1、愛麗美爾梵裳身體膜營銷方案營銷策劃分析第一章行業(yè)分析1.1 市場容量美容行業(yè)發(fā)展源于上世紀(jì) 80 年代，資歷尚淺，但其展勢頭不容小覷?，F(xiàn)在，業(yè)界甚至將美容行業(yè)稱為繼房地產(chǎn)、汽車、電子通訊、旅游之后的“第五大消費熱點”。 根據(jù)智研咨詢發(fā)布的 2016-2022 年中國美容行業(yè)深度調(diào)研與投資戰(zhàn)略咨詢報告數(shù)據(jù)顯示，到 2015年，目前我國美容機(jī)構(gòu)市場容量已達(dá)到 6150 億元，整體行業(yè)發(fā)展前景遠(yuǎn)大，容量持續(xù)增大。根據(jù)國家發(fā)布的 2015 年中國美容美發(fā)行業(yè)發(fā)展報告，從 2011 年到 2015年，生活美容市場規(guī)模在 2012 年達(dá)到高點 3100 億元，隨后受到 2012 年 7 月對三公消費限制性

2、新規(guī)的影響，2013 年整體市場規(guī)模下滑 15%，隨后 2014 年和 2015 年生活美容行業(yè)開始逐步增長和復(fù)蘇，如今已經(jīng)恢復(fù)到了 3000 億的市場規(guī)模。根據(jù) Euromonitor 數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2015 年我國化妝品市場規(guī)模為 3156 億元，行業(yè)增長率高達(dá) 9.1%。我國成為僅次于美國的全球第二大化妝品消費國。在北上廣深超一線城市中，人口密集且經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，美容行業(yè)較為成熟豐富，醫(yī)療美容和美容會所數(shù)量較多，產(chǎn)品線逐漸高端化，養(yǎng)護(hù)意識逐漸的消費者們對面部護(hù)理、身體護(hù)理、綜合整形和醫(yī)美等的需求量逐年提升。由此可見愛麗美爾梵賞身體膜首先在北京上市的可行性非常高，前景廣闊。1.2 體膜產(chǎn)品分析體膜，

3、也稱身體膜，屬于美容大類下的身體護(hù)理類別，目的在于通過對身體其他部分（區(qū)別于面膜）通過將功效產(chǎn)品覆蓋在身體皮膚表面，剝落老化角質(zhì)層，來達(dá)到消費者滋養(yǎng)補(bǔ)水、美膚、曬后修復(fù)、淡化細(xì)紋的身體保養(yǎng)訴求。近年來，市面上以膏狀體膜最為多見，主打補(bǔ)水美白去角質(zhì)的功效；片狀膜本推出了幾款手肘膜、頸背膜、胸膜、臀膜、手指膜等，屬于“片部身體”身體膜，但銷路并沒有打開。目前，市面上還未見全身狀的全身體膜，屬于待開發(fā)市場。1.3 體膜產(chǎn)品周期性、季節(jié)性、區(qū)域性周期性較小、規(guī)模小、增長快，處于產(chǎn)品成長階段的初期，潛力巨大。具有一定季節(jié)性：夏春秋冬；夏季酷熱易曬黑曬傷，曬后修復(fù)、曬后美白需求較多春秋干燥皮膚水分易流失皸

4、裂，補(bǔ)水嫩膚需求較多冬季在春節(jié)附近，節(jié)日煥膚迅速保養(yǎng)一夜回春需求較多北方天氣干寒，補(bǔ)水嫩膚需求較多南方天氣酷熱，曬后美白需求較多1.4 體膜產(chǎn)品的大類競爭大類競爭的其他產(chǎn)品為基礎(chǔ)功效類似，為美白補(bǔ)水保濕柔嫩的膏狀體膜、身體乳、精華液、SPA 精油等。1.5 體膜產(chǎn)品大類容量體膜類產(chǎn)品大類容量較大，不同功效、成分、質(zhì)地等屬性亟待開發(fā)。膏狀體膜多來源于東南亞和歐洲的幾樣品牌單品，品種單能相近；全身體膜目前只此愛麗美爾一家，獨占市場。第二章產(chǎn)品分析1.1 產(chǎn)品基礎(chǔ)信息產(chǎn)品名稱：梵裳身體膜產(chǎn)品定價：單盒裝 588 元，定制套裝 7200 元產(chǎn)品功效：(從技術(shù)，工藝出身，塑造高端產(chǎn)品先進(jìn)的產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù))

5、1、美白、消除肌膚色差：采用國際先進(jìn)生物萃取技術(shù)，將天然草本精華提純分解為納米分子融入精華液。在敷用梵裳身體膜時，草本精華分子可以滲透全身肌膚底層，從根本滋潤煥活肌膚光彩、高效助力全身肌膚美白淡斑，同時還能預(yù)防皮膚脂肪粒的生長。2、補(bǔ)充肌膚水分：梵裳身體膜的精華液中含有 EGC 蛋白多肽可促進(jìn)纖維母細(xì)胞再生，修復(fù)身體老化肌膚，刺激彈力蛋白合成，增強(qiáng)肌膚保水性，緊致彈滑，收縮毛孔；清除肌膚活性氧，致肌膚提拉緊致，與細(xì)紋干紋抗戰(zhàn)到底，重建真皮組織，以此增強(qiáng)皮膚彈性及柔軟度，達(dá)到提升身體肌膚活力等效果。產(chǎn)品現(xiàn)有條件：具備相關(guān)研發(fā)、生產(chǎn)加工條件，具有一定分銷渠道。1.2 產(chǎn)品定位核心價值：天絲+精華液

6、，全身敷貼+深層護(hù)理+全身肌膚營養(yǎng)補(bǔ)充核心定位：全身護(hù)膚化妝品第一品牌，市場首款全身敷貼膜類化妝品環(huán)保安全時尚（天絲+精華液）+功能型（美白，補(bǔ)水）+獨創(chuàng)+高端化妝品1.3 產(chǎn)品賣點1、天然安全，友善環(huán)境天絲原料來自樹木內(nèi)的纖維素，百分之百純天然材料，加上全環(huán)保無添加的生產(chǎn)過程形成了絕對純凈的天絲纖維；精華液原料含有天然草本精華與 ECGF 蛋白多肽，綠色健康，對皮膚安全無刺激。梵裳身體膜在使用后約 12 周就可以完全降解，形成水和二氧化碳，不會對環(huán)境造成污染。2、輕透時尚，享受美肌于無形天絲纖維與人體肌膚有極好的生物相容性，使得梵裳身體膜敷感柔軟舒適不刺激皮膚，敷在全身自然透明，緊密貼服，宛

7、如人體第二肌膚。天絲擁有絕佳的吸濕功能, 吸水性比普通無紡布更優(yōu)越，能夠吸附面膜布自身重量 8 倍的精華液，讓你的肌膚保持更長時間的濕潤和滋養(yǎng)。3、完美呵護(hù)，愉悅每一寸肌膚完美呵護(hù)梵裳身體膜在濕的狀態(tài)下，在天絲纖維素超強(qiáng)濕強(qiáng)力的作用下，身體膜才可以隨意拉伸，適合任意體型的緊密包裹。具有相當(dāng)出眾的貼合效果，可以緊密貼敷全身肌膚，從而實現(xiàn)對每寸肌膚的完美呵護(hù)。4、打破市場，前所未有梵裳身體膜的外觀具有市場首創(chuàng)的專利性，使用方法率先打破市場局限性，不同于市場的局部體膜及身體乳，以全身敷貼的新穎獨特帶給消費者前所未有、與眾不同的護(hù)膚新體驗。1.3 產(chǎn)品發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃在體膜市場搶占先機(jī)，率先研發(fā)銷售全身體

8、膜產(chǎn)品，拓展美容業(yè)務(wù)范圍，提升愛麗美爾品牌的知名度，喚醒消費者的身體護(hù)理意識（從面部肌膚保養(yǎng)到全身肌膚呵護(hù)的觀念轉(zhuǎn)變），追求更高生活品質(zhì)。第三章競爭者分析3.1 競爭對手分析1、屬性相似的產(chǎn)品訴求相似的身體護(hù)理產(chǎn)品：美白/曬后修復(fù)/補(bǔ)水保濕/嫩膚去角質(zhì)的其他品牌膏狀體膜、身體乳、精油、沐浴露、按摩膏等。2、細(xì)分市場重疊的消費者女性、中高產(chǎn)、熟齡、美容院?？汀⒈ｐB(yǎng)達(dá)人3、確定競爭對手的集合國產(chǎn)：廣州森倪櫻花體膜，198/瓶 1000g，對曬黑修復(fù)變白、去雞皮、補(bǔ)水保濕波碧水牛奶體膜，40/分裝罐 100g，曬后修復(fù)、補(bǔ)水保濕LAVER 泥漿體膜，199/套裝，深層清潔、美白、曬后修護(hù)、滋養(yǎng)泰國：

9、PASJEL 美白體膜，118/瓶 100g，深層清潔、滋潤美白、去角質(zhì)英國：LUSH 玫瑰摩洛哥堅果身體膜 Ros Argan，215/瓶 225 g，保濕、滋潤、補(bǔ)水THE BODY SHOP 溫泉世界喜馬拉雅山木炭身體修護(hù)體膜，138/200ml，保濕、滋潤、補(bǔ)水艾緹綸絲潤體體膜，188/100g，保濕、滋潤、補(bǔ)水日本：背人 大號DIY 身體膜面膜，99/11 枚 60ml，貼片式，20cm*60cmPURU 背部去痘美白保濕身體膜，全身面膜 65/4 枚，貼片式，18cm*60cm法國：曼妮芬玫瑰香氛沐浴體膜，348/套裝，保濕、滋潤、補(bǔ)水思妍麗凈膚身體膜，美全能潔白 650/1.5k

10、g，深層清潔、提亮膚色、修護(hù)、滋養(yǎng)4、競爭對手集合分析體膜產(chǎn)品在淘寶上很多，代購容易，網(wǎng)購方便，絕大部分為涂抹式膏泥狀產(chǎn)品，國產(chǎn)和泰國體膜：膏狀，涂抹后清洗，價位偏低，功效一般，目標(biāo)消費者年齡較小，不太構(gòu)成競爭行為；中泰品牌價位較低，英法品牌價位較高。片狀體膜有日本幾種產(chǎn)品，但日本片狀體膜更接近于“頸背膜、胸膜”，而不是本次的全身+片狀+身體膜。主要競爭對手為：日本的片狀部位身體膜，和院線常用的膏狀身體膜等。第四章顧客分析3.1 購買者與使用者購買者：美容院、SPA 會所、星級酒店、商、消費者使用者：女性消費者3.2 消費者特征常見于高端 SPA 會所、五星級酒店、酒店行政套間等地，美容院資深

11、用戶客戶，女性群體為主，35 歲以上，收入偏高等高端熟齡消費人群，注重產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)，高質(zhì)高價，樂于嘗試、注重自我保養(yǎng)與提升。3.3 顧客購買情況購買渠道：美容院、會所、酒店、商、商超，直營店，電商平臺規(guī)格：單盒裝 580 元，定制版 7200 元購買量：消費者一次使用一片，商、會所一次進(jìn)購一批顧客購買收益：美白滋養(yǎng)、補(bǔ)水煥膚的身體護(hù)理的能力專人為自己服務(wù)按摩、放松愉悅的經(jīng)歷見效好，舒適性高、值得夸耀與宣傳的水平新品上市、潮流前線、高檔全能的場所定位全國第一家全身+片狀+體膜的品牌宣傳點、試用點使用方式：在美容院、SPA 會所專業(yè)協(xié)助使用在酒店行政套間使用在家浴缸自己使用3.5 為何偏好全身體

12、膜這一產(chǎn)品顧客價值全身體膜的優(yōu)勢：舒適度、功效、成分、物超所值經(jīng)濟(jì)價值：588 元能夠用 13 瓶臉部精華的精華量（價值 13*300）心理價值：價格高代表質(zhì)量很好，或者他們消費水平更高的自我滿足感、虛榮感；對自身注重護(hù)理和呵護(hù)的心理滿足和放松；作為一次按摩娛樂的幸福感。3.6 如何回應(yīng)市場活動除了體膜本身外，對價格、支付方式的偏好和敏感程度、分銷和可獲性、直接營銷的影響、廣告宣傳、促銷和服務(wù)等，都會影響消費者對營銷組合的敏感度，從而影響消費者對本次體膜產(chǎn)品的市場營銷、市場推廣活動的反應(yīng)。3.7 是否會再次購買取決于消費者對體膜的滿意程度=期望-實際期望三好：體驗好，服務(wù)好，效果好營銷策劃推廣

13、第一章創(chuàng)意方案1.1 目標(biāo)推廣策略1、新概念的推廣認(rèn)知“全身體膜”由人們熟悉的“片狀面膜”自然引到“片狀體膜身體也要敷面膜”，再到 “全身體膜片部始終不如全身護(hù)膚好”。2.提升消費者對全身體膜功效的印象通過數(shù)據(jù)對比、技術(shù)對比、圖片對比、描述對比、連用效果對比等方式，來突出：功效上：包裹式的 “全身體膜”補(bǔ)水美白效果優(yōu)于涂抹式的“膏狀體膜”，全身體膜比片部體膜更能消除色差。使用感上：細(xì)膩清爽的天絲材質(zhì)比黏膩膏泥狀質(zhì)地更舒適宜人。材料上：浸泡 650g 精華液的片狀體膜用量感人，精華用量相當(dāng)于面部精華的 13 倍（50ml*13=650g）。1、580能夠用 13 瓶臉部精華的精華量（價值 13*

14、300）2、1.6m*1.7m 的天絲體膜，360 度的身體護(hù)理，面積相當(dāng)于 64 片面膜無死角簇?fù)?、面積相當(dāng)于 64 片面膜的愛麗美爾全身體膜，價格只相當(dāng)于 1.4 片 La Mer 面膜，或者 5 片奧倫納素面膜，再或者 10 片 EE 面膜。1.2 界定與尋找目標(biāo)核心：全身體膜的新概念宣傳，產(chǎn)品樹立與推廣宣傳點：全國第一家全身+片狀+體膜（全身，片狀都可突出，增強(qiáng)產(chǎn)品推廣）1.3 差異化確定用 588 的價格去享受價值 3900 的精華洗禮（一張全身體膜所含精華量，相當(dāng)于 13瓶臉部精華）美白滋養(yǎng)，補(bǔ)水嫩膚，肌膚煥新，滋養(yǎng)柔嫩，溫柔呵護(hù)全國首家，全球首家，全身包裹式全身體膜（蠶繭式）S

15、PA 深度按摩+全身精華貼裹，吸收效果其他類體膜提升 XXXX%第二章推廣方式2.1 推廣目標(biāo)1 知名度新概念的導(dǎo)入與宣傳全身體膜產(chǎn)品定位在身體護(hù)膚的細(xì)分市場中，體膜化妝品種類較少，大眾市場熟悉度低，梵裳身體膜上市會給市場帶來一場護(hù)膚新概念。因此，上市前建議使用網(wǎng)絡(luò)營銷推廣為梵裳身體膜造勢，圖文兼?zhèn)?，提醒人們在關(guān)注“面子工程”之時，更應(yīng)該關(guān)注身體肌膚的護(hù)理。宣傳上著重梵裳身體膜是全球首款，市場首款真正能做到全身敷貼膜狀化妝品，確立愛麗美爾是全身體膜市場的開創(chuàng)者的形象。2 美譽度全身體膜效果片狀體膜效果膏體體膜/其他身體美白推廣思路：全身體膜處于產(chǎn)品生命初期，市場份額較低，與其他產(chǎn)品差異性較大，

16、重點首先在于對消費者導(dǎo)入全身體膜的產(chǎn)品概念，其次的促進(jìn)消費者對全身體膜功效的認(rèn)可。2.2 新品推廣和渠道策略1 傳統(tǒng)營銷推廣1、商超推廣在北京的化妝品連鎖店/商超可進(jìn)行一定數(shù)量的鋪貨（如屈臣氏、嬌蘭佳人、美顏坊，沃爾瑪、家樂福、北京當(dāng)?shù)氐刂纳坛?，方便消費者尋找和首次購買嘗試。在大型商超鋪貨數(shù)量不一定多，但一定要有，以免出現(xiàn)消費者在好奇心驅(qū)動下試圖在終端首次購買嘗試卻無從購買的尷尬局面。2、化妝品媒體軟文宣傳推廣Eg：ELLE瑞麗女友化妝品報都市麗人時尚芭莎3、參與化妝品展會等進(jìn)行推廣參展可以宣傳推廣品牌，擴(kuò)大知名度和美譽度；尋找經(jīng)銷商和商，建立銷售渠道,擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)；與終端用戶見面,進(jìn)行

17、洽談交流；與同行見面,開展技術(shù)合作,代加工業(yè)務(wù)；還有機(jī)會開展國際貿(mào)易，擴(kuò)大進(jìn)出口業(yè)務(wù)量。Eg：2 網(wǎng)絡(luò)營銷推廣1、微博營銷創(chuàng)建“梵裳身體膜”產(chǎn)品賬號并進(jìn)行微博發(fā)布、微博互動、活動宣傳、熱門評論、蹭熱點蹭流量等微博行為，針對北京微博用戶投放微博廣告等（可參考“歐萊雅”、 “迪奧”、“ 杜蕾斯”微博賬號）。Eg：創(chuàng)建話題#護(hù)膚新概念#、#梵裳身體膜#、#面膜與體膜#、#全球首款全身體膜#等；發(fā)布產(chǎn)品宣傳片或日常運營要多微博大V，如果對得有趣或是有意義，就有機(jī)會直接幫助轉(zhuǎn)發(fā)，從而加強(qiáng)產(chǎn)品的曝光度。2、微信營銷成立愛麗美爾官方公眾號，每日發(fā)布博文推送（公司系列介紹、產(chǎn)品系列介紹、產(chǎn)品使用方法，），定期

18、開展優(yōu)惠放送活動；創(chuàng)立微信的會員制度；聯(lián)合化妝品知名公眾號做產(chǎn)品軟文推廣（深夜發(fā)媸、小紅書、女神進(jìn)化論、美麗修行）。3、搜索引擎營銷費用較低：豐富百度問答、360 問答，搜狗問答等網(wǎng)上提問，多數(shù)免費。在知乎社區(qū)、百度貼吧或其他網(wǎng)絡(luò)社區(qū)發(fā)帖，側(cè)面軟廣，補(bǔ)充身體膜的內(nèi)容，也多數(shù)免費。完善百度百科，搜狗百度的公司/產(chǎn)品資料。Eg：什么是身體膜？體膜有哪些種類？面膜與體膜的區(qū)別？等回答從愛麗美爾是第一家生產(chǎn)身體膜的公司，梵裳是全球第一款全身體膜的化妝品等方面回答。費用較高：搜索熱詞；搜索排行前 10；建立詞條，關(guān)鍵詞搜索。Eg：#梵裳體膜#，#全身膜#、#體膜#、#梵裳身體膜#、#全身體膜#等。4、熱

19、點營銷需要專門熱點團(tuán)隊時刻準(zhǔn)備著，微博運營與微信軟文雙刃齊上。Eg：可參考杜蕾斯、歐萊雅等品牌5、新聞營銷頭條新聞，網(wǎng)易新聞，新浪新聞，澎湃新聞，鳳凰新聞，騰訊新聞，搜狐新聞，知乎問答推送，好奇心日報，ZAKER 新聞等3 廣告推廣1、H5 廣告通過趣味型 H 廣告在微信朋友圈、微博等主流微媒體平臺與用戶互動，畫面簡潔清新，游戲的設(shè)置也有較高的易玩性。游戲內(nèi)容結(jié)合了產(chǎn)品本身的功能，游戲道具則借助了護(hù)膚小工具，從而增加了梵裳身體膜的附加值。不僅可以讓消費者在娛樂的同時對此款產(chǎn)品的特點一目了然，可愛的禮品贈送也能激發(fā)消費者的購買欲。Eg：蘭蔻煥白精華水的 H5 廣告，“測測你的美白活力值”2、品牌

20、、產(chǎn)品宣傳制作前期的品牌/產(chǎn)品宣傳片，內(nèi)容為品牌理念的宣揚與產(chǎn)品的使用方法的教導(dǎo)，投放于愛奇藝、優(yōu)酷土豆等主流視頻網(wǎng)站。3、主流視頻網(wǎng)站廣告投放于愛奇藝、優(yōu)酷土豆等主流視頻網(wǎng)站，15S-30S 的廣告片投放，主要用于增加品牌曝光度，有意識的引導(dǎo)受眾了解廣告信息，廣告片內(nèi)容：感情與理性相結(jié)合，訴求“女人全身心呵護(hù)自己”的痛點，引起受眾內(nèi)心共鳴的話。Eg： 參考案例 /w_19rsp25xxh.html4、其他廣告實體廣告Eg：海報張貼、微型、小型戶外廣告牌等。流動廣告Eg：廣告車、商送貨車、出租車廣告屏等。APP 廣告參考案例：4.在影視片投資贊助方面，推薦

21、通過微電影制作、網(wǎng)劇的形式進(jìn)行營銷推廣1.微電影：結(jié)合品牌（產(chǎn)品）高端的風(fēng)格，于微電影中植入相關(guān)信息，拍攝如小時代系列等畫風(fēng)奢華高端的題材微電影，并于主流視頻媒體如優(yōu)酷土豆、愛奇藝、PPTV 等；2.網(wǎng)?。浩刚埾嚓P(guān)專業(yè)團(tuán)隊/制作方，拍攝類似歡樂頌、杜拉拉升職記、北京愛情故事等都市題材的網(wǎng)劇或溏心風(fēng)暴、名門暗戰(zhàn)等豪門題材網(wǎng)劇，并于其中植入品牌（產(chǎn)品）的相關(guān)信息，伴隨著網(wǎng)劇的熱度提升，在期間通過軟文、或水軍宣傳推廣品牌（產(chǎn)品）相關(guān)信息，以此提高品牌（產(chǎn)品）的曝光率，從而引導(dǎo)受眾主動搜索、了解品牌（產(chǎn)品）信息。2.3營銷推廣1、梵裳身體膜新品上市發(fā)布會目的：發(fā)布新品上市信息，制造聲勢，打造品牌形象，

22、刺激經(jīng)銷商信心地點：北京時間：待定現(xiàn)場設(shè)置建議：1、入口做“女人如書”的墻體宣傳，內(nèi)容為情感導(dǎo)向、愛麗美爾的品牌故事、產(chǎn)品理念等；2、活動場地中間設(shè)立透明玻璃空間，內(nèi)部有流動的水，架有梵裳身體膜的產(chǎn)品展示；3、現(xiàn)場設(shè)置美白補(bǔ)水身體膜體驗環(huán)節(jié)，特邀嘉賓親身體驗悅活肌膚的產(chǎn)品；4、出口做 “我的下半生”墻體書寫，讓來賓在墻寫下自己理想的下半生。特殊環(huán)節(jié)：邀約媒體，直播平臺進(jìn)行直播報道，同時進(jìn)行微博、微信造勢，。Eg：媒體：新浪新聞、騰訊新聞、新聞中央新聞（今日頭條）、中國青年網(wǎng)直播平臺：一直播、映客直播、花椒直播、快手直播、微博直播、騰訊直播、陌陌直播、虎牙直播或可參考資生堂CPB 肌膚之鑰 20

23、14 秋冬新品發(fā)布會/v_show/id_XODEwMTY1NDY4.html2、公益活動1.直接公益梵裳身體不僅關(guān)注您的身體肌膚，同樣關(guān)心中國婦女兒童的生活與健康。您購買的每 X盒梵裳身體膜，都會有 X 元錢匯入北京婦女兒童發(fā)展，作用孤兒、失業(yè)婦女的社會資金專用賬號。小舉大愛，聚沙成塔，孤兒，失業(yè)婦女在您的幫助下將有希望健康成長、重新就業(yè)。（公益賬號，資金透明，定期公示，能夠維持熱度，吸引媒體及消費者視線）Eg：微博、微信同時宣傳造勢，做好。2.與視頻網(wǎng)站合作乳腺癌一直是女性死亡的重要原因之一，但其實乳腺癌在平時就可以有效預(yù)防的。愛麗美爾可以與一些視頻網(wǎng)站合

24、作，推出了基于 Ar 技術(shù)的（T 恤上有信息要有愛麗美爾的品牌名，產(chǎn)品的樣子），消費者穿上她，登錄活動網(wǎng)站，接著按照提示打開攝像頭，等到衣服上的 AR 碼被抓取確認(rèn)后，網(wǎng)站就會出現(xiàn)女性如何自己預(yù)防乳腺癌的實用教程。當(dāng)然這活動還支持分享，讓消費者把這些實用的內(nèi)容分享給好友。Eg：T 恤樣子可參考OLAY3、線下活動1.“女人的前半生”一個關(guān)于女人前半生的感情線下營銷活動。線下地點：產(chǎn)品上架的院線、商場線下地點：微博、微信；與網(wǎng)站合作通過現(xiàn)場活動讓女性寫出他們對前半生的自己最為想說、過著怎樣的生活、自己是個怎樣的人等，與下半生想過怎么的生活，想做怎樣的自己（自信、自強(qiáng)、自若、優(yōu)雅.）。同時在微博、

25、微信創(chuàng)造話題，讓更多的消費者參與其中。Eg：活動籌備前呀做線上的預(yù)熱宣傳；活動期間，為了確保會場緊張、有秩、營造活躍氣氛，最終達(dá)到預(yù)定的營銷效果，線上線下同時結(jié)合，增強(qiáng)傳播效果。2.“女人如書”銜接上一個活動做女人書寫自己人生的感情線上營銷活動。線下地點：官方微博、微信；與網(wǎng)站合作1.完成“女人的前半生”的營銷活動后，把女人寫下給自己的話匯集起來，并挑選比較好、有趣的話語在線上微博、微信發(fā)布，創(chuàng)造話題與消費者線上互動。2.正式開展 “女人如書”線上營銷活動，微博和微信話題，開通留言評論。（我最像那個作者筆下的女性？那些地方相像）Eg：產(chǎn)品后期可把最好的話語，留言，評語印在包裝上（這是一種很好的

26、品牌資產(chǎn)）參考案例：網(wǎng)易云音樂與農(nóng)夫山泉合作推出樂瓶上線3天絲衣服體驗把原料天絲裁剪成衣服的形狀，通過舉辦天絲時裝秀，模特是消費者自己。1 預(yù)熱報名，在期間通過軟文、或微博微信造勢。2 地點：合作的高檔商超、美容院、SPA 會所。3 通過消費者試穿天絲時裝，幫助消費者院圓模特的夢想。4 現(xiàn)場介紹產(chǎn)品的使用方法，做產(chǎn)品展示。Eg：在活動前，可以舉辦線上的天絲時裝設(shè)計活動，通過線上收集網(wǎng)友的對天絲服裝設(shè)計方案，之后還可以開展一個設(shè)計投票活動。4、院線推廣1.公共關(guān)系推廣網(wǎng)上轉(zhuǎn)發(fā)抽獎、贊助美容院、SPA 會所2.人員推廣美容院、SPA 會所活動現(xiàn)場展示、普及講解3.促銷推廣SPA+體膜套餐優(yōu)惠、美容

27、產(chǎn)品買贈4.產(chǎn)品上架預(yù)熱推廣通過院線合作進(jìn)行產(chǎn)品限時限額免費試用Eg：一個月內(nèi)，每天前五位光臨美容會所的顧客將可以免費體驗產(chǎn)品5. “全身體膜周”活動可制定為期一周的“全身體膜時代”活動，在主要化妝品商超和美容院所開展梵裳身體膜的宣傳和新品促銷，在給予院線一定推廣費的基礎(chǔ)上另給銷售提成；作為美容服務(wù)的套餐內(nèi)容，8 折推廣捆綁宣傳。5、新聞活動1.社會新聞一般作為隱形軟廣隱藏在社會新聞里，吸引消費者閱讀興趣，在不引起消費者情況下進(jìn)行產(chǎn)品輸出和推廣，效果較好，參考：19 年的等待，一份讓她淚流滿面的禮物愛麗美爾梵裳身體膜熱銷的背后不要臉的時代已經(jīng)過去趙雅芝年輕 20 歲的史上賣的最瘋狂、N 次斷貨

28、的化妝品2.活動新聞結(jié)合以上的活動進(jìn)行活動參與、新聞挑選與發(fā)布、新聞等。招商策劃方案第一章招商目標(biāo)1.1 招商目標(biāo)為了穩(wěn)固愛麗美爾在全國的發(fā)展根基，拓寬銷路，提升銷量，擬確定以北京為第一個銷售區(qū)域，作為參照輻射全國其他銷售區(qū)域，分級發(fā)展地市級經(jīng)銷商。1.2 招商對象1 北京市經(jīng)銷商2 天使融資人、銀行、風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)的融資3 商業(yè)合作伙伴：美容院，SPA 會所，化妝品連鎖店，高檔商超，KOL 合伙人等1.3 經(jīng)銷商選擇條件1、經(jīng)銷商實力1. 經(jīng)營資質(zhì)：具備國家法定經(jīng)營許可證件。2. 網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力：整體覆蓋能力不小于北京區(qū)級行政區(qū)域，有很強(qiáng)的終端滲透能力和較高的覆蓋率；且在當(dāng)?shù)刂饕K端系列有良好的

29、客情。3. 資金實力：具備指定區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷公司產(chǎn)品所需的全部資金。4. 配送能力：擁有兩輛配送、鋪貨車輛，并能保證在接單后 24 小時內(nèi)送貨到位。5. 其它：A、有一定規(guī)模的業(yè)務(wù)團(tuán)隊，能獨立完成公司的鋪貨目標(biāo)；B、經(jīng)營規(guī)范，有較為健全的經(jīng)營管理制度。2、經(jīng)銷商信譽1. 在行業(yè)內(nèi)及客戶中享有良好的口碑及聲譽。2. 能對愛麗美爾公司品牌及企業(yè)形象負(fù)責(zé)。3、經(jīng)銷商經(jīng)營理念1. 具備先進(jìn)的經(jīng)營理念及清晰的市場操作思路，原意與公司共同發(fā)展；2. 認(rèn)同愛麗美爾得經(jīng)營理念和長遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃，原意按照公司要求合作的客戶。4、選擇經(jīng)銷商的原則1. 網(wǎng)絡(luò)覆蓋原則：具備現(xiàn)代大型終端渠道并能將產(chǎn)品按照公司要求覆蓋到目標(biāo)市場

30、及零售網(wǎng)點，這是選擇經(jīng)銷商的基本原則。2. 專業(yè)化原則：有從業(yè)經(jīng)驗并擁有專業(yè)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊。3. 分工合作原則：能與公司優(yōu)勢互補(bǔ)、資源共享，既有分工又能合作，各盡所能。4. 目標(biāo)一致原則：有遠(yuǎn)見，能與公司共同發(fā)展并與公司戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)一致。1.4 招商政策1、招商區(qū)域北京為重點銷售區(qū)域，周邊省市為輻射銷售區(qū)域，分級發(fā)展地市級經(jīng)銷商。在首都經(jīng)濟(jì)圈的經(jīng)銷商區(qū)域劃分依次以省級、地級市為招商區(qū)域單位。2 、展會招商招商期間，為了確保會場緊張、有秩、營造活躍氣氛，最終達(dá)到預(yù)定的招商效果，梵賞身體膜市場部可對全體參展工作人員進(jìn)行規(guī)劃、整合，分為宣傳組、洽談組、后勤保障組、財務(wù)組共計 4 組，對各組實行任責(zé)制，確

31、保各項工作開展順利有序。3、招商政策1.區(qū)域經(jīng)銷制以常住人口超過 2200 萬人的北京市為核心，作為 A 類重點銷售區(qū)域，根據(jù)各區(qū)經(jīng)濟(jì)和人口分別在每個區(qū)內(nèi)尋定 2-7 個首都區(qū)級經(jīng)銷，以及 1 個首都特級總經(jīng)銷；在 B 類銷售區(qū)域如天津市、保定市等分別確定至少 10 個地市級經(jīng)銷商。2.商業(yè)合伙制愛麗美爾可拿出 10%-20%的股份，尋求部分社會投資，根據(jù)企業(yè)市場估值確定 1%的股份為 10 萬-30 萬投資合伙。Eg：獎勵百分比僅供參考，數(shù)據(jù)可根據(jù)公司情況調(diào)整第二章招商推廣2.1招商方式1 新品發(fā)布會上招商2 春季化妝品展覽會招商（每年 2-4 月）3 秋季化妝品展覽會招商（每年 9-11 月）4 經(jīng)銷商攔截招商5 電話招商