1、冰紅茶2003新裝上市案乳飲事業(yè)部產(chǎn)品課2002/12/13背景和目的1. 2002年茶飲料市場仍以康師傅和統(tǒng)一為主?？祹煾当灸甓瘸浞诌\用代言人方式，品牌整合傳播，氣勢強勁，相得益彰，其冰紅茶與代言人任賢齊可謂共進退、共榮辱，使得我冰紅茶在華東各區(qū)（除上海、蘇州）嚴重受挫，業(yè)績不升反降；2. 2002年我冰紅茶資源較競品匱乏，品牌有老化傾向，在消費者心中好感度不夠；背景和目的3. 2003年啟用品牌代言人，并延用至包裝，冰紅茶形象煥然一新，利用換新裝之契機，重新出發(fā)；4. 2003年冰紅茶、冰綠茶兩品牌整合傳播，資源共享。冰紅茶主打，冰綠茶側(cè)翼防護。時間：2003年2月，所有形態(tài)的包裝一同上市

2、方式： 訂貨會 店頭鋪貨 賣場MIT 商場特賣推廣 上海：“猜猜誰會來”新裝上市訂貨會目的：適值新春，啟動市場，搶占經(jīng)銷商的資金和倉庫，新包裝快速滲透至傳統(tǒng)批發(fā)通路時間：同春季發(fā)布會時間地點：各地級市經(jīng)銷商所在市場助成物：背景布、海報、卷膜、吊牌、瓶頸吊卡新裝上市訂貨會方式：同部門春季發(fā)布會1. 上海、杭州、南京、合肥、蘇、錫、常的部門發(fā)布會以冰紅茶新裝為重點，背景布、助成物均以冰紅茶主題布置2. 以上七個區(qū)域可根據(jù)場地要求選擇賓館召開發(fā)布會，增加之場地費需報備事業(yè)部核準。3. 余區(qū)域若有需求，可運用該分公司省會城市之布置物，擬案呈事業(yè)部核準后進行新裝上市訂貨會 費用預(yù)估：場地費：2.3萬元背

3、景布：0.63萬元通路搭贈分攤：50萬元合計：53萬元 銷售預(yù)估：12萬箱 費用率：13%店頭鋪貨目的：在各重點城市，針對直營之店頭，讓新包裝以最快的速度滲透，陳列于消費者面前產(chǎn)品：上海：TP375& PET500 冰紅、冰綠； 其它區(qū)：TP250S&PET500冰紅、冰綠時間： 1月，生產(chǎn)后即出貨方式：參見春季鋪貨案之方式店頭鋪貨鋪貨目標(biāo)：鋪貨以市區(qū)樣板街、風(fēng)景點和高校點為主1. 重點區(qū)域（上海、杭州、南京、合肥、蘇、錫、常）樣板街要求鋪貨率100%， 高校點風(fēng)景點要求鋪貨率80%2. 濟南、青島、鄭州樣板街要求鋪貨率達100%，余鋪貨率要求在80%店頭鋪貨鋪貨要求：1. 每點張貼新裝上市海

4、報2張，吊牌一個， 有冰柜的點配合冰箱卷膜。2. 所有鋪貨的點要求陳列維護，店面柜臺（無柜臺的需在貨架上）第一排有3 瓶(或以上)的冰紅茶陳列，1瓶(或以上) 的冰綠茶陳列3. 建立稽核制度，由營業(yè)所主任及業(yè)務(wù)區(qū)域主管每月兩次對樣板街及高校點進行核查店頭鋪貨鋪貨點數(shù)：上海分公司城市滬西浦東青浦合計點數(shù)300030005006500PS、以上點數(shù)僅作參考，上海以鋪貨率作為考核依據(jù)店頭鋪貨鋪貨點數(shù)：浙江分公司城市杭州紹興寧波溫州點數(shù)250060013001000城市嘉興金華義烏臺州點數(shù)400200100300城市東陽合計點數(shù)1006500店頭鋪貨鋪貨點數(shù)：江蘇分公司城市南京徐州淮安鹽城點數(shù)2500

5、400200200城市常州昆山無錫揚州點數(shù)5002001000200城市南通蘇州泰州鎮(zhèn)江點數(shù)400800100100城市連云港宜、溧合計點數(shù)2002007000店頭鋪貨鋪貨點數(shù)：安徽分公司城市合肥阜陽蚌埠點數(shù)2500800800城市蕪湖安慶淮南點數(shù)600300300城市淮北馬鞍山合計點數(shù)2002005700店頭鋪貨鋪貨點數(shù)：河南分公司城市鄭州洛陽開封商丘點數(shù)2500100010001000城市信陽南陽漯河駐馬店點數(shù)400300200300城市平頂山周口許昌安陽點數(shù)300300200200城市新鄉(xiāng)鶴壁濮陽焦作合計點數(shù)3002002002008600店頭鋪貨鋪貨點數(shù)：山東分公司城市濟南青島煙臺東營

6、點數(shù)250025001000300城市濟寧泰安濰坊威海200200點數(shù)200200城市棗莊合計點數(shù)2007300店頭鋪貨助成物：上海杭州南京合肥蘇州無錫常州合計單價費用海報2萬1萬1萬1萬0.5萬0.5萬0.5萬6.5萬16.5萬卷膜20卷152010888904604.14萬吊牌1萬0.50.50.50.250.250.253.152.57.56萬瓶 頸掛卡1萬0.5萬0.5萬0.3萬0.5萬0.5萬0.5萬3.8萬0.51.9萬合計20.1萬店頭鋪貨 費用預(yù)估：助成物：20.1萬元贈品：11.178萬元合計：31.3萬元 銷售預(yù)估：83200箱 費用率：11.06%賣場MIT目的：新裝上市

7、，直接告知消費者，增加試購機會對象：華東區(qū)所轄大商場、KA點時間：一個月，2003/3-4月區(qū)域：上海、杭州、南京、合肥、蘇州、無錫、常州、濟南、青島、鄭州方式：商場內(nèi)進行主題陳列新裝上市！賣場MIT執(zhí)行說明：1. 各地提前接洽商場，確定位置，以入口堆箱陳列、端架陳列為主，或位于商場動線2. 堆箱面積不得小于43. 堆箱現(xiàn)場必須使用主題背板、價格牌及新裝上市海報布置，營造上市氛圍4. 瓶頸掛卡的造勢：執(zhí)行由事業(yè)部按排生產(chǎn)部進行，分公司營業(yè)所在陳列時做維護補充動作賣場MIT執(zhí)行說明：6、執(zhí)行點規(guī)劃PS、1. 上海務(wù)必含10家（或以上）量販；杭州、南京、合肥務(wù)必含2家（或以上）量販2. 蘇、錫、常

8、務(wù)必含1個（或以上）量販；濟南、青島、鄭州務(wù)必含1個（或以上）量販城市上海杭州南京蘇州無錫常州點數(shù)701015555城市合肥濟南青島鄭州合計點數(shù)5101010145商場/高校特賣目的：推廣新包裝，新裝上市訊息迅速告知消費者時間：25月，各區(qū)根據(jù)各自上市進度，擇持續(xù)的2個月執(zhí)行方式：華東其它區(qū)（除上海）：買1瓶即可抽獎獎項設(shè)置：一等獎：收音機或小傘 二等獎：冰紅茶MEMO本三等獎：冰紅茶*平均單價15元平均單價2元平均單價1元比 例 3% 比例30% 比例67%商場/高校特賣執(zhí)行區(qū)域：分公司省會地級市上海上海滬西浦東青浦浙江杭州寧波紹興溫州嘉興臺州江蘇南京蘇州常州無錫徐州昆山揚州南通安徽合肥阜陽

9、蚌埠安慶蕪湖河南鄭州洛陽開封商丘山東濟南/青島煙臺商場/高校特賣執(zhí)行說明：1. 舉辦閃亮的城市在商場執(zhí)行本案；無閃亮的城市在商場或高校執(zhí)行本案2. 擇人流量大的商場：10個商場/省會城市，5個商場/地級市（首選有MIT的商場）3. 執(zhí)行12場/商場，每點1名工讀生4. 特賣臺需圍冰紅茶圍裙，并張貼手寫海報、產(chǎn)品海報、懸掛吊牌5. 工讀生著冰紅茶促銷服商場/高校特賣銷售預(yù)估：省會：8箱/場/點*10點/省會*12場/點=960箱/省會*6省會=5760箱地級市：5箱/場/點*5點/市*12場/點=300箱*20地級市=6300箱合計：12060箱商場/高校特賣費用預(yù)估：贈品：27.3萬人員薪資：

10、6.8萬合計：34.1萬PS、1、助成物分配計劃如附件一2、贈品分配計劃如附件二3、工讀生薪資如附件三，供各所財務(wù)審核高校推廣特賣背景：高校是年輕人，也就是冰紅茶的重度目標(biāo)消費群經(jīng)常出入的地方目的：在高校推廣可將上市信息準確地傳遞給消費者方式：高校點的特賣主要執(zhí)行閃亮的主題特賣，現(xiàn)場以新裝的助成物show 出，傳遞新裝上市信息。冰紅茶上市案營業(yè)所/業(yè)務(wù)區(qū)域入帳費用依據(jù)2.166.721.680.91.080.9總經(jīng)理：副總：課長：制表：河南鄭州洛陽開封商丘場次120606060單價30303030費用0.360.180.180.18安徽合肥阜陽蚌埠安慶蕪湖場次(場)12060606060單價(

11、元/場/人)3030303030費用(萬元)0.360.180.180.180.18山東濟南青島煙臺場次12012060單價303030費用0.360.360.18浙江杭州寧波紹興溫州嘉興義/臺場次(場)1206060606060單價(元/場/人)404040404040費用(萬元)0.480.240.240.240.240.24江蘇南京蘇州常州無錫徐州昆山揚州南通場次(場)12060606060606060單價(元/場/人)4040404040404040費用(萬元)0.480.240.240.240.240.240.240.242003年冰紅茶上市助成物分配表河南江蘇安徽合肥阜陽蚌埠淮北蕪

12、湖安慶淮南馬鞍山合計上市海報500016001600400120060060040011400卷膜55吊牌25008008002006003003002005700瓶頸掛卡500500南京徐州淮安鹽城常州昆山無錫揚州南通蘇州泰州鎮(zhèn)江連云港宜、溧合計上市海報500080040040010004002000400800160020020040040014000卷膜15616634吊牌250040020020050020010002004008001001002002007000瓶頸掛卡10001000500100010004500鄭州洛陽開封商丘信陽南陽漯河駐馬店平頂山周口許昌安陽新鄉(xiāng)鶴壁濮陽焦作合計上市海報500020002000200080060040060060060040040060040040040017200卷膜55吊牌25001000100010004003002003003003002002003002002002008600瓶頸掛卡10001000山東濟南青島煙臺東營濟寧泰安濰坊棗莊威海合計上市海報50005000200060040040040040040014600卷膜5510吊牌2500250010003002002002002002007300瓶頸掛卡5005001000浙江杭州紹興寧波金華嘉興溫州義烏東陽臺州合計上市海報500012002600400