1、 龍貓計劃細分答疑第 2 節(jié) 收錢極簡就夠了，多想無益。 開講上周投票的細分主題答疑課題是： 精講收錢主張?zhí)岢龊蜏y試過程 學(xué)習(xí)過第一課的同學(xué)都知道，賺錢第一步，是有收錢主張。 這已經(jīng)很極簡了， 但市面上主流的思維是創(chuàng)業(yè)先各種方法去挖掘需求這類的說法，導(dǎo)致思維一時轉(zhuǎn)變不過來。 那今天的細分答疑，重點講幾個常犯的誤區(qū)。 如果你想擁有一份自己的事業(yè)，賺到職業(yè)、財務(wù)自由。 那我首先不建議你去做的，就是挖掘客戶需求， 尤其是挖掘客戶潛在需求。 但凡告訴你去挖掘需求的， 都是想讓你活在舒適區(qū)里掏錢給他，讓他富起來的人，OK，幾乎所有都是。 這種人多數(shù)是自己正在打工，或者剛打工出來就教你， 或者打工時就跟老

2、師學(xué)怎么講然后他講給你。 你打開各種課程平臺，對吧？ 提起搞定客戶，多的是大公司員工抬頭的講師或者資深講師在給你講挖掘需求。 我前幾年曾經(jīng)學(xué)過很多挖掘客戶需求的方法， 包括從人性挖掘，從調(diào)查問卷挖掘，從數(shù)據(jù)挖掘，使用各種推理排除 的方式挖掘。 這些挖掘方法都有一個特點，那就是你不必為此花錢。 只要列一個表格，寫進去一二三四點，然后馬上可以高談闊論一番。 挖掘出來的結(jié)果同樣都有一個特點，那就是客戶付費意愿都弱。 客戶多數(shù)不會為此付一大筆錢。聯(lián)系微信客服 1225791460 進同步更新群 挖掘出來的結(jié)果在執(zhí)行時依舊都有一個特點， 那就是你手頭多半沒有相匹配的資源去做好它。 所以通過這些方法推導(dǎo)出

3、來的所謂需求多半沒譜。不是說推理出的那 個需求沒人能賺錢，而是你賺不到錢。 比如一個學(xué)生剛畢業(yè)看了精益創(chuàng)業(yè)法，馬上寫了一二三四羅列了自己 的資源和想做的事，最終決定去做一個本校的微信公眾號，然后隨機 問了身邊的幾個老同學(xué)挖掘他們的需求，對校園公眾號有什么看法，她們說最好能看到今天食堂吃什么，能組織有意思的聚會，能查成績等等。最終他決定就做一個校園號，先更新食堂吃什么，哇牛逼這個 太好了還沒人做我做肯定行，再談校方看能不能接入查成績系統(tǒng)，然后組織一些單身聚會。半年后不出意外的這個號死了，因為食堂吃什么的實際訪問量極低，查成績系統(tǒng)校方看他號小領(lǐng)導(dǎo)根本不搭理他， 組織單身聚會免費的沒內(nèi)容可娛樂，付費

4、的沒人來。半年沒賺到錢， 文章閱讀轉(zhuǎn)發(fā)率寥寥。 這個創(chuàng)業(yè)有什么問題？ 上面我說過，從出發(fā)點尋找需求開始就錯了。 1、你不必為此花錢，只要列個表格寫進去一二三四就能高談闊論一番，你腦子里想的你嗨了就行，連客戶面都沒碰過十幾二十個，嚴 重脫離實際。 2、 客戶多數(shù)不會為此花錢，看個食堂菜譜，查個成績，參加個不知道有沒有美女的單身聚會，為啥要花錢？重要到必須花錢的程度了嗎？免費提供就最好啊。 3、你手頭多半沒有相匹配的資源去做好它。查成績系統(tǒng)你找個優(yōu)質(zhì)程序員扒拉出校園網(wǎng)的幾個鏈接做個頁面轉(zhuǎn)過去就能接入公眾號，根本不用看校領(lǐng)導(dǎo)的臭臉。吸粉你只要加一群最八卦的女生每 個重要線索給 100 元稿費，專寫校

5、園八卦讓她們轉(zhuǎn)發(fā)到群，馬上就 能吸一群女粉再帶動男粉。有了女粉單身聚會還怕男的不來？是女 生送炮容易，還是男生容易？ 這種教科書式的失敗，都是教科書式的人才干出來的。沒經(jīng)過社會底層真實的捶打，看不到客戶心里真實想法，還抱著象牙塔里的解題思 維在做事，活在十幾年讀書給養(yǎng)成的舒適區(qū)里。 如果你真的想要進步，想要做成一點事，不是純粹自嗨， 那不需要學(xué)習(xí)任何技巧、學(xué)歷、執(zhí)行力一類的東西， 學(xué)完這些你會發(fā)現(xiàn)，你對怎么賺錢還是一無所知， 你依舊要拿著簡歷跟所有人一樣去求一份工作， 抓破頭想出個不靠譜的需求來創(chuàng)業(yè)然后賠個底掉。 賺錢不難， 你只需要找到一個靠譜的收錢主張， 反復(fù)做到極致，找機會做到更好， 持

6、續(xù)做大渠道，就能賺到不少錢。 當幸福來敲門這個電影很多人都看過，我第一次看這個電影，當時 是在學(xué)校，沒記錯大概是每個周二的下午校領(lǐng)導(dǎo)要求各班開班會，培養(yǎng)學(xué)生的組織能力同時進行一些思想品德教育。那個周二老師借了臺投影儀給我們放了這個片子，片子講的是一個的男人，老婆受不了跑了，他帶著孩子艱難求生，一開始壓貨不少賣醫(yī)療器械賣不掉， 后來當了投資經(jīng)紀人發(fā)財了，電影給了他和孩子很多交流鏡頭。 看完電影后老師說這是感恩和父愛偉大。 我記住的最多鏡頭也是孩子和父親的艱難求生鏡頭。 我第二次看這個電影，是我想了解金融行業(yè)時在網(wǎng)上搜到的，就自己又看了一次，當時我已經(jīng)經(jīng)歷過多家公司的銷售部門和運營部 門，參加創(chuàng)業(yè)

7、幾次了。第二遍看完后我記住最多的鏡頭，是男主角在 路上看到一個年輕人開著跑車停下來跑著上班，他大膽的去問年輕人“能告訴我你做什么的嗎，這么有錢。”年輕人抬頭看了看公司大樓回 復(fù)他說“我在這里上班。”就匆忙走了。然后男主看著投資公司高大的 辦公樓，開始找各種機會進去，包括搭訕了里面的中層向中層展示自己的數(shù)學(xué)能力，包括刻苦學(xué)習(xí)公司的入門考試等等，最終他如愿以償?shù)娜肼毩耍诠竞煤酶赡玫搅瞬环频男剿?，多年后他?chuàng)業(yè)開了自己 的投資公司。 這部電影的這個橋段很寫實和十步開錢眼法是類似的，男主在街上溜達四處瞎看，看到一個年輕人很快的賺到了錢就主動詢問，然后了解到一個靠譜的收錢主張在這家公司向有錢人推薦投資

8、產(chǎn)品。OK, 不需要考慮別的了，干就是了。 我告訴你，這就是現(xiàn)實，靠譜。你可能不是一個醉心于研究賺錢技巧并砸錢長見識的人，什么是賺錢機會你不一定能夠認識！但你身邊必須至少有兩三個專注于搞錢，每年都做真正賺錢的事，能用極簡的眼光向錢進的人。這樣才能帶動你 找到靠譜的收錢主張，快速走上賺錢的正道。 比如群里有一個很努力的女孩子，有次她在群里分享怎么快速用分期房做抵押貸款拿到大筆資金，最后說她做金融中介時積累了一個4000 人的同行微信被她送人了。我說她的微信送人真是虧了，如果她在做金融貸款時就認識我，那她現(xiàn)在至少已經(jīng)是個小金融公司老板，因為我會推薦給她至少兩個在行業(yè)里賺到快錢的路子，其中有一條我自

9、己也在做每個月進賬數(shù)百萬。我發(fā)現(xiàn)這幾個路子的方法，跟當 幸福來敲門里男主發(fā)現(xiàn)發(fā)財路子的方法是一樣的，這些都是在底層 往上爬時積累出來的經(jīng)驗。 如果你想著批量挖掘所謂的客戶需求、潛在需求、心智定位一類的概 念，想著發(fā)現(xiàn)機會去做，OK，我斷定只要你不改變思維，你賠錢的概率幾乎 100%。 偶爾賺錢是靠運氣賺的，就像趕上牛市閉著眼進去買個成交量大的股票他都會賺錢，因為所有正常股票都會漲。而且，你本身一定很懶， 想的遠比做的多，哪個理論能讓你在舒適區(qū)里嗨一段時間，你就會對它奉若至寶，三個月后又棄如糟粕，因為你干了發(fā)現(xiàn)確實很忙碌又充 實，就是不掙錢。 原因還是以上我說的， 極簡化： 靠推理分析搞出來的需

10、求： 1、你不必為此花錢，列個表一二三四就能高談闊論爽一把。 2、 客戶多數(shù)不想為此花錢，盡管他需要，但并不重要。 3、你沒有相匹配的資源去做好它，你找到的需求你想用它賺錢還缺很多東西。 所以，極簡賺錢最重要的，是發(fā)現(xiàn)個靠譜的收錢主張。真正驗證過能收到錢的才是收錢主張！就這么簡單。 強者從來不是花里的刷一通大刀，感嘆自己多年苦練臂力的艱辛后大喊一聲“你過來?。　碧统鲆话褬尶垡幌掳鈾C解決問題才是首選。 這樣才能節(jié)約自己的時間產(chǎn)出最多的效益。 1、 怎么叫驗證過能收到錢？ 在巷子里開個饅頭店，一個饅頭 7 毛，4 個饅頭 2.5 元。這家店活了 6年，那么OK，靠譜的收錢主張。 美白緊膚補水都好，

11、年年這類化妝品層出不窮，一個團隊靠這個活了3 年，那么OK,靠譜的收錢主張。 在小紅書的大理照片下面留言引導(dǎo)看自己主頁，主頁里掛上自己的攝影作品推大理禪修旅拍服務(wù)，一個攝影師活了 5 年，那么OK,靠譜的收錢主張。 在淘寶店里上十個新款，每個款花 2000 塊燒直通車，最后發(fā)現(xiàn)有兩個款加購物車和收藏以及下單的轉(zhuǎn)化率都好看，那么 OK,這兩個款是靠譜的收錢主張。這個測款過程是幾乎所有職業(yè)淘寶店運營都會做的事。 開錢眼十步，依次執(zhí)行，都是驗證過能收到錢的捷徑。 2、 什么樣的收錢主張多半你能賺到錢？ 你能搞定渠道，渠道客流足夠就能賺錢。 為什么我不說有品牌才能賺到錢？是我不懂品牌論嗎？ NO，是因

12、為我不考慮自己三年內(nèi)做不到的事。 前幾年我癡迷品牌的時候， 讀遍了華與華、葉茂中、奧美XXXX、梅花網(wǎng)等各種行業(yè)書籍/論壇。 我發(fā)現(xiàn)兩個有趣的事實， 聯(lián)系微信客服 1225791460 進同步更新群1、那些張嘴閉嘴都是品牌的，請問，你自己是否持有一個賺錢的知名 品牌？你所謂的做品牌，賺的是不是廣告位、設(shè)計費、文案工資翻倍加 價報給甲方的錢？ 2、那些張嘴閉嘴都是個人IP 的，請問，你的 IP 年盈利過千萬了嗎？有人花錢請你授權(quán)了嗎？你賺的是不是都是廣告費？是不是借流量賣 知識付費產(chǎn)品和實物產(chǎn)品的錢？ 你舉例的巨無霸企業(yè)跟你有關(guān)系嗎？ 1000 個人里得尷尬 999 個人。 為什么？因為做品牌太

13、燒錢，拍廣告片做傳播買大號推送哪個不是很貴的主？ 又沒辦法直接解決銷量問題，他自己都做不起，多半是拾大公司牙慧， 大公司資源多渠道多，哪怕一個不靠譜的事也能推出效果來。這就像你把家里房子賣了開了個公司，你一直不掙錢，但你一直沒賠光，所以看起來你做了兩三年很賺錢的樣子，但其實等房錢賠光了就連個家 都沒了。 因為做IP 無非是持續(xù)出內(nèi)容，賺的錢夠活就繼續(xù)出內(nèi)容，砸錢宣發(fā)你的內(nèi)容。愿意花錢買 IP 授權(quán)的廣告主就那么幾個，每年的動漫新作其實非常多，就出了一個大圣歸來一個哪吒對吧？又有多少穩(wěn)定更新的賬號里才出一個千萬粉絲的賬號呢？頭部 IP 才能接到品牌廣告，中底部多是靠賣東西活著。他自己都走不通頭部

14、 IP 的路，卻 給你舉案例做頭部IP 的夢。 想太多的人更容易做太少。做太少，錢怎么進你口袋？ 確定收錢主張靠譜，是看別人賺到錢活下來了。 確定能賺到錢，就看你搞定渠道的能力了。 渠道都在第四課，無論打通哪種渠道，那都是日積月累下來的硬功夫。 沒錢有沒錢的玩法，持續(xù)出內(nèi)容換流量，做知乎和。 有錢有有錢的玩法，持續(xù)掏錢買流量，做電商平臺。 大單有大單的玩法，持續(xù)增加潛在客戶微信好友，從微信獲客。 灰色單有灰色單的玩法，持續(xù)用水軍賬號刷各種社交軟件留言區(qū)獲客。 想做掏錢的渠道又沒錢怎么辦？ 進做這個渠道掙錢的公司去工作嘛，燒老板的錢幫老板賺錢攢下自己賺錢的經(jīng)驗。 直接看正在燒廣告的公司營業(yè)執(zhí)照，

15、多半從廣告點進去有 V 符號的地方或者網(wǎng)頁最下方/最上方可以看到公司名和域名。 然后搜營業(yè)執(zhí)照名字看招聘信息， 得知招聘信息后安排一個身邊人去應(yīng)聘業(yè)務(wù)員， 如果你自己沒錢，就直接自己去應(yīng)聘業(yè)務(wù)員或者其他崗位就好。 最菜逼的做法是自己想， 你覺得你自己想一下， 就能知道廣州日化貨源檔口的老大媽在考慮什么嗎？ 就能知道杭州女裝貨源檔口老大姐在考慮什么嗎？ 就能知道淘寶、拼多多、京東小二在考慮什么嗎？ 就能知道那個客戶在考慮什么嗎？ 庸人只會告訴你，“站在對方角度思考?！毖b完逼瀟灑的走了反正不是 他的事。 實際上，你從未成為對方，他也未成為過對方， 那么，你往哪里站才是對方的角度？ 你站在一個不存在

16、的地方，你能干出有效的實事嗎？ 極簡化：你能搞定渠道，渠道客流足夠就能賺錢。 3、自己打不通渠道可以資源整合賺錢嗎？不止一個同學(xué)問我：他有很多資源，怎么能整合一下讓他賺到錢。 我一般回問一個問題，“你的資源，是確定都有某一個會花錢的需求， 拿著錢等著給誰呢。還是只是一群在各自領(lǐng)域做的還不錯的人？” 幾乎都回答說：“是一群各自領(lǐng)域做的還不錯的人?！?哦！那你迷茫怎么賺錢就十分正常了。 OK，我舉個例子，你認識一個考研的大牛他很會考研主業(yè)就是拿著學(xué)校的好處費去參加考試，這種人那就是考神考霸，他能號召新生跟他學(xué)，他想多賺一份錢。而你又認識一個人在大學(xué)城高人流的地方有間門店，他允許你每周在店門口擺臺搞

17、活動，那個大學(xué)幾乎 90%以上的學(xué)生入學(xué)就想著要考研。這樣你居中調(diào)度，拿出啟動成本去提前預(yù)熱宣傳一個活動節(jié)吸引意向客戶來看，帶著考神考霸一露面亮出成績， 包裝一套收錢主張，做一個引流產(chǎn)品，每周擺一次臺都能來一群客戶， 他們考研的預(yù)算就交給你了。這種資源整合你當然賺得到的錢。 你要是認識個插花的，又認識個拍照的，還認識個省政府基層辦事公務(wù)員，還認識個家政公司老板，你說你有很多資源。這種資源就基本 沒個卵用了，因為無論哪種資源，你都根本導(dǎo)不出持續(xù)的客流，難道 坐在一起開會就能產(chǎn)生現(xiàn)金流嗎？ 前者就是腳踏實地了，有渠道賣貨，有貨可賣，投個小錢，幾萬塊，多 也不要超過 10 萬。這叫資源整合賺錢。 后

18、者無非是想著都不掏錢互相占點便宜分散風(fēng)險，但誰也搞不出個像樣的渠道來產(chǎn)生客流。多半帶著資源整合的帽子干著占便宜的事最后 折騰半天沒幾個客流不了了之。 所以資源整合不是不能賺錢，而是整合要選對對象， 極簡化： 必須整合到能提供服務(wù)賺分成的， 能提供資金去啟動的， 能提供渠道穩(wěn)定供應(yīng)客流的。 這就是個靠譜又賺錢的生意。 除此之外資源整合來的所謂資源都是無效資源，或者錦上添花的資 源，比如想展示下自己企業(yè)有愛心就整合了某慈善往西部送舊 衣物的渠道玩了一把慈善發(fā)了個公眾號推文掛在網(wǎng)站上。賺到錢了搞搞還行，沒賺到錢還是算了，現(xiàn)金流就是企業(yè)的生命線，看不到現(xiàn)金 流為夢想喝西北風(fēng)那不該是成年人的選擇。 4、

19、自己打通了渠道，但收錢主張被人抄走了呢？ 有了經(jīng)過驗證的收錢主張之后，有同學(xué)又開始擔心了，我的收錢主張 被抄走我就前功盡棄了啊。我得想一個不會被抄走的。 那有什么東西是不會被抄走的嗎？ 比如美團外賣，送啥都快。好抄嗎？ 好抄啊。人家送外賣你也送外賣，人家快你也快嘛。 比如英語培訓(xùn)、健身私教、除甲醛等等。多數(shù)的收錢主張都不過幾句 話的事，說抄就抄了。 真正抄不走的是渠道能力，和產(chǎn)品本身的體驗。 我喜歡用美團舉例，因為美團很適合打理論派的臉。 理論派說美團成功，有說王興牛逼的，有說 BD 強勢的，有說定位好的， 有說品牌好的，有說互聯(lián)網(wǎng)思維好的，說他一家飯店都不開，但是所 有飯店都給他打工。 我以

20、前也癡迷于這種資源整合的事， 后來我做了一個社區(qū)團購的項目，想嘗試實體店接入我的拼團平臺，我發(fā)現(xiàn)問題了，BD 很專業(yè)很狼性，但入駐的門店導(dǎo)流進我小程序的人每天都是個位數(shù)，而且每半年這些店就會死一批。 我開始關(guān)注美團為什么能站穩(wěn)腳跟， 發(fā)現(xiàn)美團的運營總監(jiān)曾分享過，他們最開始的戰(zhàn)略是二三線城市跟所有品類頭部簽獨家保銷售額的排他協(xié)議， 比如這條街最好吃最有名的鴨血粉絲湯開了幾十年了，好，就保底銷售額多少，簽美團獨家。原價幾十塊的，美團補貼半價，到時間了達不 到銷售額指標美團補貼到位。 品類之王客群忠誠價格知名度高，單店給美團導(dǎo)流的效率極高。 同時還給周邊其他開了幾年幾個月的小店家做了榜樣。 就是因為

21、這個戰(zhàn)略，在千團大戰(zhàn)后期，補貼燒完了那些同行就沒流水 了都死了，美團補貼燒完了依舊有品類頭部的店支撐著。 考察一個人是否真的理解 O2O， 用美團的例子問問他大概就知道了。 他要是說美團靠補貼起來的，那這是個水貨，因為他根本不知道細節(jié)也不打算去考量細節(jié)。他要是給你談美團的補貼戰(zhàn)略和其他家的補貼戰(zhàn)略有什么不同，為什么不同，效果如何，那這是個有經(jīng)歷的人，他起 碼深入研究了手上做的事，能把戰(zhàn)略落地，而不是空談概念。 直到今天，美團干的事，任意一家開發(fā)公司都能仿出一模一樣的來， 但渠道成本會快速讓那些小公司死透。無論是補貼能力還是排他協(xié)議，還是獲客成本都是一筆支出，看不到一丁點盈利和活下去的 希望。

22、所以主業(yè)已經(jīng)賺很多錢的企業(yè)，想多賺錢，都會優(yōu)先選擇收購周邊產(chǎn)業(yè)的公司，收購這家公司只要幾百萬或者幾千萬，自己做一家一模一 樣的幾百萬或者幾千萬的渠道成本下去都未必能成。 一件事賺不賺的到錢，渠道成本是最大的成本。 如果是出內(nèi)容換流量，那內(nèi)容團隊的成本就是最大成本。 收錢主張是一張網(wǎng)讓你從渠道里把路過的客流撈出來，掏出錢。但如果你本身就沒有這個渠道， 空有收錢主張也沒客流可撈。 所以你的收錢主張別人能不能抄去不重要，重要的是渠道能力。 之所以第一課里說定位要有不同見解，那是相對客戶說的不是相對同行說的，客戶信了你的標準就愿意高價買你，僅此而已。一只狗有狗 證就是 5000，沒狗證就是 500，其

23、實都一個媽生的，本質(zhì)沒什么不 同，同行直接就看出你是什么貨色了。 你的賺錢項目，可以出來講，但唯一不可暴露的且是抄不出來的，就 是渠道方式和投產(chǎn)比。 這就能過濾掉 99.9%水平不到位的競爭者，剩下的就是專家高手的競爭。 專家高手之間最好就別硬剛了，比如在百度競價上賣東西的，都是賣的同一個東西投的同一個詞，相當于渠道高度集中。那水平高的轉(zhuǎn)化率高直接把水平低的擠出去讓他掙不到錢賠死。幾家水平都很高，收錢主張你今天更新了他第二天就能跟上，這就沒必要拼個你死我活大家都沒利潤了，經(jīng)常一個行業(yè)的幾個高手會坐在一起談和，大家輪流投廣告，這樣都不出高價去競價，渠道成本就能降下來，大家都能賺 到些錢。 更多地

24、方，渠道是高度分散的，這就給了小創(chuàng)業(yè)者機會。聯(lián)系微信客 服 1225791460 進同步更新群 前些年你想獲得客流就得開店，一條街道、一個關(guān)鍵詞，那客流渠道 都是集中的。 現(xiàn)在你一個人的推薦、一個人的知乎推薦、一個人的公眾號列表、 一個個人微信朋友圈就是一個渠道，渠道高度分散了，客戶在有限的精力和選購時間里能看到的選擇其實相當有限，你完全可以避免跟強 大的對手在同一個渠道里競爭。 這就很像以前的大客戶銷售，如果你想做大客戶業(yè)務(wù)，從工商注冊信息里打電話過去那成功率是萬中無一，但你能在他們的圈子里跟他們一塊玩，那收錢成功率就是幾十分之一。圈子這東西都不大，十個人左右的居多。比如工地上拉渣土的車，你

25、的車和我的車都是一樣的裝， 一車就四五百塊，一個工地一天得出幾十輛，這種業(yè)務(wù)你靠跑工地找基層包工頭只能偶爾拉到幾車的業(yè)務(wù)，但你要是能跑到工程承包商那個層面的，一天幾十車都能接到。接觸到工程承包商這個渠道成本， 對某些人來說是 0 比如當?shù)刭嚻っ刻煸诼房跀r車攔工人沒幾天就能見到關(guān)鍵人，比如分包工程的公司就是這些承包商的上游也是天天 見，但對絕大多數(shù)人來說也許一年幾十萬費用打點都打不住。 這個渠道成本我舉個例子：我的一個粉絲的朋友是醫(yī)藥代表，一直抱怨跑客戶難，他說每天跑醫(yī)院都累得不行，陪領(lǐng)導(dǎo)喝酒，到 30 多歲就開始禿頂，啤酒肚，甚至有胃穿孔的危險。這些年也跑的認識了一些政府的人，醫(yī)院的人，怎么切

26、一個生意出來做呢？不想在繼續(xù)過這樣 的生活了。 我告訴他你多加自己公司的醫(yī)藥代表混個臉熟，也多加其他公司的同行。你去跑客戶不容易，加同行還不容易嗎？跑客戶哪有不送禮的， 日常維護給領(lǐng)導(dǎo)定一年輕奢工作餐都很正常的。后來他攢了不少醫(yī)藥代表，做了一個輕奢工作餐品牌，先是原公司的幾十個醫(yī)藥代表包月包年定他的餐送領(lǐng)導(dǎo)，后是加來的同行越來越多定他的餐送領(lǐng)導(dǎo)，幾年就從摩托送餐發(fā)展到面包車送餐，從兩三個人發(fā)展到十幾個人，日子越過越好，利潤遠比走美團外賣那些商家強太多了。逢年過節(jié)的搞搞禮品團購，代賣一些大的貴的國潮雕塑，有主業(yè)的信任和客戶群在， 零花錢時不時就多掙點。如果讓你去加醫(yī)藥代表賣輕奢工作餐，你得花多少

27、錢才能開通這些客戶渠道？真說不準。建立聯(lián)系建立信任都是 需要時間和錢的，這就是渠道能力。 你仔細去看其實絕大多數(shù)的賺錢門路都不算難以復(fù)制，最難以復(fù)制的 是渠道能力。 越往上走，越是如此。甚至到了一定的高度，不是一口方言或者幾代 人的顯赫，那圈里人根本就不搭理你不帶你玩。 再舉個例子賣可樂，這品類都多少年沒有競爭者了？是別人做不出更好的可樂嗎？也不是。是一瓶可樂從生產(chǎn)到招商到宣傳到物流到上終端，在可口可樂這么大的渠道能力銷量支撐下，最后廠商實際利潤不過幾毛錢。后來者沒這個規(guī)模，難以用更低的利潤去支撐渠道成本打 開市場。 再舉個例子從知乎或者引流賣高客單產(chǎn)品，我現(xiàn)在不告訴你有誰在做，也不告訴你十步

28、開錢眼法，你自己去刷去看，你在三天內(nèi)有可 能找到幾個同行？是不是多數(shù)人別說三天，三個月他都找不到多少。 因為他的關(guān)注點就不在那，每次刷過去也不會深入的看。哪篇文章真正觸動到了，粉絲才會引流到微信這邊加關(guān)注。加關(guān)注以后你就有渠 道向他推送消息了，而你的同行卻沒有。 極簡化： 收錢主張是可以被復(fù)制的，你不是也復(fù)制別人的嗎？ 最難復(fù)制的是渠道能力。 不要想太多，說這個事情很多人都在做了，收錢主張見過一樣的。 很多人在做說明有需求，你只要找到里面做的好的專家高手，把自己磨成一樣的專家高手，發(fā)展自己的渠道，擊敗渠道里那些水平差的競 爭者，就能賺到錢了，難度是新手村。 你非要搞一個出類拔萃的獨有需求，這需

29、求你一搜別說同行了，連貼吧一類的理想客戶聚集地都沒討論過，那你賺到錢的難度就是 級。 你又不是一投就是幾個億砸半年央視的大老板，哪有錢去教育客戶用你的新產(chǎn)品？你也不是透徹市場身經(jīng)百戰(zhàn)的成手，本就漏洞的東西哪還有容錯空間去讓你活下來？就算你是恒大，十分有錢，照樣恒 大冰泉 4 塊錢的水被經(jīng)銷商 2 元不到的清庫存，沒辦法，打多少廣告 都實在賣不出去。不是消費者喝不起 4 塊的水，實在是高端礦泉水沒 那個大眾需求。 所以你還小的時候，你不用太關(guān)心收錢主張被抄走，所有的競爭都在 渠道能力上，盡可能隱藏在那些零散的渠道中吃個飽。 別用戰(zhàn)略上的勤奮來掩蓋戰(zhàn)術(shù)上的懶惰。 補充一點，專家高手是怎么來的？ 一

30、是開錢眼看到的，你刷/搜不到肯定是因為你看的少，刷/搜的標簽 關(guān)鍵詞不對，中國這么大人才濟濟，天外有天人外有人。找到了就當 客戶，當意向商，當結(jié)交拜訪朋友去深入了解。 二是社群、圈子里的朋友，比如咱們這群，做共享充電站的，做外貿(mào)的， 做過貸款中介的，做號的，出書的等等都有，你只要表現(xiàn)自己， 且?guī)椭?，就都能接觸上，我朋友圈至少幾百個高質(zhì)量能溝通聊的好友都是這么來的。多個朋友多條路，如果你本身的價值還不足以能吸引一群這樣的好友來交換信息，那發(fā)紅包、付錢和送禮、樂于 助人是最直接的辦法。 經(jīng)過專家高手的驗證和信息交流，你的收錢主張和渠道開拓有效概率 是有質(zhì)的提升。 你擁有了一個確定有轉(zhuǎn)化率的收錢主張， 同時對客戶的理想狀態(tài)是真實從開錢眼中領(lǐng)悟透徹， 就踏踏實實去把渠道啃下來， 有了渠道有了客流，稍微搞個促銷客戶就迫不及待的把錢交給你了。 以上，就是細分主題答疑第 2 節(jié)的全部內(nèi)容。OK，開始課后 1 小時答疑現(xiàn)在時間：21：15 答疑提問將在 22：15 結(jié)束全體成員，今天的課后答