1、凈衛(wèi)士硅藻泥綜合手冊,目錄,1.公司介紹 2.硅藻泥的歷史、優(yōu)勢 3.硅藻泥產(chǎn)品介紹 4.硅藻泥施工工藝介紹 5產(chǎn)品成交技巧介紹,企業(yè)所在的廠區(qū)占地面積5000多平米、辦公區(qū)3000多平米，是集環(huán)保產(chǎn)品、液體壁紙、硅藻泥、保健漆、墻衣等新型材料的研發(fā)、生產(chǎn)、市場推廣以及設(shè)計裝潢服務(wù)于一體的綜合型科技企業(yè)。 企業(yè)在職員工近200人，年生產(chǎn)價值達5億元人民幣，年施工能力100萬平方米，擁有完善的科研、生產(chǎn)體系。公司擁有目前國內(nèi)最先進的全自動真空生產(chǎn)線，并全線通過ISO9001：2008國際質(zhì)量管理認證，生產(chǎn)能力居國內(nèi)同行業(yè)之最。,凈衛(wèi)士硅藻泥隸屬于 福州比美特環(huán)保產(chǎn)品有限公司,凈衛(wèi)士宗旨：凈化空氣

2、，健康衛(wèi)士。,企業(yè)簡介,致力于發(fā)展成為國內(nèi)最大的生態(tài)環(huán)保建材,比美特液體壁紙,繡時尚墻衣,凈衛(wèi)士硅藻泥,消費者,第一品牌,安全 環(huán)保 實用,實惠 品味 價值,三大主力商標品牌,企業(yè)介紹,80年代，中國改革開放以來，國家致力推動中國經(jīng)濟建設(shè)，我們的總設(shè)計師鄧小平同志為我們的國家做出了偉大的貢獻，同時引導著中國向著世界強國的行列前行，實質(zhì)性的推動著中國的命脈。 90年代以來，隨著我國房地產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，國內(nèi)建材行業(yè)也隨之日趨繁榮，經(jīng)歷從無到有、從小到大、從不規(guī)范到比較規(guī)范的發(fā)展過程。 上世紀90年代末在中國的大地上出現(xiàn)了一系列的國外品牌，多年來一直壟斷著中國的涂料壁材市場，包括中國的壁紙壁材市場亦

3、是來源于歐美國家，它們在中國市場瓜分著中國的壁材份額。比如英國的多樂士、日本的立邦、美國的威士伯、比利時的阿克蘇諾貝爾公司生產(chǎn)的來威漆、意大利的羅馬壁紙、英國的伊麗莎白壁紙、意大利的米蘭壁紙、等等。 進入21世紀以來，2000年前后，涌現(xiàn)出了一批國產(chǎn)壁材企業(yè)，其產(chǎn)品品質(zhì)顯著提高，行業(yè)理論研究水平也不斷提升，他們的出現(xiàn)為加速傳播國內(nèi)建材、壁材產(chǎn)品的流通起了積極作用。 但是近10年來，中國人民的生活水平逐漸提升，人民的生活品味也在漸漸發(fā)生著變化，傳統(tǒng)的涂料及壁紙已經(jīng)不能滿足國內(nèi)大部分的消費群體，在此背景下一個新興的生態(tài)環(huán)保壁材行業(yè)應(yīng)市場要求孕育而生。,成立背景,2008 起源 福州比美特環(huán)保產(chǎn)品有

4、限公司于2008年涉及液體壁紙新型水性涂料領(lǐng)域，是中國最早自主設(shè)計研發(fā)、生產(chǎn)和銷售液體壁紙的專業(yè)型大型企業(yè)之一。 2010 實力 比美特與福建省著名學府“閩江學院”多位博士、導師、專家緊密合作共同研發(fā)出具有國際先進水平的除醛技術(shù)。 2010 創(chuàng)立 凈衛(wèi)士品牌設(shè)立并申請國家商標。 2011 研發(fā) 凈化水項目研發(fā)成功并追加研發(fā)經(jīng)費。 2012 發(fā)展 企業(yè)與閩江學院簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)定，設(shè)立教學基地。 2012 創(chuàng)新 抗凍產(chǎn)品研發(fā)成功并投入生產(chǎn)。 2013 進取 企業(yè)與軟件學院簽訂互設(shè)實訓基地合作。 2013 運籌 舉辦“硅藻泥除醛技術(shù)研討會”，企業(yè)合作的著名高校領(lǐng)導和研究人員骨干參加了會議研討。 20

5、13 帷幄 企業(yè)和閩江學院共同承擔的“硅藻泥除醛技術(shù)”項目通過成果鑒定，達到國際先進水平。企業(yè)在高校設(shè)立聯(lián)合辦學點，主要針對硅藻泥的施工工藝技術(shù)進行研究、設(shè)計、教學。 2013 價值 企業(yè)被福建科技廳授予“福建省科技型企業(yè)”稱號。 2014 榮譽 獲得中國人壽保險4000萬承保，全面通過ISO國際管理體系認證，央視展播品牌，中國硅藻泥十大品牌，諸多建材協(xié)會會員及常務(wù)理事。 2014 精髓 獲得多項國家生產(chǎn)設(shè)備專利，除醛技術(shù)專利。 2014 定位 國內(nèi)開拓500家凈衛(wèi)士硅藻泥旗艦店。,發(fā)展歷程,企業(yè)性質(zhì)：是一家以生產(chǎn)生態(tài)環(huán)保壁材為主的環(huán)保公司，是中國最著名的墻藝建材生產(chǎn)和銷售企業(yè)。 企業(yè)使命：創(chuàng)

6、造美麗的健康生活，并讓健康與美麗完美平行！ 企業(yè)目標：做中國生態(tài)環(huán)保壁材的先驅(qū)引導者！ 企業(yè)信仰：發(fā)現(xiàn)美，創(chuàng)造美，享受美！ 公司治理愿景：讓每一個投資者和公司股東以及員工享有相應(yīng)的公正平等的權(quán)利，分享企業(yè)成長的業(yè)績！讓每一個投資者和股東和員工最大限度地實現(xiàn)物質(zhì)生活和精神生活的富足！ 企業(yè)道德價值：為消費者提供安全有效的健康環(huán)保產(chǎn)品，幫助他們實現(xiàn)美麗健康的生活，為最高道德！讓股東和員工獲得企業(yè)發(fā)展的切實利益，為最大道德！與產(chǎn)業(yè)鏈中的一切商業(yè)合作伙伴，互信合作，共生共榮，為最佳道德！在企業(yè)發(fā)展的過程中，模范遵守國家法律法規(guī)，為最好道德！對人、對社會、對環(huán)境充滿關(guān)愛，參與建設(shè)和諧社會，為最根本道德！

7、 企業(yè)信條：思想主宰一切-只有樹立堅定的信念（創(chuàng)造環(huán)保美麗生活）和遠大的理想，才能成就偉大的事業(yè)！ 性格決定命運-比美特的性格就是：目標明確，堅定執(zhí)著，勇往直前，不管是順流逆流，只要緊握信念的拳頭，成功就在前面！ 思路決定出路-獨辟“細分市場”，專做“差異化產(chǎn)品”，滿足“大眾需求”。,企業(yè)文化,“硅藻”是一種生活在海洋中的海藻類，海洋是藻類的故鄉(xiāng)，這里硅藻種類多、數(shù)量大，被稱為海洋中的“草原”，它們創(chuàng)造了70%地球生命賴以生存的氧氣，是地球生命的真正搖籃。 硅藻沉積并經(jīng)億萬年的礦化后形成硅藻礦物，其主要成分為蛋白石，質(zhì)地輕柔、多孔。電子顯微鏡顯示，硅藻礦物是一種微米級的多孔材料，其單位面積上的

8、微細孔數(shù)量比木炭還要多出數(shù)千倍。硅藻礦物具有極強的物理吸附性能和離子交換性能，經(jīng)過精加工后被廣泛應(yīng)用于酒精及醫(yī)用注射液過濾、凈水器、食品添加劑、核放射吸附劑等眾多領(lǐng)域。 硅藻沉淀形成硅藻礦物硅藻土。,認識硅藻土,以硅藻土為主要原材料的硅藻泥興起于2007年。這種產(chǎn)品優(yōu)越的性能加上純手工的抹灰飾面效果，在剛進入市場就受到贊賞，引起了人們的高度重視。硅藻泥本身是具有消除甲醛、保溫、斷熱、防止結(jié)露、調(diào)濕、隔音、消除異味等作用和匠造藝術(shù)風格的壁材，在許多建筑學家、設(shè)計公司、設(shè)計師中引起了廣泛矚目。隨后，硅藻泥獨特的表現(xiàn)力和性能迅速被高端消費者接受，在諸多領(lǐng)域被廣泛應(yīng)用。 硅藻泥雖然性能優(yōu)越，紋理細膩高

9、雅，適用于所有類型的室內(nèi)空間。當硅藻泥于2007年被發(fā)明使用后，產(chǎn)品表面質(zhì)感柔和、溫潤、均勻，廣泛適合家居裝飾需求。隨著硅藻泥產(chǎn)品短短數(shù)載的快速發(fā)展，硅藻泥也成為一個行業(yè)，行業(yè)逐漸壯大，品牌逐漸增多。目前普通住宅等也紛紛采用硅藻泥產(chǎn)品，在內(nèi)外壁墻、天花板等地方都有硅藻泥壁材的施工實例。,硅藻泥的由來及自敘,為什么選擇凈衛(wèi)士硅藻泥?,凈衛(wèi)士硅藻泥的反應(yīng)機理與市場上其它硅藻泥產(chǎn)品有所不同。其主要成分是一種復(fù)合材料“艾米達酮”，它是含氮雜環(huán)高分子材料，除甲醛效率更高。在水或有機溶液中呈透明狀態(tài)。使用時與溶劑相配使用，以提高效率。溶劑一旦揮發(fā)，就會形成網(wǎng)狀高分子膜。其環(huán)狀端基還可以與甲醛反應(yīng)，形成新的

10、高分子膜。所以甲醛去除過程包括吸收和反應(yīng)兩部分，即有物理吸收又有化學反應(yīng)，根絕甲醛的重新釋放，達到長久穩(wěn)定。 艾米達酮是比美特企業(yè)聯(lián)合高校共同研發(fā)出來的新型出醛產(chǎn)品。,艾米達酮技術(shù),1.凈化空氣 （1）清除甲醛：新房子裝修后地板、大芯板、沙發(fā)、家具等散發(fā)的游離甲醛、苯、氨、氡、TVOC等有害物質(zhì)被硅藻泥張開的數(shù)以萬計的小孔吸收、分解、消除。室內(nèi)每天不斷地散發(fā)的有害物質(zhì)，但“凈衛(wèi)士”硅藻泥張網(wǎng)以待，釋放多少，分解多少。 （2）消除異味：“凈衛(wèi)士”硅藻泥能夠去除生活污染產(chǎn)生的各種異味，例如：養(yǎng)魚的魚腥味、寵物的體臭味以及睡眠產(chǎn)生的難聞味道。時刻保持室內(nèi)的空氣清新。 （3）殺菌消毒：能夠有效的殺死空

11、氣中的各種流感和傳染病病菌。,凈衛(wèi)士硅藻泥的十大功能優(yōu)勢,（4）釋放負離子和遠紅外線：“凈衛(wèi)士”硅藻泥每平方厘米每秒釋放1869個負氧離子，負氧離子在空氣中四處浮游和生活在大自然的感覺是一樣的。另外，遠紅外線的功效有利于調(diào)節(jié)人體微循環(huán)，提高人們的睡眠質(zhì)量。 2.呼吸調(diào)濕 呼吸調(diào)濕是“凈衛(wèi)士”硅藻泥的基本功能，當室內(nèi)潮濕的時候硅藻泥的微孔將空氣中的水分吸進去儲備起來，當空氣干燥的時候，將水分釋放出來。 3.壽命超長 “凈衛(wèi)士”硅藻泥壽命長達20年以上，不翹邊、不脫落、耐氧化，始終如新。 4.墻面自潔 因“凈衛(wèi)士”硅藻泥是天然的礦物質(zhì)，自身不含重金屬、不產(chǎn)生靜電、所以不吸灰塵，臟了用橡皮即可擦掉。

12、,5.吸音降噪 “凈衛(wèi)士”硅藻泥的無數(shù)微孔可以吸收、阻隔音量，它的效果相當于同等厚度的水泥砂漿和石板的2倍以上，同時，縮短50%的余響。 6.隔熱節(jié)能 “凈衛(wèi)士”硅藻泥的熱傳導率很低，保溫隔熱性能非常好，比水泥和砂漿高6倍以上。 7.防火阻燃 “凈衛(wèi)士”硅藻泥壁材可耐1300攝氏度的高溫、只有熔點沒有燃點，遇明火絕不燃燒、不產(chǎn)生任何有毒煙霧。,8.色彩柔和 “凈衛(wèi)士”硅藻泥吸光率很強，反射的光線自然柔和，色彩柔和不易使眼睛疲勞，降低孩子的近視率。 9.技術(shù)領(lǐng)先 企業(yè)立足科技創(chuàng)新，聯(lián)合國內(nèi)多家著名高等院校（專家、教授），成功研發(fā)具有先進水平的除醛技術(shù)并應(yīng)用到凈衛(wèi)士硅藻泥產(chǎn)品體系中，同時結(jié)合自主創(chuàng)

13、新發(fā)明的專利配方，極大增強了硅藻泥的吸附和分解甲醛等有害物質(zhì)的能力。 10.手工匠藝 凈衛(wèi)士。硅藻泥依托企業(yè)五年藝術(shù)墻面施工專業(yè)團隊，其施工工藝可根據(jù)客戶不同要求和喜好采用傳統(tǒng)匠藝工法和特殊工具施工完成，飾面肌理豐富，效果親切自然，質(zhì)感生動真實，具有很強的觀賞性及藝術(shù)感染力。,硅藻泥各種系列制作的簡單介紹。 我該如何去向客戶介紹產(chǎn)品？ 如何判斷客戶的成交信號？ 別急，接下來咱們細說。,底漆：配合各類產(chǎn)品的封底使用，主要根據(jù)被施工的墻體判斷是否使用 硅藻泥種類：生態(tài)涂系列 即 標準型 天然砂系列 分 粗砂型 與 細砂型 星光繡系列 白晶型 礦物母料：選用德國科萊恩無機礦物母料制作53種常用顏色，

14、配合各種硅藻泥產(chǎn)品使用,凈衛(wèi)士硅藻泥產(chǎn)品種類介紹,凈衛(wèi)士硅藻泥系列分類,彈涂噴點簡易介紹,注：以下施工主要是工藝步驟、以及流程的解說。略過底漆環(huán)節(jié)。 1、彈涂噴點：這是所有硅藻泥最常見的系列，簡約大方，明亮優(yōu)雅，高貴而不花燥，低調(diào)奢華。能適合所有裝修風格，歐式、中式、簡歐、現(xiàn)代。 2、非常適合大面積的客廳，主臥，次臥，有53種顏色可以選擇。是硅藻泥裝修的首選款式。 3、使用空壓機和調(diào)好大小的噴斗施工。,幾何格條、摳花系列的介紹,1.幾何格條：基本上應(yīng)用于背景墻，包含沙發(fā)背景，電視背景及床頭背景，肌理豐富、質(zhì)感生動真實具有很強的藝術(shù)感染力。您看您家電視背景做一幅多種色彩搭配組合，充滿線性感，能讓

15、整個客廳瞬間充滿生機。幾何格條還有很多工藝哦，可以做成磚狀，菱形狀態(tài)等，千變?nèi)f化，根據(jù)您的喜愛來決定。,2.摳花系列：摳花系列又叫美圖摳或陰刻，通過獨創(chuàng)工藝及工具制作凹陷立體圖案，空間起伏，錯落有序形成空間深度感和強烈的視覺沖擊力，能充份表現(xiàn)出圖形、人物的相互疊錯、起伏變化的復(fù)雜層交次關(guān)系。此系列廣泛應(yīng)用于各類背景墻。圖案個性大氣，無論什么時候總能給人驚艷的感覺，給居住空間帶來的不僅是美，更是浪漫的溫馨。一些特別的圖案也能應(yīng)用于整個墻面，比如：,繡麗印介紹,該系列產(chǎn)品線跡清晰，花紋醒目，肯有獨特的網(wǎng)眼效果，表現(xiàn)內(nèi)容豐富，富有立體感。整體看上去秀麗纖巧，玲瓏剔透，裝飾性極強。 當用手碰觸時能感覺

16、到紋路的脈絡(luò)。當近觀時猶如十字繡的紋理，耐看，永不過時，是墻面裝修必選系列。 施工通過特殊模板進行，可以做單色，雙色效果,浮雕涂介紹,浮雕涂稱為鏤空印又稱為陽刻，圖案豐富多彩，可任意個性化組合，給人以強烈的、撲面而來的視覺沖擊感，展現(xiàn)了很強的動感與張力，在質(zhì)感上頗勝一籌。 浮雕涂系列的質(zhì)感強度可以根據(jù)用戶喜好隨意調(diào)，確保滿足不同用戶的手感要求。 花型主要是根據(jù)漏印板來完成。可以作為背景、玄關(guān)、通道等首選。,夢幻創(chuàng)工藝,夢幻創(chuàng)又稱之為手工系列 創(chuàng)造出個性富有表現(xiàn)力的圖案及夢幻效果。不同的質(zhì)感給人以軟硬、虛實、滑澀、韌脆、透明與渾濁等多種感覺。層次豐富兼具有自然質(zhì)感的片狀顆粒，外觀效果變化豐富、流

17、暢自然、大氣磅礴。 夢幻創(chuàng)系列飾面肌理豐富、質(zhì)感生動真實，具有很強的藝術(shù)感染力。廣泛適用于住宅、酒店、別墅、會議中心、醫(yī)院等各種場合的內(nèi)墻、天花板等方面的裝飾。常用款式有：土輪、扇藝、如松、風巖、水波、卡漫，如意，擬絲，陶藝等。,1.根據(jù)上述文檔，掌握什么是硅藻泥，硅藻泥的功能，成分構(gòu)建（硅藻土、纖維素，粗細砂等） 2.懂得硅藻泥的系列認識區(qū)分。 3.懂得硅藻泥的系列不同圖案的應(yīng)用（背景，客廳，兒童房等） 4.懂得硅藻泥的系列簡單的施工步驟介紹。,總結(jié)及應(yīng)用,產(chǎn)品的介紹過程實際就是營銷的過程，這是售前的鋪墊，是能否讓客戶進行下一步購買動作最重要的環(huán)節(jié)。所以售前的介紹好壞是直接影響是否能拿下訂單

18、。 營銷不僅僅是門科學，還是一份藝術(shù)。一切的營銷都是需要技巧和語言的裝飾。讓產(chǎn)品的好處在適合的時機講出來，或者營造一種場合及氣氛來介紹產(chǎn)品的好處和作用。 幫消費者選購一個環(huán)保、綠色、裝飾性強的功能性產(chǎn)品的成交速度遠遠比你賣個消費者一個同樣的產(chǎn)品來的輕松的多。 最簡單通用的營銷手段噩夢式營銷、欲望式營銷： PS：莫帶著小孩子來店里參觀的消費者，對產(chǎn)品裝飾，性能經(jīng)過代理商介紹后都有一定的了解，但是還是猶豫不決到底要不要做的時候，代理商說，現(xiàn)代的裝修遍地都是甲醛，甲苯等殺手，這是導致白血病，癌變等直接因數(shù)。在一個屋子里，甲醛濃度最高的就是離地面一米左右的地方，對小孩子身體非常不利，加上小孩子抵抗力比較差，這是最容易出問題的地方（噩夢式營銷）,產(chǎn)品介紹中的營銷,但是硅藻泥具備除甲醛的功效，尤其是凈衛(wèi)士硅藻泥含有分解甲醛的高科技產(chǎn)品艾米達酮，持續(xù)除醛率能達到90%以上，可以讓家人享受著最健康的居家環(huán)境，現(xiàn)在的社會還有什么比健康跟重要的？（欲望式營銷，側(cè)面告訴客戶健康的價值遠遠大于物質(zhì)本身的價值）。當然，這里講到的只是營銷上的冰山一角，更多的需要我們的代理商及代理商店員不斷的去探索及總結(jié)。 不斷的學習才能讓自己的業(yè)務(wù)做的更強更好！,在硅藻泥的