1、提高收入 永續(xù)經(jīng)營,鼓勵高繼續(xù)率,繼續(xù)率90%，就可享受110%的超額繼續(xù)率獎金!,懲罰低繼續(xù)率,繼續(xù)率80%，續(xù)期利益將大幅下降!,繼續(xù)率獎金當月第二年續(xù)傭 繼續(xù)率獎金系數(shù)（C）,繼續(xù)率獎金核發(fā)規(guī)定：,李秀華，5月一份6000元，損失825元 董玉霞，5月一份4000，一份6000，續(xù)傭1275 如果繼續(xù)率90%以上則繼續(xù)率獎金是1375元，如果繼續(xù)率85-90%則繼續(xù)率獎金是1147.5元 如果繼續(xù)率80-85%則繼續(xù)率獎金是1020元 如果繼續(xù)率75-80%則繼續(xù)率獎金是382.5元 如果繼續(xù)率75%以下則繼續(xù)率獎金是0,胡桂香，5月份交了12000元，續(xù)傭1500 繼續(xù)率獎金應該是16

2、50元，實際為0 5-6月還有15000元沒收，1875元，繼續(xù)率獎金應該是2062.5元，實際為0 共損失3712.5元 這只是5、6兩個月、,收展員的續(xù)收利益：,續(xù)傭 繼續(xù)率獎金 長期服務獎 養(yǎng)老公積金 服務津貼,客戶不交費導致停效、 緩繳、退保 影響繼續(xù)率的因素還有： 部分領取 小繳別變更,長期服務獎,長期服務獎標準： 留存滿六年及以上年期的業(yè)務人員 展業(yè)外勤當月新契約1400元 公司每月將以業(yè)務人員當月所收的本人所推銷壽險保單之第六年及六年以上之保單年度保險費的2%，作為收展員的長期服務獎金，投保平安團體退休金。,時間越長，賬戶滾動累計金額越高！,長期服務獎領取規(guī)定： 離職時可按比例一

3、次領取個人帳戶下長期服務獎； 如果離司時已經(jīng)達到退休年齡（男60周歲 ，女55周歲），不受領取比例限制，領取長期服務獎賬戶中的全部獎金。,領取比例根據(jù)離職在平安服務年資確定標準如下：,舉例：,某超A類機構(gòu)收展員A,97年1月入司，從入司起每年新契約保費為10萬元，現(xiàn)在每月FYC達到600元，那么從第六年起，他的長期服務獎金投保團體退休金的累計金額是：,第6年(2003年)：1000002%=2000 第7年(2004年)：2000+（100000+100000）2%=6000 第8年(2005年)：6000+（100000+100000+100000） 2%=12000 第15年(2012年)

4、：72000+（1000009） 2%=90000，以此類推 第20年(2017年)：182000+（10000014）2%=210000 （假設A的新契約保單交費期為20年，且100%續(xù)保）,適用人員： 收展員養(yǎng)老公積金：司齡十年（含）以上人員（即入司超過 120個月），且上季度新契約業(yè)績達到下列標準的展業(yè)外勤：超A類機構(gòu)1700元、A類機構(gòu)1400元、B類1100元、C類機構(gòu)900元。下季度公司為其每月新增300元作為養(yǎng)老公積金； 主管養(yǎng)老公積金：僅適用于各級各級行銷主任、行銷經(jīng)理及展業(yè)區(qū)主任以上人員保費由公司與業(yè)務員共同依比例承擔，按月提取。,養(yǎng)老公積金,養(yǎng)老公積金的提取方式：,各級行銷

5、主任及行銷經(jīng)理：每月崗位津貼提取比例 各級展業(yè)區(qū)主任、展業(yè)課長、展業(yè)處經(jīng)理、展業(yè)區(qū)部經(jīng)理：每月職務津貼提取比例,（二）主管養(yǎng)老公積金：,（一）個人養(yǎng)老公積金：符合條件人員，每人每月300元,服務津貼,收展員的服務津貼根據(jù)其每月的實收件數(shù)及達成率予以核發(fā)，具體核算辦法為： 服務津貼=實收件數(shù)10元/件達成率調(diào)整系數(shù) 達成率調(diào)整系數(shù)依下表核定：,一份保單能給我們帶來什么樣的續(xù)期利益？ 以一張6000元萬能交10年為例： 續(xù)傭 6000*12.5%=750元 繼續(xù)率獎金 825*1.1=825元 第三年 6000*5%=300元 第四年 6000*5%=300元 第五年 6000*5%=300元 第

6、六年至第十年 6000*2%*5=600元 共計3075元,前線業(yè)務人員每天最關心的兩件事：,業(yè)績 + 增員,各層級人員的續(xù)收利益,收展員：,展業(yè)區(qū)主任：,展業(yè)課課長：,續(xù)傭,繼續(xù)率獎金,養(yǎng)老公積金,服務津貼,續(xù)傭,繼續(xù)率獎金,長期服務獎,養(yǎng)老公積金,服務管理津貼,展業(yè)達成津貼,續(xù)傭,繼續(xù)率獎金,長期服務獎,養(yǎng)老公積金,長期服務獎,增區(qū)回算獎金,服務管理津貼,展業(yè)達成津貼,增區(qū)回算獎金,服務津貼,服務津貼,如果保單萬一失效，你將失去續(xù)期傭金，而且即使要復效保單也得抓緊時間，因為：,復效管理規(guī)定: 在職單失效一個月后，若由其它人員復效此保單，原招攬人不再享有該保單的續(xù)期傭金。,保單失效對業(yè)務員的影響：,核對客戶帳號 核實應繳金額（防止附加險調(diào)檔） 核對客戶地址、郵編，如有變更，在扣款前更改。 告知轉(zhuǎn)帳時間（查看課里的轉(zhuǎn)帳日期表）,續(xù)期收費的一些常識,拿到續(xù)期清單后我們要做的,轉(zhuǎn)帳成功后,轉(zhuǎn)帳成功，可選