1、媒介基本課程:第一課-媒介術(shù)語-競爭對(duì)手分析,日期:2002年8月17日,天馬行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632,培訓(xùn)要求,守則 守時(shí) 關(guān)閉所有手機(jī)/呼機(jī) 不得私語 培訓(xùn)時(shí)間內(nèi)不得飲食 除不得已的需要下,不得擅自離開 在培訓(xùn)時(shí)間中,掛上名牌 舉手發(fā)言 他人發(fā)言時(shí)不得插口,媒介專用名詞匯編,究竟這些媒介術(shù)語 是什么意思 ?,為什么我們要說術(shù)語?,是否為了讓我們看似專業(yè) ? 其他人不明白，他們就不會(huì)批評(píng)我 ?,天馬行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632,為什么我們要說術(shù)語?,是否為了讓我們看似專業(yè) ? 其他人不明白，他們就不會(huì)

2、批評(píng)我 ? =- 這是一種快速表達(dá)的需要 - 節(jié)省時(shí)間,這些是什么意思 ?,我們需要買160毛評(píng)點(diǎn)，它可以提供60%到達(dá)率,平均能看2.67次有效頻次3次的到達(dá)率30%,媒介名詞匯編,1.媒體 2.目標(biāo)對(duì)象 3. 能看機(jī)會(huì)率(OTS) 4.到達(dá)率 5.目標(biāo)毛評(píng)點(diǎn)/ 總收視點(diǎn),6.平均頻次 7.有效頻次 8.有效到達(dá)率 9.每收視點(diǎn)成本/ 千人成本,請(qǐng)勿閉上你的眼睛， 我們將會(huì)發(fā)問一連串 的問題.,天馬行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632,1. 媒體,媒體 任何類別的廣告訊息載具 : 報(bào)紙 電視 雜志 . 等等,1. 媒體,媒體 任何類別的廣告訊息載具 : 報(bào)

3、紙 電視 媒介 個(gè)別媒介選擇 : 上海臺(tái) 新民晚報(bào),2. 目標(biāo)對(duì)象,你希望廣告影響哪一種人 ? 對(duì)目標(biāo)對(duì)象的深入了解能提高及改進(jìn)計(jì)劃與購買,更多的了解 = 更有效的媒介,2. 目標(biāo)對(duì)象,你希望廣告影響哪一種人 ? 對(duì)目標(biāo)對(duì)象的深入了解能提高及改進(jìn)計(jì)劃與購買 舉例 : 上班一族較少看周天的電視 年青女士們有較多時(shí)間閱讀月刊及上電影院 20及34歲的人有不同的生活方式,更多的了解 = 更有效的媒介,2. 目標(biāo)對(duì)象,計(jì)劃集中 : 人口層面 城市的家庭主婦，2050歲，家庭月收入400600 心理層面 她在家工作或在廠工作， 她對(duì)價(jià)格非常關(guān)注 購買集中 : 亞太市場定義: 家庭主婦 20-50歲,2.

4、 目標(biāo)對(duì)象,把對(duì)象生活化 媒介計(jì)劃往往因?yàn)檎{(diào)研的限制，必須要對(duì)目標(biāo)重新定義，然而我們必須要明白他們的思想/行為，了解他們背后的動(dòng)機(jī),2. 目標(biāo)對(duì)象,把對(duì)象生活化 媒介計(jì)劃往往因?yàn)檎{(diào)研的限制，必須要對(duì)目標(biāo)重新定義，然而我們必須要明白他們的思想/行為，了解他們背后的動(dòng)機(jī) 嘗試把生活方式融入接觸 媒介的行為,城市/上班的家庭主婦,白天非常忙碌,與家人共餐,晚飯后整理家務(wù)， 10:30睡覺,趕著回家預(yù)備晚飯，購物,在廠房午膳,利用交通工具(單車， 巴士) 上班,7點(diǎn)起床,工人,城市/上班的家庭主婦,小鎮(zhèn)的家庭主婦,與丈夫共進(jìn)午飯,下午與小孩玩耍，在店內(nèi) 等待客人，與鄰居閑聊,整理家務(wù)， 10:00睡覺

5、,整理家務(wù)，預(yù)備午飯,送孩子上學(xué)， 到市場購物,小店的主人,6:00與家人共進(jìn)晚飯,早上6點(diǎn)起床， 預(yù)備孩子上學(xué),小鎮(zhèn)的家庭主婦,小孩的一日,行政人員的一日,2. 目標(biāo)對(duì)象,例 : 產(chǎn)品:福特汽車 對(duì)象:現(xiàn)時(shí)中等收入的車主,2. 目標(biāo)對(duì)象,產(chǎn)品:福特汽車 對(duì)象:現(xiàn)時(shí)中等收入的車主 再定義媒介計(jì)劃對(duì)象 男人 30歲以上) 月收入3000以上)是否太局限 ? 車主 )樣本會(huì)否太少 ? 家庭成員2個(gè)以上)(Min sample:100),2. 目標(biāo)對(duì)象,目標(biāo)人口樣本 1.男人30歲以上 7,173 1 月收入3000以上 車主 家庭成員2人以上,2. 目標(biāo)對(duì)象,目標(biāo)人口樣本 1.男人30歲以上 7,

6、173 1 月收入3000以上 車主 家庭成員2人以上 2. 男人30歲以上 877,708 111 月收入3000以上,2. 目標(biāo)對(duì)象,目標(biāo)人口樣本 1.男人30歲以上 7,173 1 月收入3000以上 車主 家庭成員2人以上 2. 男人30歲以上 877,708 111 月收入3000以上 3. 男人30歲以上 3,082,304 413,3. 能看機(jī)會(huì)率,當(dāng)我們投放在電視或雜志，我們便能給予受眾 (OTS)能看機(jī)會(huì)率,3. 能看機(jī)會(huì)率,當(dāng)我們投放在電視或雜志，我們便能給予受眾 (OTS)能看機(jī)會(huì)率 我們不能保證他們一定能夠看見 !,3. 能看機(jī)會(huì)率,電視舉例: 一個(gè)觀眾在看某特定的節(jié)目

7、 (央視) 一個(gè)觀眾位于房間里面，某節(jié)目在播放著 (電子收視儀),3. 能看機(jī)會(huì)率,電視舉例: 一個(gè)觀眾在看某特定的節(jié)目 (央視) 一個(gè)觀眾位于房間里面，某節(jié)目在播放著 (電子收視儀) 能看機(jī)會(huì)率它代表這個(gè)廣告能被看的機(jī)會(huì)，不代表一定能看見,4. 到達(dá)率,媒體所涵蓋之閱聽者總數(shù)的百分比 亦時(shí)常認(rèn)知為 覆蓋率 純到達(dá)率 = 非重復(fù)性,5. 什么叫GRP/TARP總收視點(diǎn)/對(duì)象收視點(diǎn)?,Gross Rating Point總收視點(diǎn) 亦時(shí)常認(rèn)知為目標(biāo)收視點(diǎn)(Target Audience Rating Points) 一種用來衡量目標(biāo)受眾閱聽媒體的尺度/準(zhǔn)則 : 1 GRP = 1% 目標(biāo)受眾,例

8、: 上海女性2045歲 :2,077,000 觀看19:00的連續(xù)劇 : 415,400 目標(biāo)收視點(diǎn)(TARPs): 20,5. 什么叫 GRP/TARP ?,例 : 家庭主婦 :? 觀看CCTV新聞 : 604,200 目標(biāo)收視點(diǎn)(TARPs): 20,練習(xí),What is the Universe ?,例 : 家庭主婦 :3,021,000 觀看CCTV新聞 : 604,200 目標(biāo)收視點(diǎn)(TARPs): 20,練習(xí),GRP/TARP,如我們投放2個(gè)檔次在廣告段內(nèi)，而每一檔次都會(huì)有15%的人觀看到，因此，我可以得到 30 GRPs (ie. 2 x 15 GRPs),如果 32% 的女性觀

9、看上海臺(tái)周日連續(xù)劇，投放一個(gè)檔次在其中，你可以得到多少TARPs?,請(qǐng)你想想 . . . . .,如果 32% 的女性觀看上海臺(tái)周日連 續(xù)劇，投放一個(gè)檔次在其中，你可以得到多少TARPs? (32 TARPS),如果我們投放2個(gè)檔次，我們將可得 到多少TARPs?,請(qǐng)你想想. . . . .,如果 32% 的女性觀看上海臺(tái)周日連 續(xù)劇，投放一個(gè)檔次在其中，你可以得到多少TARPs? (32 TARPs),如果我們投放2個(gè)檔次，我們將可得 到多少TARPs? (64 TARPs) 5個(gè)檔次?.160 TARPs and 160% ?,請(qǐng)你想想. . . . .,總收視點(diǎn)(GRP)對(duì)比凈到達(dá)率,看

10、一次以上 到達(dá)率的增加,30% 20% 3% 3%,Same,0% 19% 29% 30%,Spot 1=30 GRPs Spot 2=39 GRPs Spot 3=32 GRPs Spot 4=24 GRPs Spot 5=35 GRPs Total=160 GRPs Net Reach=,例,總收視點(diǎn)(GRP)對(duì)比凈到達(dá)率,30% 20% 3% 3% 5% 61%,Same,0% 19% 29% 21% 30%,Spot 1=30 GRPs Spot 2=39 GRPs Spot 3=32 GRPs Spot 4=24 GRPs Spot 5=35 GRPs TOTAL=160 GRPs

11、Net Reach=61%,例,看一次以上 到達(dá)率的增加,有些人看過不只一次以上的廣告，因此，我們接觸到的是一些看了多過一次的人。,頻次分布,TARPsCum. 1 +2+3+4+ Spot 1 15 15 15 2 20 35 27 8 3 11 46 3410 2 4 30 76 5121 4 5 8 84 5623 5 6 26 110 6430124,6. 平均頻次,廣告“能見機(jī)會(huì)率”的平均數(shù) . 一些人會(huì)少看，一些人會(huì)多看 平均頻次 = TARPs目標(biāo)收視點(diǎn) /到達(dá)率 例 : TARPs目標(biāo)收視點(diǎn)=160 1+ 到達(dá)率=60% 平均頻次=(?次數(shù)),6. 平均頻次,廣告“能見機(jī)會(huì)率”

12、的平均數(shù) . 一些人會(huì)少看，一些人會(huì)多看 平均頻次 = TARPs目標(biāo)收視點(diǎn) /到達(dá)率 例 : TARPs目標(biāo)收視點(diǎn)=160 1+ 到達(dá)率=60% 平均頻次= 2.67 (次數(shù)),6. 平均頻次,平均頻次是一種非常簡單的衡量方法 我們只在某些情況下用作參考，但觀看是不可能看2.67次的,6. 平均頻次,平均頻次是一種非常簡單的衡量方法 我們只在某些情況下用作參考，但觀看是不可能看2.67次的,亦不一定是最好的衡量方法,“The Lolly Game”,7. 有效頻次,目標(biāo)受眾需要看多少次才對(duì)他有有效的影響， 比方說，這個(gè)廣告必須在特定的一段時(shí)間內(nèi) (如4星期)看見3次才有效,7. 有效頻次,決

13、定有效頻次，是媒介計(jì)劃上非常重要的一環(huán),7. 有效頻次,決定有效頻次，是媒介計(jì)劃上非常重要的一環(huán) 太低的有效頻次，不足以另消費(fèi)者明白或記憶我們的廣告，廣告的投資帶來有限的效果,7. 有效頻次,決定有效頻次，是媒介計(jì)劃上非常重要的一環(huán) 太低的有效頻次，不足以另消費(fèi)者明白或記憶我們的廣告，廣告的投資帶來有限的效果 太高的有效頻次可能是浪費(fèi)，廣告投資的增加，只帶來有限的增長利益,7. 有效頻次,在不同市場參素下的品牌，有著不一樣的有效頻次的需要 : 新產(chǎn)品上市 .? 已建立的品牌 .? 競爭非常激烈.? 全新配方的介紹.? 新廣告片.?,高 / 中 / 低 革新廣告 / 維持廣告,我們發(fā)展了一套為個(gè)

14、別品牌設(shè)定有效頻次的評(píng)估表，設(shè)定最適當(dāng)?shù)挠行ьl次,有效頻次評(píng)估表之參素,有效頻次評(píng)估表之參素,B.消費(fèi)者 7.容易接受 8.容易改變態(tài)度 9.容易改變習(xí)慣 10.競爭品牌活動(dòng)少 11.較低媒介干擾度,不容易接受 不容易改變態(tài)度 不容易改變習(xí)慣 競爭品牌活動(dòng)多 較高媒介干擾度,有效頻次,高,低,這里沒有 完全正確 的方法去完成此評(píng)估表， 最重要的是品牌管理者及媒介計(jì)劃者雙方的共認(rèn),7. 有效頻次,高的有效頻次傳統(tǒng)上大約為8+或10+(4星期內(nèi)) 低的有效頻次則大約3+或4+ 當(dāng)然，最理想的是有最多最多的受眾可看見我們的廣告，而又在有效頻次之下,8. 有效到達(dá)率,在已決定的有效頻次下觀看我們廣告的

15、目標(biāo)人口百分比(%),8. 有效到達(dá)率,在已決定的有效頻次下觀看我們廣告的目標(biāo)人口百分比(%),當(dāng)然，最理想的是有最多最多的受眾可看見我們的廣告， 而又在有效頻次之下 舉例： 70% 3+ 意指70%的目標(biāo)對(duì)象，他們都能看見我們的廣告3次以上,8. 有效到達(dá)率,8. 有效到達(dá)率,在設(shè)定有效到達(dá)率時(shí)，我們有不同的方法 (a)經(jīng)濟(jì)效益,Eff. Reach 20 40 60 80 100 GRP 50 150 200 400,成本/有效到達(dá)率,Cost Efficient Zone,我們希望犧性多少的 有效到達(dá)率之成本,8. 有效到達(dá)率,(b)了解廣告份額及市場份額的關(guān)系 (i) 過往一些廣告活動(dòng)

16、的經(jīng)驗(yàn) (ii)施夷之長技以制夷,8. 有效到達(dá)率,(b)了解廣告份額及市場份額的關(guān)系 (i) 過往一些廣告活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn) (ii)施夷之長技以制夷 (c)根據(jù)預(yù)算把有效到達(dá)率最大量化,8. 有效到達(dá)率,一般錯(cuò)誤 : 因?yàn)轭A(yù)算問題，可否減低有效頻次 ?,8. 有效到達(dá)率,一般錯(cuò)誤 : 因?yàn)轭A(yù)算問題，可否減低有效頻次? 有效頻次不要一個(gè)變數(shù)，你可選擇減 低到達(dá)率，你應(yīng)該考慮的問題是：有沒有可 能選擇較便宜的媒體,不 !,8. 有效到達(dá)率,55% 3+ = 55% 的目標(biāo)對(duì)象應(yīng) 該看見我們的廣告3 次或以上 3+ = 有效頻次 55% = 有效到達(dá)率,舉例 :,練習(xí),55% 3+ 40% at 5+

17、Maximise 4+ Maximise 3+/ Minimise 6+,請(qǐng)解釋以下內(nèi)容,練習(xí),55% 3+55%的目標(biāo)對(duì)象應(yīng)該看見我們的廣告3次或以上 40% at 5+ Maximise 4+ Maximise 3+/ Minimise 6+,請(qǐng)解釋以下內(nèi)容,練習(xí),55% 3+ 40% at 5+ Maximise 4+ Minimise 3+/ Maximize 6+,= 55%的目標(biāo)對(duì)象應(yīng)該看見我們的廣告 3次或以上,= 40% 的目標(biāo)對(duì)象應(yīng)該看見我們的廣告 5次或以上,= 在成本中，到達(dá)受眾 最少4次或以上,= 我們應(yīng)該到達(dá)目標(biāo)受眾至少3次 但 6次以上為無效,9. 每收視點(diǎn)成本(C

18、PRP),Cost Per Rating Point 1 收視點(diǎn) (or GRP) = 1% 目標(biāo)受眾. CPRP 就是要到達(dá)1%目標(biāo)受眾的成本價(jià)格,9. CPRP,這是作什么用途 ? 測(cè)量電視欄目的經(jīng)濟(jì)效益 一般常用于電視分析 逾低逾好 方便設(shè)定廣告預(yù)算 評(píng)估能否達(dá)到目標(biāo)的準(zhǔn)則(買后分析),9. CPRP,舉例 : 一個(gè)30秒在東方臺(tái)連續(xù)劇的廣告價(jià)格 15,000,它可提供 25收視點(diǎn) 每收視點(diǎn)成本 CPRP = Rmb 15,000/25 = Rmb 600,9. CPRP,時(shí)間女性 18-35女性25-45小孩 4-11 1730 5,464 9,563 598 1830 1,079 9

19、46 2,028 1900 2,524 2,880 4,533 1930 1,347 1,700 3,570 2015 2,198 2,550 5,464 2100 4,500 4,935 38,250 2145 7,247 8,606137,700 224515,30012,240 N/A,CPRP varies by target and time,9. CPRP,CPRPs 會(huì)隨著時(shí)間或其他因素而改變 ; 季節(jié)性需求- 需求高 = 高 CPRP 收看習(xí)慣- 高收視 = 低 CPRP 購買技巧 - 套播或贈(zèng)送檔次 客戶改動(dòng) - 時(shí)間太急，有可能會(huì)提高CPRP,9. CPRP,總花費(fèi) =CP

20、RP x no.of TARPs 舉例 : 200 TARPs at a CPRP of Rmb 600 Rmb 600 x 200 =Rmb 120,000,9. 每收視點(diǎn)成本及每千人成本CPRP Husband are key purchaser Age 28-45 (married) College or vocational school graduate Monthly household income: RMB 2.5K+ In urban cities, they are the new generation of working class group who are movi

21、ng up their standard of living by upgrading their household goods. In secondary cities, JV and import brands are now considered as part of their list whereby quality and that they can be trusted to perform - keeping your foods fresh as they should be. The consumers are attracted by the fine finishin

22、g of the fridge, and with outer LCD temperature control panel, it denotes high tech: “SIEMENS refrigerators looks great, and with their German technology, it should be an ideal fridge for my family. I can trust SIEMENS to take care of the freshness of my food.”,按紐,The Freshness You Want, When You Op

23、en the Door Keeping your foods fresh as they should be. Freshness delivered. by SIEMENS,支持點(diǎn),SIEMENS engineering heritage Long history German brand in China making contemporary goods with high tech functions Recognized quality standards Imported compressor, electronic temp. control outer control, and

24、 direct cooling technology. See the “9 benefits of SIEMENS Refrigerators” attached,必須元素,SIEMENS English - Chinese brand name SIEMENS Household Appliances slogan: 杰出表現(xiàn)，如你所愿。西門子家電 Remarkable performance. Just what you want. SIEMENS household appliances SIEMENS world wide campaign colored appliances,競爭

25、對(duì)手媒介分析,內(nèi)容,數(shù)據(jù)來源SRG Adquest 涵蓋62個(gè)城市 215個(gè)頻道 149份報(bào)紙 69個(gè)雜志 分析內(nèi)容 整體類別花費(fèi) 主要對(duì)手的花費(fèi)/廣告占有率 地區(qū)與品牌分布 季節(jié)性 媒介運(yùn)用,整體類別花費(fèi),必須先界定直接與間接競爭對(duì)手的分類 ( Coffee vs tea ) 必須要有同時(shí)間的比較 帶出整體類別的品牌的廣告占有率,全國所有媒介,全國媒介占有率SOS,全國所有媒介,品牌97 %97.1-8 % 98 % 松下86,73014.6%50,75714.8%50,33512.4% TCL57,5409.7%33,8809.9%22,1935.5% 三星53,0238.9%27,554

26、8.0%22,2735.5% 索尼47,8708.1%19,1725.6%35,0878.7% LG46,6667.9%32,5879.5%15,6473.9% 康佳36,0656.1%21,1236.2%31,5647.8% 東芝29,8435.0%17,9605.2%29,9537.4% 創(chuàng)維29,6525.0%20,5566.0%27,5896.8% 飛利浦27,1154.6%15,6244.6%33,9338.4% 高路華24,0964.1%9,5382.8%10,6012.6% 長虹19,9973.4%16,7274.9%13,7773.4% 海爾00.0%00.0%5,4921.4

27、% 其他155,17626.1%94,37827.5%126,38531.2% 總計(jì)593,776100.0%343,129100.0%405,560100.0%,啟示,同期18月比較，全國花費(fèi)只增加18.2%，如若考慮到媒介調(diào)價(jià)，整個(gè)市場沒有很大的增幅 而且，整個(gè)市場的主要品牌，沒有很大的變動(dòng) 松下仍維持最高位 增長幅度較多的是索尼、飛利浦及康佳 長虹仍維持在3-4%的占有率上 在花費(fèi)沒有很大的增長，競爭激烈的情況下,我們更需要的是 : -,“經(jīng)濟(jì)效益”,所有品牌所有媒介-地區(qū)分布,上海 10%,廣州 5%,北京 8%,中央臺(tái) 37%,上海 9%,廣州 8%,北京 11%,中央臺(tái) 31%,其

28、他 41%,其他 39%,廣告占有率-地區(qū)分布 1997,品牌中央臺(tái)北京廣州上海其他 松下10%17%9%12%51% TCL60%10%5%3%22% 三星12%20%4%11%52% 索尼0%14%17%11%58% LG 2%18%8%23%49% 康佳60%4%7%9%20% 東芝3%20%11%11%55% 創(chuàng)維44%3%17%3%33% 飛利浦42%9%9%7%33% 高路華60%3%3%4%30% 長虹58%5%7%3%28% 其他43%7%7%5%37% 總計(jì)31%11%8%9%41%,廣告占有率-地區(qū)分布 1998,品牌中央臺(tái)北京廣州上海其他 松下15%14%11%18%42

29、% 索尼0%10%8%9%73% 飛利浦4%11%6%13%66% 康佳55%3%6%7%29% 東芝6%17%4%13%60% 創(chuàng)維60%4%9%5%22% 三星61%8%3%13%15% TCL57%7%3%6%29% LG37%14%3%12%34% 高路華71%0%1%2%26% 長虹61%1%2%2%33% 海爾43%19%0%0%38% 其他51%5%3%11%31% 總計(jì)37%8%5%10%39%,廣告占有率-地區(qū)分配,華南 14%,東北 4.4%,華北 12%,中央臺(tái) 37%,華東 22.6%,華南 16%,華北 17%,中央臺(tái) 31%,西南 6.3%,華東 24。4%,東北

30、5.7%,西北 1.5%,西南 5%,西北 2。8%,主要品牌地區(qū)分配1997,品牌全國華北東北華南華東西南西北 松下10.4%23.8%4.0%20.4%34.6%5.9%1.0% TCL 60.2%12.1%3.0%9.9%12.2%1.9%0.8% 三星12.4%29.0%8.7%10.7%22.2%13.2%3.9% 索尼0.4%23.4%9.3%22.3%32.7%7.7%4.1% LG1.8%26.6%7.8%19.4%34.0%9.3%1.1% 康佳59.6%5.2%4.6%9.9%17.0%2.9%0.8% 東芝3.2%25.8%13.9%21.8%24.0%10.4%1.0%

31、 創(chuàng)維44.1%4.4%1.2%21.0%20.9%6.7%1.8% 飛利浦42.0%10.78%2.8%13.5%25.4%5.2%0.3% 高路華59.9%5.9%7.2%8.9%13.6%2.5%2.0% 長虹58.5%6.9%6.8%11.0%6.9%9.8%0.1% 其他43.4%13.2%4.4%16.8%16.7%4.6%1.0% 總計(jì) 30.8%17.0%5.7%16.1%22.6%6.3%1.5%,主要品牌地區(qū)分配1998.1-8,品牌全國華北東北華南華東西南西北 松下14.8%17.2%2.7%19.0%36.5%8.7%1.2% 索尼0.1%18.2%9.1%28.0%3

32、2.5%10.0%2.3% 飛利浦4.3%17.8%4.2%16.0%45.4%8.7%3.5% 康佳55.6%4.5%3.0%14.1%16.9%3.2%2.6% 東芝6.3%28.5%13.7%11.7%26.2%6.3%7.3% 創(chuàng)維60.4%6.5%1.6%15.8%9.3%1.9%4.4% TCL56.7%9.1%1.6%10.7%16.2%2.1%3.7% 三星61.9%9.6%3.0%7.6%14.8%2.2%0.8% LG37.7%14.8%10.5%12.5%19.5%4.1%0.9% 高路華71.8%3.2%3.7%6.0%10.5%2.0%2.7% 長虹61.4%5.0%

33、2.1%7.3%12.5%9.8%2.0% 海爾43.4%26.1%2.8%13.1%9.0%2.2%3.5% 其他50.8%8.4%2.6%10.5%22.5%2.6%2.7% 總計(jì) 37.2%12.3%4.4%13.9%24.4%5.0%2.8%,啟示,廣州與北京都在減少花費(fèi)比例的趨勢(shì)，而上海競爭增加 總的來說，全國性媒介(CCTV)有增加的趨勢(shì)，可代表著競爭對(duì)手所爭取的市場在逐漸拓展 華東及西北有明顯的增加比例，長虹在這方面的走勢(shì)與趨勢(shì)相同,啟示,然而，主要品牌都有不同的投資走勢(shì) 松下華東，西南 TCL華東，西南，西北 康佳華南，西北 索尼華南，華東，西南 東芝華北，華東，西北 飛利浦放棄全國覆蓋，以地區(qū)投放為主 海爾(98)全國覆蓋，華北，華南，華東,啟示,綜合以上所述，長虹在1999年可考慮集中于華東、西北、西南再加上全國覆蓋 然而，這必須配合銷售渠道 1998年，長虹的投資于各地區(qū)的比例，或?qū)⑼顿Y的比例，可用BDI(品牌發(fā)展