細(xì)化管理目標(biāo)，強(qiáng)化精確管理。,定期培訓(xùn)學(xué)習(xí)、組織團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，凝聚團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。,強(qiáng)化KPI考核，讓想干事的人有事干，有