1、超市自動收銀系統(tǒng),可行性簡案,目錄 一、項目背景 二、市場現(xiàn)狀 三、我們能做什么 四、設備功能 五、競爭對手無法切入的理由 六、商家無法拒絕的理由 七、贏利模式 八、代理商收益 九、管理模式,項目背景,1、中國現(xiàn)在大型連鎖超市5600家左右 2、超市已成為家庭消費的主要渠道 3、信用卡消費已成為20-45歲的主要消費群體的消費方式 4、銀行對存款渴望變得越來越現(xiàn)實 5、自動、快捷、準確已成為消費趨勢,市場現(xiàn)狀,1、消費者在超市經(jīng)常需要排隊付款，且平均等待時間約在十五分鐘，這非?？简炏M的購物耐心； 2、收銀員的工資待遇越來越好，超市的日常開支越來越大； 3、每天的現(xiàn)金核對已成為各超市員工每天必

2、須面對的難題； 4、銀行信用卡的發(fā)卡競爭已變得異常激烈,我們能做什么,1、讓購物不再排隊，即買即走； 2、讓超市減少三分二的收銀員工，方便管理，節(jié)省開支； 3、每天不再核對現(xiàn)金帳； 4、幫助銀行輕松拉到存款60億 5、幫助銀行發(fā)展信用卡3億戶,設備功能,1、自動傳送物品； 2、自動掃描條形碼； 3、自動核算商品價格、數(shù)量、總額； 4、自動核銷商品庫存； 5、自助式刷卡付費（銀聯(lián)結算系統(tǒng)） 6、自動門（消費后自動開門，類似地鐵） 7、側(cè)面26寸彩色顯示屏 8、系統(tǒng)結算提示音響（如本次消費X元，請核對商品小票，請刷卡，請輸入密碼，購物成功，歡迎下次再來）,競爭對手無法切入的理由,由于傳統(tǒng)的商業(yè)模式

3、，以產(chǎn)、銷之間產(chǎn)生差額利潤作為贏利源，商業(yè)競爭之間最忌逐步降價模式。本項目以0資本進入終端市場。通過0資本進入終端可解決一些系列的問題。,競爭對手無法切入的理由,1、強大的資金投入，使一般競爭對手無法切入； 2、面對強大的競爭對手，以時間戰(zhàn)占有市場。 3、當強大競爭對手出現(xiàn)時，以商業(yè)廣告形式為終端消費市場服務，來提升與終端市場的協(xié)調(diào)。規(guī)模效應前提下，同一商業(yè)模式不存在第二家。,商家無法拒絕的理由,在終端超市存在以下5大問題前提下： 1、收銀員工大于3倍收銀通道的人工費用， 管理費用龐大。 2、容易出現(xiàn)現(xiàn)金管理難，差錯。 3、容易出現(xiàn)消費糾紛、服務糾紛 4、人資管理成本 5、排除現(xiàn)象的時間漫長,

4、商家無法拒絕的理由,本產(chǎn)品的進入，在不增加終端合作商任何代價的基礎上，幫助商家解決以上問題，幫助商家產(chǎn)生更大贏利。使之端終合作商無法拒絕。,贏利模式,招商收益 1、渠道使用通道： 全國縣級以上行政區(qū)劃共設23個省，5個自治區(qū)，4個直轄市，2個特別行政區(qū)；265個地級市，32個地區(qū)，30個自治州，5個盟；808個市轄區(qū)，393個縣級市，1489個縣，116個自治縣，49個旗，3個自治旗，2個特區(qū)，1個林區(qū)。全國民族自治的地方包括：5個自治區(qū)；30個自治州；116個自治縣，3個自治旗。 共計設立：32個省級代理商，265個地級代理商，2860個縣、區(qū)級代理商。,贏利模式,2、代理商代理費用： 省級

5、：100萬元 地級：20萬元 縣級：10萬元 保證金：省級：100萬元 地級：30萬元 縣級：10萬元 短期招商收益： 1500個地級收益：（10+10）萬元*150030000萬元3億 100個地級收益：（20+30）萬元*1005000萬元 20個省級收益：（100+100）萬元*204000萬元 共計：3.9億,贏利模式,資金截流收益： 1、以3000家超市計算，每家超市日營業(yè)額為300萬元以上，其中刷卡消費為200萬元，計每日刷卡金額為200萬元*3000600000萬元60億元 2、60億元的固定定向存款資金的年收益8%，計4.8億元,贏利模式,結算行分成： 1、各超市每日資金結算由

6、指定結算銀行結算，其手續(xù)費一般為0.2%，其日手續(xù)費為1200萬元 2、與銀行爭取各得50%，即120萬元/日，年收益：3.93億元,贏利模式,發(fā)卡行分成： 1、洽談商業(yè)銀行合作使用全國統(tǒng)用超市會員信用卡。通過全國的代理渠道與3000家超市發(fā)行。使其發(fā)卡量達至1億用戶； 2、發(fā)卡傭金60元*3億180億元(除費用，利潤10元/張，計30億) 3、發(fā)卡消費結算，發(fā)卡行獲取刷卡手續(xù)費收益0.7%，與其分成得0.1%； 4、3億用戶年消費量9000億元，手續(xù)費，均以0.8%計算，共計：72億，分成7.2億元,贏利模式,廣告收益： 全國3000家超市5萬臺廣告機，交由廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)經(jīng)營，預收年收益：30

7、00萬元。 合計： 長期年收益：刷卡收益3.9億+資金截流收益4.8億+發(fā)卡收益7.2億+廣告收益3000萬元16.23億元 代理費與保證金:3.9億元 短期收益：發(fā)卡30億元,代理商收益,短期收益 1、省級收益：5% 2、地級收益：5% 3、縣級收益：10%,代理商收益,長期收益 結算分成，按總收益的百分比計算 省級：5% 地級：10% 縣級：20%,代理商收益,發(fā)卡收益：總部收益之 省級：5% 地級：10% 縣級：20%,代理商收益,廣告收益 省級：10% 地級：20% 縣級：40%,代理商收益,預計代理商年收益 1、縣級：30.2萬元 2、地級：75.5萬元 3、省級：377.5萬元,管理模式,1、總部負責與各大型超市，洽談框架合作協(xié)議，由各省、市、縣區(qū)代理商與當?shù)爻袑樱?2