招商總監(jiān)面試題目_第1頁
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文檔簡介

1、招商經(jīng)理面試一、經(jīng)驗性問題（關(guān)于應(yīng)聘者過去所做過的事情的問題）1、介紹您的前幾份工作的工作內(nèi)容（觀察介紹時的條理是否清晰）2、著重介紹下您在*公司工作的工作內(nèi)容（考察是否了解招商工作的重點，與本崗位匹配度有多大）3、您在*公司擔(dān)任招商總監(jiān)時，帶領(lǐng)的團隊有多少人？架構(gòu)如何分布？直接匯報對象職務(wù)是什么？（了解原公司架構(gòu)和管理層次）二、知識性問題(與應(yīng)聘者的應(yīng)聘崗位相關(guān)的基本知識)1、您在*公司是如何具體開展招商業(yè)務(wù)的（考察思路是否清晰，對招商工作是否熟悉）2、分析一下您在*公司招商時主要的競爭對手有哪些，相比于競爭對手，你們的優(yōu)勢和劣勢分別有哪些？（考察市場分析能力）3、您有哪些途徑去拓展客戶源，

2、完成招商指標(biāo)（考察客戶資源是否豐富）4、您覺得從招商經(jīng)理到招商總監(jiān)這個角色的變換，有什么不同？（考察管理的戰(zhàn)略意識和管理高度）5、三、情境性問題（將應(yīng)聘者置于一個假設(shè)的情境之中，讓應(yīng)聘者設(shè)想一下，自己在這樣的情境下會怎么做）1、小王、小李、小劉都是你的下屬，平時工作積極性都不錯，最近一段時間發(fā)現(xiàn)工作熱情度有所下降。經(jīng)了解是由于小李的抱怨，發(fā)表了一些公司的負(fù)面信息影響了另外兩位員工，而小李的工作能力和業(yè)績都不錯。作為團隊領(lǐng)導(dǎo)者，你會采取什么措施來提高他們的積極性？（考察團隊領(lǐng)導(dǎo)能力）2、王老板是你的目標(biāo)客戶，大家聊天的時候聊的挺好，平常也可以出去喝茶、吃飯，但是一談到招商工作，王老板就會搬出以前投資失敗的經(jīng)歷，并表示等你們商場做旺了，一定會進駐，對于這種客戶，你要如何突破他的防線，達成合作目的。（考察業(yè)務(wù)拓展能力）四、行為性問題（圍繞與工作相關(guān)的關(guān)鍵勝任能力來提問）1、在過去的工作中，有沒有由您獨立負(fù)責(zé)的招商任務(wù)（STAR）當(dāng)時這個任務(wù)的目標(biāo)是什么？過程中你是怎么做的？最后結(jié)果怎么樣？如結(jié)果是成功的，分享下成功的關(guān)鍵；如結(jié)果是失敗的，總結(jié)下失敗的經(jīng)驗。2、

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