1、營銷推廣方案審核制度第一章 總 則第一條、 為強(qiáng)化營銷管理，促進(jìn)項(xiàng)目營銷工作標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化，提高管理水平，確保項(xiàng)目獲得最佳的投資效益，特制定本辦法。第二條、 營銷管理本著發(fā)揮營銷工作的系統(tǒng)性、整體性原則，作到提升項(xiàng)目操作整體水平，規(guī)范工作流程，確保企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的最終實(shí)現(xiàn)。第二章 項(xiàng)目前期階段第一條、 城市公司營銷體系對所進(jìn)入城市的市場狀況、行業(yè)狀況、消費(fèi)者需求狀況等方面進(jìn)行系統(tǒng)深入的調(diào)查與研究，并會(huì)同城市公司研發(fā)、市場、運(yùn)營、財(cái)務(wù)等相關(guān)部門編制項(xiàng)目整體營銷推廣方案。第二條、 項(xiàng)目整體營銷推廣方案的編制是在系統(tǒng)深入的市場工作和對項(xiàng)目理念深刻理解的基礎(chǔ)上編制形成的，直接指導(dǎo)該項(xiàng)目后期整體營銷工作的

2、開展。參見 “項(xiàng)目整體營銷推廣方案”模版第三條、 項(xiàng)目整體營銷推廣方案于項(xiàng)目正式推廣工作開始前60日，由城市公司報(bào)送集團(tuán)研發(fā)中心，集團(tuán)研發(fā)中心組織由“評審委員會(huì)”參加的評審會(huì)。第四條、 集團(tuán)研發(fā)中心于城市公司報(bào)送方案后七日內(nèi)完成評審工作并將評審結(jié)果反饋城市公司。第五條、 “評審委員會(huì)”評審確認(rèn)后方可進(jìn)入下一階段工作，該項(xiàng)目整體營銷推廣方案由“評審委員會(huì)”會(huì)簽后留存集團(tuán)研發(fā)中心備案。第六條、 未通過“評審委員會(huì)”方案評審，由城市公司根據(jù)“評審委員會(huì)”評議內(nèi)容重新編制項(xiàng)目整體營銷推廣方案，城市公司在收到集團(tuán)研發(fā)中心反饋后10日內(nèi)重新報(bào)送集團(tuán)研發(fā)中心，由集團(tuán)研發(fā)中心再次組織召開“評審會(huì)”。第七條、

3、項(xiàng)目整體營銷推廣方案獲得審核后，將作為項(xiàng)目營銷全過程指導(dǎo)性文件。第八條、 開發(fā)項(xiàng)目存在分期銷售情況時(shí)，城市公司則應(yīng)針對每期項(xiàng)目編制項(xiàng)目整體營銷推廣方案報(bào)送集團(tuán)研發(fā)中心，集團(tuán)研發(fā)中心組織由“評審委員會(huì)”參加的評審會(huì)。第三章 項(xiàng)目入市階段第一條、 項(xiàng)目入市階段時(shí)間界定為項(xiàng)目自推廣開始時(shí)間至項(xiàng)目開盤后三個(gè)月。第二條、 在項(xiàng)目整體營銷推廣方案的框架下，城市公司營銷體系針對對應(yīng)階段的營銷策略進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)化與深入，編制項(xiàng)目入市階段營銷推廣方案。參見 “項(xiàng)目入市階段營銷推廣方案”模版第三條、 項(xiàng)目入市階段營銷推廣方案于項(xiàng)目正式推廣工作開始前15日由城市公司報(bào)送集團(tuán)研發(fā)中心，集團(tuán)研發(fā)中心組織由“評審小組”參

4、加的論證會(huì)。第四條、 集團(tuán)研發(fā)中心于城市公司報(bào)送方案后五日內(nèi)完成評審工作并將評審結(jié)果反饋城市公司。第五條、 項(xiàng)目入市階段營銷推廣方案經(jīng)論證會(huì)通過后，集團(tuán)研發(fā)中心留存?zhèn)浒?，城市公司根?jù)方案內(nèi)容予以執(zhí)行。第六條、 項(xiàng)目入市階段營銷推廣方案經(jīng)論證會(huì)后未予通過，城市公司應(yīng)根據(jù)“評審小組”的評審意見修改項(xiàng)目入市階段營銷推廣方案。第七條、 城市公司在收到集團(tuán)研發(fā)中心反饋后5日內(nèi)城市公司應(yīng)將修改后的項(xiàng)目入市階段營銷推廣方案報(bào)集團(tuán)研發(fā)中心經(jīng)“評審小組”復(fù)核通過后，集團(tuán)研發(fā)中心留存?zhèn)浒?，?xiàng)目入市階段營銷推廣方案方可執(zhí)行。第八條、 城市公司在完成項(xiàng)目入市階段營銷推廣方案后15日內(nèi)將“項(xiàng)目培訓(xùn)手冊”報(bào)集團(tuán)研發(fā)中心備

5、案。參見 “項(xiàng)目培訓(xùn)手冊”模版第四章 項(xiàng)目行銷階段第一條、 項(xiàng)目行銷期時(shí)間界定為項(xiàng)目開盤后第四月開始至項(xiàng)目清盤階段為止。第二條、 在項(xiàng)目行銷階段內(nèi)城市公司每三個(gè)月向集團(tuán)研發(fā)中心報(bào)送項(xiàng)目X月至X月營銷推廣方案。每階段方案執(zhí)行前15日城市公司報(bào)送該階段營銷推廣方案。參見 “項(xiàng)目行銷階段營銷推廣方案”模版第三條、 集團(tuán)研發(fā)中心組織由“評審小組”參加的項(xiàng)目X月至X月營銷推廣方案論證會(huì)。第四條、 集團(tuán)研發(fā)中心于城市公司報(bào)送方案后三日內(nèi)完成評審工作并將評審結(jié)果反饋城市公司。第五條、 項(xiàng)目X月至X月營銷推廣方案經(jīng)論證會(huì)通過后，集團(tuán)研發(fā)中心留存?zhèn)浒?，城市公司根?jù)方案內(nèi)容予以執(zhí)行。第六條、 項(xiàng)目X月至X月營銷推

6、廣方案經(jīng)論證會(huì)后未予通過，城市公司應(yīng)根據(jù)“評審小組”的評審意見修改項(xiàng)目X月至X月營銷推廣方案。第七條、 城市公司在收到集團(tuán)研發(fā)中心反饋后5日內(nèi)應(yīng)將修改后的項(xiàng)目X月至X月營銷推廣方案報(bào)集團(tuán)研發(fā)中心經(jīng)“評審小組”復(fù)核通過后，集團(tuán)研發(fā)中心留存?zhèn)浒?，?xiàng)目X月至X月營銷推廣方案方可執(zhí)行。第八條、 經(jīng)“評審小組”評審后如發(fā)現(xiàn)確系當(dāng)?shù)厥袌龀霈F(xiàn)較大波動(dòng)或項(xiàng)目出現(xiàn)其他問題導(dǎo)致經(jīng)營業(yè)績嚴(yán)重下滑時(shí)，“評審小組”出具評審意見，由集團(tuán)研發(fā)中心組織由“評審委員會(huì)”參加的評審會(huì)。第九條、 城市公司根據(jù)“評審委員會(huì)” 評議結(jié)果重新編織項(xiàng)目整體營銷推廣方案或項(xiàng)目X月至X月營銷推廣方案。參見 “集團(tuán)項(xiàng)目整體營銷推廣方案”作業(yè)程序

7、或“集團(tuán)項(xiàng)目行銷期推廣方案”作業(yè)程序第十條、 “評審委員會(huì)”或“評審小組”評審確認(rèn)后方可進(jìn)入下一階段工作，該項(xiàng)目整體營銷推廣方案或項(xiàng)目X月至X月營銷推廣方案報(bào)集團(tuán)研發(fā)中心經(jīng)“評審委員會(huì)”或“評審小組”復(fù)核通過后，集團(tuán)研發(fā)中心留存?zhèn)浒阜娇蓤?zhí)行。第五章 項(xiàng)目清盤階段第一條、 項(xiàng)目清盤階段時(shí)機(jī)界定為項(xiàng)目銷售率達(dá)到85%以上或項(xiàng)目入住。第二條、 城市公司營銷體系在對剩余產(chǎn)品結(jié)構(gòu)深入分析研究的基礎(chǔ)上編制項(xiàng)目清盤階段營銷推廣方案。參見 “項(xiàng)目清盤階段營銷推廣方案”模版第三條、 城市公司于項(xiàng)目清盤階段上月5日前將項(xiàng)目清盤期營銷推廣方案報(bào)送集團(tuán)研發(fā)中心。第四條、 集團(tuán)研發(fā)中心組織由“評審小組”參加的項(xiàng)目清盤期

8、營銷推廣方案論證會(huì)。第五條、 集團(tuán)研發(fā)中心于城市公司報(bào)送方案后五日內(nèi)完成評審工作并將評審結(jié)果反饋城市公司。第六條、 城市公司應(yīng)根據(jù)“評審小組”的評審意見修改項(xiàng)目清盤期營銷推廣方案。第七條、 城市公司在收到集團(tuán)研發(fā)中心反饋后5日內(nèi)應(yīng)將修改后的項(xiàng)目清盤期營銷推廣方案報(bào)集團(tuán)研發(fā)中心復(fù)核并留存集團(tuán)研發(fā)中心備案，項(xiàng)目清盤期營銷推廣方案復(fù)核后方可執(zhí)行。第六章 項(xiàng)目銷售期月度工作第一條、 在項(xiàng)目銷售期內(nèi)城市公司營銷體系于每月5日前將上月廣告推廣效果評價(jià)、上月廣告推廣表現(xiàn)部分電子文件、上月剩余可銷售資源信息（包括價(jià)格）報(bào)送集團(tuán)研發(fā)中心市場部備案。第七章 項(xiàng)目交樓標(biāo)準(zhǔn)審批第一條、 城市公司營銷部根據(jù)研展部最終確認(rèn)的設(shè)計(jì)與施工交樓標(biāo)準(zhǔn)，編制用于營銷承諾及合同附件交樓標(biāo)準(zhǔn)，重點(diǎn)把握對外宣傳的范圍、標(biāo)準(zhǔn)的承諾及措辭的甄選，達(dá)到銷售支持的作用同時(shí)規(guī)避后期由此產(chǎn)生的爭議。第二條、 城市公司在完成項(xiàng)目入市階段營銷推廣方案后5日內(nèi)將營銷承諾及合同附件交樓標(biāo)準(zhǔn)報(bào)送集團(tuán)研發(fā)中心。第三條、 城市公司營銷部牽頭組織城市公司各部門進(jìn)行評審，形成評審結(jié)果后報(bào)研發(fā)中心組織審批。研發(fā)中心在接到審批需求3個(gè)工作日內(nèi)給予回復(fù)。第四條、 城市公司營銷部依據(jù)集團(tuán)審批意見形成最終營銷承諾及合同附件交樓標(biāo)準(zhǔn)，報(bào)研發(fā)中心確認(rèn)備案。集團(tuán)研發(fā)中心確認(rèn)備案后城市公司方可對外宣傳。附 則第一條、 “評