1、瑪歌莊園概念與推廣體系分析,第一部分 已完成的推廣環(huán)節(jié),基礎概念,我們經(jīng)歷的推廣步驟,1、引發(fā)市場關注： 手段：做一個時間盜賊,我們經(jīng)歷的推廣步驟,靠產(chǎn)品去打動人：手段：建筑本體描繪,我們經(jīng)歷的推廣步驟,建筑本體：1848老別墅 法式，純獨棟 建筑本體調性：葡萄藤下的院子 建筑品質與品位：手工別墅 建筑細節(jié)壁爐，酒窖,我們經(jīng)歷的推廣步驟,結果：成為市場潮流的倡導者，引發(fā)了市場的關注度。產(chǎn)品獲得了市場的認可。,4、后期：市場關注度下降的原因 同類產(chǎn)品出現(xiàn) 效果圖“驚艷效力”隨時間減退 后繼推廣手段跟進不足,5、原因： 我們推廣的步驟還沒有完成。 沒有構成一個封閉的價值鏈。,？,？,前提：目標客戶

2、圈認知,初步認可到完全認可的過程,精品資料網(wǎng),第二部分 未完成的環(huán)節(jié),客戶對話,市場對話,產(chǎn)品本體訴求,影響銷售的價值判讀,未完成的環(huán)節(jié),未完成的環(huán)節(jié),市場溝通,比較引導,絕對差異化的優(yōu)勢,產(chǎn)品購買層面的再認可,切入手段,切入手段,切入手段,結果,產(chǎn)品認同,解決客戶的心結,價值認同,目的,目的,目的,絕對差異化的優(yōu)勢,產(chǎn)品各層面的完整概念,產(chǎn)品各層面的市場比較優(yōu)勢,訴求,訴求,訴求,#獨棟,#手工別墅,#葡萄藤下的院子,#法式建筑風格,#生活氛圍,*區(qū)位，環(huán)境,*價格,#價值,差異化的優(yōu)勢,什么樣的房子,什么樣的環(huán)境,什么樣的社區(qū),什么樣的配套,什么樣的區(qū)位,什么樣的性價比,比較領世郡的優(yōu)勢在

3、哪？,尚要解決的問題,什么樣的房子,什么樣的環(huán)境,什么樣的社區(qū),什么樣的配套,南法獨棟別墅,莊園秘境,2,1,什么樣的區(qū)位,什么樣的性價比,比較領世郡的優(yōu)勢在哪？,3,天津最適合生活的別墅,現(xiàn)階段推廣邏輯關系,產(chǎn)品層面：房子社區(qū)生活,客戶層面：感官刺激心靈震撼生活品味,市場層面：同類對比非同類對比性價比,探尋，莊園秘境。,戶外及階段推廣主題,莊園式別墅的核心魅力,Silence安靜 Safety安全 Easy安逸,莊園秘境 給與的答案將解決以下問題,瑪歌莊園是一個什么樣的社區(qū)： 安全，靜謐的本質 異域風情的感受 領地的尊崇感 莊園生活的魅力 建筑形式的魅力 情趣的魅力,精品資料網(wǎng),莊園式別墅的

4、獨特魅力： 私密，封閉，領地感，貴族化，配套完善，良好的自然環(huán)境,8月24日 1、護城河訴求 “莊園的綬帶，領地的封印”,9月1日 2、低密度訴求 莊園，就是更多的土地，更少的主人 瑪歌莊園，460畝土地，僅有385位莊園主,9月8日 3、建筑空間訴求 塔樓門廳，城堡獨墅 完全的私家宮殿感受,精品資料網(wǎng),9月15日 4、地下室訴求 瑪歌莊園 貝思門的20種情趣 視聽影音室、健身房、個人工作室、麻將房、聚會酒吧、家庭桑拿室、和室、孩子淘氣堡、個人愛好的收藏廳、畫廊、臺球室彈子房、畫室、酒窖、 私人派對狂歡基地、傭人房、儲藏間、電子游戲房、茶室、瑜伽房、琴房。,9月22日 5、競爭訴求 梅江是用來居住的 瑪歌莊園是用來享受的。,9月29日 6、派籌訴求 誰將成為瑪歌莊園