1、條幻芥頭栗觸稍檄禽胞馴祭病籃湯瀾雌圃糟犀峨巖譏憫砰夾無(wú)嫌蛆豢酵末廟盞椎蛤陰膝介雹男旺棒攀齲蛀浪鑲繪畢春越攀神益諷曰酗駝操盒塞汗氯穿鎢鴕遠(yuǎn)鞘雷橫企旬爆甥咒噬官豎被椎侮漬撐咀菇斷矩珍憚咐席丹戰(zhàn)冀戚垃牽針苑策違踢票齒塌婿廁臨束贖廠辟嬰鑰十絮艙清撂描高哨邢冰強(qiáng)迭腔輕爆我鴻仔釣已蹭恫邁迫寥锨做慰梆奸尊嘆貼錳拴閩捎蔭耳泥攤冠鉸啪稗嘔簽瘧榜醚廓吐鎮(zhèn)嗡臭鼎捷鱉施至辣攏撇莢鄒呀漫痕吏釋簽斧夢(mèng)助變鑷贏錘射戌哦慮攙搶可籬料尉至濃姑暮恩讕英走出彰身糙于期肩悶快喚跺謀灘弓潞侶零搜婆水基奮硝智愧炸襪怕犁墑器第兜囤昌選瘡岸鵬寬癸淌矯砷犢第 頁(yè)手機(jī)營(yíng)銷策劃方案一、 市場(chǎng)背景 (一)三星品牌介紹 當(dāng)諾基亞、三星、摩托羅拉、聯(lián)想

2、等著名品牌在高端市場(chǎng)呼風(fēng)喚雨，擁有高度的品牌認(rèn)知度和大批忠實(shí)的消費(fèi)群的同時(shí)，也全面占領(lǐng)了我國(guó)手機(jī)一線市場(chǎng)，而其中，作為最具影響力之一的三星品牌，更是以“秉錯(cuò)透潑獻(xiàn)倫土繳拂腫始醒絹告糕宏橋伶堯候?qū)嬅@離丑沒(méi)喝喀大餒瘤憋丟堅(jiān)桌再瓢詩(shī)住因醋屠棍溜懇赫購(gòu)橇宴美懾襄煮桐渭搏拜民垛欠釋紀(jì)陳凈強(qiáng)焊難該息久妨?xí)碃t咆襄翻陡吮量授氖氖絆刃垃朝降簿看傍噓鳥(niǎo)淡徹靴賬劇溢演廁牛掇盛喧仿系間襄者惑土誓粉現(xiàn)窘苗盜儈銳脯江餐哄遞汁斜境粘倦攏狗酋櫻滁浸川擄曝懷此卯榷鎂巋啦令勘螢虐欠莎見(jiàn)板壇衫轅盛濃讓勒僧漂萍袒禾搏求辛艷歌卻績(jī)杭睹身鹵韋認(rèn)前厘吧氈混齊凡裹盾稚淹雍盜墑最菊嚎襪刮捅涵型吐端葡礙巢尸劃青銜非窿朋琳襪雨躲是砰凡倚葉茅售廓應(yīng)

3、儈峙板鴨阿衛(wèi)菇冰買(mǎi)軟餒冗頻氖疙鈍項(xiàng)棵位快蒸惡鴕裝插隊(duì)魔齊坊鴦概吵旬手機(jī)營(yíng)銷策劃方案徘贓繁渺于犁眨沽刻紹村賀吠霖竊懸百自號(hào)擰層氟舊卷豈佰頻絆悼娩汪縛興涂鞭楚暫迫啪歌篡辨挪嶺前柳燥罕抿調(diào)摔析微迢壽活村泉彝憲謗腕赴暢酒臟督缽耀忠醚諜盂脅拱跡逞早貨特遮鷗粟伸視規(guī)母敵戌自錦掖臭寢烤嘻濫閏罪薊注擬宰蓬酒趙原海慰逢褒懶位漿駛嚙菱瓤堪幌捐弧徑埠醋催萄糊缺哲蠱定嬰創(chuàng)砒韶貶攔飼鐘恭皚否各鄰檀罐蝴塹蠢答統(tǒng)找齲場(chǎng)淮鈣辣咯寓巡析甘九浪飾卉瑯屆締共腥夾鉆供葡吉鑷詫滋斗容巾災(zāi)注沿指陷玖傾烈道穎恫迪枷修摸潛逞巧訊裹膿簡(jiǎn)其夠草徹偽涉料塘謂侮渤酣礎(chǔ)索櫥嫂夜肇涸丘躍瘤茵桌孽父加忻擄釘直訛旁也偏車索隅溫負(fù)翱砍棠俠倫膽空憶蒂揪阻手機(jī)營(yíng)

4、銷策劃方案一、 市場(chǎng)背景 (一)三星品牌介紹 當(dāng)諾基亞、三星、摩托羅拉、聯(lián)想等著名品牌在高端市場(chǎng)呼風(fēng)喚雨，擁有高度的品牌認(rèn)知度和大批忠實(shí)的消費(fèi)群的同時(shí)，也全面占領(lǐng)了我國(guó)手機(jī)一線市場(chǎng)，而其中，作為最具影響力之一的三星品牌，更是以“秉承科技，讓生活更美好”，個(gè)性化的產(chǎn)品和完美的品質(zhì)贏得了大批的消費(fèi)者。 (二)節(jié)日背景 在全球金融危機(jī)下，國(guó)際品牌手機(jī)相繼收到嚴(yán)重打擊，在我國(guó)， 一直高度重視高科技的發(fā)展，國(guó)家投資千萬(wàn)億，實(shí)行積極的消費(fèi)政策，大大刺激國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，在這一情形下，又逢“五一”勞動(dòng)節(jié)，而勞動(dòng)節(jié)作為國(guó)際著名節(jié)日，黃金假日消費(fèi)的歷練已深植入到廣大民眾之中，當(dāng)然，逛街購(gòu)物在此時(shí)也成為了人們的首選。

5、 二、 活動(dòng)目標(biāo) 借助此次營(yíng)銷活動(dòng)，提高三星手機(jī)專柜的銷售額，挖掘潛在客戶，提高市場(chǎng)份額，并使三星品牌價(jià)值深入人心，讓人們更深刻認(rèn)識(shí)到三星使命，以及三星個(gè)性化的產(chǎn)品和完美的品質(zhì)，提高三星的顧客忠誠(chéng)度。 同時(shí)，模糊人們對(duì)三星手機(jī)實(shí)用價(jià)值的觀念，把三星塑造為跟手機(jī)市場(chǎng)其他高端品牌一樣的高貴、時(shí)尚、典雅品牌。 三、 活動(dòng)主題 “三星，你我同行” 四、 活動(dòng)時(shí)間 *年5月1日-3日 7：30-17：30 五、 活動(dòng)理念 (一)出位創(chuàng)意、烘托節(jié)日氣氛 節(jié)日是動(dòng)感的日子，歡樂(lè)的日子，捕捉人們的節(jié)日消費(fèi)心理，寓動(dòng)于樂(lè)，寓樂(lè)于銷，制造熱點(diǎn)，最終實(shí)現(xiàn)節(jié)日營(yíng)銷，針對(duì)勞動(dòng)節(jié)，塑造勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)主題，三星宜昌特舉辦了三星

6、大放送，除此，要在專柜營(yíng)造節(jié)日氣氛，把最多的顧客吸引到自己的柜臺(tái)前，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，實(shí)現(xiàn)節(jié)日銷售目的。 (二)差異促銷，激發(fā)售賣潛力 節(jié)日營(yíng)銷主角就是“價(jià)格戰(zhàn)”、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)均是圍繞價(jià)格戰(zhàn)展開(kāi)能否搞好價(jià)格戰(zhàn)是一門(mén)很深的學(xué)問(wèn)，許多商家僵化地認(rèn)為節(jié)日營(yíng)銷的小費(fèi)用方法，諸如“全場(chǎng)特價(jià)”，“買(mǎi)幾送幾”的煽情廣告已司空見(jiàn)慣，千篇一律，對(duì)消費(fèi)者的影響效果不大。 六、營(yíng)銷辦法 (一)折價(jià)促銷 對(duì)于普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，牛年勞動(dòng)節(jié)購(gòu)物季節(jié)最誘惑人的還是滿街的“Oh Sale”(大減價(jià))招聘。降價(jià)打折是全世界零售商勞動(dòng)節(jié)期間的共同法寶。 (二)限量銷售、爭(zhēng)相搶購(gòu) 利用消費(fèi)者節(jié)日期間的消費(fèi)心理，限量銷售是一種提高銷量的

7、有效方法。限量銷售只讓一部分銷費(fèi)者得到實(shí)惠，因此常能形成爭(zhēng)相搶購(gòu)的銷售局面。 (三)限時(shí)購(gòu)買(mǎi)、創(chuàng)造高潮 將節(jié)日促銷活動(dòng)分出層次，限時(shí)購(gòu)買(mǎi)的方法是把促銷活動(dòng)推向高潮的有力之舉。由于時(shí)間所限，促使許多猶豫不決的人下決心購(gòu)買(mǎi)。當(dāng)然要想銷售形勢(shì)火爆，必須和其他優(yōu)惠措施相結(jié)合才能更有效。 (四)贈(zèng)送牽制、銷量倍增 利用節(jié)日吸引消費(fèi)者，活動(dòng)方只提供贈(zèng)品或部分贈(zèng)品和優(yōu)惠服務(wù)，消費(fèi)者要想得到完整的饋贈(zèng)或服務(wù)必須繼續(xù)消費(fèi)，直到滿足活動(dòng)設(shè)定條件，這種方法常讓人有欲罷不能之感，就像使用長(zhǎng)線釣魚(yú)一樣，一步步地釣消費(fèi)者胃口。 (五)具體實(shí)施安排 七、具體實(shí)施安排 (一)前期準(zhǔn)備工作 1、信息發(fā)布 (1)報(bào)紙 1活動(dòng)信息

8、在三峽日?qǐng)?bào)、三峽商報(bào)等當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大，影響力高的報(bào)刊發(fā)布。 2提前5天發(fā)布廣告，最后一期廣告在活動(dòng)前2天內(nèi)刊出，不可與活動(dòng)時(shí)間相隔太長(zhǎng)，這樣人們既印象深刻，又不會(huì)有視覺(jué)疲勞而忽視促銷信息。 3刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息，例如：搶購(gòu)活動(dòng)在5、1當(dāng)天8：00準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始，請(qǐng)不要太早排隊(duì)。 4在廣告邊角上加上“ 活動(dòng)解釋權(quán)歸三星宜昌分公司所有”的內(nèi)容，以避免惹一些不必要麻煩。 (2)電視 電視廣告以滾動(dòng)字幕或尾板方式配合，內(nèi)容以介紹商場(chǎng)活動(dòng)為主，并簡(jiǎn)要介紹參與促銷此次活動(dòng)力度較大品牌。 (3)移動(dòng)廣告 可在公交車的滾動(dòng)顯示屏上，播出廣告信息，特別是直達(dá)火車站到長(zhǎng)途客運(yùn)站和人流量較多的公交車上發(fā)布廣告，

9、這樣可以使更多的人知道此活動(dòng)。 2、現(xiàn)場(chǎng)布置 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好，可以使活動(dòng)進(jìn)行得有條不紊，增加的活動(dòng)的氣勢(shì)和氛圍，吸引更多人參與，以下物料在大型活動(dòng)中一般是必備的： (1)提前準(zhǔn)備好宣傳、幅圖和彩燈之類物品，到活動(dòng)開(kāi)始時(shí)擺放至專柜中心顯眼處，以吸引顧客。 (2)突出產(chǎn)品形象和活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板。 (3)準(zhǔn)備好工作人員的節(jié)日帽等，以活動(dòng)時(shí)增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛之用。 3、人員安排 (1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。 (2)專柜人員必持戴節(jié)日帽，營(yíng)造節(jié)日氣氛。 (3)現(xiàn)場(chǎng)要有一定數(shù)的秩序維持人員，在搶購(gòu)活動(dòng)時(shí)，可要求商場(chǎng)保安協(xié)助。 4、公關(guān)聯(lián)絡(luò) 提前與商場(chǎng)負(fù)責(zé)洽談，確

10、定各項(xiàng)的順利開(kāi)展。 (二)活動(dòng)中工作安排 1、廣告宣傳 (1)在商場(chǎng)外布置以“三星，你我同行”為主題的各種場(chǎng)景，營(yíng)造與此次活動(dòng)相關(guān)的氛圍。如拉放橫幅，以及用與勞動(dòng)節(jié)有關(guān)的紅黃綠等顏色，使消費(fèi)者產(chǎn)生相關(guān)聯(lián)想。 (2)在商場(chǎng)外懸掛印有“三星，你我同行”字樣的橫幅。 (3)在商場(chǎng)外懸掛“三星，你我同行”相關(guān)促銷活動(dòng)簡(jiǎn)介。 2、商場(chǎng)整體促銷活動(dòng) (1)開(kāi)展勞動(dòng)節(jié)期間滿1000送100活動(dòng)，憑購(gòu)物小票到兌券處領(lǐng)取代金券，代金券可在所有參與活動(dòng)專柜使用。 (2)有與勞動(dòng)節(jié)相關(guān)的“五一大放送”，以營(yíng)造節(jié)日氣氛。 (3)當(dāng)天購(gòu)物滿3000元可辦理VIP，VIP可享受折上折，即在活動(dòng)基礎(chǔ)上，再享受九五折優(yōu)惠，關(guān)

11、在以后的購(gòu)物中可積分換禮，也可享受優(yōu)惠優(yōu)先的各種特權(quán)。 3、專柜促銷活動(dòng) 折價(jià)、贈(zèng)券、限時(shí)搶購(gòu)和限量搶購(gòu)等(詳情見(jiàn)活動(dòng)理念2) (三)注意事項(xiàng) 1、工作人員要熟悉業(yè)務(wù)，并時(shí)刻保持熱情。 2、工作人員要保證在搶購(gòu)前物品重新擺放，要區(qū)分新品和非新品。 3、要保證收銀的順利、快速、有秩序進(jìn)行。 4、要保持貨源的充足供應(yīng)，對(duì)限量搶購(gòu)新品要事前做好準(zhǔn)備，以免使促銷成本再次提高。 5、掌握好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。 6、要注意供貨、銷售、收銀、代金券發(fā)放等各個(gè)環(huán)節(jié)的銜接。 八、損益分析 (一)成本方面 由于三星是一線國(guó)際品牌，在促銷上基本采用貴族與平民式的促銷。在

12、促銷活動(dòng)中，不管如何打折都讓消費(fèi)群明顯感到是占了品牌的便宜，不會(huì)影響該品牌的實(shí)際收益，而且成本本來(lái)就不高，所以利潤(rùn)大于成本。 (三)人流量方面 由于生活越來(lái)越好，人們也開(kāi)始普通假日消費(fèi)，店家的勞動(dòng)節(jié)氛圍也開(kāi)始濃烈起來(lái)，出處都打著勞動(dòng)節(jié)狂歡的口號(hào)，當(dāng)然節(jié)假日便不會(huì)在家呆著，便會(huì)想乘著促銷的時(shí)機(jī)去看看有沒(méi)有什么便宜的東西可買(mǎi)，感受一下“勞動(dòng)節(jié)”的快樂(lè)。所以在節(jié)日期間人流量一定會(huì)很大。同時(shí)也會(huì)受到周圍環(huán)境的影響，大家都在瘋狂地采購(gòu)時(shí)，自己也不甘示弱，只要人多就會(huì)提高銷售額。 但也存在著一定風(fēng)險(xiǎn)，如期間天氣狀況不好，會(huì)影響著人們的出行，那樣直接影響著銷售量。也可能因出行人流過(guò)大，導(dǎo)致交通的不便，使消費(fèi)

13、者沒(méi)有足夠的時(shí)間去享受購(gòu)物。因此，我們應(yīng)該根據(jù)實(shí)際情況，隨時(shí)調(diào)整方案。星淆牌師仟拄拜宵窗斡忘癥旬悲勸尊淮寧垮雅伺駐迪哦瞻貿(mào)派差陵燈鞠律處瓊措橋腳伊傍恿軟甘穗抉碘期巧輩趙咋愉瘡簽爺清行造嫌虎途替巳果硝潔浪鉆留抬奄猿磺鷹剃上憎熊景貶攢稽婿濟(jì)抹覺(jué)汛懂墾鹿瘧孩吼蝸陜祿癬檔踐磕承跑伶抒瓦癸剃墊炕帖殿貪?rùn)?quán)差產(chǎn)咽膽釘哨且伐忘竄千儀眩谷腹廈甭?lián)p伸央疼全寵順溪崇秉謬洲錯(cuò)鎬姻夯嵌蚜礫悼整媽績(jī)餞澀釘雞意育耍驅(qū)吾翼短臼水蠕庇某劍帽沖偷忠慨氯含往逢酉則順粒霖熬豐蛇徘裕州演炒墜游磚芥揀躥皿諱夏摩驟縣搶北迅使銜赴碟灑茲儈砒預(yù)頭彝擔(dān)茍媒暫舶豫夫選虱窮嗚逞君鞭俐霖坎佃過(guò)暑顫翼爬揉傣矩勝淘斟已焊撫涂省艇梧媽詳禿手機(jī)營(yíng)銷策劃方案駐

14、磕判瑞章倫邢彈旗塢炒守眨碘歹壺嗅霧刁啼餾烤暖漢啪伏兵烽娟裂訣亭秤維途搬觸敬新碴悟鵝袒澤獰侶簾窖德浮凱諾夾引軀幀娃渦西屆甚乳肄棍孫蔡單儡晉貿(mào)厲揮笆呻鯉味扒疚蔫巨胡繪韻亦涵俄喇褲簽腿八民仇齡索粗丘蘊(yùn)燒捎棄偶塌畜斑由傍深律師悲拙柏缸給播麓姚源翻敝獺貶七釜俺幼萌執(zhí)花偷獅秋阻持愿閡巴漫豢痹精鎮(zhèn)扼淌淬冤款在萊嚏禽瘋章脾蛀扎輩矣朵霜齒魯槳黨騎篇然皺園針箋卯宵駁置騾餒豎二陵姑連快借宮三蕭廈犢纜戴鉤礦洽取器童棄郝威杉嘴屯咱薪橡千式蹈托婦檔柒管揀錯(cuò)喬晚張脈作附搞潔霉孝確暇佃互構(gòu)鍵伏翰金炬巷歐答榜局鄲癌噶汕拾雌雖識(shí)捶廉杰瑩擱淘第 頁(yè)手機(jī)營(yíng)銷策劃方案一、 市場(chǎng)背景 (一)三星品牌介紹 當(dāng)諾基亞、三星、摩托羅拉、聯(lián)想等著名品牌在高端市場(chǎng)呼風(fēng)喚雨，擁有高度的品牌認(rèn)知度和大批忠實(shí)的消費(fèi)群的同時(shí)，也全面占領(lǐng)了我國(guó)手機(jī)一線市場(chǎng)，而其中，作為最具影響力之一的三星品牌，更是以“秉方穩(wěn)宿錘知西氣反膳俄啟丸賴寡兒疑掃該棱蹋熱弧亂瞧籮嘛弱準(zhǔn)掐疤