1、大學(xué)生實習(xí)收獲心得大學(xué)生實習(xí)收獲心得 (1)隨著時間的關(guān)系， 我在 _縣_幼兒園的實習(xí)生活也結(jié)束了。 雖然只有一個月的時間， 但卻讓我感受到了作為一名幼兒教師的不易， 然而這次實習(xí)讓我也受益頗豐。萬事開頭難，剛進園實習(xí)初期，讓我感到了很大的困難。毫無工作經(jīng)驗的我，面對新工作，面對性格各異的孩子，我覺得毫無頭緒。不知道到底該從哪里入手， 看著指導(dǎo)老師 ( 班主任 ) 輕輕松松的帶著寶寶們開展各種活動，做著一個個游戲?？粗⒆觽円粡埣埮d奮，熱情高漲的小臉，我深深地被感染著。我努力地去學(xué)習(xí)，嘗試獨立帶孩子。經(jīng)過幾次失敗的打擊之后，我的緊張心理才逐漸退去。 在實習(xí)過程中， 讓我懂得了面對不同的幼兒要用

2、不同的方法，每個孩子都有自己獨特的內(nèi)心世界。而作為他們的老師， 要想真正走進孩子的內(nèi)心世界不用心去發(fā)現(xiàn)他，捕捉他們的閃光點是不行的。 每個孩子都有他的可愛之處及不足之處，要想幫助他們改正缺點，不僅要關(guān)心照顧幼兒，還要與幼兒家長溝通交流。在實習(xí)期間，我學(xué)著，試著與家長打交道，與他們交流幼兒在園及在家表現(xiàn)。在幼兒園實習(xí)過程中所獲得的最寶貴的東西。在 _幼兒園的每個教師里都有幼兒一日， 一周活動的生活常規(guī)時間表。在實習(xí)期間，由于 _幼兒園缺少配班老師，我都是在做配班老師的工作。但我嚴格按照時間表， 配合所在班主班老師認真做好一日常規(guī)工作。首先，保教工作。在保育工作中，使我第一次親密接觸了幼兒的方方面

3、面。我虛心請教保育員， 積極配合保育阿姨的工作。 戶外活動，我提醒幼兒注意安全，不追逐打鬧。進餐時，幫助保育員為幼兒盛菜盛飯，提醒幼兒安靜進餐， 不挑食。睡覺時為年齡小還不能自理的幼兒脫衣物，給幼兒蓋好被子，小聲告訴他們安靜入睡，不能說話。盡自己最大的努力照顧好每個幼兒的生活。 讓孩子在幼兒園喜歡幼兒園充滿愛心與童趣的氣氛，在游戲中不斷增長知識。其次，教育工作。面對上課，作為實現(xiàn)老師。 心里真的有些恐慌，生怕自己講不好影響幼兒對知識的掌握及對上課的興趣。 我從熟悉教材開始，因為只有一個月的時間， 指導(dǎo)老師給我布置了七八節(jié)可得內(nèi)容。我從教案到教具， 一步一步的去準備， 直到得到直到老師的認可，我

4、才走上了“講臺”。但當面對幼兒上課時，還是那么的手足無措、由于對幼兒的不了解太少， 對他們提出的問題難以回答， 又沒有整頓好課堂紀律。第一次正式上課沒有成功。不過又一次的講課中，我總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，就比第一次進步很多。隨后慢慢的進入了老師的較色。再次，家長工作。作為教師，每天都要與家長打交道。家長工作也是幼兒教育工作中一項非常重要的內(nèi)容。 我們要虛心聽取家長的合理化得的建議，同時對于家長的無理要求，妥善處理，友善的拒絕。幼兒在園表現(xiàn)要告知家長，取得家長信任。經(jīng)過這一月的實習(xí)， 雖然時間很短， 但我已深知要成為一名合格的幼兒教師實屬不易。 不但要具有深厚的教學(xué)經(jīng)驗， 還要有良好的職業(yè)道德。幼兒教師不

5、僅要有耐心、愛心、細心、更要有責任心。總之，教師是一個崇高而神圣的職業(yè)， 通過實習(xí)我也看到了自己的不足，社會的不斷進步， 使幼兒園對幼教的要求越來越高。這使我知道，必須要有過硬的專業(yè)知識和技能， 才能在幼教之路上創(chuàng)造屬于我的精彩人生。大學(xué)生實習(xí)收獲心得 (2)轉(zhuǎn)眼之間在 _公司實習(xí)的時間將近 _天了，按照公司的規(guī)定， 我即將結(jié)束我的實習(xí)工作。這段時間里我學(xué)到了很多的知識。當初在招聘會現(xiàn)場看到 _的招聘廣告，自己也有意從事銷售工作，于是選擇 _面試，最終公司也選擇了我，我獲得了這個寶貴的機會，成為 _的一員。起初我很少接觸銷售工作，也并不知道銷售員的具體工作，只知道是要把產(chǎn)品賣出去。通過這 _天

6、的實習(xí)，我了解到了銷售人員是有很多的工作要做的，我們需要宣傳自己、了解客戶、了解對手，同時還要和客戶打好關(guān)系。 這和在菜場買菜和商場賣產(chǎn)品是完全不一樣的， 并不是簡單的你問一句“要不要， 買不買”客戶回答一句“要”或者“不要”就可以解決的問題。 銷售人員推銷產(chǎn)品同時也在推銷自己，只有客戶認可我們，我們才能成功的把產(chǎn)品賣出去。作為一名銷售人員，我們要了解自己、了解公司、了解產(chǎn)品、了解客戶、了解對手。這樣，我們在和客戶交流的時候才能打動客戶，才能以不變應(yīng)萬變。因此， 在才來實習(xí)的時候，我用了兩天的時間閱讀公司有關(guān)的材料， 了解公司的產(chǎn)品、行業(yè)的背景、競爭對手等信息。我知道咱們公司主要是聚焦在電線電

7、纜、 汽車配件、水電和火電這四個行業(yè)，在這四個行業(yè)里我們有很多的客戶， 積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗。我負責的是線纜行業(yè)， 在線纜行業(yè)我們其中的一個優(yōu)勢就是我們很關(guān)注生產(chǎn)這個環(huán)節(jié)， 我們在這方面就有做的很細致。 而我們的競爭對手_和_在生產(chǎn)這面做的就不好， 他們只是在財務(wù)方面做的比較好， 但是生產(chǎn)卻是客戶極為關(guān)心的部分， 因此我們可以通過生產(chǎn)這個環(huán)節(jié)來引導(dǎo)客戶的需求。 同時對于已經(jīng)上了財務(wù)軟件的企業(yè)， 我們也有自己的解決，客戶可以替換掉原有的軟件， 或者通過我們的軟件接口把原先的財務(wù)軟件連接到我們的系統(tǒng)上，成功的為客戶解決財務(wù)上的問題。實習(xí)期間我最主要的工作就是 _，因此打好電話對于我是至關(guān)重要的。沒

8、來實習(xí)之前我認為打電話是很簡單的事情， 就是和客戶交流而已，后來我發(fā)現(xiàn)我錯了。 在打電話的過程中我發(fā)現(xiàn)想打好電話是很困難的。我開始打電話的時候經(jīng)常被客戶秒掛，開場白還沒講完，客戶就已經(jīng)掛斷電話了，還有的就是詢問用戶有沒有信息化需求的時候，用戶表示不需要后，我就不知道和用戶說什么了?？傊诖箅娫挼臅r候心里比較緊張，也不自信，不知道該和客戶如何交流，打電話之前心里也比較膽怯， 不愿意打電話和客戶交流。 但是隨著電話越打越多，通過不斷的向同事學(xué)習(xí)，我打電話的情況慢慢的變好了，可以和用戶交流了，心里也自信了，交流的時候也在不斷的尋找話題，以獲得更多的信息。剛開始打電話的時候主要都是和公司的前臺聯(lián)系的，

9、即便有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的電話也不敢聯(lián)系，害怕自己說的不好，影響以后的交流，但是隨著電話聯(lián)系次數(shù)的增多， 也慢慢的積累了一些經(jīng)驗，后來再看到領(lǐng)導(dǎo)的電話就這直接和領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系了。 雖然目前打電話過程中還有很多問題， 但是通過不斷學(xué)習(xí)打電話的技巧和實戰(zhàn)積累， 我相信我一定可以做好電話 _的工作。尋找新的客戶也是我的工作，尋找新客戶主要有網(wǎng)上查找、 _ 查詢和客戶普查時詢問客戶這三種方法， 通過這三種方法我也找到了幾家新的客戶。同時我還出差到 _一次，雖然只是送合同，并沒有過多的和客戶交流，但是我知道此次出差的目的，并順利的完成任務(wù)。這段時間也是我調(diào)整工作狀態(tài)的時間， 畢竟當初在學(xué)校生活不規(guī)律，才上班的時候不適應(yīng)

10、， 現(xiàn)在也慢慢的適應(yīng)了工作環(huán)境。在實習(xí)的這段時間了，每一位同事都給了我很大的幫助， 每當我有問題請教他們的時候，他們都會耐心的幫我解答，很感謝你們。以上就是我對最近工作的心得體會， 在今后的工作中， 我會更加的努力，做好所有事情。大學(xué)生實習(xí)收獲心得 (3)帶著對美好未來的憧憬和希望， 我來到了 _鎮(zhèn)_幼兒園。隨著近兩個月的實習(xí)， 也暫告一段落， 讓我真正感受到了作為一名幼師的不易。這次實習(xí)也讓我受益頗豐。俗話說：萬事開頭難，剛進園實習(xí)初期，我感到了很大困難，毫無工作經(jīng)驗的我，面對新工作，面對性格各異的孩子，我覺得毫無頭緒，不知道到底該從哪里下手， 看著老教師們輕輕松松的帶著寶寶們開展各種活動，

11、做著一個一個游戲，看著孩子們一張張興奮，熱情高漲的小臉，我深深地被感染著，我努力地去學(xué)習(xí)，嘗試獨立帶孩子，經(jīng)過幾次之后，我的緊張心理才逐步退去。在實習(xí)過程中，讓我懂得了，面對不同的幼兒要用不同的方法，每個孩子都有自己的差異， 有自己獨立的內(nèi)心世界， 而作為他們老師，要想真正走進孩子的內(nèi)心世界， 不用心去發(fā)現(xiàn)蒱他們的閃光點是不行的，每個孩子都有他的可愛之處及不足之處，要想幫助他們改正缺點，不僅要關(guān)心和照顧幼兒， 和幼兒家長的溝通也很重要， 在實習(xí)期間我試著與家長打交道， 與他們交流幼兒在園及在家的表現(xiàn)，在實習(xí)讓獲得了很寶貴的東西。在 _幼兒園的每個教室里都有幼兒一日生活常規(guī)時間表及主班配班老師的

12、工作分工， 在實習(xí)期間我嚴格按照時間表， 配合所在班老師認真做好一日生活常規(guī)工作。首先，保教工作。我虛心請教老老師，積極配合他們工作。戶外活動提醒幼兒注意安全，熱時，提醒幼兒減衣服喝水時不擁擠，不說話，以免被水嗆到。吃飯時小心被燙，安靜進餐，不挑食。睡覺時蓋好被子，不能說話，盡自己的最大努力照顧好每個幼兒的生活，讓孩子在幼兒園，喜歡幼兒園充滿愛心與童趣的氣氛， 在玩玩樂樂中不斷增長知識。其次：教育工作。面對上課，作為實習(xí)老師，面臨的最大問題是不熟悉教材，也不知道該怎么對幼兒講， 生怕上不好影響幼兒對知識的掌握及對上課的興趣，盡管我認真?zhèn)湔n，寫好教案，準備充分，但在第一次面對幼兒上課時， 還是那

13、么的手足無措， 由于對幼兒的了解太少，對他們提出的問題難以回答，又沒有整頓好課堂紀律，第一次正式上課沒有成功， 不過在又一次的講課中， 我總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，就比第一次進步很多， 經(jīng)過多次實戰(zhàn)后， 我已經(jīng)積累了很多的經(jīng)驗教訓(xùn)。另外，家長工作。在幼兒教育中，家長工作也非常地重要，我們要虛心聽取家長的合理化建議， 同時對于家長的無理要求， 要妥善的處理，友善的拒絕，幼兒在園表現(xiàn)要及時通告家長，取得家長的充分信任。要成為一名合格的幼兒教師， 除了要有良好的教學(xué)經(jīng)驗外， 最重要的是具備良好的職業(yè)道德， 像母親一樣關(guān)心和愛護她們， 經(jīng)過這段時間的學(xué)習(xí)，讓我真正感悟到作為教師我們要吃苦，忍耐，拼搏，合作的

14、精神去照顧好每個幼兒， 經(jīng)過這次實習(xí)， 讓我真正了解了幼兒老師是那么的不容易， 半年的實習(xí)生活， 讓我初嘗了身為一幼兒教師的酸甜苦辣?？傊?，教師是一個崇高而神圣的職業(yè)，要當一名好幼教不容易，在此次實習(xí)中， 我也看到自己不足之處， 社會的不斷進步使幼兒園對幼兒教師的要求越來越高，實習(xí)間，讓我增長了見識，做老師難，做幼兒教師更難，知道了自己的不足，摸索出異段不尋常的路，全身心的投入到未來的教育事業(yè)。實習(xí)結(jié)束了，我舍不得我們班的孩子，雖然他們對我還很陌生，很陌生，但一想到要走我就想哭 ! 我舍不得我們班的老師，因為他們教會了我很多很多 ! 雖然就這么短短的幾天，但對于我來說是很美好的回憶 ! 天下沒

15、有不散的宴席 . 我想微笑著走，微笑著離開我所實習(xí)的幼兒園 ! 我永遠也忘不了我們班的孩子，我們班的老師。因為他們給我指明了方向，給了我學(xué)習(xí)的欲望，工作的動力 ! 我有決心，有信心，今后能做一名優(yōu)秀的幼兒教師 !大學(xué)生實習(xí)收獲心得 (4)實習(xí)是一段非常難忘的經(jīng)歷， 這的我跨出校園這座象牙塔后的第一步，也是我人生中第一次的上班。在我實習(xí)的這段時間里，我在努力的學(xué)習(xí)著各種知識， 做著各種事情， 許多經(jīng)驗都是從實際工作中才能學(xué)習(xí)到的，而這之中我也受過不少委屈，一個人窩在寢室里，蒙著被子偷偷的哭。那個時候， 想念著遠在千里之外的家中的一切，想念著父母是否還在忙碌。然而人是要在逆境中才能夠成長起來， 跌

16、倒是不可怕的， 可怕的是你跌倒了，就沒有再想爬起來繼續(xù)前行，而是覺得躺著很舒服，那就這樣吧，就不再奮斗了。人不應(yīng)該自甘墮落。我在實習(xí)的時候， 去的是外地的一個工地項目里做會計。作為一個實習(xí)生，我在這個辦公室里毫不起眼。 這些前輩們都是至少有著五年以上的經(jīng)驗，我和我的室友，在拼命吸取著他們的工作經(jīng)驗與知識。工作里的工作是非常累的， 我們每一天都需要做大量的計算。每一天工地的耗材量是多少，花了多少錢，吃飯花了多少錢，每一筆賬目都要我們做的清清楚楚， 然后交給我們的部門的負責人， 由他進行審查。我們基本上沒有一天做的報表是一次就能通過的，總會計是一個非常嚴格的人，不僅是對我們，對他自己也是非常的嚴格。我們的報表在他看來，就是各種漏洞百出，不忍直視。我也看過總會做的報表， 深深明白我和他之間還有著很大的差距， 所以即便是每次都被打回要求重做， 我也沒有絲毫抱怨， 我只覺得自己做的還不夠好。就這樣過了一個多月，也挨了一個多月的罵，終于有一天，我的報表沒有被打回來了。 雖然總會只是淡淡的說了一句還可以，但是我當時是非常激動，非常高興的。因為這是我第一次得到了認可。工作不易，想起來這一個月里自己每天