1、保險(xiǎn)誤區(qū)富人為何不買保險(xiǎn)衛(wèi)生部的統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示， 在我們國(guó)家的城鎮(zhèn)貧困戶中， 有三成是因病致貧。 正如一位社會(huì)學(xué)家所說， 今天的中國(guó)，就像一場(chǎng)馬拉松賽， 每跑一段，都會(huì)有人掉隊(duì)。其實(shí)不管是富人還是窮人， 掉隊(duì)的概率都是一樣大的， 而保險(xiǎn)的功能之一， 恰恰在于防范發(fā)展中的家庭可能面臨的各種風(fēng)險(xiǎn)。保險(xiǎn)誤區(qū)令人著急的九個(gè)富人觀點(diǎn)：一、我還年輕，身體好，等以后再考慮買保險(xiǎn)，現(xiàn)在對(duì)保險(xiǎn)不感興趣。二、我有的是錢，沒必要再買保險(xiǎn)防災(zāi)。三、把錢白白放在保險(xiǎn)公司很虧，還不如自己做投資攢錢養(yǎng)老。四、我不需要保險(xiǎn)，我有社保，單位已經(jīng)給我買好了。五、有錢要先買房子、車子。六、保險(xiǎn)公司是賴皮公司，出事就翻臉不認(rèn)帳。七、親

2、朋好友說，保險(xiǎn)是騙人的。八、老公做生意，我們?cè)诩覜]有什么風(fēng)險(xiǎn)。九、保險(xiǎn)不吉利，“不保不險(xiǎn)，一保就險(xiǎn)”。觀點(diǎn)回復(fù)九分鐘說服你買保險(xiǎn)回復(fù)一：保險(xiǎn)不同于普通商品很多人把保險(xiǎn)視為普通商品的一種， 不僅可以討價(jià)還價(jià)， 還可以等到需要的時(shí)候再買。這實(shí)在是一個(gè)謬誤。 保險(xiǎn)作為一種特殊商品， 幾乎無法找到臨時(shí)替代品，當(dāng)出險(xiǎn)或生病時(shí)才想到保險(xiǎn)，往往為時(shí)已晚?；貜?fù)二：小康之家可能突陷困境曾經(jīng)有一戶家境殷實(shí)的小康之家因一位家庭成員患病而導(dǎo)致負(fù)債累累的悲慘故事。事實(shí)上，小的風(fēng)險(xiǎn)帶來的損失我們往往可以承受和解決， 而大的風(fēng)險(xiǎn)帶來的常常是滅頂之災(zāi)， 這些就要依靠保險(xiǎn)來解決。 何況對(duì)富人而言， 用一點(diǎn)小錢來應(yīng)對(duì)可能的突發(fā)大

3、災(zāi)難，何樂而不為呢？回復(fù)三：守住家庭財(cái)富的底線有部分富人只要手頭有閑置資金， 一定會(huì)去買些股票或外匯， 以期達(dá)到財(cái)富增值的最大化目的。殊不知，高收益的背后也孕育著高風(fēng)險(xiǎn)，一旦“失手”，自己很可能失去未來的生活依靠。據(jù)保險(xiǎn)專業(yè)人士解釋， 養(yǎng)老金本身是一個(gè)?？顚Ｓ玫母拍睢?一旦將用來養(yǎng)老的資金投入到有風(fēng)險(xiǎn)的市場(chǎng)上用作它途， 就不能被稱為養(yǎng)老金了。 家庭資金其實(shí)也有分類：有的用來現(xiàn)金支付， 有的專管財(cái)富增值， 但養(yǎng)老金是萬萬不能輕易動(dòng)1 / 3用的，是一個(gè)家庭應(yīng)該守住的財(cái)富底線?；貜?fù)四：社保是冬天的毛衣社保是每個(gè)單位為職工參保的社會(huì)保險(xiǎn)， 它當(dāng)然很有用， 卻不能作為商業(yè)保險(xiǎn)的替代品。有一個(gè)比喻：寒冷

4、的冬季，在屋里，我們可能只需穿一件毛衣就夠了，但如果要出門，則應(yīng)該穿一件大衣。社保，就相當(dāng)于那件毛衣，維持最低的保障；商業(yè)保險(xiǎn)則相當(dāng)于那件遮風(fēng)擋雨的大衣，是生活質(zhì)量的保障。對(duì)家庭財(cái)富威脅最大的重大疾病， 社保是無力負(fù)擔(dān)的， 而且只有在社保范圍內(nèi)的藥物才能報(bào)銷，社保的資金較難馬上劃到患者的賬上； 而商業(yè)保險(xiǎn)就不一樣，只要醫(yī)院確診，資金馬上到賬，而且用藥范圍很大?；貜?fù)五：趨利避害要兼顧房子、車子作為小康生活的大件，的確是衡量富庶的標(biāo)準(zhǔn)之一。但商品可以分為兩種：一是趨利商品，就是平常要買的，如洗衣機(jī)、空調(diào)、房子、汽車等等；另一種則是避害商品，比如防盜門、頭盔、保險(xiǎn)等等，這樣的商品是人人需要的。買房買

5、車的錢一般要幾十萬元， 而買保險(xiǎn)的錢區(qū)區(qū)幾千元， 最多不過上萬元，就能保障幾十萬元的自身利益， 并非富人生活可有可無的商品， 其購買優(yōu)先級(jí)別更是高于其它商品?；貜?fù)六：消費(fèi)者利益有保障隨著保險(xiǎn)在我國(guó)的發(fā)展， 已經(jīng)愈來愈走向規(guī)范化經(jīng)營(yíng)。 被保險(xiǎn)人的利益可以說是有保障的， 除了司法機(jī)關(guān)， 還有保監(jiān)會(huì)、 保險(xiǎn)同業(yè)公會(huì)一起維護(hù)消費(fèi)者的權(quán)益。值得提醒的是，很多客戶對(duì)保險(xiǎn)公司的控訴是由于自己不了解所買的保險(xiǎn)產(chǎn)品而引起的誤會(huì)。所以買保險(xiǎn)之前，須記兩件事：從自己家庭的情況出發(fā)，看看為什么要買保險(xiǎn)； 仔細(xì)檢測(cè)已有的保單， 了解自己已經(jīng)獲得的保障， 特別注意免責(zé)條款。保險(xiǎn)條款上清楚列明了保險(xiǎn)責(zé)任和除外責(zé)任， 哪些賠

6、，哪些不賠，其實(shí)很清楚。一定要將保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員的保險(xiǎn)計(jì)劃或口頭承諾與保險(xiǎn)條款比對(duì)， 沒有問題時(shí)再簽單。回復(fù)七：道聽途說有害無益很多人在對(duì)待保險(xiǎn)的態(tài)度上有從眾心理， 受親朋好友的影響比較大。 其實(shí)需不需要保險(xiǎn)應(yīng)該根據(jù)家庭的實(shí)際情況獨(dú)立判斷， 否則最終耽誤的還是自己。 曾經(jīng)有人花了 100 元買了份意外傷害保險(xiǎn)， 出險(xiǎn)后保險(xiǎn)公司按規(guī)定賠付了 2000 多元，這位消費(fèi)者不滿意，就大發(fā)怨言，讓家里一個(gè)剛準(zhǔn)備買保險(xiǎn)的親戚打消了念頭，2 / 3后來這個(gè)親戚出了險(xiǎn)，家庭陷入了困境，就這樣被耽誤了?；貜?fù)八：每個(gè)人的風(fēng)險(xiǎn)不同每個(gè)家庭成員的人身風(fēng)險(xiǎn)是不同的， 因此對(duì)保障的需求也是不同的。 雖然不是家庭的經(jīng)濟(jì)支柱， 但患病或意外發(fā)生的概率并不因此而減小。 還應(yīng)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估后投保適合自己的險(xiǎn)種?，F(xiàn)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈，有的家庭雖然富裕，但模式往往是一個(gè)人養(yǎng)活幾個(gè)人，這個(gè)人就相當(dāng)于一個(gè)拉車的車夫， 而車子上坐的是一家的老小， 為了提高生活質(zhì)量，車夫要拉車上坡，萬一拉車的繩子斷了，那么整個(gè)車子就會(huì)滑下坡。僅靠車夫一個(gè)人負(fù)擔(dān)全家壓力也是很大的，有必要為家庭成員投保分散壓力。回復(fù)九：封建迷信要不得有些人千方百計(jì)地回避保險(xiǎn)， 一見到保險(xiǎn)代