1、竹溪園,項(xiàng)目計(jì)劃書,雕 梁 畫 棟 - 竹 溪 園,序,上善若水，水施萬物而不爭！,竹苞松茂，昭蘇萬物春風(fēng)里！,目 錄,1.,2.,3.,4.,項(xiàng)目簡介,市場分析,推廣策略,銷售計(jì)劃,項(xiàng)目簡介,01,區(qū)位及周邊環(huán)境,竹溪園小區(qū)位于屯留縣水上公園東南角， 縣城東路與濱河路交叉口，風(fēng)景優(yōu)美，交通 便利！為城關(guān)小學(xué)和五中的學(xué)區(qū)房。生活在 此，身心與自然“親密接觸”，充分釋放都 市繁忙的壓力，為你營造一個(gè)書香門阺釋放 身心的氛圍，讓心靈回歸湖畔詩意的棲居。,區(qū)位及周邊環(huán)境,學(xué)區(qū)雅居,沿湖河畔,美麗竹溪,主力戶型,96.37 經(jīng)典兩居,125.35 通透三居,126.97 通透三居,迎市場鋼需，照日月光

2、輝！,周邊風(fēng)景,市場分析,02,競品樓盤,周邊企業(yè),優(yōu)劣勢分析,屯留,屯留縣是中國山西省長治市所轄的一個(gè)縣，全縣國土總面積1142平方公里，轄4個(gè)鄉(xiāng)，7個(gè)鎮(zhèn)，3個(gè)開發(fā)區(qū)，294個(gè)行政村。約有27萬余人，其中城鎮(zhèn)人口約9萬人。,競品樓盤,麟絳花園,長陽城市花園,錦秀東城,頤龍灣,麟絳花園,占地面積：約160畝 總建筑面積：30萬m 項(xiàng)目類型：商?。?3棟32層） 地理位置：麟絳西大街 開 發(fā) 商：山西省屯留縣三友房地 產(chǎn)開發(fā)有限公司 建筑結(jié)構(gòu)：框剪 入住時(shí)間：一期2015年底 層 高：三米 裝修狀況：毛坯 主力戶型：90m-150m,銷售均價(jià)：3750元/m成交均價(jià)：3650元/m,長陽城市花園

3、,銷售均價(jià)：3500元/m成交均價(jià)：3300元/m,占地面積：約70畝 總建筑面積：18萬m 項(xiàng)目類型：商?。?4棟） 地理位置：麟絳西大街與禹交匯 處南側(cè) 開 發(fā) 商：山西省屯留縣鵬遠(yuǎn)房地 產(chǎn)開發(fā)有限公司 建筑結(jié)構(gòu)：框剪 入住時(shí)間：一期2016年底 層 高：三米 裝修狀況：毛坯 主力戶型：80m-120m,錦秀東城,銷售均價(jià)：3400元/m成交均價(jià)：3200元/m,占地面積：約45畝 總建筑面積：8萬m 項(xiàng)目類型：商?。?棟多層3棟高層） 地理位置：羿神東大街延長線 開 發(fā) 商：山西和誠置業(yè)有限公司 建筑結(jié)構(gòu)：磚混和框剪 入住時(shí)間：2016年 層 高：三米 裝修狀況：毛坯 主力戶型：80m-

4、130m,頤龍灣,銷售均價(jià)：3800元/m成交均價(jià)：3600元/m,占地面積：約113畝 總建筑面積：36萬m 項(xiàng)目類型：商?。?8棟高層） 地理位置：麟絳鎮(zhèn)郭村國稅大廈南門 開 發(fā) 商：潞安房地產(chǎn)公司與長治市 中廣房地產(chǎn)開發(fā)公司合作 建筑結(jié)構(gòu)：磚混和框剪 入住時(shí)間：2016年底 層 高：三米 裝修狀況：毛坯 主力戶型：80m-130m,各大企業(yè),常村煤礦,職工約：,10000余人,職工約：,職工約：,職工約：,職工約：,5000余人,3000余人,2000余人,1500余人,余吾煤礦,古城煤礦,羿神能源,煤基合成油,郭莊煤礦,職工約：,3000余人,常村煤礦是位于山西省屯留縣的煤礦，礦區(qū)地勢

5、平坦，環(huán)境優(yōu)美，交通便利，208國道貫穿礦區(qū)，煤炭產(chǎn)品經(jīng)長治北站進(jìn)入太焦、長邯鐵路銷往全國各地。,潞安集團(tuán)余吾煤業(yè)有限責(zé)任公司是一個(gè)特大型現(xiàn)代化煤炭生產(chǎn)企業(yè)，由原山西潞安集團(tuán)屯留煤礦改制而來，是潞安環(huán)能的全資子公司。,屯留煤油園區(qū)位于長治市屯留縣境內(nèi)，是國家級示范園區(qū)，主要擔(dān)負(fù)著國家級16萬噸煤變油示范廠及煤變油產(chǎn)業(yè)化任務(wù)。,常村煤礦是位于山西省屯留縣的煤礦，礦區(qū)地勢平坦，環(huán)境優(yōu)美，交通便利，208國道貫穿礦區(qū)，煤炭產(chǎn)品經(jīng)長治北站進(jìn)入太焦、長邯鐵路銷往全國各地。,潞安集團(tuán)羿神能源有限責(zé)任公司，由潞安集團(tuán)郭莊煤業(yè)有限公司發(fā)起，聯(lián)合錦聯(lián)貿(mào)易等股東共同組建的股份制企業(yè)，是山西潞安郭莊煤業(yè)有限責(zé)任公司

6、的控股子公司。,屯留縣郭莊煤礦是一座設(shè)計(jì)生產(chǎn)原煤60萬噸/年（主要生產(chǎn)環(huán)節(jié)按90萬噸/年建設(shè)）的地方國有礦井，地質(zhì)儲量10199萬噸，可采儲量4615萬噸，具有良好的開采條件。,優(yōu)勢：,01,02,03,04,車位充足，出行方便。,沿湖公園，休養(yǎng)生息， 天然氧吧，風(fēng)景優(yōu)美， 宜居寶地。,幼、小、中學(xué)區(qū)，育子佳所， 鉆石底蘊(yùn)，價(jià)值倍增。,主體封頂，工期保障。,劣勢：,01,02,03,04,基礎(chǔ)設(shè)施薄弱。,周邊道路正處于施工中。,處于非縣城核心發(fā)展區(qū)域,公交路線少，輻射范圍小。,推廣策略,03,DM單宣傳,媒體傳播,企業(yè)合作,網(wǎng)絡(luò)平臺,廣告圍檔,DM單宣傳,掃街 全城無死角每條街道插車， 掃商鋪

7、及行人。,宣傳欄及可貼DM單處 全城只要可以貼DM單的地方 都要有我們的身影。,人流密集處 各大市場、建材場、家具城 等不定時(shí)到訪散單。,企事業(yè)單位及學(xué)校等 在上下班人流集中時(shí)在固定 地方向人群傳播。,廣告圍檔,車身 公交車身貼圖。,工程圍檔 現(xiàn)場周圍全部豎立，達(dá)到 醒目宣傳目的。,戶外廣告 在環(huán)境允許的情況下盡可 能投放，達(dá)到傳播效果。,小吃城投放 在各大排檔、小吃街投放我 項(xiàng)目廣告，類似遮陽傘、門 頭等。,媒體傳播,電視 制做電視廣告投放，達(dá) 到廣泛傳播目的。,廣播 主要針對于經(jīng)常收聽廣播 的人群，例如出租車司機(jī),記者 在我們開盤或做活動時(shí)聯(lián)系 當(dāng)?shù)赜浾哌M(jìn)行配合宣傳，達(dá) 到廣而告知的目的。

8、,新興媒體 例如飯店、KTV、電梯貼牌或 植入動態(tài)廣告等人流大暴光率 高的新興方式進(jìn)行傳播。,網(wǎng)絡(luò)平臺,微信朋友圈,各大平臺,公眾號,由我們的工作人員注冊并 定期更新房地產(chǎn)知識及回答 客戶疑問等，不斷積累客戶， 得到客戶的認(rèn)可。,類似于58、趕集等平臺發(fā)布信 息以擴(kuò)大知名度。,由置業(yè)顧問及朋友們相 互轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈擴(kuò)大知名度 方式有：H5，文字+照片 小視頻、小程序等,企業(yè)合作,由銷售經(jīng)理制定具體企業(yè)團(tuán)購優(yōu)惠政策，接洽開發(fā)商同意后由開 發(fā)商引薦或者通過其他關(guān)系接觸上周邊相關(guān)企業(yè)負(fù)責(zé)人，由其司員工 拉動內(nèi)需，一旦企業(yè)認(rèn)同，將會帶動很大去化，故此亦為進(jìn)場后首先 考慮方式。,銷售計(jì)劃,04,案場,銷售助

9、理1名 可置業(yè)顧問兼助理，為公司 儲備管理層人才。每日做好 報(bào)表統(tǒng)計(jì)并將相關(guān)信息歸檔 方便日后查詢,銷售經(jīng)理1名 負(fù)責(zé)銷售進(jìn)度、政策制定、 活動方案、場地協(xié)調(diào)、人員 調(diào)配、等一切與案場有關(guān)事務(wù)。,置業(yè)顧問6名 全面負(fù)責(zé)日常銷售工作，包 括發(fā)DM單、陌電、維護(hù)客戶 關(guān)系及成交客戶善后事宜。,銷售主管1名 全面配合銷售經(jīng)理安排的工 作，安排拓客同時(shí)掌握員工 心理動態(tài)對有消極情緒的員 工進(jìn)行安撫，工作不主動的 要調(diào)動積極性，案場相關(guān)動 態(tài)要及時(shí)向經(jīng)理匯報(bào)！,售樓部配置建議及工作內(nèi)容,銷售橫道圖,工作準(zhǔn)備期,項(xiàng)目開盤,2018.3,2018.5,持續(xù)熱銷,金九銀十,2018.68,2018.910,2

10、018.1112,淡季蓄客,2019.1,開盤迎新,續(xù)勢待發(fā),30套,20套,50套,20套,30套,2019.14,30套,黃金周開盤,2019.5,50套,收尾,2019.68,40套,注：此表為現(xiàn)有兩棟封頂建筑270套房所定 各項(xiàng)活動根具具體情況另行做出調(diào)整,前期準(zhǔn)備,開發(fā)商準(zhǔn)備,1、提供開發(fā)商、設(shè)計(jì)方、建筑方、景觀方、 物業(yè)方公司詳細(xì)資料。 2、提供項(xiàng)目所有資料，包括戶型圖、 建筑 建材資料、宣傳資料、原樓盤 問題匯總、 原統(tǒng)一說辭等。 3、確定按揭銀行并提供辦理按揭所需的費(fèi)用 明細(xì)及最新利率表，確定客戶購房時(shí)和后 期產(chǎn)權(quán)辦理所需繳納的費(fèi)用明細(xì)。 4、現(xiàn)場售樓部裝修要求實(shí)用大方、精致，體 現(xiàn)物業(yè)檔次，配置最少1輛看房車用于市區(qū) 和現(xiàn)場接送客戶。 5、現(xiàn)場設(shè)立圍擋和戶外廣告牌 。 6、指定專人與我方項(xiàng)目負(fù)責(zé)人進(jìn)行 對接，及 時(shí)溝通推進(jìn)工作。,我方需做工作,1、進(jìn)場人員全面培訓(xùn)。 2、調(diào)查市場，建立項(xiàng)目檔案。 3、制定銷售策劃方案。 4、銷售策劃方案的具體實(shí)施與監(jiān)控。 5、銷售工作的組織和安排。 6、對銷售效果進(jìn)行分析，調(diào)整相應(yīng) 的銷售策略。 7、對所調(diào)整的策略進(jìn)行重新講解和 培訓(xùn)。 8、與開發(fā)商的接洽工作。,項(xiàng)目開盤,1.由項(xiàng)目經(jīng)理制定開盤方案。 2.項(xiàng)目主管全面配合經(jīng)理下達(dá)任務(wù)。 明確分工，責(zé)任