1、2020/9/24,1,市場營銷計(jì)劃、 組織與控制,2020/9/24,2,市場營銷計(jì)劃、組織與控制,第一節(jié)市場營銷計(jì)劃 第二節(jié)市場營銷組織 第三節(jié)市場營銷控制 第四節(jié)市場營銷審計(jì),2020/9/24,3,學(xué)習(xí)目標(biāo),了解市場營銷組織的主要類型。 明確市場營銷組織設(shè)置的原則。 明確市場營銷計(jì)劃的構(gòu)成及撰寫。 了解市場營銷計(jì)劃的具體實(shí)施及其產(chǎn)生的問題。 知曉市場營銷控制的主要方法。 了解從哪些方面進(jìn)行市場營銷審計(jì)。,2020/9/24,4,第一節(jié)市場營銷計(jì)劃,一、市場營銷計(jì)劃概念 二、市場營銷計(jì)劃的內(nèi)容 三、市場營銷計(jì)劃的實(shí)施 四、市場營銷計(jì)劃執(zhí)行中的問題,2020/9/24,5,一、市場營銷計(jì)劃

2、概念,市場營銷計(jì)劃也叫品牌計(jì)劃，是關(guān)于某個具體產(chǎn)品、品牌如何進(jìn)行市場營銷的安排和要求，是在某個市場實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品目標(biāo)的市場營銷戰(zhàn)略的具體化。,2020/9/24,6,二、市場營銷計(jì)劃的內(nèi)容,2020/9/24,6,2020/9/24,7,三、市場營銷計(jì)劃的實(shí)施,1. 制定行動方案。 2. 調(diào)整組織結(jié)構(gòu)。 3. 形成規(guī)章制度。 4. 協(xié)調(diào)各種關(guān)系。,2020/9/24,8,四、市場營銷計(jì)劃執(zhí)行中的問題,1. 計(jì)劃脫離實(shí)際； 2. 長期目標(biāo)和短期目標(biāo)相矛盾； 3. 因循守舊的惰性； 4. 缺乏具體、明確的行動方案。,2020/9/24,9,第二節(jié)市場營銷組織,一、市場營銷組織的演變 二、市場營銷部門的組

3、織形式 三、市場營銷組織的設(shè)置,2020/9/24,10,一、市場營銷組織的演變,市場營銷組織是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)，制定和實(shí)施市場營銷計(jì)劃的職能部門。 市場營銷組織的發(fā)展形式： 單純的推銷部門 具有輔助性職能的推銷部門 獨(dú)立的市場營銷部門 現(xiàn)代市場營銷部門 現(xiàn)代市場營銷企業(yè),2020/9/24,11,二、市場營銷部門的組織形式,職能型組織 地區(qū)型組織 產(chǎn)品（品牌）管理型組織 市場管理型組織 產(chǎn)品市場管理型組織,2020/9/24,12,職能型組織,2020/9/24,13,地區(qū)型組織,2020/9/24,14,產(chǎn)品管理型組織,2020/9/24,15,市場管理型組織,2020/9/24,16,

4、產(chǎn)品市場管理型組織,市場經(jīng)理,人造纖維,醋酸纖維,尼龍,奧綸,滌綸,產(chǎn)品經(jīng)理,小客戶,大客戶,中東,中國,2020/9/24,17,三、市場營銷組織的設(shè)置,整體協(xié)調(diào)和主導(dǎo)性原則； 精簡以及適當(dāng)?shù)墓芾砜缍扰c層次原則； 有效性原則。,2020/9/24,18,第三節(jié)市場營銷控制,市場營銷控制,年度計(jì)劃控制,盈利控制,效率控制,戰(zhàn)略控制,2020/9/24,19,一、年度計(jì)劃控制1,年度計(jì)劃控制主要檢查市場營銷活動的結(jié)果是否達(dá)到了年度計(jì)劃的要求，并在必要時采取調(diào)整和糾正措施。 確定年度計(jì)劃中的月份目標(biāo)或季度目標(biāo) 監(jiān)督計(jì)劃的實(shí)施 找出執(zhí)行過程中的偏差及其原因 采取措施縮小偏差,2020/9/24,20

5、,一、年度計(jì)劃控制2,1. 銷售分析。 銷售分析就是衡量并評估實(shí)際銷售額與計(jì)劃銷售額之間的差距。 銷售差距分析 地區(qū)銷售量分析 2. 市場占有率分析。 3. 市場營銷費(fèi)用率分析。,2020/9/24,21,二、盈利控制,盈利控制是為了確認(rèn)在各產(chǎn)品、各地區(qū)、最終顧客群和分銷渠道等方面的實(shí)際獲利能力。,2020/9/24,22,三、效率控制,效率控制的任務(wù)是提高人員推銷、廣告、促銷、分銷等工作的效率。,2020/9/24,23,四、戰(zhàn)略控制,戰(zhàn)略控制是審計(jì)企業(yè)的戰(zhàn)略、計(jì)劃是否有效地抓住了市場機(jī)會，是否同市場營銷環(huán)境相適應(yīng)。,2020/9/24,24,第四節(jié)市場營銷審計(jì),一、市場營銷審計(jì)的含義 二、市場營銷審計(jì)的內(nèi)容,2020/9/24,25,一、市場營銷審計(jì)的含義,市場營銷審計(jì)，是對企業(yè)或戰(zhàn)略經(jīng)營單位的市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、戰(zhàn)略和市場營銷活動等獨(dú)立、系統(tǒng)、綜合地進(jìn)行的定期審計(jì)，以發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會、找出問題所在，并提出改進(jìn)工作和計(jì)劃的建議。,2020