1、房展會策劃方案 1、 舉辦目的：大慶市位于黑龍江省西部的松嫩平原，距省會城市哈爾濱159公里，全市下轄五個區(qū)、四個縣，總面積2.1萬平方公里，2006年末全市總人口286萬人。近年來，大慶經(jīng)濟總量穩(wěn)步增長，大慶油田在崗職工約40萬人及家屬共計約60萬人，主要分布在讓胡路區(qū)和各廠區(qū)，人均年收入約為5萬元；粗略估算，僅油田職工家庭可支配收入就高達300億元！隨著大慶人經(jīng)濟實力的增長和居住觀念的轉變，多次置業(yè)、異地購房的潮流已基本形成。近兩年?？凇⑷齺?、威海、煙臺、秦皇島、北海等地的精品樓盤在大慶銷售情況良好，大慶人的購買能力吸引了更多的異地樓盤來大慶掘金。為進一步滿足市場需求，威海房地產（包括榮成

2、、文登、乳山、石島）將組團北上大慶，閃亮登場“2007年大慶秋季房展會”！此次活動將把參展商和購房者的權益放在首位，以全新的創(chuàng)意和實效的服務，把參展商和開發(fā)項目在展前、展中和展后，利用各大主流媒體報紙、電視等，進行立體式、全方位的宣傳，以迅速提升參展項目的知名度。 誠邀有意開拓黑龍江大慶市場的威海開發(fā)商及精品樓盤項目積極參與，共創(chuàng)輝煌。2、 展會時間安排：布展：2011年9月20日23日 開展：2011年9月24日9月25日 （星期六、星期日） 撤展：2011年9月 26日3、 展會地點：城南生態(tài)苑（南廣場）4、 組織機構：主辦方：長治市房地產業(yè)協(xié)會 承辦方：長治市立晟房地產中介服務有限公司

3、長治市祥通文化傳媒有限公司 協(xié)辦方：山西安祥居拍賣有限公司 媒體支持：長治電視臺、長治日報、上黨晚報、長治交通廣播電臺94.9兆赫、長治房地網(wǎng)、長治新聞網(wǎng)、長治新天地網(wǎng)等參展單位：長治市范圍內的房地產開發(fā)企業(yè)、房地產中介機構、各有關金融、保險機構、各裝飾裝修公司、物業(yè)管理公司、各家裝用品（如家具、地板、燈具等）經(jīng)銷商、各建材、陶瓷產品經(jīng)銷商以及異地房展團等相關企業(yè)。 本次展會特成立組委會，由主辦方、承辦方、協(xié)辦方三方人員共同組成。組委會負責監(jiān)督、協(xié)助展會籌備、展出及后期的各項工作，保證展會順利進行、圓滿成功。5、 展會主題：魅力長治 人居福地6、 房展會推廣策略：推介會+主流媒體推廣+網(wǎng)絡推廣

4、+其他媒介 1、媒介策略 報紙：8月25日9月25日在長治日報、上黨晚報做56專 版報道 8月25日刊登展會有獎調查并宣傳征集：“展會冠名權” 9月1日開始在長治日報、上黨晚報等媒體進行倒計時 提示。 網(wǎng)站及網(wǎng)絡：即日起做專項宣傳 選擇網(wǎng)絡合作方，利用網(wǎng)絡的傳播效率和長期存在的特點加強廣告效果。并專門建立展會主頁進行虛擬房展、廣告宣傳等活動。 廣播電臺：9月1日開始利用長治交通文藝廣播電臺，針對有車族和出租車乘客等高端消費者進行宣傳， 并開播展會倒計時報道。 公交：車身條幅廣告與車廂內標牌廣告相結合，主要選擇經(jīng)過 長治市交通主干道、商業(yè)地區(qū)和展場附近的公交車輛進行廣告投放，以這種流動的媒體形式

5、增加展會的暴光率。 戶外：以大幅面噴繪廣告為主，輔以其它形式的建筑物大型懸垂廣告，目標地點設置于展場周邊。 印刷：采用宣傳單形式，在目標消費群集中的區(qū)域和商業(yè)中心區(qū)域進行派發(fā)。 刊印冠名商冠名秋季房展會刊物，刊物內容將大力宣傳參展企業(yè)，創(chuàng)造一個相對長期的靜態(tài)宣傳，使秋季房展會的影響更廣泛更深刻。 “立晟人”報紙即日起，對展會全程報道，同時配合展會期間展刊的發(fā)送等活動加強宣傳效果。 2、人員推廣 8月29日召開2011年秋季房展推介會。 9月1日20日組委會將安排推廣組成員與各房地產開發(fā)企業(yè)接洽，后續(xù)有針對性的跟進式推廣招商 3、后期宣傳 展會結束后，長治房地網(wǎng)將在一定時期內跟進報道展會后續(xù)影響

6、。 “立晟人”刊物對展會后續(xù)跟進報道，同時刊登展會期間攝影大賽的優(yōu)秀作品，評比獎項。 4、展會安排： 邀請?zhí)匮钨e 市領導 舉辦兩場房展晚會 七、主辦方舉辦“2011年秋季房展”推介會 時間：8月29日上午9：00時 地點: 財苑大廈十一層（長治市長興中路305號） 期間邀請主流媒體做新聞報道 八、本次展會共設展位50個 （1）展位標準： 本次展會分為東、西兩個展區(qū)，分別為樓盤展示區(qū)和裝飾建材區(qū)，共四個區(qū)域： A區(qū)域：A1-A2 展位面積為15米6米 B區(qū)域：B1-B10 展位面積為10米6米 C區(qū)域：C1-C16 展位面積為6米3米 D區(qū)域：D1-D22 展位面積為6米3米 所有展位均由主體

7、支架及噴繪布組成，只配備1組電源（展位噴繪布、洽談桌椅由參展商自備。 ） （2）每展位均配備220V電源插座一只，供參展企業(yè)用于電視VCD展示用（電視VCD由參展商自備）。 （3）各參展企業(yè)需在楣板處標明企業(yè)中文全稱（楣板字由參展商自備） （4）參展商嚴格按商品房有關規(guī)定宣傳 （5）以下為標準展位透視圖。 價位： 1、 A展位：90平米，收費為10萬元人民幣 2、 B展位：60平米，收費為6萬元人民幣 3、 C展位：18平米，收費為3萬元人民幣 4、 D展位：18平米，收費為3萬元人民幣 C、D展位參展商如需擴大，按1200元繳費； 5、展會冠名權為15萬元，提供90的展位一個 注：所有展位背

8、后廣告位歸主辦方所有。 具體見附件12011年長治秋季房展會展位分布圖 九、展會協(xié)作單位 1）長治市住房保障和城鄉(xiāng)建設管理局 2）長治市交通文藝廣播電臺 3）長治日報社 4）長治電視臺 5）長治市公證處 6）長治市公安局交通警察支隊 7）長治市公安局城區(qū)分局 8）長治市城區(qū)環(huán)境衛(wèi)生管理處 9）長治市城區(qū)市容監(jiān)察大隊 展會秘書處設在長治市立晟房地產中介服務有限公司總部 地址：長治市西大街259號（人民公園對面） 電話：0355 （傳真） 郵箱： 秘書處：唐寧 馬超群 趙慧智 韓小軍 展位招商聯(lián)系人：馬超群 聯(lián)系方式： 主辦方：長治市房地產業(yè)協(xié)會 承辦方：長治市立晟房地產

9、中介服務有限公司 長治市祥通文化傳媒有限公司 協(xié)辦方：山西安祥居拍賣有限公司 E、抽獎箱禮品 里面設置價值1888元、5888元、11188元的購房抵用券，另設置1000份精美禮品獎（價值20元），保證人人有獎，票票有獎，帶動來賓情緒。 建議 需制作1000張“價值20元禮品”的抽獎條，10張“價值1888元購房抵用券”的抽獎條，5張“價值5888元購房券”的抽獎券，3張“價值11188元購房券”的抽獎條。 A、抽獎部分 現(xiàn)場所有來客登記過的客戶，均可獲得一次抽獎機會，保證100的中將率。獎品設置為以下幾種不同類別： a、 鼓勵獎 價值20元精美禮品一份，送完為止 b、購房抵用券（只能用于購買

10、新星都市房子上面，不能折換現(xiàn)金，過期作廢，時間設定于2006年12月31號之前使用） 三種檔次： 1888元一檔； 5888元二檔； 11188元三檔 以上所有抵用券只限購買一套住房時使用，不得累積，可參加新星都市推出的其他優(yōu)惠活動。 一、策劃背景 隨著我國經(jīng)濟的高速發(fā)展，房地產業(yè)大量中小型企業(yè)和大量開發(fā)項目蜂涌而出，市場競爭的方式和層面呈現(xiàn)出不斷加劇的快速變化。房地產市場出現(xiàn)了 “各自經(jīng)營，閉門發(fā)展”等一些惡性競爭現(xiàn)象，不僅自身薄利耗資，發(fā)展緩慢，而且影響整個行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢，再加上國家中央宏觀調控的制約，2007年年底至今房地產市場出現(xiàn)冷清低靡現(xiàn)象。 作為龍南縣經(jīng)濟支柱型產業(yè)之一的房地產業(yè)也

11、受到了大大小小的沖擊。為了走出樓市寒冬，進一步激發(fā)房地產市場的活躍性，引導龍南縣房地產業(yè)的健康發(fā)展，由龍南縣房地產管理局牽頭主辦，贛州市美博會展服務有限公司承辦的2008龍南金秋房展會擬定于2008年10月18日-10月19日在龍南隆重舉行。在“金秋飄香和諧宜居”的展會主題下，本屆房展會將會為詮釋品質生活提供很好的平臺。 二、策劃目的 1、推動整個龍南房地產業(yè)及相關行業(yè)的向前發(fā)展為理念，為房地產業(yè)及相關行業(yè)搭建一個展示自己、互相溝通、共同發(fā)展的互動平臺； 2、通過本屆房展會的舉辦與房地產及其相關行業(yè)的相互通力配合使龍南房地產及相關行業(yè)以一個良性形態(tài)向前發(fā)展； 3、通過房展大型集中展示的形式和房

12、展會有關活動大力展示龍南縣房地產市場的全方位信息，提升參展單位的知名度及其品牌的推廣，促進房地產市場信息的交流，更好地向龍南人民展示房地產開發(fā)公司等相關行業(yè)的整體形象與實力； 4、通過此展會架起龍南縣政府、房地產開發(fā)企業(yè)、房地產相關企業(yè)及龍南百姓之間的橋梁，用品質塑就企業(yè)品牌；用誠信服務龍南人民；用整體實力促進行業(yè)的健康發(fā)展； 5、最大限度的激發(fā)消費者的購房欲望，從而盡可能多的完成銷售目標； 三、展會宗旨 本屆房展會將全景展現(xiàn)龍南縣房地產市場的健康發(fā)展趨勢，集中展示龍南縣近年來房地產發(fā)展的輝煌成果，是龍南房地產精品樓盤的一次展示盛宴；同時本次房展會也直接服務于市民，為廣大龍南縣民眾提供購房置業(yè)

13、的絕佳良機。 關注百姓需求服務開發(fā)企業(yè)樹立企業(yè)品牌推動行業(yè)發(fā)展 四、展會名稱 2008龍南金秋房展會 五、展會主題 金秋飄香和諧宜居 六、展會時間 1、展會時間: 2008年10月18日10月19日 2、展會開幕時間：2008年10月18日 3、布展時間：2008年10月16日10月17日 4、展會閉幕時間：2008年11月19日 4、撤展時間：2008年10月20日 5、展會作息時間：展期上午8：30晚上21：30 七、展會地點 龍南縣龍翔廣場（擬定） 八、展會主承辦、宣傳媒體單位 主辦單位：龍南縣房地產管理局 承辦單位：贛州市美博會展服務有限公司 媒體支持單位：(待定) 九、展覽范圍 房地

14、產開發(fā)商 房地產代理商 建材家裝用品供應商 其他房地產相關企業(yè) 十、展會分區(qū) 1、展區(qū)規(guī)劃 商品房展區(qū) （含別墅、普通住宅、寫字樓、商業(yè)項目） 建材家居展區(qū)（物業(yè)管理、家用器材、建材、裝修裝飾展示等） 房產咨詢區(qū)（房地產政策咨詢、法律服務） 2、展位規(guī)劃 （具體展位個數(shù)待定） 展會會場計劃占地m2 （龍翔廣場可用區(qū)域） 舞臺（具體面積按場地大小來定） 標準展位：3m*3m （9 m2） 特裝展位：6m*8m （48 m2） 十一、展會相關活動 本屆組委會將認真聽取各開發(fā)企業(yè)對展會組織的建議和意見，努力辦好本屆展會。在展會期間將不定期的召集各參展企業(yè)代表，通報房展會進展情況，組織召開展會交流會，

15、集思廣益，不斷改進展會各項活動的組織計劃，使本屆展會能夠起到真正的服務于開發(fā)商，宣傳開發(fā)項目，促進商品房銷售的根本作用。 開幕式 開幕式時間：10月18日上午 開幕式地點：會場中心舞臺 開幕式議程： 1、新聞單位記者的邀請； 2、參加開幕式的房地產開發(fā)商、代理商、建材家裝用品供應商及觀展 人員的組織； 3、舞獅隊、腰鼓隊奏樂活躍現(xiàn)場氣氛 4、龍南縣房地產管理局領導致辭； 5、參展單位代表致辭； 6、宣布開幕（剪彩儀式、鳴禮炮等）； 7、舞臺道具：橫幅、音響、彩旗、氣球、背景板、鮮花等； 金秋房展主題日活動 活動時間：2008年10月18日19日 參與單位：所有參展單位 活動形式：主題日內參與活

16、動的參展單位將給出相關優(yōu)惠政策，優(yōu)惠 幅度將不少于該企業(yè)或樓盤任何一次大型優(yōu)惠活動。優(yōu)惠內容包括價格折 扣、送家具裝修、送物業(yè)費用、送其他禮品等。 “我心中理想的家”有獎涂鴉活動 活動時間：2008年10月18日19日 活動地點：展會場內指定地點 活動形式： 1、參與者通過手中的蠟筆在A4白紙上涂鴉出自己心中理想家的藍圖，并 屬上名稱貼在“圓夢墻”上； 2、組委會在閉幕式晚會上將所有作品放入抽獎箱中，并抽取圓夢獎1名、憧憬獎2名、幸運獎2名，獲獎者憑身份證件領獎； 3、獎品設置：圓夢獎-高檔冰箱一臺、憧憬獎-高檔家具一件、幸 運獎-室內裝飾一件（均可由建材家裝用品供應商贊助）； 4、活動道具：

17、蠟筆、A4白紙、方桌、展板、抽獎箱、膠； 樓市知識有獎問答活動 活動時間： 10月18日、19日：上午11：00、下午15：00各一次 活動地點：會場中心舞臺 活動形式： 1、2008年10月17日前，各參展樓盤提供4題關于其樓盤相關的問題及配套答案和與之數(shù)量對應的獎品數(shù)； 2、在對應的活動時間內由主持人在舞臺上提問，參與者以搶答形式回答問題，答對者獲精美禮品一份（獎品按問題所提及的樓盤進行發(fā)放）； 3、每次活動以提7個問題為標準，即所有參展樓盤問答均參與其中； 4、活動道具：音響、問答題、獎品； 娛樂串串香（本活動為“樓市知識有獎問答活動” 配套舉行） 活動時間： 10月18日、19日：上午

18、10：30、下午15：00各一次 活動地點：會場中心舞臺 活動形式：活動期間樂隊表演、拉丁舞、街舞表演、Cosplay Show四種類型表演之一配合樓市知識有獎問答活動進行演出； “幸運觀眾”禮品派送 活動時間： 11月18日、19日上午11：30、下午16：30各一次 活動地點：會場中心舞臺 活動形式：組委會派人在展會現(xiàn)場定時派發(fā)禮品，適時拉動觀眾的觀展樂趣（每次派發(fā)數(shù)量待定）； 活動道具：小禮品（組委會自行準備或由參展單位贊助） 閉幕式暨“秋韻”歌舞文藝晚會 活動時間：2008年11月19日晚20：0021：30 活動地點：會場中心舞臺 閉幕式議程： 1、嘉賓致閉幕詞； 2、禮儀公司組織表

19、演團演出； 3、晚會中段時間進行“我心中理想的家”有獎涂鴉抽獎活動； 4、演出完后主持人宣布本屆放展會閉幕； 5、舞臺道具：橫幅、音響、彩旗、氣球、背景板、鮮花等； 十二、參展說明 1、參展單位須有獨立的法人資格； 2、參展單位有相應的商品房預售許可證、營業(yè)執(zhí)照； 3、展位的租賃合同須由參展單位的法人代表或相關負責人簽字； 4、參展單位需服從組委會在展會期間的統(tǒng)一安排，以全局為重； 5、參展單位在繳清展位租賃費用后領取參展證后方可進場布展； 6、參展單位須在10月10日前將展位的布展方案交由組委會審核，審核通 過方可施工布展，逾期后果自負；7、展位設計須新穎、美觀大方，有開發(fā)樓盤模型、公司楣板

20、； 8、展位未經(jīng)組委會許可不得轉讓他用； 9、參展單位應遵守廣告法進行產品的宣傳布展； 10、參展樓盤要求：符合上市銷售的要求（具備國有土地使用權證、建設工程規(guī)劃許可證、建設工程開工許可證、建設用地規(guī)劃許可證、商品房預售許可證）質量佳、形象好，能保證交付時間的樓盤。沒有預（銷）售許可證的項目只能進行企業(yè)形象、項目展示，不能以任何形式銷售房屋。 11、參展單位在展期現(xiàn)場交易的，不得以欺詐行為損害購房者的利益。違反 者取消參展資格，展位費用不予退還； 12、參展單位的展位物品自行看管，有損失的，自行負責； 13、參展單位如在10月18日上午8：30前未到展會報到的，組委會有權將 其展位另做他用，已

21、付展位費用不予退還； 14、參展單位可委托組委會為其設計布展廣告設計，也可自行設計，最終由 組委會統(tǒng)一制作； 以上未盡事宜組委會將及時與參展單位溝通。 十三、參展展會收費標準 1、標準展位:（3m*3m） 人民幣3000元/個 標準展臺是展臺搭建中的一種便捷而有效的形式，幫助您簡化工作。標準展臺是由組委會指定搭建商來為您搭建和展會結束拆除并收回展臺，從而達到節(jié)省時間和費用的效果。 展位規(guī)格：標準展位為3m*3m桁架搭建展示空間一個； 配套設施：一張咨詢臺、兩把座椅、兩盞射燈、一個電源插座； 建議裝飾：為了使您的展臺效果達到最佳，我們建議您使用一些裝飾物來點綴您的展臺，增加展臺吸引力。通常展臺內

22、可用的裝飾物包括：背景布、展板、海報、樣品等等； 注意事項：展臺內不允許殘留永久性、不易清除的物品。 2、特裝展位：（6m*8m）人民幣12000元/個 如果您覺得標準展臺無法滿足您展臺設計、搭建的要求，那么我們向您推薦適合您的特裝展臺。它將滿足您獨特的設計要求，使您實現(xiàn)百分之百并且奪人眼球的展臺效果。 展位規(guī)格：特裝展位為6m*8m桁架搭建而成的特色展示空間一個； 配套設施：一個電源插座； 十四、參展程序 1、申請參展的單位填寫好“參展回執(zhí)表”并加蓋公章，郵寄或傳真至組委 會； 2、參展商應在申請展位后7日內將參展費用全額電匯或交至組委會，我們 將在收到參展費用后開具發(fā)票； 3、為保證大會的

23、順利進行，組委會保留更改部分參展商展位的權利； 4、展位順序分配原則：“先申請、先付款、先安排”； 5、參展商在匯出各項費用后，請將銀行匯款單傳真至組委會，并在匯款單 上注明“安遠房展參展費用”；6、參展商只有在規(guī)定期限內付款后，所定展位才可保留； 7、參展單位自行轉讓展位，本會將取消其參展資格，不退回展費； 8、本會嚴禁假冒偽劣產品參展。 十五、承辦單位權責 考慮到此次房展會的復雜性、地方性、關聯(lián)性所帶來的工作難度，在保持其品質、格調和布展風格一致情況下進行配置，并做到所配置在一起的項目相互襯托和呼應，進而達到藝術一體化的效果。承辦單位具有總策劃、總設計、總招（展）商、和運作總操盤的能力。承

24、擔以下主要工作內容： 1、負責整個房展會的策劃工作； 2、承擔房展會的總設計任務； 3、策劃和安排房展會的開幕式； 4、負責布置會場的彩虹門、彩旗、彩球、噴繪、橫幅以及相關的廣告宣傳資料制作、發(fā)布等； 5、負責房展會的展位招商工作； 6、負責參展商展位的指導搭建工作； 7、負責協(xié)調各方（部門）通力合作工作，保證展會期間秩序正常； 8、提前做好展會的宣傳推廣工作，充分調動市民參會熱忱和積極性，做到人氣旺，效果好； 9、整理和收集會場相關信息和數(shù)據(jù)，掌握和服務于現(xiàn)場的正常運作； 10、負責展會期間治安保衛(wèi)以及水、電安裝服務工作； 11、負責對來參展人員的服務工作； 12、展會結束后，配合相關部門做

25、好清場工作； 以上所述均為組委會主持安排。 十六、計劃工作要求及時間安排 1、2008年9月10日前，主辦、承辦方統(tǒng)籌展會各方面執(zhí)行方案； 落實會展地點和時間； 建立機構，分解任務； 擬定各項活動方案，做出概算； 向龍南有關部門協(xié)調展會有關問題； 2、2008年9月1010月10日：展會會場內外非展位區(qū)域的廣告推廣招 商； 3、2008年9月10日10月10日：參展單位的招展，各需要參展協(xié)議的 簽訂，展會相關手續(xù)的完成； 4、2008年9月10日10月10日：給政府領導及有關單位發(fā)邀請函和辦 理工商、消防、市政、廣告等方面報批； 4、2008年10月11日10月17日：海報(2萬份)、戶外條幅

26、(50條) 投放； 5、2008年10月13日10月17日：宣傳車(2輛)巡回宣傳、禮品5000份； 6、2008年10月8日-10月17日：電視臺游字廣告 (10天)、短信3 次（3萬條/次）投放； 7、2008年10月16日10月17日：各參展單位對其展位的布展；展會會場非展位區(qū)域的廣告的布置；做好布展期間的交通、安全等工作；組委會現(xiàn)場 組織人員對展會會場的布展現(xiàn)場進行監(jiān)督、協(xié)調及檢查落實； 8、2008年10月18日19日：展會開展及展會活動組織（活動具體時間 見附表1）； 9、2008年10月20日：展會現(xiàn)場展位撤展及現(xiàn)場清理； 十七、組委會構成（具體人員待定） 1、房展組織領導： 總

27、指揮： 副總指揮： 職責：擬訂展會方案，整個展會的策劃籌備工作； 2、房展承辦機構： 會務組：職責：會展活動的組織、策劃、統(tǒng)籌、協(xié)調；參展單位進場和開幕式安排，負責邀請接待市領導和參展單位的組織等； 宣傳組：對外宣傳，廣告標語口號的審查，宣傳單的制作與派發(fā)，新聞媒體的組織與接待； 安保組：展會安保預案的制定，展會次序、安全及通道的維護及展會防火、防盜、放損、防暴的維護等工作； 房展會活動策劃方案 2009-01-05 09:46:37| 分類： 地產活動策劃 |字號大中小 訂閱 一、 參展目的： l 傳遞項目信息、收集和積累客戶資料 l 鎖定客戶 l 利用優(yōu)惠條件達成交易 l 樹立企業(yè)品牌形象

28、 二、銷售策略 本案在前期積累客戶量很少，欲使我們的項目在開盤期間能保證一定的成交量，達到“井噴”效果，并使業(yè)界及消費者樹立良好的口碑效應，故中原認為，以4月26日為一個契合點，為開盤蓄積客戶。 三、參展主題 現(xiàn)場氣氛描述： “橙心誠意” 通過項目整體形象宣傳，樹立獨特品牌形象，以企業(yè)品牌拓展的手段占領客戶心理，為企業(yè)開發(fā)項目進入市場奪取先機，利用誠意卡鎖定客戶，為開盤蓄積新客戶。 四、會展流程 1、促銷人員發(fā)放DM 2、客戶登記與需求調研問卷填寫 3、現(xiàn)場定時發(fā)放橙子 4、現(xiàn)場體驗住宅品質（拍照留念） 5、邀請客戶參觀現(xiàn)場 五、參展期間活動內容 1、 展會期間的宣傳 主題訴求： 版面表現(xiàn)：

29、1、強大的視覺沖擊力 2、借文化渲染下的住宅感受。 2、現(xiàn)場展示 n 實物展示：老劇照、老場景 n 展板展示：由實物產生的聯(lián)想，寓意影視文化渲染的住宅高品質。 n 體驗空間：以長影世紀村的各種效果圖為背景，拍照留念，體驗生活氛圍。n 燈光效果：采用柔和光源，襯托展位的舒適感，可考慮在角落適當采用七彩射燈活躍展位氣氛 n 設施設備：建議采用簡約、品質高的辦公設備；有液晶顯示器和透明機箱的電腦設備；在總控臺和休息區(qū)采用晶亮、前衛(wèi)的小型擺飾來突顯展位的先進概念。 n 客戶資料登記、調研問卷填寫 n 背景音樂 建議只在洽談區(qū)采用抒情音樂，節(jié)奏舒緩，令人心曠神怡，能夠體現(xiàn)自然觀感。例如經(jīng)典電影音樂。 n

30、 味覺刺激 建議采用橘子香水或香薰橙子味道的香味充滿會場。 現(xiàn)場活動 活動一、“橙心誠意”贈送橙子活動 定時發(fā)放橙子，該禮品的選定可以契合該房展會活動及房展會包裝的主題。 活動二、“長影魅力” 現(xiàn)場利用大頭貼拍攝照片，把長影世紀村的規(guī)劃立面以及小區(qū)以后的園林景觀等景象作為背景，免費索取者只局限于購買誠意卡的客戶和填寫調研單的客戶，對于其他客戶可以采取低廉費用吸引人群注意。 活動三、調研 目的：簡單積累客戶，屬于意向調研，根據(jù)現(xiàn)場情況，時間控制在一分鐘之內。填寫調研問卷的人士均可送贈光碟一張。 內容：1、您會選擇在哪個區(qū)域購買房產 朝陽區(qū) 二道區(qū) 南關區(qū) 綠園區(qū) 其他 2、您現(xiàn)在居住在哪個區(qū)域

31、朝陽區(qū) 二道區(qū) 南關區(qū) 綠園區(qū) 其他 3、您能接收的價位 2500元3000元3000元3500元 3500元以上 4、您選擇的面積在哪個區(qū)域 60以下 60100 100140 140180 5、您對戶型的要求 兩室一廳 兩室兩廳 三室兩廳 三室三廳 三室以上 6、您最喜歡下面哪種物業(yè)服務方式 基本的保潔、保安服務 高檔小區(qū)物業(yè)服務 異國風情式服務 管家式服務 7、您工作單位所在區(qū)位 朝陽區(qū) 二道區(qū) 南關區(qū) 綠園區(qū) 其他 8、您的職務 公司職員 企事業(yè)工作人員 政府公務員私營業(yè)主 其他 姓名： 聯(lián)系電話： 提供被選答案，以客戶打挑選擇的形式回答問卷。 印刷規(guī)格：16開白紙，單色膠印，數(shù)量：2

32、萬份 人員配備 人員數(shù)量、分工及統(tǒng)一服飾 a、 資料發(fā)放及引導人員5人，橘子裝束。 b、 展示現(xiàn)場7人， 工作裝。 c、 展會期間人員工作分工表；資料發(fā)放及引導人員 分工及位置分布圖（附圖2） d、 財務人員2名。 e、 保潔人員：從物業(yè)部抽調，對售樓處進行全天清 潔。 f、 保安人員：負責協(xié)調現(xiàn)場的秩序與宣揚物業(yè)形象。 設備配備（詳見物品管理清單） 六、展會期間媒體配合 1、 展前 由于前期時間緊張，中原建議采取重拳出擊的策略，以三則硬性廣告，占領市場。 尋找 發(fā)布主題：尋找城市中央大型生態(tài)社區(qū) 訴求：著重講訴大環(huán)境，朝陽區(qū)各大知名建筑與人文設施（通過畫面強烈的沖擊視覺，搶占市場） 發(fā)布誠意

33、卡、展會位置的消息。 發(fā)現(xiàn) 發(fā)布主題：帶著思緒，沿著城市的文脈，發(fā)現(xiàn)長影世紀村。 訴求：項目周邊地理位置，著重小環(huán)境的描述，發(fā)布誠意卡、展會位置的消息。 打造 發(fā)布主題：是誰打造了城市中央大型生態(tài)社區(qū) 訴求：開發(fā)商介紹，曾經(jīng)開發(fā)項目等，將項目建設與長影二次創(chuàng)業(yè)聯(lián)系在一起進行描述。 發(fā)布誠意卡、展會位置的消息。 會刊硬性廣告 l 追求視覺沖擊效果，中原建議以大面積整體圖片形式出現(xiàn)。 發(fā)布主題：城市中央大型生態(tài)社區(qū) 發(fā)布內容：建議采取一幅畫面的形式，這樣視覺沖擊力比較強?？上竽z片似的展現(xiàn)出不同的生活畫面，文字需表現(xiàn)出“長影世紀村城市中央大型生態(tài)社區(qū)”的字樣，并把橙心誠意卡的有關信息做詳細說明。后注

34、項目熱線即可。 2、 展中 一則硬性廣告，三篇軟文報道。 硬性廣告 發(fā)布主題：關注橙心誠意 訴求內容：長影世紀村的展會位置，誠意卡發(fā)售情況，展會評述。 軟文 主題：本已系出名門，更加麗質天成 訴求：展會火爆場景解析 主題：富足新主義，長影世紀村 訴求：區(qū)域環(huán)境 主題：富氧生活圈，長影世紀村主人健康生活態(tài)度 訴求：生態(tài)環(huán)境 3、 展后 兩則硬性廣告，兩則軟文報道。 硬性廣告 主題：他們?yōu)槭裁床徽f話 訴求：從銷售人員接待客戶角度談房展會上熱銷 主題：性價比，是贏得市場的關鍵 訴求：房展會上熱銷的情況的總結。 軟文 主題：長影世紀村，熱銷為哪般。 主題：坐擁都市健康領地，安享綠色精英生活推廣工作排期

35、 4.20 5月初 銷售工作內容 推廣工作 電話預約客戶 （針對原有客戶） 市場調研點對 點訪問客戶 現(xiàn)場咨詢處接 待客戶 4月24日銷售 員通知客戶認購 4月26日發(fā)放 戶外圍檔（4月20日） 銷售中心氣氛營造 房展會展板設計 展會期間路演準備 制作大頭貼準備工作，設計、租用 設備等 4月20日硬性廣告 4月21日硬性廣告 4月23日硬性廣告 誠意卡 4月中旬房展會會刊 4月27日硬性廣告 4月27、28、29軟文 5月10日硬性廣告、軟文 5月13日硬性廣告、軟文 7、 銷售計劃優(yōu)惠政策優(yōu)惠措施，以時間控制優(yōu)惠。 5月份之前購買誠意卡的客戶享受1.5萬或1萬元的優(yōu)惠 6月份之前購買誠意卡的

36、客戶享受1萬元或5000元的優(yōu)惠 6月份之后購買誠意卡的客戶享受5000元或1500元的優(yōu)惠 依據(jù)產品類型，此優(yōu)惠分兩個檔次， 優(yōu)惠幅度與面積有關。 下定計劃 開盤后有意向購房的客戶交納定金人民幣貳百元整，并簽寫認購書，如客戶在1天之內不滿意認購的單位，可以將此定金退還給客 戶。如果客戶對認購的單位滿意，將于1天之內誠意定金1萬元，15日之內簽訂商品房買賣合同，屆時一次性的客戶將補齊全部的房款，按揭的客戶將按照付款方式的約定并提供貸款所需的資料。展會期間銷售流程： 由于前期種種原因，項目對外沒有任何的俄宣傳，客戶量的積累造成了銷售資源的枯竭?，F(xiàn)階段通過及時地調整策略，還是有部分準客戶，但與期望

37、相差甚遠，這批客戶還要涉及到先選房，直接影響銷控工作，所以中原建議在不影響下一階段的銷售在房交會前，將這批客戶分流賽選。所以在4月24日25日的時候按原計劃進行認購，在銷售單位上對這一階段購房客戶進行控制。 以硬控的方式解決其中矛盾，這批客戶沒有選到合適房源，可打入下階段選房活動中。（銷售人員統(tǒng)一說辭），4月26日開始大面積公開發(fā)放誠意卡，6月18日開盤當天進行大規(guī)模認購。 八、現(xiàn)場包裝計劃 項目 單品價格（租用/購買） 數(shù)量 預算 備注 人員開資 促銷人員費用 100元/天/人 6人、5天 3000 午餐費用 10元/天/人 10人5天 500 印刷品 調研表制作 2萬 3000 活動用品

38、服裝費用 200元/身 6 1200 礦泉水 200 備品設備 電腦 2臺 音響 1套 辦公用品 看房車 2輛 禮品 橙子 2萬個 光碟 1萬個 大頭貼照片 租用機器 物品管理 備品設備 電腦 2臺 音響 1套 辦公用品 看房車 2輛 禮品 橙子 2萬個 光碟 1萬個 大頭貼照片 租用機器 物品管理 清單 名稱 數(shù)量 備注 名稱 數(shù)量 備注 總控臺 1 洽談桌 洽談座椅 24 調研表 3萬 登記區(qū)桌椅 6 促銷服裝 6套 電腦 2 DM單 2萬 礦泉水飲水機 2 音響 1組 辦公用品（需要細化）休閑椅 一組 人員作息時間表 2011年大慶冬季房展會招商方案 大慶市位于黑龍江省西部的松嫩平原，距省會城市哈爾濱159公里，全市下轄五個區(qū)、四個縣，總面積2.1萬平方公里，2006年末全市總人口286萬人。近年來，大慶經(jīng)濟總量穩(wěn)步增長，大慶油田在崗職工約40萬人及家屬共計約60萬人，主要分布在讓胡路區(qū)和各廠區(qū)，人均年收入約為5萬元；粗略估算，僅油田職工家庭可支配收入就高達300億元！ 隨著大慶人經(jīng)濟實力的增長和居住觀念的轉變，多次置業(yè)、異地購房的潮流已基本形成。近兩年?？?、三亞、威海、煙臺、秦皇島、北海等地的精品樓盤在大慶銷售