1、2018年合信石大酒店銷售部績效考核方案為充分調(diào)動員工的工作積極性，結(jié)合重慶酒店市場實(shí)際情況，制定重慶合信石大酒店銷售部薪酬管理制度，充分發(fā)揮工資杠桿的激勵功能，從而全面提高重慶合信石大酒店的經(jīng)濟(jì)效益和員工的個人利益，達(dá)到企業(yè)與員工雙贏的經(jīng)營目標(biāo)。 一、薪資方案：采用底薪提成方法 銷售代表：底薪3500+個人業(yè)績提成。2、 提成范圍：住宿、用餐、會議、宴會、訂房中心、團(tuán)購等。不包括租金收入。3、 提成方案如下:（一）部門提成方式： 1、酒店實(shí)際完成任務(wù)當(dāng)月預(yù)算數(shù)80%時，銷售部有提成獎勵。2、銷售部根據(jù)部門人員情況，安排銷售經(jīng)理銷售任務(wù)指標(biāo)。 3、訂房中心、團(tuán)購網(wǎng)站等銷售途徑完成的任務(wù)計(jì)入銷售

2、部業(yè)績，按照1%計(jì)提。用于獎勵部門其他員工及部門費(fèi)用。 4、提成獎勵辦法：每月結(jié)束，財務(wù)部提供酒店及銷售部完成總?cè)蝿?wù)金額和酒店完成當(dāng)月任務(wù)比例，銷售部根據(jù)比例計(jì)算獎勵金額：計(jì)算比例如下： （1）完成任務(wù)比例 80%（含）-90%（客房按1%提成，餐飲按 0.8%提成）（2）完成任務(wù)比例 90%（含）-95%（客房按1.5 %提成，餐飲按 1%提成）（3）完成任務(wù)比例 95%（含）-100%（客房按2%提成，餐飲按1.5 %提成）（4）超額完成任務(wù)比例100%（不含）（客房按2.5%提成，餐飲按2%提成）例：2017年5月酒店客房餐飲預(yù)算任務(wù)為300萬，實(shí)際完成270萬，完成比例90%。銷售部完

3、成200萬，其中銷售經(jīng)理完成150萬（房100萬、餐飲50萬），網(wǎng)絡(luò)及其他50萬。根據(jù)提成獎勵辦法銷售部獎勵分配如下:（銷售經(jīng)理共計(jì)2人） 客房100萬*1.5%=1.5萬元、餐飲50萬*1%=0.5萬元、其他50萬*1%=0.5萬元銷售部共計(jì)提成：客房1.5萬+餐飲0.5萬=2萬元+其他0.5萬元=2.5萬元銷售代表A完成60萬，占銷售部完成200萬的30%，提成：2萬元*30%=6000元銷售代表B完成40萬，占銷售部完成200萬的20%，提成：2萬元*20%=4000元部門經(jīng)理提成：剩余銷售部提成金額的50%剩余部分部門提成金額作為部門基金以及除銷售代表和部門經(jīng)理意外人員的月度獎金（由部

4、門經(jīng)理根據(jù)其當(dāng)月工作表現(xiàn)規(guī)定具體發(fā)放金額）。（二）個人提成方式：1、 團(tuán)隊(duì)提成：團(tuán)隊(duì)訂房10間以上（含10間），綜合消費(fèi)（客房、餐飲及會議）金額超過1萬元，銷售人員可按實(shí)際結(jié)賬金額的1%給予獎勵。2、 長住房提成，滿15天開始作為提成對象：15天 -30天，發(fā)放給銷售人員200元/間/月，作為獎勵30天-60天，發(fā)放給銷售人員400元/間/月，作為獎勵4、 兌現(xiàn)時間：銷售經(jīng)理將當(dāng)月業(yè)績清單造冊后，經(jīng)財務(wù)審計(jì)核準(zhǔn)后在下月以現(xiàn)金方式發(fā)放。 5、 實(shí)施細(xì)則： 1所有銷售經(jīng)理的銷售業(yè)績必須以銷售部下單、再由業(yè)績所屬部門經(jīng)理簽字確認(rèn)，否則財務(wù)部門不予認(rèn)可。 2享受底薪工資的銷售部任何員工，必須服從和完成

5、酒店高層布置的各項(xiàng)工作任務(wù)。 3銷售人員在工作中呈現(xiàn)違紀(jì)違規(guī)舉動并引起客人投訴、造成酒店經(jīng)濟(jì)或其他損失的，將取消該單業(yè)績考核，并視情節(jié)輕重按每次50-200元扣款，月累計(jì)發(fā)現(xiàn)三次以上的將予以辭退；4.所有銷售人員須按酒店規(guī)定程序操作，如違反相關(guān)規(guī)定或弄虛作假者，酒店依據(jù)情節(jié)輕重第一次給予50200元的處罰，第二次酒店給予無條件辭退處理。5.如營銷人員將不該屬于本人的營業(yè)額通過不正當(dāng)途徑占為己有，不管金額大小，查實(shí)一次即視為嚴(yán)重違規(guī)，取消當(dāng)月考核獎金，情節(jié)嚴(yán)重的將予以辭退，并追究法律責(zé)任。6銷售代表在部門指定的銷售客戶中，某客戶如連續(xù)兩個月無消費(fèi)記錄，部門有權(quán)收回該指定單位，更換其他銷售經(jīng)理進(jìn)行開拓。 7銷售代表在營銷過程中,如原約定協(xié)議單位多次將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移委托其他銷售員或相關(guān)部門,在追究原銷售經(jīng)理責(zé)任的同時,由上級領(lǐng)導(dǎo)予以重新分配該