1、尚藝開拓湖南市場廣告方案策劃人：張琳君2012年9月28日目 錄一 前言2二 市場分析3（一）宏觀環(huán)境分析3（二）競爭對手分析3（三）產(chǎn)品分析4三 市場策略4（一）營銷目標4（二）廣告目標4四 廣告表現(xiàn)4（一）廣告訴求對象4（二）廣告主題4（三）廣告創(chuàng)意5五 廣告媒介6六 廣告預算7七 廣告效果的評估7（一）廣播收聽率的評估7（二）電視廣告的千人成本評估7（三）市場占有率評估7一 前言 尚藝是由國內(nèi)頂級美發(fā)大師張澤全先生創(chuàng)辦，集美容美發(fā)服務及教育培訓為一體的大型集團，總部位于廣州市。尚藝始創(chuàng)于1994年，從一家名不見經(jīng)傳的小型美發(fā)中心逐漸發(fā)展成為一家管轄多家培訓機構、服務企業(yè)及千余家終端分店的

2、大型企業(yè)，涉及員工超過2萬人、終端顧客達到1500萬人。十余年的風雨兼程、摸爬滾打，尚藝走出了一條以“學校育人才、以分店出效益”的成功之路，培養(yǎng)了大批美容美發(fā)經(jīng)營管理人才和專業(yè)技術人才，打造出了“尚藝”這一全國知名品牌。 尚藝秉承“共創(chuàng)、共榮、共享”的核心理念，弘揚“自強不息、永不言敗”的企業(yè)精神，著力打造企業(yè)的核心競爭力，使企業(yè)始終站在時代發(fā)展的最前沿，引領美容美發(fā)行業(yè)的時尚潮流?！皠?chuàng)精彩人生、造美麗生活”是時代的強音，也是尚藝的使命。尚藝美容美發(fā)集團愿以海納百川的博大胸懷，與廣大有志投身于美容美發(fā)事業(yè)的有識之士攜手同行、共鑄輝煌。二 市場分析 （一）宏觀環(huán)境分析 1 社會背景。據(jù)全國工商聯(lián)

3、美容美發(fā)化妝品業(yè)商會會長駱燮龍介紹，截止05年底，全國有美容美發(fā)院300萬家，2005年全國美容美發(fā)服務性總收入為2687億元，占第三產(chǎn)業(yè)的5.4%，占GDP的1.2%。預計到2010年，全國美容美發(fā)服務性總收入將突破4000億元。2 行業(yè)現(xiàn)狀與管理需求。目前，國內(nèi)美容美發(fā)行業(yè)已經(jīng)走上了規(guī)模化發(fā)展的道路。在當前信息化高度發(fā)達的社會中，企業(yè)之間的競爭已從原始單一的產(chǎn)品規(guī)模競爭轉化到了復雜多樣的經(jīng)營管理（包括：品牌，服務，人才，客源開發(fā)和維護，成本控制等等），企業(yè)文化，信息資源等等諸多方面的競爭。其中又以管理競爭為重中之重，整個美容美發(fā)行業(yè)正在向著規(guī)范化發(fā)展的道路邁進。因此,美容美發(fā)管理系統(tǒng)也就應

4、運而生，成為與美容美發(fā)行業(yè)共同發(fā)展，協(xié)助其邁向更高層面的重要支柱之一。3 市場容量。全國現(xiàn)有美容美發(fā)機構約300萬家，其中采用管理軟件約占5%，將有3萬家。每套軟件按3000元的價格計算，目前這是4.5億元的市場。美容美發(fā)行業(yè)每年的平均增速約15%左右，5年后其管理軟件市場將會是9億元的市場。（二）競爭對手分析 2010年主要的市場為長沙本地的市場拓展，長沙本地的市場有其特殊性，長沙這個地理位置也有其特殊的戰(zhàn)略優(yōu)勢，市場中大型的會所也不少，總數(shù)在15家左右。但是對于直營連鎖和加盟連鎖來說，他們都不具備很好的優(yōu)勢:一是：沒有專門的人才做這塊的事情，都基本以單店做大為主，沒有思路和人力物力做到專業(yè)

5、化的市場運作。二是：基本上做大店的經(jīng)營者都是經(jīng)營過十幾年的老店，這些人都是技術出身，本身對這個行業(yè)非常有興趣，但是又會遇到美容師管理，競爭激烈，等等問題而想做點輕松地賺錢的路子，如果我們公司這時候的出現(xiàn)能讓他們出讓一部分的股份，他們首先獲得一部分的現(xiàn)金，然后在出讓股份后，他們的管理，人員，營銷，策劃等等都不需要很多精力投入的情況下，能產(chǎn)生跟她守在店內(nèi)一樣的效益的話，一定會樂意與我們合作的。 （三）產(chǎn)品分析 美發(fā)SALON：燙發(fā)系列、潮流發(fā)型、護發(fā)系列、接發(fā)系列、造型系列、染發(fā)系列 美容SPA：面部護理、身體護理、SPA養(yǎng)生、基礎護理、頭療養(yǎng)生美容美發(fā)產(chǎn)品：面部護理、美發(fā)造型、美發(fā)護理、彩妝產(chǎn)品

6、、身體護理三 市場策略 （一）營銷目標 1 提高尚藝在湖南市場的知名度與美譽度，使其在湖南市場扎穩(wěn)根基，得到更好的發(fā)展。2 給消費者的生活增加更多的樂趣，帶來更多的享受，讓消費者體驗到美容美發(fā)的魅力。（二）廣告目標 目標顧客群包括：1 在校學生，主要是在校的女大學生 2 上班一族，主要是女性白領 3 家庭主婦四 廣告表現(xiàn) （一）廣告訴求對象 在校學生、上班族中的女性白領、家庭主婦（二）廣告主題 尚藝專業(yè)發(fā)型設計（三）廣告創(chuàng)意 YourAppointmentIsWheneverYouWalkThroughTheDamnDoor推開這扇門，就算預約。（沒那么多規(guī)矩。）圖片分享： TheresOnl

7、yTwoHaircuts:ShortAndShorter這里只有兩種發(fā)型：短和更短。（別唧唧歪歪提太多要求。）圖片分享： YouWantYourScalpMassagedGoToThailand.想要頭皮按摩？去泰國吧。（咱不伺候。）（低沉的音樂起）頭發(fā)亂糟糟，美女見我跑，真是好苦惱?。ㄒ魳窚p緩，獨白稍微停頓一會）（輕快的音樂起）巧遇尚藝，發(fā)型大改造。一流發(fā)型師，時尚隨我挑。變身美少年，一千八百秒。走在校園里，美女對我笑；回到宿舍里，朋友都叫好。要問多少錢？七塊這么少！我伸出大拇指大叫一聲：尚藝你真好！結束語：尚藝專業(yè)發(fā)型設計圖片分享：五 廣告媒介 1 打印1000份宣傳單,在步行街各個人流密集的地方發(fā)放，確保發(fā)出去的都是有效果的。2 于長沙各個大學作宣傳,在校園人流密集的地方貼出大幅海報,寫明活動期間詳情.3 在901路,140路公交車上設立尚藝的廣告宣傳牌.4 手機短信宣傳.通過顧客的檔案信息，發(fā)送活動短信。六 廣告預算 項目金額（元）人員費用 12000紙張打印費用1000 廣告費用 30000 總計 43000七 廣告效果的評估（一）廣播收聽率的評估通過調(diào)查收集數(shù)據(jù)，然后利用如下公式計算：收聽率