1、從組織角度看溫氏股份“公司+農(nóng)戶”模式溫氏集團(tuán)前身為1983年創(chuàng)建的新興縣箭竹雞場(chǎng)。初期，8人合資承包養(yǎng)雞場(chǎng)，靠著黃羽肉雞養(yǎng)殖起家，并在公司發(fā)展過(guò)程中，逐漸將主營(yíng)業(yè)務(wù)拓展至肉豬養(yǎng)殖、肉鴨養(yǎng)殖以及獸藥生產(chǎn)、乳制品生產(chǎn)等多個(gè)業(yè)務(wù)板塊，圍繞養(yǎng)殖業(yè)務(wù)為核心打造了完整的產(chǎn)業(yè)鏈。目前，公司以肉雞、肉豬的養(yǎng)殖和銷售為主要業(yè)務(wù)，以奶牛、肉鴨養(yǎng)殖等其他養(yǎng)殖業(yè)務(wù)為輔，以食品加工、現(xiàn)代農(nóng)牧裝備、獸藥生產(chǎn)、金融投資等為配套業(yè)務(wù)，其中養(yǎng)殖業(yè)務(wù)占主營(yíng)業(yè)務(wù)的95%以上。圖1 溫氏全產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)這段時(shí)間集中閱讀了關(guān)于溫氏集團(tuán)的資料，對(duì)這家公司肅然起敬，在很多方面都走在了時(shí)代的前列：創(chuàng)立的公司+農(nóng)戶模式；內(nèi)部實(shí)習(xí)股改當(dāng)時(shí)中國(guó)

2、還不存在證券市場(chǎng)；在90年代又開(kāi)始搞信息化建設(shè)，要知道現(xiàn)在很多傳統(tǒng)企業(yè)都沒(méi)有實(shí)現(xiàn)信息化。下面從“公司+農(nóng)戶”的角度解讀溫氏股份的組織模式，希望農(nóng)業(yè)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)化過(guò)程中能夠得到啟示，畢竟鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略也提出了“實(shí)現(xiàn)小農(nóng)戶和市場(chǎng)的有機(jī)銜接”，溫氏模式或許是一種不錯(cuò)的選擇。一、“溫氏模式”簡(jiǎn)介“溫氏模式”即是溫氏在發(fā)展過(guò)程中探索出來(lái)的“公司+農(nóng)戶”的發(fā)展模式，是對(duì)公司經(jīng)營(yíng)模式和理念的總結(jié)。主要包括：科學(xué)有效的員工激勵(lì)機(jī)制、創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)化分工合作模式、高效的養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)鏈一體化管理、緊密的產(chǎn)學(xué)研合作機(jī)制以及健康的企業(yè)文化（引自華夏基石 彭劍鋒）。1983年，依靠“七人八股”，8個(gè)人每人出1000元開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)道路

3、。1986年溫北英的二兒子溫鵬程發(fā)現(xiàn)簕竹鎮(zhèn)家家都有養(yǎng)雞的傳統(tǒng)，每個(gè)農(nóng)戶去鎮(zhèn)上買飼料等太麻煩了，于是想利用“場(chǎng)農(nóng)結(jié)合，代購(gòu)代銷”的模式發(fā)展。同年，與本鎮(zhèn)第一戶養(yǎng)雞農(nóng)戶建立了合作關(guān)系，逐漸摸索構(gòu)建出緊密型“公司+農(nóng)戶（家庭農(nóng)場(chǎng)）”的合作體系，并迅速在廣東省內(nèi)推廣。表1 不同養(yǎng)殖模式對(duì)比溫氏1997年開(kāi)始進(jìn)入養(yǎng)豬業(yè)，仍以“公司+農(nóng)戶（家庭農(nóng)場(chǎng)）”模式進(jìn)行復(fù)制，擴(kuò)張速度極快。截止2017年底該公司在全國(guó)23個(gè)省份已經(jīng)建立160多家分公司，截止到目前為止，公司全年上市的肉雞高達(dá)9.65億只，上市的肉豬高達(dá)814萬(wàn)頭，肉鴨達(dá)到了1437萬(wàn)只，營(yíng)銷收入達(dá)到了每年335億元人民幣。目前該公司在全國(guó)23個(gè)省份已

4、經(jīng)建立160多家分公司，截止到目前為止，公司全年上市的肉雞高達(dá)9.65億只，上市的肉豬高達(dá)814萬(wàn)頭，肉鴨達(dá)到了1437萬(wàn)只，營(yíng)銷收入達(dá)到了每年335億元人民幣。二、公司+農(nóng)戶（家庭農(nóng)場(chǎng)）運(yùn)行機(jī)制2.1 信息化：提高組織運(yùn)行效率、強(qiáng)化公司農(nóng)戶合作溫氏利用信息化系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)權(quán)力下放、數(shù)據(jù)上移。有兩大運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)：一是數(shù)據(jù)化、透明精益的管理系統(tǒng)；二是基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，可實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖。公司從90年代后期開(kāi)始進(jìn)行信息化建設(shè)，到目前已經(jīng)開(kāi)發(fā)出了具有80多種功能的信息化平臺(tái)，對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈上每個(gè)細(xì)節(jié)都記錄清晰。通過(guò)大數(shù)據(jù)，可以輔助決策，可以進(jìn)行考核與激勵(lì)，能建立內(nèi)部共享機(jī)制，進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理，實(shí)現(xiàn)農(nóng)場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)

5、。溫氏有56000個(gè)家庭農(nóng)場(chǎng)，在總部或任何地方，通過(guò)手機(jī)或者電腦，可以看到每一個(gè)家庭農(nóng)場(chǎng)的狀況。每一個(gè)家庭農(nóng)場(chǎng)每天要用多少飼料、有多少只雞得病了，用了多少藥，全部有大數(shù)據(jù)分析。而且通過(guò)手機(jī)客戶端，每一個(gè)農(nóng)場(chǎng)的溫度、濕度、喂食、采光、通風(fēng)、噴霧等等都可以實(shí)現(xiàn)即時(shí)監(jiān)控、指揮，全面實(shí)現(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化。信息技術(shù)的運(yùn)用使公司對(duì)養(yǎng)殖端更能夠?qū)崿F(xiàn)精準(zhǔn)的控制，對(duì)農(nóng)戶管理的人力成本和難度也大大的降低了。同時(shí)對(duì)疾病也更能夠有效防治，可以降低農(nóng)戶的養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)，與農(nóng)戶之間的合作也會(huì)更加牢固。2.2 組織靈魂：齊創(chuàng)共享的文化溫氏集團(tuán)齊創(chuàng)共享的文化由其基因決定，自成立起實(shí)行“七人八股”,在做大企業(yè)后第一代掌門人溫北英仍堅(jiān)持一

6、起創(chuàng)業(yè)，一起享受收獲的方式。該文化對(duì)建議公司與農(nóng)戶，公司與員工之間的合作意義重大。從公司與農(nóng)戶的關(guān)系看，溫氏堅(jiān)持“公司賠錢也不能讓農(nóng)戶賠錢”的理念，據(jù)華夏基石的問(wèn)卷調(diào)查，有的農(nóng)戶和溫氏合作了20多年一直都沒(méi)有虧本。相比一些“公司+農(nóng)戶”在賠錢時(shí)公司先跑，產(chǎn)品貴時(shí)農(nóng)戶違約的現(xiàn)象，溫氏用這招有效的解決了該問(wèn)題。公司與農(nóng)戶穩(wěn)定的關(guān)系是溫氏長(zhǎng)期發(fā)展的基礎(chǔ)。其次溫氏創(chuàng)立全員持股，這和華為十分相似，但溫氏創(chuàng)立的全員持股比華為的要早。在1986年溫氏就創(chuàng)建了內(nèi)部A股，B股，股票可以在內(nèi)部流通買賣，早期為了激勵(lì)大學(xué)生到偏遠(yuǎn)農(nóng)村搞養(yǎng)殖，便采用了股權(quán)激勵(lì)的方法。目前有6000多名員工持股，員工持股為溫氏留下了大批

7、人才，人才支撐了溫氏的持續(xù)壯大。2.3 人才和科技驅(qū)動(dòng)組織成長(zhǎng)溫氏自上世紀(jì)90年代初開(kāi)始，就與華南農(nóng)業(yè)大學(xué)展開(kāi)緊密的合作，并將模擬公司10%的股份作為技術(shù)支持贈(zèng)與華南農(nóng)業(yè)大學(xué)。同時(shí)90年代初，以高薪+股權(quán)的方式引進(jìn)大學(xué)生，并開(kāi)始了合伙式的全員持股。正如先生所說(shuō)，如果辦公室掛三張圖，那就是戰(zhàn)略地圖、組織地圖和人才地圖，如果只掛一張圖，那就是人才地圖。一個(gè)組織設(shè)計(jì)在完美，如果沒(méi)有合適的人才，組織便難以運(yùn)行，實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)更是無(wú)從談起。先生在大課中講了不同的組織模式，我想組織模式的設(shè)計(jì)除了基于戰(zhàn)略目標(biāo)外，很重要的是有沒(méi)有相應(yīng)的人才支撐組織運(yùn)行。人才應(yīng)該是組織目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的保障，人才應(yīng)放在組織第一位！圖2

8、公司員工持股歷程三、總結(jié)彭劍鋒老師把溫氏組織模式總結(jié)為“平臺(tái)化+分布式”組織模式，即利用互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建全價(jià)值鏈的管理服務(wù)平臺(tái)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)分布式的作業(yè)。這點(diǎn)上我深感認(rèn)同，溫氏集團(tuán)是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的典范，同時(shí)也是高科技公司和互聯(lián)網(wǎng)公司。溫氏的組織模式代表了未來(lái)組織變革的方向：平臺(tái)化和分散式的組織模式。隨著社會(huì)分工的不斷細(xì)分以及信息技術(shù)的進(jìn)步，人與人、人與組織之間的溝通成本變得越來(lái)越低，實(shí)現(xiàn)更大規(guī)模的分工協(xié)作成為可能。溫氏相當(dāng)于為農(nóng)戶提供了平臺(tái)，通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品連接，以文化為紐帶，人才為支撐，公司實(shí)現(xiàn)了輕資產(chǎn)運(yùn)作，該模式是行得通的。這也可以算作了對(duì)組織模式的創(chuàng)新。鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略中提出要實(shí)現(xiàn)小農(nóng)戶和市場(chǎng)的有機(jī)連接，溫氏的這種